战略和商业模式案例分析——金风科技
战略与商业模式案例分析金风科技
战略与商业模式案例分析金风科技目录1. 内容描述 (3)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的 (5)1.3 研究方法 (6)1.4 文档结构 (7)2. 金风科技简介 (7)2.1 公司历史与发展 (8)2.2 业务范围与产品 (9)2.3 组织结构与人力资源 (10)2.4 核心竞争力分析 (12)3. 战略分析 (13)3.1 公司愿景与使命 (15)3.2 企业文化与价值观 (16)3.3 战略定位与竞争策略 (17)4. 商业模式分析 (18)4.1 商业模式的演变 (20)4.2 价值主张与价值创造 (21)4.3 价值链分析 (22)4.4 生态系统考量 (23)5. 竞争分析 (25)5.1 行业环境分析 (26)5.2 竞争对手分析 (27)5.3 市场定位与竞争优势 (29)6. 客户分析 (30)6.1 客户基础分析 (32)6.2 客户需求与满意度 (33)6.3 客户关系管理 (34)7. 运营管理 (35)7.1 生产流程与效率 (37)7.2 供应链管理 (38)7.3 成本控制与管理 (39)8. 创新与技术战略 (41)8.1 研发投入与创新机制 (42)8.2 核心技术的护城河 (43)8.3 知识管理与人才培养 (44)9. 风险管理 (45)9.1 风险类型与来源 (47)9.2 风险评估与应对策略 (48)9.3 近期的风险事件与危机管理 (50)10. 案例研究 (52)10.1 案例背景 (54)10.2 案例分析 (55)10.3 案例启示 (56)1. 内容描述本文件对金风科技进行了一份深入的战略与商业模式案例分析。
通过对金风科技的市场定位、产品策略、成本结构、价值链、竞争优势以及未来发展方向等方面的分析，本文件旨在阐明金风科技成功运营背后的关键因素，并探析其在风能产业生态中的地位和未来发展趋势。
公司背景及发展历程:简述金风科技的历史背景、发展规模和主要成就。
“金风科技”资料汇编
“金风科技”资料汇编目录一、现代企业财务管理中的税务筹划探讨以金风科技为例二、企业绿色债券融资的动因及绩效研究以金风科技为例三、数字技术驱动的工业品服务商业模式演进研究以金风科技为例四、绿色资产证券化对可再生能源发电行业的金融支持以新疆金风科技为例五、金风科技数字化转型路径及绩效研究六、会计电算化在中小企业中的应用基于金蝶K3软件在金风科技的应用案例七、金风科技股份有限公司竞争战略研究八、基于EVA的金风科技新能源企业价值评估研究九、金风科技财务报表分析现代企业财务管理中的税务筹划探讨以金风科技为例引言随着全球经济的不断发展，企业财务管理的地位和作用日益凸显。
税务筹划作为企业财务管理的重要组成部分，对于企业降低成本、提高收益、增强竞争力具有重要意义。
本文以金风科技为例，对现代企业财务管理中的税务筹划进行深入探讨。
关键词：税务筹划、现代企业财务管理、金风科技第一部分：引言税务筹划是企业财务管理的重要组成部分，它贯穿于企业财务管理的各个环节。
合理的税务筹划可以有效降低企业的税负，提高企业的经济效益。
金风科技作为一家大型风电设备制造企业，对税务筹划的重视程度较高。
本文将以金风科技为例，探讨现代企业财务管理中的税务筹划。
第二部分：理论框架税务筹划是指企业根据税法规定，运用合理的手段和技巧，对纳税义务进行合理规划，以降低企业税负的行为。
税务筹划的意义在于降低企业运营成本，提高企业的经济效益和竞争力。
同时，税务筹划还必须遵循合法性、前瞻性、综合性等原则。
合法性是指税务筹划必须符合税法规定，不得违反相关法律法规；前瞻性是指税务筹划必须具有前瞻性，要对未来的税收政策进行预测和分析；综合性是指税务筹划必须综合考虑企业的各项财务活动，以达到整体最优的目标。
第三部分：金风科技税务筹划分析金风科技作为一家大型风电设备制造企业，其税务筹划主要涉及企业所得税、增值税、关税等多个税种。
通过对金风科技的税务筹划现状进行分析，我们发现其采用了多种税务筹划方法，如利用税收优惠政策、选择合适的供应商、优化进出口流程等。
风电制造业绿色供应链的问题研究——以金风科技为例
生怎.旅游贷田沏蔹业錢笾俱应篮鈞R 匦珥宄近年来，世界经济持续、快速增 长。
随着经济财富的增加，消耗的资 源也越来越多，同时资源浪费与环境 破坏事件频繁发生，环境问题成为迫 在眉睫需要解决的主要问题，全球提 出可持续发展战略一一既满足当代经 济发展的需求，又不对环境造成巨大 危害。
可持续发展战略将生态环境与 经济发展视为人类社会存在的两大基 石，两者缺一不可。
而实施绿色供应 链管理正是将“绿色”或“环境意 识”与“经济发展”两者并重的可持 续发展的一种有效途径。
_、概述1.绿色供应链相关概念。
绿色供 应链是指为了积极响应国家绿色经济 的发展，要求企业原有的生产供应链 中除了考虑经济效益以外，还考虑环 境保护问题、资源节约问题，具体要 求企业要从产品原料采购、生产包 装、物流运输、销售、报废回收等环 节做到绿色高效、节能环保，从而促 进可持续发展的低碳经济发展。
2.风电制造业概述。
风电制造业 主要从事风力发电机组生产销售，以 及风电场的开发建设。
风能作为一种 可再生能源，是清洁能源之一，风能 发电越来越受到国家的重视。
而风电 制造业作为风能发电的“装备”供应 的主力军，与风力发电行业发展息息 相关。
因此，风电制造业如果能在生 产制造的各个环节做到节能环保，更 加可以促进经济的可持续发展。
风电 制造业可以从电机生产、输电设备的 改良、生产环节的节能管控方面进行 绿色供应链进行改进，----以金风科技为例□乌鲁木齐邱雪燕3.金风科技公司简介。
金风科技 成立于1998年，主要生产风机产品和 光伏产品，隶属于风电制造业，是风 电制造行业新能源发展的亲历者和创 新的推动者，是风电企业的龙头企 业，充分发挥着核心企业的纽带作 用，同时是绿色供应链管理的推动者和领导者。
2017年，金风科技成功人 选“全国绿色供应链管理示范企 业”，成为新能源风电整机制造企业 中唯一上榜的单位。
二、金风科技打造绿色供应链 体系原因研究1.企业层面。
案例研究-金凤科技研发信息管理平台构架
构建虚拟团队， 形成虚拟团队之间的管辖关系 并且定义响应的决策机制及职责
针对金风目前企业现状及研发管理特点， 规划 整体业务改善节奏， 形成最终的实施指导方针 最终实现，以 IPMT 通过业务决策把握项目方 向和分配资源， 通过技术评审提高产品稳定性 和成熟度； 通过业务决策机制以提高决策的效
案例研究
案例研究
直缺少整体规划和有效利用。科研过程、设计 数据等方面的管理也亟待加强。 为了更加有效 的利用这些研发知识和经验， 同时更好的支撑 未来的业务快速发展， 金风科技希望规划并架 构好一套完整的研发信息管理平台， 通过这一 项目，建立研发项目管理的业务规范，建立统 一的产品数据管控平台； 一方面可以帮助企业 优化、 完善和落地标准化的研发管理流程和科 研体系：通过其专业数据库，实现各类核心产 品和研发资源(数据、模型、知识、软件)的重 演、重用，并最终通过深入挖掘、规范化处理 加以有效利用， 形成企业长久发展的核心研发 知识；另一方面，金风科技从事的风电装备与 技术服务行业属于典型的资金和技术密集型 行业， 该行业的产品研发和过程控制越来越复 杂，时间周期要求越来越紧，通过产品的质量 和可靠性至关重要， 因此必然导致在产品研发 过程、产品数据、产品的开发/试验/交付/工程 /维护支持数据的管理方面也将面临越来越高 的挑战。 因此，金风科技在“自主创新”的发展战略指 引下，自 2012 年牵手毕普科技，通过在业务 层面实施 IPD 研发管理咨询及系统层面部署 PTC Windchill 一体化解决方案 整体打造适 合企业研发特点的研发业务管理体系及信息 化平台建设， 规范并提升整个研发体系的效率； 通过研发项目和产品数据数据库的建立， 积累 企业的产品研发知识资产； 整合各种研发设计 软件， 用统一的任务流驱动研发过程中不同岗 位的人员，按统一的项目计划、业务规范，协 同完成不同产品的研发工作； 以产品结构树为 主线， 管理机电一体化密切相关的产品设计数 据和电子文档， 解决多状态下产品技术状态控 制等问题。通过集成，将不同管理环节和各自 不同的产品设计的信息流转结合起来， 让正确 的信息在指定的时间准确安全到达指定的岗 位。 成功案例 面临挑战 风电装备行业挑战： 中国风电在整个 “十一五” 期间虽然取得了丰硕的成果， 但是风电在高速 发展的同时也遇到了前所未有的困难。 内蒙古 漫山遍野的风机弃风、80 多家风电整机制造 解决方案 通过研发管理咨询，优化产品研发管理体系， 并利用信息化手段， 以研发管理的咨询成果来 指导建设研发信息管理平台。 通过前端产品研 发数据的规范控制，建立面向工艺、生产和市 场的研发体系， 通过产品数据库和产品研发流 程的建立，形成企业唯一正确产品数据源，为 产品设计、改型、工艺、制造、服务等业务部 门提供及时准确的产品数据。 彻底打通设计 工艺 制造的完整流程环节，从基础上帮助 提升产品开发的效率， 缩短产品的研发周期并 企业的疯狂投资、 还未安装几年就倒塌的风机、 中国风电缺少“中国心”等一些列问题，让中 国风电在 “翩翩起舞” 的同时也戴上了 “镣铐” 。 主要特点：装机容量世界第一；资金和技术密 集型装备行业；价格下降，在竞争中有一定优 势，出口开始增长（20%-25%） 核心问题： 核心技术水平和自主创新能力仍然 比较低下，制约我国风电产业自主化发展；大 批兆瓦级新型风电机组产品匆忙投入规模化 生产运行，质量和运行可靠性问题突出，增加 了技术和经济风险； 风电机组制造受限于国内 零部件配套厂的技术、工艺、设备、材料等原 因， 国产化设备的质量、 性能有待进一步提高； 产业链上下游不协调， 合格可靠的关键零部件 生产供应能力相对低下； 行业缺乏总体发展战 略、 深度协作和资源整合， 产业发展仍然混乱、 效率低下； 全球风电设备技术和产业发展迅速， 未来国际技术产业竞争压力仍然很大； 近海风 电发展技术基础薄弱； 缺乏专业的风电人才及 售后服务支持； 风电装备产品特点：产品体积大，关键零部件 要求高；涉及专业较多：结构、电气、液压、 空气动力等等；可靠性、安全等级、兼容性、 抗干扰等方面有特殊的要求； 核心问题：自主核心技术的突破；技术引进时 核心技术如何获得，如：电气控制参数等；系 统设计与开发，系统成套，系统服务；如何确 保产品的质量和可靠性； 关键部件的研发和配 套能力开发； 面向不同风场和风况的产品的设 计差异；风机的设计寿命一般为 20~25 年，及 时有效、长期稳定的售后服务能力；
金蝶ERP金风科技应用案例
金蝶ERP金风科技应用案例金风科技股份公司成立于1998年，目前公司已投大批量化生产的产品包括针对不同气候类型的600KW及750KW风力发电机;将要投运的产品包括800KW风力发电机及1200KW直驱式风力发电机;计划开发的产品包括1500KW、2000KW及2500KW风力发电机。
根据市场需求，公司不断开拓新的经营理念与经营模式。
建立国际化研发平台、开展最优供应链建设、第三方质旦监控、持续改进管理、风力机组专项化设计与优化设计、基于质量与创新的成本控制及为客户提供全面解决方案。
公司在强调生产经营的同时，非常重视资本运营。
2001年至2003年，年营业收入平均增长率107%，2004年为113·65%，名列中国企业家协会2004年度“未来之星”——最具成长性的中小企业“排名第五位”。
一、金风科投企业信息化建设“金风科技由1998年的仅仅有20名员工发展到今天具有员工220人，产值达到25000万元的规模，除了企业不断完善各种机制、管理、技术的创新改革以外，应用计算机产业，借助计算机工具实施企业信息化无疑是能够取得快速的发展的重要环节。
1．金风科技实施企业信息化的背景由于风机产量低，财务管理，物流管理等环节效率低等因素，2000年之前公司已经开始尝试借助计算机辅助管理的手段来管理企业。
作为一个以新的风力能源开发为主导思想的企业公司，金风科技也面临着与国际大型企业比如美国通用，三菱重工等大型企业的竞争。
所以为了更加有效的参与市场经济活动，增强企业的市场竞争能力，应用现代化的计算机产业，建立企业信息化来提高企业的生产效率，加强企业的财务和制度管理显得尤其重要。
企业实施信息化建设，不仅可以实现网络化、数字化环境，提高管理水平;还有助于实现开发、生产、管理、销售等各环节的信息化整合和信息资源共享，提高企业核心竞争力。
在硬件基础方面，公司拥有4700平方米的研究生产基地，分布信息点252个，拥有文件服务器和拨号服务器及路由器、台式计算机48台，笔记本电脑24台。
金风科技发展策略研究报告
<b>概论：</b>本文围绕金风科技发展策略研究报告展开讨论，通过分析金风科技的发展现状和市场竞争状况，提出了一系列发展策略。
这些策略包括加强研发创新、深化国际市场拓展和提高产品质量与服务水平。
通过实施这些策略，金风科技能够在竞争激烈的风力发电行业中保持领先地位。
<b>1. 加强研发创新</b><b>1.1 提升技术研发能力</b>金风科技作为风力发电设备制造商，在研发创新方面需要不断提升能力。
首先，建立和完善研发团队，吸引更多具有丰富经验和专业知识的人才加入。
其次，加大对研发项目的投入，提供更多资金和资源支持，加快研发进程。
同时，加强与高校和科研机构的合作，开展共同研究项目，共享资源和成果。
<b>1.2 推动技术创新和转型升级</b>金风科技应积极推动技术创新和转型升级，不断提高产品技术水平和市场竞争力。
通过加强自主创新，掌握核心技术和知识产权，提高产品的科技含量。
同时，加大绿色技术的研究和应用，开发低碳、高效的新型风力发电设备，推动行业的可持续发展。
<b>2. 深化国际市场拓展</b><b>2.1 加强对外合作与交流</b>金风科技应加强与国际风力发电企业的合作与交流，通过合作项目的共同研发和生产，提高公司在国际市场的影响力和竞争力。
同时，积极参与国际风力发电领域的相关展会和研讨会，加强对行业动态的了解，掌握市场趋势。
<b>2.2 提升国际化运营能力</b>金风科技应加强对国际化运营能力的培养和提升，构建全球化的供应链体系和销售网络。
通过与当地代理商和合作伙伴的合作，提高市场覆盖范围和销售渠道的拓展。
此外，适应不同国家和地区的市场需求，研发适应性更强的产品。
<b>3. 提高产品质量与服务水平</b><b>3.1 强化质量管理体系</b>金风科技应建立完善的质量管理体系，严格执行ISO质量管理体系标准，加强产品生产过程中的质量控制和检查。
金风科技研究报告
金风科技研究报告金风科技研究报告一、公司概况金风科技是一家专业从事风力发电产品研发、制造和销售的公司，成立于1998年，总部位于中国辽宁省。
公司拥有先进的技术团队和先进的生产设备，致力于提供高质量、高效率的风力发电解决方案。
二、市场环境分析1. 国际风能市场规模持续扩大，各国纷纷推动可再生能源发展，风力发电成为重要的能源替代品。
2. 中国政府提出“可持续发展”战略，大力推动风力发电产业的快速发展。
3. 新能源补贴政策的实施，为风力发电行业提供了良好的政策支持。
三、公司优势1. 技术实力强大：金风科技拥有领先的风力发电技术，不断创新和改进产品，提高效率和可靠性。
2. 品牌知名度高：金风科技已在全球范围内建立了良好的品牌形象和声誉，广泛应用于各地风电场。
3. 市场份额大：金风科技是中国风力发电设备市场份额最大的公司之一，占据了重要的市场地位。
四、风险与挑战1. 国际市场竞争激烈：随着全球风力发电市场的扩大，国际竞争对手的增加可能对公司的市场份额构成威胁。
2. 中国市场饱和：由于风力发电行业的发展速度较快，中国市场可能存在过度饱和的风险，导致价格竞争加剧。
3. 新技术威胁：尽管金风科技的技术实力强大，但新的技术突破可能使公司原有的技术优势减弱。
五、发展战略1. 积极拓展国际市场：加强与国外客户的合作，提高出口比例，降低对中国市场的依赖性。
2. 不断增强技术研发能力：加大研发投入，不断推出新产品和技术创新，保持技术优势。
3. 提高产品质量和运维服务水平：通过提供高品质的产品和完善的售后服务来巩固客户对金风科技产品的信任度。
4. 加强与政府的合作：积极参与政府的风力发电项目，争取政府的支持和优惠政策。
六、未来展望1. 国内外市场潜力巨大：随着全球能源转型的推进，风力发电将成为未来能源领域的重要组成部分。
2. 技术创新驱动发展：金风科技将继续加大技术研发投入，不断提高产品的效能和可靠性。
3. 合作共赢发展模式：与供应商、客户和政府等合作伙伴密切合作，实现共同发展。
金风科技发展策略研究报告
金风科技发展策略研究报告金风科技发展策略研究报告一、引言金风科技作为中国领先的风电装备制造商和服务提供商，拥有多年的行业经验和强大的技术实力。
然而，随着风电行业的竞争日益激烈，金风科技需不断调整和完善其发展策略，以保持市场竞争力和持续发展。
本报告旨在对金风科技的发展策略进行研究和分析，以提供指导和建议。
二、背景分析1. 行业背景随着全球对清洁能源的需求不断增加，风电行业逐渐成为替代传统能源的重要选择。
风电装备制造企业面临着巨大的市场机遇和挑战。
目前，全球风电装机容量不断扩大，但市场竞争日益激烈，技术创新和成本控制成为企业能否在行业中立于不败之地的关键因素。
2. 公司概况金风科技成立于1998年，总部位于中国新疆乌鲁木齐。
公司专注于风电领域，主要业务包括风电液压控制系统的研发和生产、风电设备的制造和销售以及风电运维服务等。
金风科技在全球范围内有着广泛的市场份额和良好的品牌影响力，但如何进一步提升公司的核心竞争力和市场地位是亟待解决的问题。
三、发展现状分析1. 产业链分析风电产业涉及到风机制造、风电场建设、运维服务等多个环节。
金风科技主要专注于风机制造环节，但公司有望通过扩大产业链的纵深和广度，进一步提升对整个行业的控制力和利润空间。
2. 技术实力分析金风科技自成立以来一直致力于技术创新和研发投入。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，可以迅速响应市场需求并提供高质量的产品和解决方案。
然而，随着技术的迅速发展和市场的不断变化，金风科技需要持续加强技术创新和研发能力，以适应市场的需求变化。
3. 市场竞争分析金风科技在国内风电装备制造市场具有较高的市场份额，但面临着国内外竞争对手的挑战。
尤其是在国际市场上，金风科技需要进一步提高产品的竞争力、降低成本，并加强对国际市场的拓展和市场营销能力。
四、发展策略建议1. 技术创新和研发投入金风科技应加大技术创新和研发投入，注重核心技术的自主研发。
通过不断提高产品的技术含量和性能，金风科技可以在市场上取得更大的竞争优势。
金风科技竞争战略研究
I
金风科技股份有限公司竞争战略研究
ABSTRACT
This paper introduced the present condition of competitive strategy management theory as the theory foundation of enterprise competitive strategic analysis, establishment and implementation first.Secondly,This paper analyzed and evaluated the Chinese wind power equipment manufacturing industry with the method of PEST, Five Strength Model.and GE matrix for providing the basis of profession analysis while carrying on competitive strategic decision for Goldwind Science&Technology Co.,Ltd. This paper also analyzed the main rivals of Goldwind Science&Technology Co.,Ltd and the special advantage and disadvantage of rivals compared with company strategic position with competition situation matrix for understanding the position and development of rivals and recognizing the position of company in industry.Finally, This paper analyzed the internal resourees and the core ability of Goldwind Science&Technology Co.,Ltd.together with outernal environmen,This paper used the SWOT model to determine its competitive strategic and made some suggestions on the implementation of the strategy.
金风科技的融资战略优化分析
目录1 引言 (2)1.1研究背景和研究意义 (2)1.1.1研究背景 (2)1.1.2研究意义 (3)1.2研究内容和研究目的 (3)1.2.1研究内容 (3)1.2.2研究目的 (3)1.3研究过程和方法 (3)1.4文献综述 (4)2 相关基础概念和理论 (5)2.1融资的概念及分类 (5)2.1.1融资的概念 (5)2.1.2融资的种类及特点 (5)2.2资本结构理论 (6)2.2.1早期资本结构理论 (7)2.2.2现代资本结构理论 (7)2.2.3新资本结构理论 (7)3 金风科技企业经营与财务分析 (8)3.1金风科技公司基本情况 (8)3.1.1公司概况 (8)3.1.2公司的发展战略及前景 (8)3.2财务现状分析 (9)3.2.1资产负债表结构分析 (9)3.2.2资本结构分析 (11)3.2.3企业偿债能力和盈利能力分析 (12)4 金风科技融资现状 (14)4.1整体概况 (14)4.2融资战略的具体方式 (14)4.2.1银行借款为资金的主要来源 (14)4.2.2中期票据进一步发展 (14)4.2.3境外美元债券成为融资新渠道 (15)4.2.4资产支持证券逐渐发展 (15)5 金风科技融资战略存在的问题及原因分析 (15)5.1公司融资战略中存在的问题分析 (15)5.1.1融资渠道和方式比较单一 (15)5.1.2还款压力大 (15)5.1.3融资成本高，风险大 (16)5.2 融资问题的原因分析 (16)5.2.1资金流动性不足 (16)5.2.2缺乏明确的融资规划 (16)5.2.3政府支持力度不够 (17)6 金风科技融资战略问题的应对措施 (17)6.1拓宽公司融资渠道 (17)6.2重视融资规划，建立融资风险内部控制 (17)6.3优化产业结构，促进多元化发展 (17)6.4 政府加大财政支持力度 (17)结论 (18)参考文献 (19)1 引言1.1 研究背景和研究意义1.1.1 研究背景电力，是现代普通人民赖以生活、一种离不开的资源，同样是企业、工厂进行生产所必要的能源，是关系国计民生的基础产业。
金风科技发展现状及未来趋势分析
金风科技发展现状及未来趋势分析金风科技作为全球领先的风能装备制造商，致力于提供可靠、高效的风力发电解决方案。
本文将对金风科技的发展现状进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
一、现状分析1. 全球领先地位：金风科技自成立以来，专注于风力发电产业，不断创新和提高技术水平，目前已成为全球领先的风能装备制造商之一。
公司产品在全球范围内销售，并且与全球多个国家和地区建立了长期合作关系。
2. 技术和品质优势：金风科技依托世界一流的研发团队和先进的制造工艺，不断提升产品质量和性能。
该公司的风力发电设备具有高可靠性和高效性，能够适应不同地区的气候和环境条件。
3. 市场份额增长：金风科技在全球范围内的市场份额不断增长。
根据最新的市场数据，公司在中国市场的份额约为30％，在全球市场中占据了重要的地位。
此外，金风科技还积极进军海外市场，拓展了公司的全球销售网络。
4. 多元化发展：金风科技在风能领域的发展不仅限于风力发电设备的制造，还包括风电场开发、工程设计、运维管理等多个领域。
公司通过多元化的业务扩大了收入来源，并为客户提供全方位的解决方案。
二、未来趋势分析1. 新能源发展势头强劲：随着全球能源需求的增长和环境意识的提高，新能源市场呈现出强劲的发展势头。
作为清洁能源的代表，风能发电具有广阔的市场前景。
金风科技作为风力发电装备制造商将受益于新能源行业的快速发展。
2. 技术进步推动发展：科技的不断进步将进一步推动金风科技的发展。
近年来，风力发电技术取得了长足的进步，大型风机容量不断增加，效率也得到了提高。
金风科技在技术创新方面有着强大的研发实力，将继续引领行业的发展。
3. 国际合作加强：金风科技将继续加强与其他国家和地区的合作关系，拓展海外市场，并为全球客户提供优质的产品和服务。
随着全球新能源市场的不断扩大，国际合作将成为金风科技发展的重要战略。
4. 智能化应用加速：随着科技的快速发展，智能化应用在风能行业中将得到广泛应用。
金风科技：最低调的行业老大与生俱来的四个基因
金风科技：最低调的行业老大与生俱来的四个基因▲领教导言滴滴创始人程维与领教工坊企业家对话提到一个观点：一个企业最重要的事情是想清楚在解决什么问题，这个题目有多大。
“一切以客户为导向，质量是这个行业最大的善”，金风科技战略的本质就是永远真诚面对“市场”这个出题人，题目有多大，未来就有多大。
创始人武钢曾说“一个企业的发展是需要一个螺丝一个螺丝加工出来、一个零部件一个零部件制造出来的。
”早年一年300天在风电场餐风饮露、冒着生命危险攀到二十多米的风车上工作的故事数不胜数……人们喜闻乐见将行业霸主的地位归功于英雄式的宏韬伟略，却不易见解题人骨子里的基因，犹横柯蔽日的参天大树看不到日复一日深深扎下去的根系。
刻画企业参天大树的年轮的，永远是解题人的热爱与匠心。
（乔会超）在中国风电行业，金风科技是当之无愧的模范生。
论生意，金风在国内的市场份额占到28%，比其后三位总和还多，利润则是前十名的四分之三；在海外市场，中国出口机组的50%来自金风，中国企业到海外开发风电场，金风占了60%以上。
论技术，凭借拥有自主知识产权的直驱永磁技术，金风两度获得MIT评选的“全球最具创新能力企业50强”。
论投资者关系，2015年，金风被美国《投资者关系》杂志列为最受投资者欢迎企业，香港董事学会授予它年度“杰出董事奖”。
从风电场运营商到风机制造商，从单纯的制造商到系统解决方案提供商，再到风电资产的管理者，创业19年来，金风坚守风电这个行业，在产业链的关键价值点上深耕细作，找到了自己赖以生存的方式。
出身于新疆这样一个制造业欠发达的地区，金风在决心自己制造风机时，采取了制造外包、只保留核心技术的哑铃型结构；当竞争对手一窝蜂地涌入风机制造领域，金风看到了市场的潜在需求，为新晋的风电场投资商提供咨询、建设、运维等系统解决方案；而国家政策扶持窗口关闭，竞争对手混战于价格战之时，金风抽身而出，开始布局未来的产业方向。
回顾金风这一路来的重大转型，哑铃型结构、全解决方案的商业模式、多元化的布局，这些商学院常说的名词，金风都做得可圈可点，为我们提供了教科书般的素材。
金风科技案例分析共27页
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
金风科技案例分析
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank
金风零碳园区解决方案与项目案例
金风零碳园区解决方案与项目案例金风零碳园区是金风科技集团（以下简称“金风”）在推进可持续发展战略的基础上，提出的以零碳排放为目标的绿色园区解决方案。
该解决方案旨在通过优化能源结构、提高能源利用效率和推广清洁能源技术，实现园区的零碳排放。
以下将以金风零碳园区解决方案与项目案例为题，列举一些金风零碳园区的具体实践案例。
1. 能源结构优化：金风零碳园区通过对园区内能源结构进行优化，减少对传统化石能源的依赖，提高可再生能源的比重。
例如，在园区内建设风力发电场，利用金风自主研发的风力发电设备，将风能转化为电能供园区使用，实现园区的自主供电。
2. 能源利用效率提升：金风零碳园区通过改善能源利用效率，降低能源浪费和损耗。
例如，园区内建设智能化能源管理系统，通过对能源使用情况进行实时监测和调控，提高能源利用效率。
此外，金风还对园区内的建筑进行能源节约改造，采用节能建材和设备，减少能源消耗。
3. 清洁能源技术推广：金风零碳园区通过推广清洁能源技术，促进园区的可持续发展。
例如，园区内建设光伏发电项目，利用太阳能发电，减少对传统能源的需求。
此外，金风还推广利用生物质能源、地热能等清洁能源技术，实现园区的多元化能源供应。
4. 节能减排措施：金风零碳园区通过实施节能减排措施，降低园区的能源消耗和碳排放。
例如，园区内采用高效节能的照明设备和空调系统，减少能源消耗。
同时，金风还推广绿色出行方式，鼓励园区员工使用公共交通工具或共享交通工具，减少汽车尾气排放。
5. 环境保护和生态修复：金风零碳园区注重环境保护和生态修复，打造绿色生态园区。
例如，园区内建设生态湿地和绿地，增加园区的绿化面积，改善园区的生态环境。
同时，金风还注重园区的垃圾分类和废弃物处理，实现园区的循环利用和资源化利用。
6. 社区参与和共建共享：金风零碳园区鼓励社区居民和企业共同参与园区建设和运营，实现共建共享。
例如，金风与当地政府、社区居民和企业合作，建设园区内的公共设施和社区服务中心，提供便利的生活和工作环境。
金风科技分析
金风科技分析一,直驱永磁式全变流是新一代风力发电机组的技术潮流金风科技历时10年，致力于直驱永磁式全变流风机的独立开发，并率先实现产业化，引领新一代风力发电设备技术的世界潮流！全球已经有3000余台金风科技直驱永磁风力发电机组在运行中，金风科技成为全球最大的直驱永磁机组制造商。
目前，1.5MW直驱永磁机组已成我国风电场建设的主流机型，2M W、2.5MW直驱永磁风电机组已经批量生产和运行，正在研制6兆瓦直驱永磁海上风力发电机组，第一台样机预计2012年上半年下线，同时，10兆瓦机组也在同步研制中。
近年来随着机组容量增大，同时电网对于风电并网的要求日趋严格，直驱技术尤其是永磁直驱技术的性能充分展现出对电网的友好性，风电巨头西门子、GE等也纷纷涉足永磁直驱领域。
日前，美国麻省理工学院《技术评论》杂志评选出“年度全球最具创新力企业50强”，金风科技榜上有名。
其入选理由是：“金风科技的直驱永磁技术摆脱了传统风机的齿轮箱，能够减少零部件耗材，降低机械故障率，同时提高发电效率，促进了风电行业发展，改善了人类生活。
”金风科技直驱永磁技术风机具有耗材少、少维护、可靠性高和并网性能优越等特点，受到了市场和客户的高度认可，引领了新一代风力发电机组的技术潮流。
摩根士坦利报告显示，由于除去了齿轮箱，直驱风机更加可靠，相比相同级别的带齿轮箱的风机少20％以上的故障，采用永磁技术更使效率提高3％—5％，尤其在低风速区域此优势更加明显。
彭博新能源财经在其近期风电研究报告中也明确表示，未来海上大风机5.0MW及以上将向直驱永磁方向发展。
【十一五重大科技成就巡礼】金风科技:十年磨砺打造“中国芯” 新闻联播（2011年04月03日19:09）：十一五期间，我国实施一系列新能源战略的配套策，只用13年便实现了国外风电行业几十年才完成的技术跨越，使我国风机设备拥有了一颗真正的“中国芯”。
从简单的“买图纸”生产到不断推出具有自主知识产权的科研新品，金风科技已连续10年实现年均100％的增长。
战略和商业模式案例分析——金风科技
战略和商业模式案例分析——金风科技本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March摘要本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析，通过行业价值链分析，战略制定与执行，核心竞争力评估，商业模式创新途径等方法论述本文结论。
金风科技在市场中谋求生存与可持续发展，结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估，对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新，形成自身核心竞争优势。
根据丹麦咨询公司BTM报告显示，2013年，金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位，并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点，同时将国内同业竞争者远远甩在身后。
在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。
说明：本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。
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图表目录图1：2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量（MW）错误!未定义书签。
金风科技股份有限公司出口问题及对策分析
第1章绪论1.1选题背景在全球经济不断发展的同时，以石油、煤炭为主的传统能源结构日趋枯竭，能够为人们所使用的石化能源越来越少。
在资源供应不断紧张的背景下，人们越来越多地追求新能源。
风能作为清洁、高效、提取成本低的能源，逐渐成为全世界关注的重点，风力发电与水力发电一道成为目前技术最成熟、适用范围的新能源。
在风力发电技术以及风力发电设备不断改进的背景下，风力发电市场迎来了前所未有的发展契机，越来越多的企业加入到这一市场中来。
在市场的刺激下，我国越来越多的风电设备制造企业加大风电设备和风电技术的研发力度，不断更新现有的产品结构。
2014年，我国规模较大的风电企业华锐风电、金风科技股份有限公司有限公司、东方电气三家的发电机组年投放量均超过250万KW。
但是目前风电市场的格局并不是固定不变的，而是随着企业发展和市场因素发展变化的。
目前金风科技股份有限公司在市场中占据较大的份额，但是这并不意味着金风科技股份有限公司一直在出口市场上占据优势地位。
如果金风科技股份有限公司在发展中不能够明确自身的优势和劣势，那么在出口市场上很可能会面临市场份额的降低，出口额的萎靡。
在此种局势下，通过本课题对金风科技股份有限公司进行研究，对现在中国风电企业的出口现状有一个更好地了解。
1.2研究意义金风科技股份有限公司是一家专门从事风力资源开发以及风电设备设计制造的大型风电企业。
该企业在掌握先进的风力发电技术的同时，仍然面临着很多的问题，因此明晰金风科技股份有限公司出口盈利情况、出口产品结构、出口市场、出口竞争力，准确把握金风科技股份有限公司目前在出口中存在的优势及劣势，这对于金风科技股份有限公司制定长期科学的风电市场开发与出口策略来说至关重要。
本课题的研究具有以下几方面的意义：（1）帮助金风科技股份有限公司厘清自身在市场中的位置，抓住市场发展机遇，提高市场份额，促进生产经营绩效的提升。
（2）以金风科技股份有限公司为例，讨论了我国风电企业的出口发展策略，能够为推动我国风电行业发展提供一定的参考。
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摘要本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析，通过行业价值链分析，战略制定与执行，核心竞争力评估，商业模式创新途径等方法论述本文结论。
金风科技在市场中谋求生存与可持续发展，结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估，对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新，形成自身核心竞争优势。
根据丹麦咨询公司BTM报告显示，2013年，金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位，并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点，同时将国内同业竞争者远远甩在身后。
在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。
说明：本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。
目录背景介绍 (7)结合内外部综合评估制定总体战略——“业内领先”“全球化” (9) (10)挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新 (10). 11. 12市场地位提升，经营业绩显著改善 (14)结论 (15)图表目录图1：2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量（MW） (8)图2：2013年全球市场排名前十风电设备商 (9)图3：2013年主要风电设备商同比变化 (9)图4：金风科技的资源和能力内部评估（基于国际范围内竞争对手在中国市场内行业环境的评测） (10)图5：风电产业价值链及相关介入实体 (11)图6：金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 (11)图7：金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 (12)图8：商业模式-天源提供的服务模式 (12)图9：金风科技2011-2013年海外机组销售量（MW） (14)图10：2011-2013年销售收入与营业利润 (15)图11：2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入 (15)背景介绍国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后，受国家政策变化影响，此前积累的产能过剩问题突然爆发，行业骤然间跌入低谷。
国内风电设备商销量急剧下滑、利润大幅压缩面临生存困境，一大批中小型厂商纷纷退出市场。
处于行业第一方队的金风科技在2012年装机容量跌幅超过中国市场整体跌幅而与全球市场上扬趋势更是反向而行。
金风科技成立于20世纪90年代，由专一从事风电设备进口，运营其本地区小型风电场的企业成长成为目前拥有自主研发制造风电设备能力，产品销售业务分布全球17个国家，跨6大洲，在深圳、香港两地上市的全球知名风电企业。
面对2011年的严峻形势，金风科技通过对外部环境预测并结合自身内部资源和能力分析，制定了“业内领先”“全球化”的总体战略目标，在不断调整战略布局与商业模式创新的努力下，2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续低迷的时，实现装机容量逆势增长，各项经济指标均回复到正常水平。
图1：2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量（MW）根据丹麦咨询公司BTM报告显示，2013年，金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位，并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点，同时将国内同业竞争者远远甩在身后。
图2：2013年全球市场排名前十风电设备商图3：2013年主要风电设备商同比变化结合内外部综合评估制定总体战略——“业内领先”“全球化”结合风电行业发展状态与趋势及自身内部能力和资源状况综合分析和预测，金风科技意识到只有依靠迅速并持续占据业内龙头地位才能获得企业可持续发展的资源和能力，制定“业内领先”“全球化”战略目标不仅是适应行业环境的也是匹配企业自身特点的。
金风科技的制造能力和资源分配均衡，核心零部件采购和自产以及风电整机设备制造基本满足产能需求；通过2008年战略收购德国VENSYS公司，拥有了全球领先的直驱风力发电机技术，也是首个国内拥有自主研发能力的风电企业；以其全球前瞻性的直驱风力发电技术标准和体系，培育专有排他的配套零部件设备供应商。
图4：金风科技的资源和能力内部评估（基于国际范围内竞争对手在中国市场内行业环境的评测）与国际竞争对手对比，金风科技研发技术能力仍显较弱，在国际市场上不具备品牌优势；另一块短板在与中国政府关系的维护能力上，这也是金风科技一直无法站稳中国风电业内领先地位，在2010年左右与华锐风电在中国市场上交替领先的重要原因之一。
金风科技认识到如果要达到“业内领先”的目标，单一依靠国内市场不仅是以自身短板与同业竞争者搏击，更重要的是企业自身国际优势与资源被极大的浪费，势必将造成在国内市场无绝对优势，在国际市场无先发优势，业内市场地位动摇的劣势局面。
金风科技围绕风电产业价值链研究分析，持续开展应对市场变化的战略调整以及相辅相成的商业模式创新，逐步将战略目标细化和量化分解执行，使其比同业竞争者具备更强的抗风险能力。
挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新风电产业价值链的战略控制点和利润点随着产业政策、市场空间的扩展变化而发生变化，曾一度具有高额利润的风机整机制造和销售，由于竞争者蜂拥而入造成产能过剩、利润压缩甚至消失。
在整机厂商激烈竞争的市场环境下，金风科技通过把控产业链新的利润点，不断创新商业模式获得生存和持续发展能力。
风电产业价值链由零部件、风电整机设备、风电场三大块组成，在整个产业链中都涉及到风电服务业务。
国际上的风电巨头企业的商业模式基本上覆盖了全产业链，且技术、业务、利润分布均匀。
图5：风电产业价值链及相关介入实体金风科技借鉴国际企业经验，逐渐明晰战略目标，将风电机组及核心零部件的研发制造，风电场的投资，国际化战略，风电服务化作为实现其总体目标的细分战略目标。
图6：金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局图7：金风科技2011年形成的商业模式及载体架构金风科技结合战略目标制定并演进新的商业模式，成立北京天源科创风电技术有限公司和北京天润新能投资有限公司，分别主营风电服务业和风电场投资开发业务，这两家子公司发展到今天已经成为金风科技的新利润中心；成立北京天诚同创电气有限公司，主营风电设备核心零部件电控设备的研发制造，占领核心技术制高点。
以风机业务单元、金风国际、天源、天润为载体通过国内直销、风机业务单元内部定价交易等模式实现风机销售收入和风电场权益收入；以天源、风机业务单元为载体通过系统集成服务、运维服务、备品备件服务等模式开展售前、售中、售后服务覆盖风电全产业链，在总收入的占比上风电服务业呈逐年上升趋势，在未来可能为金风科技创造新利润新增长点。
图8：商业模式-天源提供的服务模式2011年-2013年，金风科技集中力量研发低风速，高海拔风力发电机组等差异化产品取得显著成绩，如GW106/2500二类风区机型、GW93/1500超低风速率先批量生产迅速占领细分市场份额；金风科技通过处置将近十家子公司，重新调整业务架构使之更加贴合商业模式的运营；在度过2012年行业低谷后，减少风电场权益转让，因为风电场开发的毛利率以及远期收益远远高于风机单元销售，2012年出售部分风电场仅为增加公司利润及现金流的短期经营手段。
一系列对准并围绕其战略目标的商业模式调整创新不仅帮助其度过2012年风电行业寒冬，而且为今后快速发展奠定了良好的基础。
充分利用积累资源，发力全球市场最大化利用资源，对准“全球化“目标迈进，金风科技将战略执行与多种商业模式融合推进逐渐打开全球市场。
金风科技在90年代初多次与德国、丹麦先进风电业内企业接触中形成一定的国际资源积累，企业领导人已经拥有和具备对齐国际领先企业的眼光和志向。
始终围绕着“全球化”的目标开展商业运作，持续推进多种类型风机机组进入海外各国的各类标准认证以及海外风电场的投标开发投资工作，截至2013年多款机型获得国际国内认证，如GW87/1500、GW109/2500获得德国TUVNORS设计认证；2008年收购德国VENSYS公司提供了进入欧洲市场的载体；2009年成立了美国金风作为进入北美市场的实体，并于同年实现了美国市场装机容量100多兆瓦的项目中标。
针对不同的国家，金风科技摸索出不同的商业模式，在澳大利亚市场采取直销模式不可行，通过金风国际业务职能中心与金风投资管理中心在澳大利亚建立风电场Mortons Lane，实现2012年项目总容量开工建设，将使用金风科技17台和56台机组；进驻巴基斯坦则采取直销模式通过与三峡集团签订销售供货协议实现销售。
金风科技采取国际市场本土化人才战略，设立的海外公司或机构本土员工达到90%以上。
2012年，金风科技聘任Carolina Galleguillos Gonzalez女士为金风科技南美市场销售总监，组建其南美市场本土团队。
基于“全球化”战略目标而推进的商业模式初现成效，金风科技2013年实现海外机组销售量同比增长70%，产品和业务已经进入包括美国、德国这类行业技术标准准入要求很高的国家。
图9：金风科技2011-2013年海外机组销售量（MW）市场地位提升，经营业绩显著改善经过商业模式的调整以及战略执行的推进，金风科技的销售收入、营业利润均在2013年回升，其主营的风机单元（含零部件）销售和风电服务收入均有大幅上升。
从收入配比来看，风机单元销售收入始终占总体收入的90%以上，源于其在主营和核心业务上始终对准总体战略目标“业内第一”，虽然传统的一类风区市场已经饱和但是市场对风机产品的差异化和多样化需求空间仍然巨大，金风科技近三年集中力量研发适应细分市场需求的各类风机机组，如“高温”“低温”“高海拔”“低风速”机型等，分别满足不同风区自然环境需求。
图10：2011-2013年销售收入与营业利润图11：2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入结论金风科技在国内竞争者中具备其核心竞争优势，在过去三年内实现逆势增长源于其合理的战略目标以及相辅相成商业模式的支持，具备一定的市场敏锐度和应对风险能力，但是在全球范围内与国际竞争者对标各项竞争指标差距巨大，金风科技或可说实现了中国“业内第一”目标，但在“全球化”道路上仍将艰险重重，任重道远。