长江证券竞争战略

长江证券竞争战略

一、进一步明确公司的战略定位

目前，国内券商所从事的业务基本雷同，同质化竞争现象较为突出。在这种竞争环境下，长江证券如何找准自己的定位，并确定未来的发展战略，对于充分利用好募集资金，提高募集资金使用效率至关重要。

公司自身定位于国内第二梯队证券公司，并力争向第一梯队券商迈进。公司将利用营业部全国性分布、证券自营业务能力较强等优势和特色，走差异化竞争的战略路线。在整体战略上，不求最大、但求最强，与第二梯队证券公司形成错位竞争态势，力求在细分市场获得竞争优势。

公司的发展战略为目标集聚战略。依靠自身力量集中精力做强、做大零售客户业务，建立公司在零售客户业务领域的竞争优势；通过合资合作等方式，增强公司在机构及公司客户业务方面的竞争能力，实现机构及公司客户业务的稳健增长，从而为最终实现公司长远发展目标奠定坚实基础。

二、采取切实有效措施提升公司的持续盈利能力

1、加强集团内部整合，提升服务水平

为了增强公司整体竞争力，2010年公司已全面启动集团内资源整合，重点贯彻落实营业部与承销、直投等业务对接会议精神，充分启动内部“业务合作、利益共享”机制，通过业务整合更好地发挥合力，提升服务水平。

本公司将加快推动业务由通道服务向增值服务的转变。公司要通过提供包括股指期货、融资融券、外汇、黄金、私募产品等丰富的金融品种以及更多更有价值的服务，来满足客户多样化的需求和实现客户资产的保值增值。

2、全面深耕湖北，进一步提高市场占有率

进一步贯彻“深耕湖北”的战略。截至目前，公司已在湖北市、州一级实现了营业网点全覆盖，下一步将在经济较发达的县、市设立营业部，加强公司在湖北的网点优势，积极争取地方资源；长江保荐也将在湖北充分挖掘项目资源，并为其他部门提供业务机会；零售客户业务要提高在湖北的金融产品销售能力，做到对省内银行渠道的全面覆盖；研究部将进一步扩大在汉员工队伍，加强武汉基地建设，将武汉办成人才培养基地，同时加大关于湖北区域的研究，形成湖北区域研究的品牌。

3、拓展国际业务，积极推进“走出去”战略

随着国外券商进入中国资本市场节奏加快和国际板推出的呼声日益高涨，适时启动“走出去”战略，拓展国际业务，已成为公司进一步发展壮大的必经之路。作为“走出去”的第一步，公司董事会已通过决议，向监管部门申请在香港设立分支机构。设立香港子公司，不仅仅在于开辟新的盈利模式，还有助于公司通过香港构建国际化的业务平台，以学习国际的先进管理经验，改善自身的业务结构和业务素质，为公司业务发展国际化打下良好的基础。

4、打造核心业务，继续深化零售业务体系改革

零售客户业务是公司的核心业务，更是各项工作的重中之重。未来，公司将继续深化零售客户业务体系改革。首先，进一步提升营业部的品牌影响力和价值挖掘意识。营业部作为各类金融产品的销售终端、零售客户开发与服务的窗口，逐步强化自主经营意识和自我管理能力，有利于经营效用的规范化；其次，加快网点建设，根据“快速复制、连锁经营”的策略来新设营业部；第三，加强银证合作，推进渠道业务向纵深发展。选择重点银行作为战略性合作伙伴，在此基础上，开展全方位的深度合作，推动渠道业务由自发向规范化转变。第四，继续完善手机证券系统，提高手机适配性，努力提升注册客户规模，增加交易客户数，推进手机证券业务发展。

5、做精传统业务，全面提升业务水平

公司将在重点抓好零售客户业务的基础上，继续做大做强证券投资、资产管理、投资银行等业务。证券投资业务要在适度扩大规模的基础上，不断强化风险控制机制，同时努力探索新的投资品种和方式，完善证券投资业务模式；受托资产管理业务要重点发展集合理财业务，打造“超越理财”系列品牌，提升投资管理能力；投行业务要继续打造精品投行，提升证券销售能力，拓宽投资银行业务链的深度和宽度，在创造商誉的同时，为公司其他业务的发展提供商机，以债券主承销业务为龙头推动固定收益业务的持续发展。

6、发展创新业务，大力探索新业务模式

公司将逐步扩大直接投资业务和股指期货业务，积极备战融资融券等其他创新业务，使之成为公司新的利润增长点，并确保各项创新业务进入行业第一梯队。首先，加大对直投子公司的投资力度，以湖北为根据地，储备一批高收益、高成长的优质项目；其次，通过扩充期货公司的资本金规模、完善和固化IB业务模式，全力迎战股指期货，充分发挥IB业务的资格优势，在巩固老客户的同时挖掘新客户；最后，以授信和盯市为重点，在人员、系统、客户储备、风险控制等方面做好融资融券业务的准备工作，力争进入第二批试点行列。

7、强化IT治理，打造核心竞争力

进一步强化“技术领先，业内一流”的发展战略，大力推进公司IT治理，努力提升公司核心竞争力。一方面，理顺业务和技术协同合作机制，实现IT系统建设以技术为主导到以业务为主导的转变。公司各业务部门、后台管理部门在系统建设前要建立体系化思维模式，明确工作目标和业务规则；与此同时，技术部门则要加强对业务的理解，做好IT项目管理，切实提高技术对业务的支持力度；另一方面，提升IT自主创新能力，公司要组建一支自己的软件开发团队，做好个性化系统自主开发工作，打造公司的核心竞争力。

8、建立人才梯队，深入推进企业文化建设

一是完善人才培养机制，只有一流的人才才能创造一流的业绩，打造一流的公司。公司要广纳人才，特别要引进专业技术人才、营业部总经理和软件工程师；同时培养一批管理人才、业务人才和技术人才；以客户经理为主体，经纪人为补充，投资顾问为核心，加强营

销队伍建设；二是深入推进以“追求卓越”为核心的企业文化建设，创造一流业绩，锻造一支忠于公司、勤思善学、自律进取、富有激情和执行力的高素质职业化队伍，发扬公司主流文化，形成积极浓郁的“追求卓越”的氛围；三是大力营造创新氛围，树立员工的自主创新意识，从而更好地强化变革意识，提高市场反应力