华为品牌营销

华为品牌营销
课程背景
一个公司最有价值的无形资产之一就是其品牌，企业核心竞争力对外呈现就是其品牌价值。

日前，全球领先的品牌咨询公司Interbrand发布了“2017年全球最佳品牌排行榜”。

其中，华为凭借66.76亿美元的品牌价值，排名自去年的72位上升至第70位，品牌价值增幅达14%。

这也是自2014年成为首个进入榜单的中国大陆品牌之后，华为连续第三年实现品牌排名的跃升。

华为作为持续大力投入研发的科技厂商，连续入选该榜单且排名不断提升，也进一步表明了华为的科技领导力和全球品牌影响力均在不断攀升。

而时光倒转到6年前，尽管作为一个在通信设备行业载誉多年的企业，但华为在消费级市场上仍然默默无闻。

在如此短的时间内，华为是用了哪些超常规的品牌战略，来提升自己的品牌价值呢？华为，作为业界不多见的既有2B产品，又有2C业务的公司，又是怎样将两个性质完全不同的品牌内涵成功地融为一体呢？
课程收益
1.什么是品牌，品牌化如何运作
2.什么是企业品牌资产，如何创建品牌资产
3.如何进行战略品牌管理？如何有效地把营销活动的设计执行与项目结合起来
4.如何做好品牌定位，使品牌价值最大化
5.华为品牌营销的成功经验对我们的启示是什么
6.希望通过这个课程，使学员能够熟悉品牌营销理论，掌握理论并应用到实践
课程对象：总经理、销售/运营/区域/培训总监、销售/运营/区域/培训经理等
课程特色
陈锐老师结合在华为近20年的亲身经历，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从经典的营销理论着手，结合华为在品牌营销上的成功案例和经验，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中。

课程大纲
第一部分中国企业打造国际品牌之路
一、世界财富地图和世界品牌地图
1、中国和中国企业的现状
2、1＝50？品牌的力量
3、发展中国家与发达国家在品牌地图上的差距
二、中国品牌走出去的困境与障碍
1、负面的国家形象
2、缺乏良性的企业文化
3、缺乏品牌建设能力
4、中西方文化差异
第二部分华为品牌之路
一、华为品牌成长的四个阶段
1、从零开始--对品牌的认知阶段
案例：运营商的定制手机
2、品牌定位--打造产品营销卖点
案例：待机时间最长的手机和世界上最薄的手机3、用户沟通--品牌的情感内涵
案例：千手观音
4、品牌建设--持续、面向未来
案例：华为P20发布会
二、华为品牌的成功路径
1、品牌的基础是诚信
2、品牌的含金量来源于专业
案例：华为，不仅仅是世界500强
3、品牌是打出来的，不是宣出来的
案例：华为以销售驱动的市场策略
4、品牌借势--从国家品牌到企业品牌
案例：华为海外拓展初期的国家形象宣传
三、华为品牌营销的经验教训
1、过于注重技术指标，而忽视了与人心的连接
2、缺少软实力--文化价值观的输出
案例：可口可乐代表的美国文化
3、缺少统一的品牌构造（2B和2C分开了）
案例：华为的2B品牌--专业、严肃；2C品牌--年轻、新锐、时尚4、企业文化过于低调呆板，缺乏与媒体和社会的良性互动
第三部分品牌定位和品牌诊断
一、开展和建立品牌定位
1、STP的理论基础
2、理解定位和价值主张
3、定位决策参考
4、中小企业品牌定位策略
案例：华为品牌定位剖析
二、品牌竞争的参考框架
1、识别竞争者
2、从行业和市场两个角度来研究竞争
3、分析竞争者
4、定义差异点和共同点联想
三、品牌诊断的概念
1、品牌的市场位置
2、品牌诊断模型
3、品牌人格理论
4、品牌延伸和架构。