建材市场招商营销方案专题培训课件

二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的
内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工 具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实 力，增强客户对项目的信心。
三、猛烈造势入市
针对当前兰考商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。 入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有 较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初 步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。
Байду номын сангаас
同业差异异业互补
保持各业态的互为 补益性，满足顾客 多方位的消费、体 验需求，并通过人 性化硬件的设置和 特色文化元素的设 计，让顾客在愉悦 的过程中消费。
先紧后松
招商初期遵循优质 品牌、优先考虑的 策略，对目标主力 商户适当放宽条件 ，严格挑选优质商 户；招商中后期再 调整招商政策，力 求以较高开业率推 出本项目。
2、品牌客户带动招商
大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而 增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠 措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项 目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息， 传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商 。
根据项目的整体规划定位——“兰考首席一站式商贸基地”，致力于打 造集多功能业态复合、多元化的体验式家居建材交易中心。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资 者购买的商铺，应采用“售后返租”的形式，进行统一招商。
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招商核心策略
招商原则
遵循：主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进，根据确 定的业态规划进行目标明确的主题招商。
招商核心策略
核心 策略
加盟招商
主力商户优先招商 品牌客户带动招商 分行业招商 定向招商 总量控制
优惠招商
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力商户，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商 ，重点引入建材行业龙头品牌，以大带小，用主力商户在行业中的带动作用来 引导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本 项目的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
形象塑造
强化本项目商业是 一个拥有特色主题 和品牌形象的项目 ，招商始终要围绕 已确定的主题和目 标商户范围。招商 初期，着重项目整 体形象宣传，之后 针对商家宣传经营 理念、功能规划、 经营优势、投资前 景。
先主力后散户
首先引进具有号召 力的品牌龙头商户 ，再借其品牌优势 带动散户进场，即 核心主力店先行， 辅助店随后跟进。
5、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而开封、兰考及附近地区的投资者亦希望能加 盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建 议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌加盟及解答投资者咨询等服务。
6、总量控制
实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分 批推出招商面积的控制，制造分批次推出的面积供不应求的局面，引起市场轰 动，促使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地 高端经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重 挤压，彻底粉碎他们对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。
四、有目的入市
根据开发商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度， 提高开发商的资金利用效率。
五、有控制入市
根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上 ，实现均衡、有序的招商目标。
小结
建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店 、国内外一线品牌）的入驻来带动销售。
建材市场 招商营销
方案
项目招商方案目录
1 招商总体思路 2 招商核心策略 3 招商启动时机建议 4 招商对象特征分析 5 招商业态布局及租金建议 6 招商节点划分 7 招商执行策略建议 8 项目组织架构及招商流程 9 招商实现目标
前言
本项目的招商能否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续经营的 基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效 益双丰收的目的，结合兰考建材市场的整体发展进程与需要，凭借专业 的知识、丰富的经验，制订出项目的招商执行方案。本方案注重实用性、 可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
统一经营、整合市场
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎—— 构筑较高平台，与兰考市发展互动
公关活动先行，如举办中高层次的投资论坛，邀请政府、经营商、媒体及 相关领域的权威人士，媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动 的全过程。
众星捧月
项目与媒体及专业广告公司结合进行，加强对项目的立体媒体宣传。
打造旗舰
7、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重 点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好 的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间
应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方 面可为正式招商积累有效客户。
3、分行业招商
根据项目的业态划分，A、B、C、D、E、F区包含建材行业中各个业种及娱乐休 闲等各类型业种，涉及的品类较多，在招商时应按细分行业分类进行集中招商 。
4、定向招商
项目所在区位商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划，对商家的类型、性质、品 牌特征等都具有较高的要求，而通过常规的现场招商难以满足本项目定位的大 量招商要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式之一。
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招商总体思路
业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了 本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目 才能获得良好的招商和经营效果。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了 二十四字的招商和经营模式原则：
敲山震虎、众星捧月 打造旗舰、多元招商