餐饮营销策划书

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About the program
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广告营销
开业前期，通过微信宣传，点赞满38赞，则享受半价； 在教学楼、饭堂等人多的地方张贴海报，派发传单； 与校内的社团或组织合作，帮忙推广。
菜单营销
根据周边市场的变化以及产品销售趋势，菜单上 的品种、价格及由此所体现的规格、质量和特点 等，都应做出相应的调整或重新设计。
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市场分析
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About the program
市场分析
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近年来，人均收入的增长同时带动 了各类餐饮行业的迅速发展，随着 人们消费水平的提高，对于高档饮 品的需求和购买力不断增强，咖啡 行业的增长态势持续乐观。
1.发展空间广阔但竞争激烈。 2.成本压力大，价格挑战严峻。
主要集中在中青年人群。35岁左右 的消费群体对咖啡的品牌忠诚度较 高，同时咖啡消费也正在向低龄化 发展，青年学生已然成为消费浪潮 中不可忽视的一大群体。
பைடு நூலகம்
节日特殊推销活动根据顾客在不同季节中的需求来计 划。最常见的季节性推销是季度新品出现的时候进行 宣传推销。
外卖营销
可以与校园外卖APP合作，也可以建立自己的外卖渠道， 便于师生线上购买送货上门，增加消费量。
谢谢
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校内受众人群主要以在校师生为主， 消费群体庞大，同时校园内部以及 周边市场竞争十分激烈。
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项目定位
以咖啡为主打产品， 奶茶和 其他饮品为辅助饮品，有条件 还可增加甜点，面包，沙拉等 附属产品。
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价格策略
通过参考校内外竞争对手的定价，归 纳出竞争对手与我们销售产品相似或 相同的产品定价，并根据现有产品在 市场的销售热度以及制作成本，制定 我们店铺饮品的一个基础价位。再根 据店铺初期营业情况、饮品的销售情 况以及消费者的意见反馈，对某些饮 品的价格做相应的调整。
从一品餐饮营销策划
1.企业介绍
目 录
2.市场分析
3.项目定位 4.价格策略 5.营销方案
企业介绍
01
广州市从一品餐饮管理有限公司由广州 市众致企业有限公司创立。公司经过二 十多年对餐饮项目的管理经营，已在潮 菜、粤式点心、重庆火锅、粉面、以及 西式咖啡等项目上形成自己的特色。公 司旗下现有从一品中餐厅、从一品粤式 茶点、南北粉面馆、渝宗老甘传火锅、 星空咖啡等餐饮品牌，在社会上享有盛 誉，深受广大顾客青睐。
价格对比
定位 竞争对手 种类 竞争系列 均价 定位 竞争对手 种类 竞争系列 均价
卡菲
中高端 茉莉茶社
11
咖啡
中高端
楼阁 16~18 皇茶 楼阁
6
5
12 7
15~17
益禾堂
小木屋 中低端 抹简单 皇茶 贡茶
5
3 6 3 3 10~12 中低端
抹简单
贡茶
4
7
芝士奶盖
10~12
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营销方案
通过参考校内外竞争对手的定价，归 纳出竞争对手与我们销售产品相似或 相同的产品定价，并根据现有产品在 市场的销售热度以及制作成本，制定 我们店铺饮品的一个基础价位。再根 据店铺初期营业情况、饮品的销售情 况以及消费者的意见反馈，对某些饮 品的价格做相应的调整。
形象营销
店面可以在logo的设计、店面主题的选择、装饰格调、 布局、色彩灯饰等方面参考流行的网红店铺。 饮品的展示是一种有效的推销形式。它 利用视觉效应，在外形和包装设计方面， 激起顾客的购买欲望和消费欲望。
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活动营销
包装营销
价格营销
在饮品质量与口味有保证的前提下，尽量 提高价格优势，以最优惠的价格给师生带 来最满足的享受。