原油最新话术

第二部分原油成交话术

电话前的准备：

尽量多打电话，多找客户，才有资本让客户不断的给你提出问题，让自己有去解决的机会，得到了更多（越多越好）的解决机会才能成长，掌握客户心态。所以一定要增加自身的筹码，筹码是自己的资本。

1.明确打电话的目标：

目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

2.设想客户可能会提到的问题并做好准备

你打电话过去时，客户也会想你他问一些问题。如果客户向你提的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料。客户很可能怕耽误他的时间而把电话挂断掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能会提一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。好的开始是成功的一半

3.心态上也要做好准备

电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝往往也非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响小爱，保持积极的好心情是成功的前提。与人沟通是一门很大的学问，在平时一定要注意扩充自己的知识面，特别是现货原油投资与国际数据面的把握。

开发话术

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第一通回访话术

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主号聊天过程

1.你好，关注群信息了吗？

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2.你炒股多久了？

股市有风险投资需谨慎！新手更要谨慎操作!

3.平时靠什么选股？

股票操作最难的就是个股的把握，二三千只股票，选股难度高，而且还是T+1操作

个股分析

600*** 该股目前整体趋势尚可，不过目前该股已经处于高位，上涨空间有限，建议逢高出局。

600*** 该股今日虽有所反弹，但是量能不足制约反弹空间，建议逢高派发，落袋为安。

600*** 近期大盘表现不错，导致很多个股上涨，但是可以看出，大盘在今日涨幅不错的情况下，该股表现非常弱势，上攻力度弱，建议逢高出局，调仓换强势股操作。

000*** 短期该股表现不错，不过目前已经处于高位，建议逢高减仓，保护好利润。

000*** 该股整体趋势偏弱，反弹无力，建议逢高出局。

600*** 该股虽有上涨，但是技术走势已坏，注意随时变盘风险，建议逢高出局。

基本问题话术

1.你们公司是做什么的？

我们是专业做投资理财的金融机构，能帮你更好的做资金配置，进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的分析师，可以提供投资理财咨询，明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传原油投资金融产业，就像股票刚开始做时，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。

2我现在没啥兴趣？

理解，*先生，我们一般对不熟悉的事物都不会有太多兴趣，正因为这样，才需要我们向您简单介绍一下，如果您了解之后，它确实能够在投资领域为您创造财富的话，对您来说是百利而无一害的，您说是不是？

3不了解、没听说过：

我也不是让你马上去操作，您可以了解清楚明白了以后再做决定，这样您心里也有个底，多发展一个行业，对于您的经济来源是比较好的保障，做任何事情都是由不懂到懂，经验都是要自己去学习的，不可能接触到就能会操作，而且我们每天都会发操作建议，我们专家团队也会指导您怎么操作，同时我们也会针对我们的原油用户开设专门的网络课程教你如何分析原油走势和操作方法及技巧。

4我很忙，没空

我理解，*先生，我们忙的目的不也是为了赚钱、让生活过的更好一点吗？我给您带来的这份方案，正是为您提供一份财富增值计划，您现在要是不方便，明天上午10点，我只占用你2分钟时间给您简单介绍一下，我保证！

5听朋友说过，做过这个亏钱

你朋友是怎么操作，怎么分析的呢？有可能是他们操作方式不对，有人在这个行业亏钱，也有人在赚钱。亏钱了就不敢去做，那任何事情都做不好，失败乃成功之母，能从失败中得到经验，那肯定会有成就的，同时原油每个月都会有一波非农行情，就是给原油投资者的送钱行情！

6我只做股票

理解，说明您是一个非常有投资理念的人，您做股票赚钱了吗？收益怎么样？如果说您有了解原油投资，每天行情波动都在100个点以上，收益是股票的几倍甚至十几倍，我相信您投资的目的就是为了赚钱，原油投资会是你更好的选择！我可以简单给你介绍一下。

7我不懂原油投资，不会操作怎么办？

您完全放心好了，我们公司有专业的投资分析专家团队，您现在不懂不要紧，只要成为我们的客户，有我们提供信息和咨询服务，尤其是在我们专属的