服装店开业策划方案

印象主题白水店开业活动策划方案

1、开业主题：千件衣服免费送

万份礼品免费换

无数现金免费拿（KT板2个）

2、开业时间：2016年4月29日星期日（活动4.29—4.30共2天）

3、开业地点：渭南市白水县

4、开业目的：

（1）让更多的人认识印象主题女装品牌

（2）提升印象主题品牌的市场占有率

5、开业活动内容：

开业活动期间（4.29---4.30，共2天）。

（1）进店礼进店送精美自拍杆一个；

（2）购物礼购物任意金额，参与抓现金一次；

购物满158元，送价值158夏凉被1条+98元登山包1个

（3）充值礼充值800元，可享受9折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被+登山包），两者选一（4）扫码礼扫店铺二维码，送当地著名商家VIP卡或者代金劵。

6、货品准备：

总量

季节春夏

数量

占比100%

7、抽奖活动所需赠品：

礼品数量单价金额

自拍杆

夏凉被

登山包

合计

8、（1）员工总任务及详细分解：

开业时间开业指标人数充值卡任务充值卡人均任务营业时间当天80000 5 15 3 10小时第二天50000 5 10 2 10小时

合计130000 25 5

目标详细分解：

销售指标员工A 员工B 员工C 员工D 员工E 每小时销售充值卡合计

第一天

8000 8000 8000 8000 8000

800 15张13单26

件

13单

26件

13单

26件

13单26

件

13单26

件

第二天5000 5000 5000 5000 5000

500 10张8单16

件

8单16

件

8单16

件

8单16

件

8单16

件

(2)员工激励机制：

内容奖项奖励措施金额奖励形式

激励奖项冠军奖开业期间当日销售金额满5000

元以上，且排名在前三的员工，

为了更好的激励员工当天的销

售积极性，开业期间营业结束

9、开业期间人员分工:

职称 场内、外

工作职责

人数 目标 梁军林

场内、外

1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。

2、费用成本的控制。

3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工，各项工作的执行与达成。

4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调整。

5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结，及时调整。

1 销售目标制定

并分解到个人，跟进每时段的销售完成进度

店铺员工 场内 全力以赴做销售

5 全力销售 收银员

场内

1、明确目的，不放过任何一个买单者

2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖

3、唱收唱付声音洪亮。

1

1、维护顾客排队买单秩序

2、确保收银准确无误 袁锐 场内

1、预估VIP 数量，准备好VIP 填写表格

2、尽可能多了解VIP 客户的详细资料

1

详细告知顾客VIP 的好处，并引导顾客填写VIP 资料。

11、店铺场地物料： 序列 项目 数量

金额

负责人

到位时间

1 画架+KT 板

2 开业前3天制作完毕到店铺 2 会员充值卡 50 开业前3天制作完毕到店铺

3 试衣鞋

4 开业当天到店铺 4 方桌 1 同上

5 地毯 1 同上

6 果盘 3 同上

7 水果、糖、 1 同上

8 店铺二维码 1 开业前3天制作完毕到店铺 9 礼花桶 4 开业前3天制作完毕到店铺 10 截流DM 单

200

开业前3天制作完毕到店铺

11 12

12、工作流程：（开业前一天） 序号 时间 部门 工作计划

负责人 1 8:30—9:00 督导

1、晨会明确开业当天开业流程 梁军林

各奖励100元。（2天都有）

后，次日早晨会上发放前一天的奖金。 奖励金额：

冠军100*3*2=600 小组100*3=300 团队500 充值100 合计：1500元

小组奖 店铺员工分两个小组进行PK ，获

胜小组奖励每人100元；（2天合

计）

团队奖

开业期间，完成销售目标，店铺

团队奖励500元（2天合计） 充值卡完成奖

开业期间完成充值卡数量第一的

员工奖励100元（2天合计）

2、对接所有物料到位情况

3、店铺整体布场情况

9:00—12:00 店铺1、熟悉店内所有货品，并协助陈列

2、对产品进行分类，配搭，挂烫

3、配合截流人员一起发放DM单

店长

2 12:00—13:00 店铺全员轮流吃饭店长

3 13:00—20:00 督导店铺布场确定并布置到位梁军林店铺

1、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强

2、员工产品配搭，销售演练

3、及时调整陈列

店长/梁

军林

4 20:00—21:00 督导晚会总结，当天工作总结，明日工作计划梁军林13、开业当天工作流程：

序号时间部门工作计划负责人

1 8:30—9:00 督导1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。

2、销售目标进行分解并落实到个人

3、截流人员目标明确

梁军林店铺明确当天销售目标店长

2 9:00—12:00 全员全力以赴做销售，各负其责店长

3 12:00:12:30 全员1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明

确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措

施。

2、调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打基

础

梁军林

4 12:30—13:00 全员轮

流用餐

忙时，提前叫外卖梁军林

5 13:00—17:00 全员全力以赴做销售，各负其责店长

6 17:00—17:30 督导1、下午店内销售(包括充值卡)及进度的总结

2、下午外围截流小组总结与调整。

3、再次提高员工的状态，进行激励

梁军林

7 17:30—18:00 全员轮

流用餐

忙时，提前叫外卖梁军林

8 18:00—9:30 全员最后销售目标的冲刺店长

9 9:30—10:00 全员1、总结当天销售任务完成情况，找出不足，制定第

二天调整方案；

2、感谢大家一天的工作成绩

梁军林

14、开业第二天工作流程：

序号时间部门工作计划负责人

1 8:30—9:00 督导1、晨会，总结日销售，发放奖励，

2、根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享

3、销售目标进行分解并落实到个人

梁军林店铺明确当天销售目标店长

2 9:00—12:00 全员全力以赴做销售，各负其责店长

3 12:00:12:30 全员1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的

明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销

售措施。

2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础

梁军林

4 12:30—13:00 全员轮忙时，提前叫外卖梁军林