wifi市场营销策划书

商用X-WIFI广告策划书天津市高等教育自学考试广告学专业（独立本科段）综合作业

前言

商用Wifi ，即为企业，尤其是餐馆、咖啡馆等服务业提供专业WiFi上网解决方案的公司。对于一家餐馆来说，要让整个经营区域覆盖WiFi，不但需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入

当下，上网刷微信、朋友圈、看视频、玩游戏等已成为人们主要的娱乐方式，绿色实用的免费WiFi更加受到人们的追捧。大米迎合了大众需求，为人们创建了一个安全稳定的上网环境，使之成为众多用户首选的安全上网入口。同时大米以免费WIFI为切入点，打造一个吃喝玩乐的本地生活服务信息聚合平台，打通用户、商家、平台、政府四方利益链条，从而实现多方共赢互惠互利，创造了一种以免费为前提、高效为特征、便利为根本、服务为导向、可持续发展的无线城市新模式。

WiFi智能路由器，比普通wifi路由器功能更全面，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装，自行控制在线人数，自行控制浏览网页，自行控制在线时间”的一系列功能。而陇南印象电子商务有限公司运营的社交网络平台，主要服务于商圈及园区用户。通过平台、应用、后台三层面实现O2O模式，目前推出“WIFI”，作为社交平台业务的线下应用体验服务，商家通过设置热点入口，为客户提供免费wifi服务，在热点入口为商家提供后台CRM客户管理及广告推送系统，实现客户管理、二次营销、精准营销及社交需求。

本策划书主要介绍了商用WIFI的组建方式及市场推广方案。

第一部分：市场环境分析

随着移动互联网的高速发展，移动互联网用户逐日增加，智能手机、平板电脑、笔记本电脑的普及，用户对无线wifi需求量越来越大，国家也正加快无线城市和智慧城市的建设。尤其是最近两年国家对我西部地区电子商务的支持力度也是空前的，人们的生活离不开电子产品、离不开网络、离不开WiFi。购物、工作、学习、信息等等一系列也就更离不开网络了。所以人们电子产品特别是智能手机获得信息的概率是很大的，而社交网络平台就可以帮助商家、机构实现顾客行为分析，数据收集，二次营销。而我们公司的平台为广大移动互联用户提供了免费上网的同时，也培养了更多wifi用户。为广告推送、二次营销、精准营销及社交需求提供了很好

的人脉资源。

一、商用WIFI营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势：商场刚处于起步状态。

总体的消费态势消费趋势：在扩大化，属于蓝海市场。

（2）市场的政治、法律背景：

无不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告。

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景无冲突之处

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系：良好

产品的营销中间商与企业的关系：良好

3、市场概况。

（1）市场的规模：

根据前瞻产业研究院发布的《中国商用Wi-Fi行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，近几年我国商用WIFI市场发展迅速，目前市场规模在100亿元左右。而商用WIFI热点数量也不断增加，2013年全国Wi-Fi热点数量457万个，预计到2014年可以达到685万个。

图表：2010-2014年我国WIFI热点数量（单位：万个）

资料来源：前瞻产业研究院

（2）市场的构成：

商用WIFI市场良好的发展前景正被各巨头广泛的看好。2013年，百度推出"小度三件客"--小度Wi-Fi、小度路由和小度TV，实现用户随时随地上网的需求；2014年5月，阿里巴巴集团旗

下的支付宝宣布与树熊网络达成战略合作协议，共同为线下商家提供商用Wi-Fi产品和服务；腾讯也不甘落后，随后宣布，腾讯将投入重金打造YeahWi-Fi项目，实现微信Wi-Fi的全新上网体验。

除了BAT等互联网行业巨头外，美团、小米、360等也纷纷介入。雷军的小米投资的迈外迪公司，在2014年3月推出了免费WiFi，小米和MIUI用户在公共WiFi环境下无需输入密码，便可以快速使用WiFi网络了。众多巨头的进入，无疑是被行业良好的前景所吸引。

（3）市场构成的特性：

然而在多数用户还没有为使用WIFI付费形成习惯的情况下，商用WIFI行业如何实现盈利，形成较为成熟的盈利模式，成为横亘在行业前面的一道坎。

目前行业盈利模式主要有三种，第一种模式是通过提供硬件产品的直接销售和网络维护服务获取利润，这种方式较为传统，显然不足以打开行业巨大的市场；第二种模式依靠广告收入，接入者为商户免费搭建，并在用户使用时弹出商户欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。目前较为成功的企业包括迈外迪、维盟科技等；第三种模式提供增值服务，主要是通过较为低廉的价格提供硬件产品收集消费者的消费习惯、方式等数据，在通过大数据获取盈利。

然而这几种方式目前都不太成熟，即使在行业深耕多年的维盟科技、海魔方、迈外迪等依然没有形成成熟的盈利模式，这有可能成为阻碍行业进一步发展壮大的最重要因素。如何形成有效的盈利模式，则成为商用WIFI市场进一步做大所必须要重点考虑的因素。

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势

覆盖优势。

承载优势。

技术优势。

运营优势。

产业链优势。

劣势

不稳定网速慢用户体验差

安全防护差信息易泄露

安全防护差信息易泄露

（3）重点问题

安全不能忽视，用户在直接进行O2O等在线支付活动时，应该尽量避免直接使用公共WiFi网络，改用移动网络可以有效降低安全风险。同时建议用户在手机等移动终端上安装专业的安全软件。

第二部分：消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

对本产品需要处于起步阶段

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的年龄：20--50之间

现有消费者的职业：商家

现有消费者的收入：视店铺营业额，利润而定

现有消费者的受教育程度：高中文化以上

现有消费者的分布：华东地区为主

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机：通过安装商用WIFI，提高消费者消费体验，提升顾客回头率，增加二次销售额。

购买的时间：不区分时间

购买的频率：更新频率1.5年左右更换一次

购买的数量：视使用者店铺面积消费者数量而定，按1台/10平安米的覆盖范围安装

购买的地点：网络销售，线下实体店销售，代理点销售

（3）现有消费者的态度：