慧聪公司培训资料汇编(ppt 8个)

• 信息定制服务的推行、应用与完善。 • 网上交易的制度、规则及技术平台的建立。 • 对交易后信息的研究分析
• 纵深发展以IT、家电、汽车、广电、报刊等 科研力量较强的专业网站为先导，主要开展 企业主页信息定制等内容的服务。以化工为 前导积极推动网上交易的发展。
2020/1/16
总结
• 固定成本递减的三个方面的交互作用，将使 慧聪在小行业的B2B网站扩张中占有明显优
与网的市场大。
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慧聪B2B业务发展战略讨论提纲
一、 网加刊是慧聪B2B的发展模式吗？你对此有何不同意见与补充。
二、 有无必要制定网加刊运营模式的统一规范。是按各专业网去制

定，还是公司统一制定。
三、 刊的控制成本与网如何有效结合。
四、 你网刊上的广告上网的比例有多少？若没有是为什么？你认
步步有收入、步步挣钱
信息收集 分类加工 发布
步步亏损、步步贴钱
主页与定制 交易 其他B2B模式
• 慧聪与其它B2B完全不同的起点 • 慧聪的模式可在下一步条件不成熟时，暂停在上一步等待市场
成熟而不是冒进。如可停在发布层等定制，交易条件成熟然后 再发展 • 做信息为主的B2B，慎重进入物流。
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45%
40%
35%
30%
25%
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15%
10%
5%
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技术
市场
运营
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2020/1/16 在运营费用中，用于信息收集加工的占30~40%
慧聪的固定成本递减之一——横向扩张
• 慧聪先期发展的6个网站（IT、家电、汽车等）与别 人的费用近似；
重要结论
• 控制成本成为生存点； • 比较成本成为竞争的核心；成本的概念不仅
仅与同类网站比较，必须放在完全市场，与 传统媒体、传统市场的效率做比较。 • 要速度不能破坏成本控制原则，否则成本太 高会死掉。
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第二章 慧聪B2B业务固定成 本递减的模式分析
互联网的固定成本分析：技术+市场+运营=100%
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创新与传统 ——慧聪国际B2B业务发展细要
郭凡生
北京慧聪国际资讯有限公司
回忆与思考
——我们一定要重视自身战略的制定
现在发给大家的文件是去年11月我在 公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大 家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请 大家认真思考下述问题：
1.去年的战略是否正确，有哪些问题
• B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定 义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个 特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞
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中美B2B发展的不同环境比较
中国
计划向市场过度 经济发展不平衡 无数据库的发展期 信息稀缺 商业规范不成熟， 信用制度不完善 个人上网3%，企业 不足 10%
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慧聪商务网的固定费用递减之三—— 纵向示范作用
• 各网站在信息平台上的纵深发展会有先后， 先者为后者探路，也为适用技术的推广总结 经验培训人才，使后续网站在向纵深发展时 固定成本减少。
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• 目前纵深发展的主业务：
• 企业主页及相关的配套服务，包括帮助企业建立 内部管理系统等。
• 刊是否可生存，否则网效率再高也很难生存
• 你的低成本的网的支出，是否比刊的单位收益成本低，是 否比传统媒体低，否则你的网比别的网效率高也无法生存。
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慧聪的固定成本递减之二——边际组合
• 组合式网站群的边际效益扩张 • 电子网站群
IT 广电 家电 安防 消防 教育 … ...
专业化的广告商务支持使各专业网站援助拥有 别人无法拥有的产品，也为广告类网站找到了 专业客户.
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从相近网站扩展新网站，在人才、业务、管理 上均有优势。
以上构成慧聪新建网站固定成本递减的第二个
原因。
发挥上述优势，就要求各专业网站在自身业务 发展中必须提高自己的协调性，资源共享的全 面概念要好，要有市场推广部门，在各网站上 协调。

为上去有意义吗？可否点击率高的城市先上，等有些城市点击

率高了再上。
五、 让你选择一个行业做网加刊，你准备选哪个行业，为什么？ （可以是一个项目计划书）
六、 你对企业主页信息定制、用户管理及网上交易的看法是什么， 有何做明年业务规划时，中间有些被认定正确 的原则一定要考虑。
3.网+刊的模式需要升华、提高
4.我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的 战略组合机会与模式。
郭凡生
2020/1/16
2001年11月15日
第一章 有关B2B的基本理论
B2B是什么？
• B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个 “市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、 交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联 网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大 大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速 度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产 什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的 解决。
• 寻找上网率高，传统信息服务差，利润高，用户明 确，容易提供服务的行业优先发展，可能成为定律， 并成为慧聪B2B未来几年的主方向。
2020/1/16
慧聪的盈利模式与经营
慧聪的刊是在B2B出现之前，应中国国情而产 生的纸上的“B2B”市场，事实证明效率高于其 他传统方式，才能多年来保有较高利润：网加 刊的优势在以下几个方面：
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美国
完全的市场经济 较平衡的经济发展 20多年的数据库发展期 信息丰富 成熟的商业规范与信用 制度已经建立 几乎100%的个人与企业 均可上网
中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三 个方面的结论： • 中国比美国更需要B2B
• 中国B2B发展有自己的道路
• 不向美国学习不行，完全模仿也不行
• 证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场 要求，否则不会盈利。
• 将刊的内容转到网上，形成网加刊的模式，使网与 刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有 问题。从市场效率的角度讲，应该优于简单的传统 市场。
2020/1/16
慧聪B2B网加刊模式的风险
• 你选择的行业是否适合刊的发展，没有刊的支持， 网在短期内无法自保，只能靠大量投入，用亏损维 持。
势。横向扩张和各网站纵深发展的区域内形
成慧聪的收入.
• IT 、化工、广电、家电… …横向发展
• 信息收集 • 信息发布
以传统为主
• 信息定制
收入
• 企业主页
• 网上交易
• ….. • 纵深业务
以网为主
2020/1/16
• 显然，横向扩张从长期看一定要有纵向发展作为 支持，才会有良好效益。但纵向发展风险较大， 受网上用户数量限制，更受网上信息数量的限制， 很难在大多行业同时开展，要在几个行业取得经 验后再推行。慧聪互联网战略近一、二年将以横 向行业扩张为主，当发展成为以纵向为主时，标 明网络战略进入成熟期。
• 要有专门的人，技术力量支持纵向的长期的战略 发展.
• 横向发展的行业网站目标要求
• 6个月后成为行业内的信息老大 • 12个月后可保证网加刊赢利 • 12个月后从收入、网员数、信息量等指标看是行 2020/1/16 业的排头兵（前2名）
• 网加刊行业选择的规则
• 仅刊便可以自主生存、行业利润较高、刊的成本 等于或低于竞争对手。
• 刊的运营成本是否等于或低于竞争对手，刊活不了， 网自然会死掉。否则就得长期亏损。
• 刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成 本，否则就只有亏损靠资本市场补贴。
• 是否找到了比刊更有效率，成本更低的网上服务方 式，而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏 损，有望在一、二年内盈利。
2020/1/16
慧聪网的效率也可以是投入1产出1，但 前提必须是竞争对手达不到的市场领域。 若传统媒体可达到则效率一定要高于传 统媒体。
若在资金可支持的时间内形成上网规模， 则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手， 可步入良性循环。
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从信息服务到交易——慧聪的战略推进步骤
•
慧聪B2B模式
• 第二期建设的十几个网站（安防、电子、工程机械 等）固定费用递减明显
• 技术投入一般是原投入的10%； • 市场拓展与宣传费用是原投入的20%左右 • 运营费用也会因数据中心支持等原因下降10%—20%。
• 故慧聪可用竞争对手50%的钱开建一个网站，而且 远优于对手。技术平台投入超千万，绝非对手30% 投入可比较的。广告宣传由于各网站共享的结果也 较对手强大的多。但不能仅仅停在与建网站的比较 而应从网加刊的角度审视：
• 这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重 以下几个特点：
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• 尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查 询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易 传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务，在 网上可得到超额利润，而交易则只能用降价的方式 竞争。中国B2B要从信息起步，而不是从交易起步。
• 中国B2B不是全面突破，而是在传统信息服务较弱 的部分优先发展。这样避开了传统的竞争，又可能 找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大， 慧聪原有业务基础非常好的IT，汽车、家电的网上 收集与发布等业务发展较慢，而安防、消防、教育 等传统媒体发展很弱的行业，相同的网加刊业务则 发展迅速。中国B2B从小行业纵向起步，不能是横 向的全面发展。
电子原 器 件
… ...
• 各网站为电子原器件导入的客户仅比竞争对手多 1%，就会使电子原器件网站成本大幅下降，而