艺术画廊可行性实施计划书

艺术画廊项目可行性研究报告

目录

一、项目实施的背景、意义

二、项目的必要性、可行性分析

三、项目发展趋势

四、项目要走的经营之路与营销方式

五、投资计划

六、每年的投入项目及概算

【引言】

画廊作为艺术品交易的一级市场，对艺术市场的正常发展起着重要的稳定作用。画廊业经营规范，艺术市场就能良性发展繁荣；画廊业经营不规范，艺术市场就混乱。由于中国画廊普遍缺乏符合市场经济的运作模式，大多又急功近利，所以信誉程度低、经营能力弱、市场掌控差，总体实力薄弱，从而使当代中国艺术市场也无法迈入良性发展的轨道，可见，规范和完善我国画廊业经营已经成为实际需要。

一、项目实施的背景、意义

画廊，是收藏、陈列或销售美术作品的场所。16世纪，西方将搜集到的美术作品陈列于府邸的回廊，这是画廊的起源。以后，在贵族邸宅中也多有类似设置。

19世纪以后，画廊指观众鉴赏美术作品的公开陈列场所，在展览的属性上与美术馆性质基本相同，可能比美术馆规模小，但更有作品或艺术流派的针对性。另外，随着资本市场经济的发展使艺术商品化趋势加强，以专营美术品为业的画商也应运而生。画商陈列和销售美术品的场所也称画廊。

中国自20世纪70年代以后，由于对外开放和人民生活水平的提高以及艺术的普及，一些城市相继出现了各类画廊。

目前，中国的画廊现状是“散、乱、小”，不容乐观。国内画廊虽然处于起步

阶段，大多急功近利，所以选艺术品随意性大、信誉程度低、经营能力弱、市场

掌控差，画廊业混乱，实力薄弱。中国画廊的主要问题集中在以下几点：问题一：资金的匮乏。国内画廊不像国外画廊那样大多有大型财团在后支撑，营运成本十分有限，起步水平低。画廊对于买断艺术家的创作、形成代理关系需要大量资金周转，画廊若想向银行贷款只能以房产等作为抵押，国内银行

目前对于以艺术品抵押贷款尚不予认可。于是，本来国内画廊与艺术家关系就

松散，画廊只是艺术家作品的临时出售点，画廊不得不依靠其他副业来支撑，

如通过给作品进行装裱、装画框等行为后再转手将画卖出，从中赚取差价；或

者在经营高档总部的同时再开设一些分店，总部高唱阳春白雪、销售名家原作，分店则卖复制品、印刷品活家装画，以此来补贴总部。

问题二：货源的紧张。目前，国内画廊与艺术家关系松散，没有形成规范

的代理制；有的艺术家甚至认为画廊在中间赚取劳务费还不如自己直接进行交易，所以艺术家书画家越过一级市场的画廊直接进入二级市场的拍卖行，或者

与购买者私下交易。艺术家和拍卖公司的各种不规范市场行为严重挤压了画廊

的销售空间，更影响了画廊的艺术品来源，造成画廊无精品，进而影响画廊的生存问题。

问题三：税收政策的不合理。现阶段，国家对于艺术品经营的高税收正影

响着画廊产业的发展，它已成为诸多画廊不能承受之重；而对境外艺术品征收百分之七十的进口税也导致了很多画廊为了生存和追求利益采取境外交易的方式或是逃税，它直接导致了国税的流失、艺术品市场的混乱，及我国与国际艺

术市场的接轨。另外，国家也没有制定企业赞助文化艺术的优惠税收政策，使

得企业对文化艺术也没有任何兴趣。

问题四：从业人员的素质低。很多经营画廊的人本身对于艺术品就一知半解，更不要说什么鉴赏知识、经营知识了。对于销售问题，他们遵信的似乎是经济学家马尔基尔关于艺术品销售的“更大笨蛋理论”：只要找一个比你愿意出高

价的买主把它卖出去就是成功，而买主则成了比你更大的笨蛋。这种对于买家

不诚信、对于作者不负责的态度对于造成艺术市场混乱有推卸不掉的责任。

近年来，我国国民投入购买艺术品的总资金数额相当可观，但是这些艺术品大多是用于室内装饰的简单复制品、印刷品，或是作为找人办事之用的高档

馈赠，没有实现大众对于艺术品追求的其承载艺术精神和财富保值作用的目的。这种局面的形成是多方面的，但主要是由于艺术市场体系的不规范和作为艺术品交易一级市场的画廊的作用的缺失所造成的负面影响。画廊业作为文化产业

的重要组成部分，它的发展及对艺术市场的作用应引起市场的积极关注，我们应该多了解我国画廊发展的历史，研究其在市场经济条件下的发展途径，以发掘出促使其进入良性经营轨道的操作方式和为其营造良好的政策、经济、人文环境。

画廊业在中国自2003年以来获得显著发展，以北京为例，数量从最初的

近十家已经骤增到几百家，数量的大幅度增加在扩大市场的同时也势必会激烈

的竞争。再拿上海来说，目前大大小小的画廊也不下几百家，虽然其中不少是

仅仅卖些工艺品和仿制品的画店，但不管怎么说，画廊这一概念对中国人来说

已不再陌生，如果今天有人要买一幅艺术作品，他首先想到的会是到画廊去看

一看。但是，数量的多少并不代表中国画廊的成熟与否，严格地说，中国画廊

目前仍处于刚刚起步阶段，还有许多值得讨论和探索的地方。准确的说今天的

画廊由文化和商业的聚合而成，是一种投资，是一种艺术的光泽和金钱的细胞

共同搅拌在一起的现代产业。今天的画廊业已由过去的资源有效市场转变为资

本有效市场，考虑自身的规模化与国际化，是新画廊在市场上具备竞争力及影

响力的必要因素。

画廊经营是需要画廊具有独特的艺术趋向性和预见性，善于发现新的艺术家，与艺术家形成稳定的代理关系，对其进行经济上的支持，鼓励其进行创作、加强其艺术修养，帮助其组织展览，推介其参加国内外艺术博览会，帮助其出

版作品集和笔记，团结一批收藏家、评论家，并善于利用媒体的关系以最大程

度发挥其艺术影响力，然后促使其作品受到专业收藏家的追捧以及博物馆的收藏。最终，画廊从成名的艺术家作品中收取高额代理费用；而对于收藏家、国家税收来说，此举也不啻为利益保障。国外画廊业十分发达，是支撑现代艺术的

支柱产业之一，不仅带动了经济的发展也可以起到寓教于乐的教化作用。所以，我国发展画廊业也有着非常重要的意义：

首先，它的发展有助于建立起艺术市场供应链体系。画廊行为规范了、作用健全了，才能使艺术家潜心于创作，才能培养起稳定的购藏群体。画廊是一个