瓯北阀门业发展趋势与战略选择浅谈

瓯北阀门业发展趋势与战略选择浅谈

永嘉县瓯北镇阀门业作为“中国泵阀之乡”起步阶段始于1990年，那时以小部分家庭作坊从事的生产方式为主，直至1997年这段时间算做导入期。

到1997年后，因福建地区的采购商在瓯北地区有业务的往来，一部分家庭作坊的业主，把一些通用阀门进行拆分，研发及改良并取得了显著的成绩。之后一批市场价性价比高的阀门产品深受福建地区采购商的欢迎，以此瓯北阀门业正式发展起来。瓯北阀门业的名气也渐渐地好起来，主要的产业地集中在江北街一带。这段时间算做瓯北阀门进入市场的成长期。

到2000年4月瓯北被授予“中国泵阀之乡”的称号，标志着瓯北阀门也正式的走向成熟。从2000年至2010年世界金融危机开始，瓯北阀门界被大家所看好，阀门企业如雨后春笋般的冒出。直到2011年、2012年这两年大环境的金融市场的紧缩对阀门业的发展受到明显的冲击。

2007年阀门业正处蓬勃发展期，可是一些弊端早已经暴露出来。由于阀门业的成熟，瓯北的阀门对外知名度的影响扩大，市场占有率在上升。但是由于阀门制造的技术在当地，十分成熟，包括整个阀门生产产业链的已具备。导致很多小厂林立，以价格战冲击瓯北阀门市场。导致阀门产品价格下降，由于为了控制产品成本，产品质量意识淡薄，导致产品质量得不到提升。其中一部分小厂以低廉、低品质的阀门产品流入市场，使本地阀门产品价格利润空间降低。同时造成瓯

北阀门整体品牌信誉受打击。被此风潮所影响的企业不少，如良精阀门集团。良精阀门起步早，在1998年在瓯北阀门界算是龙头企业。可是一批小厂品牌仿冒，导致企业产品信誉下降，最终退居二线。永嘉县政府意识到问题的严重性，在2007年下放20亿企业贷款来扶持企业向高质量、高技术含量的高新技术企业类型转型。可是企业主能真正认识到这点的并不多，由于当时经济大环境好，大部分企业把手上的闲钱往金融业投资，比如房地产行业。由于市场价格的透明化，用工成本的增加，阀门利润在逐年下降。

到最近两年，房地产市场在政府的调控下，导致一些投资金融业的企业资金链的断层，致使企业面临着破产的危机。一些能度过危险期的企业，却要面对产品价格低、质量要求不达标、生产成本高、企业转型难、市场占有率下降等一系列问题的考验。

当然也有一些企业主，拥有卓越的远见性。在2007抓住转型的机会，使企业走向成功。比如超达阀门，把产品价格定位于高端销售线，无论阀门市场价格如何波动，一直保持高价格高品质的经营理念。这一举动不但树立了独有的品牌性，同时避免了品牌仿冒的问题。说句简单点的话，别人想做也做不出它那样品质的产品。从阀门毛坯、配件、生产、检验、发货是其他企业无法模仿的。

一条生产线长期生产粗糙的产品想一下子改成生产精品是不可能的。这其中包括对人力、物力、管理模式、人员结构的长期投入和调整。当别人意识到质量的重要性的时候，距离已经拉开。如果别人想要走同样的路线，投入的资金与时间相比要成倍的上升，同时还要

保证企业能度过这段磨合期。因为错过了最佳发展期。现在的市场对于企业战略的调整制约因数太多了，如资金、成熟技术人员、成熟的生产线、品牌的知名度等等。

当然也有以行政营销走向成功的列子，比如2011年温家宝总理访问伯特利阀门，导致伯特利阀门品牌在国际知名度上升，并带动了国内市场的影响力。

随着阀门市场的饱和，阀门业竞争日益激烈。在大经济环境萧条的情况下，瓯北阀门业由劳动密集型向专业化生产转变，增长型策略向稳定性策略转变。

为此，瓯北阀门业能平稳的度过转型期成为目前的首要目标。企业战略要立足长远，产品结构从多样化向单一化转变，生产工艺及流程实现精细化管理。最终促使产品在性价比上与普通产品区分出来，确立专业、精品的品牌形象。

04号学员汤裕宅

2012年8月18日