证券行业网络营销方案
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近几年QQ群营销迅速成为了很多中小型企业营销的主要战场。这种营销 模式无疑给中国证券市场提供了一个全新的业务拓展平台。如何快速， 科学，合规的通过QQ股票群、理财群的方式进行证券营销，是我们华泰 证券网络营销业务中的关键环节。
QQ股票群营销6大优势
QQ股票群营销的流程
QQ股票群营销该怎样做呢?相信很多人最初的做法就是直接在群里发广 告，发群邮件等。其实，这种赤裸裸的广告轰炸效果并不会好。QQ股票 群营销更需要一种科学，合规，曲径通幽的业务流程。下面就是我们营 业部总结出的QQ股票群营销六大独门秘诀。
1. 建立营业部QQ交流群
网络营销工作是否能顺利开展的一个关键因素就是营业部是否有积极的 网络营销氛围。因此对营业部而言，建立营业部QQ交流群，并把所有营 业部员工都加进群是首要任务。营业部QQ交流群不仅给营业部全体员工 提供了一个实时交流的平台，而且也加强了营业部各部门间网络营销的 协作能力，此外也营造了积极的网络营销氛围。
十大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台
4. 建立自己的飞信股票群
QQ网络营销过程中，我们发现有很大一部分的潜在客户没办法保 证每天登陆QQ，因此一些重要的信息以及股票操作建议我们需要通过飞 信平台以短信的方式及时发送给客户。这样做让客户感觉非常贴心和专 业，很容易赢得客户的信任。
六大独门秘诀之二搜索目标客户
QQ股票群营销目标客户：
随着中国证券业市场的快速发展，中国股民数量已经超过美国成 为全球第一。截止到2012年6月，中国已注册QQ用户超过17亿， 有效用户已超过了4亿。此外网上交易这一委托方式已经取代其它 委托方式成为股民的首选。网上交易委托方式的普及告诉我们绝 大多数证券投资者对互联网并不陌生。并且很大一部分使用网上 交易委托方式的证券投资者都同时拥有QQ账号。特别是在北京， 上海，深圳等一线城市，有近70%的证券投资者都有QQ账号。这 些平时使用QQ软件的证券投资者就是我们的目标客户。 简单的 说，QQ股票群营销就是从海量QQ用户中筛选出投资证券的潜在 客户，接着运用有针对性的营销手段去营销这些潜在客户。
六大独门秘诀之二搜索目标客户
通常有四种方法搜索目标客户：
1. QQ海量加人法
2. QQ软件为我们提供了查找联系人的功能。
3. 点击查找联系人
按条件查找
选择相关条件
六大独门秘诀之二搜索目标客户
选择相关条件时应注意以下四个方面： a. 选择省份和城市时要选择你想要开发的城市，一线城市以及省会城市
的潜在客户较多。 b. 如果在省会选项中选择上海，北络交流平台
六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台
2. 建立自己的QQ股票交流群 在建立自己的股票交流群时应该注意以下两方面： a. 群的名字一定要取好。不能随心所欲取名，名字一定要专业，并且突
出证券投资的主题。此外群名字取好后。
b. 未来实现邀请一位理财师和二位客户经理进入自己所创建的QQ股票 群。理财师的加入将使QQ群更加专业，客户经理的加入将能更好的 活跃QQ群的气氛。
• 以最低的成本向最广大的客户提供最恰当的服 务，以此促进营销
• 跨越行业界限，与其他公司或业态通过网络支 持和互联，实现营销联盟和共生
二 QQ股票群营销
A. 什么是QQ股票群营销 B. QQ股票群营销的流程 C. QQ股票群营销六大独门秘诀
什么是QQ股票群营销
在网络时代中，聊天软件已经成了日常交流的主要工具, 这些群有：QQ 群, 飞信群，旺旺群，新浪微博群，其中以QQ群为主，所以以下简称 QQ群营销。QQ群也能成为营销的战场？请不要惊讶，因为这可是一个 定向流量集散地。例如女士美白交流群，这个群里面都是想美白的女士， 那么在这里营销美白产品那可是大有可为的。淘宝店竞争愈加激烈，很 多店主为了打开销路，都开展了QQ群营销，如卖英语口语软件的就开了 英语口语交流QQ群，自己做群主，在群里推广自己的淘宝店和产品。
1.建立全面的网络交流平台
2.寻找目标客户
6.找准转户切入点
3.相互了解，建立信任
4.群中交流与服务
5.持续跟踪
六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台
QQ股票群营销绝不是只运用QQ群进行证券营销！而是以QQ群为主要交 流平台，并融合其它网络交流工具（如：博客，微博，飞信等）为一体 的全方位的网络营销模式！在开展QQ股票群营销前，我们首先一定要建 立起一套全面的网络交流平台。
六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台
3. 在涨乐社区以及其它国内主要财经网站建立股票博客
股票博客在QQ股票群营销中占据着重要的地位。优秀的股票博客将会为 我们的网络营销工作带来以下四大帮助：
a. 股票博客与QQ股票群形成咨询互补。一些篇幅较大的咨询信息或不 易在QQ群上发布的内容可以选择在股票博客上发布。
网络营销
目录
一 一 网络营销的重要性
二 二 QQ股票群营销 三 网络博客 微博 营销
一 网络营销的重要性
A．网络营销的发展背景 B．网络营销的主要特点 C．网络营销在证券市场业务拓展中的应用
网络营销的发展背景
• 我国互联网覆盖率、使用率不断增加，网络 进入日常生活
• 移动互联网的发展趋势 • 证券交易网络化
b. 网络营销非常重视人气的积累，优秀的股票博客可以帮助我们快速提 高人气打响品牌。
c. 股票博客可以作为维护存量客户，吸引潜在客户的手段。设想一 下， 如果在一个有10万人流量的博客上发布版主的QQ群的信息，至少会 有几千人博友加入QQ群成为你的潜在客户。
d. 股票博客更新是一个常态工作化的工作。虽然每天更新博客会花费一 定的精力，但是长期坚持对自己专业能力的提高有很大帮助！
项中将会是所选城市中的各个区域，这时我们应该首先选择自己营业 部所在的区域进行搜索。如北京苏州街证券营业部在北京海淀区，我 们的网络营销同事会首先在城市选项中选择海淀区。 c. 年龄选择上一般建议选择31-40岁，40岁以上这两个选项。 d. 性别选择上一般不做要求。
网络营销的主要特点
• 操作成本低 • 接触范围广 • 易复制 • 可快速壮大 • 便于统计有价值的信息资料
网络营销在证券市场业务拓展中 的应用
• 借助网络转变传统的市场定位，公司整体资源 得以更方便的调配，将客户细分，确定各个目 标市场，进行针对性营销，进行差异化服务
• 构建网络化资源整合的信息系统和客户关系管 理
QQ股票群营销6大优势
QQ股票群营销的流程
QQ股票群营销该怎样做呢?相信很多人最初的做法就是直接在群里发广 告，发群邮件等。其实，这种赤裸裸的广告轰炸效果并不会好。QQ股票 群营销更需要一种科学，合规，曲径通幽的业务流程。下面就是我们营 业部总结出的QQ股票群营销六大独门秘诀。
1. 建立营业部QQ交流群
网络营销工作是否能顺利开展的一个关键因素就是营业部是否有积极的 网络营销氛围。因此对营业部而言，建立营业部QQ交流群，并把所有营 业部员工都加进群是首要任务。营业部QQ交流群不仅给营业部全体员工 提供了一个实时交流的平台，而且也加强了营业部各部门间网络营销的 协作能力，此外也营造了积极的网络营销氛围。
十大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台
4. 建立自己的飞信股票群
QQ网络营销过程中，我们发现有很大一部分的潜在客户没办法保 证每天登陆QQ，因此一些重要的信息以及股票操作建议我们需要通过飞 信平台以短信的方式及时发送给客户。这样做让客户感觉非常贴心和专 业，很容易赢得客户的信任。
六大独门秘诀之二搜索目标客户
QQ股票群营销目标客户：
随着中国证券业市场的快速发展，中国股民数量已经超过美国成 为全球第一。截止到2012年6月，中国已注册QQ用户超过17亿， 有效用户已超过了4亿。此外网上交易这一委托方式已经取代其它 委托方式成为股民的首选。网上交易委托方式的普及告诉我们绝 大多数证券投资者对互联网并不陌生。并且很大一部分使用网上 交易委托方式的证券投资者都同时拥有QQ账号。特别是在北京， 上海，深圳等一线城市，有近70%的证券投资者都有QQ账号。这 些平时使用QQ软件的证券投资者就是我们的目标客户。 简单的 说，QQ股票群营销就是从海量QQ用户中筛选出投资证券的潜在 客户，接着运用有针对性的营销手段去营销这些潜在客户。
六大独门秘诀之二搜索目标客户
通常有四种方法搜索目标客户：
1. QQ海量加人法
2. QQ软件为我们提供了查找联系人的功能。
3. 点击查找联系人
按条件查找
选择相关条件
六大独门秘诀之二搜索目标客户
选择相关条件时应注意以下四个方面： a. 选择省份和城市时要选择你想要开发的城市，一线城市以及省会城市
的潜在客户较多。 b. 如果在省会选项中选择上海，北络交流平台
六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台
2. 建立自己的QQ股票交流群 在建立自己的股票交流群时应该注意以下两方面： a. 群的名字一定要取好。不能随心所欲取名，名字一定要专业，并且突
出证券投资的主题。此外群名字取好后。
b. 未来实现邀请一位理财师和二位客户经理进入自己所创建的QQ股票 群。理财师的加入将使QQ群更加专业，客户经理的加入将能更好的 活跃QQ群的气氛。
• 以最低的成本向最广大的客户提供最恰当的服 务，以此促进营销
• 跨越行业界限，与其他公司或业态通过网络支 持和互联，实现营销联盟和共生
二 QQ股票群营销
A. 什么是QQ股票群营销 B. QQ股票群营销的流程 C. QQ股票群营销六大独门秘诀
什么是QQ股票群营销
在网络时代中，聊天软件已经成了日常交流的主要工具, 这些群有：QQ 群, 飞信群，旺旺群，新浪微博群，其中以QQ群为主，所以以下简称 QQ群营销。QQ群也能成为营销的战场？请不要惊讶，因为这可是一个 定向流量集散地。例如女士美白交流群，这个群里面都是想美白的女士， 那么在这里营销美白产品那可是大有可为的。淘宝店竞争愈加激烈，很 多店主为了打开销路，都开展了QQ群营销，如卖英语口语软件的就开了 英语口语交流QQ群，自己做群主，在群里推广自己的淘宝店和产品。
1.建立全面的网络交流平台
2.寻找目标客户
6.找准转户切入点
3.相互了解，建立信任
4.群中交流与服务
5.持续跟踪
六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台
QQ股票群营销绝不是只运用QQ群进行证券营销！而是以QQ群为主要交 流平台，并融合其它网络交流工具（如：博客，微博，飞信等）为一体 的全方位的网络营销模式！在开展QQ股票群营销前，我们首先一定要建 立起一套全面的网络交流平台。
六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台
3. 在涨乐社区以及其它国内主要财经网站建立股票博客
股票博客在QQ股票群营销中占据着重要的地位。优秀的股票博客将会为 我们的网络营销工作带来以下四大帮助：
a. 股票博客与QQ股票群形成咨询互补。一些篇幅较大的咨询信息或不 易在QQ群上发布的内容可以选择在股票博客上发布。
网络营销
目录
一 一 网络营销的重要性
二 二 QQ股票群营销 三 网络博客 微博 营销
一 网络营销的重要性
A．网络营销的发展背景 B．网络营销的主要特点 C．网络营销在证券市场业务拓展中的应用
网络营销的发展背景
• 我国互联网覆盖率、使用率不断增加，网络 进入日常生活
• 移动互联网的发展趋势 • 证券交易网络化
b. 网络营销非常重视人气的积累，优秀的股票博客可以帮助我们快速提 高人气打响品牌。
c. 股票博客可以作为维护存量客户，吸引潜在客户的手段。设想一 下， 如果在一个有10万人流量的博客上发布版主的QQ群的信息，至少会 有几千人博友加入QQ群成为你的潜在客户。
d. 股票博客更新是一个常态工作化的工作。虽然每天更新博客会花费一 定的精力，但是长期坚持对自己专业能力的提高有很大帮助！
项中将会是所选城市中的各个区域，这时我们应该首先选择自己营业 部所在的区域进行搜索。如北京苏州街证券营业部在北京海淀区，我 们的网络营销同事会首先在城市选项中选择海淀区。 c. 年龄选择上一般建议选择31-40岁，40岁以上这两个选项。 d. 性别选择上一般不做要求。
网络营销的主要特点
• 操作成本低 • 接触范围广 • 易复制 • 可快速壮大 • 便于统计有价值的信息资料
网络营销在证券市场业务拓展中 的应用
• 借助网络转变传统的市场定位，公司整体资源 得以更方便的调配，将客户细分，确定各个目 标市场，进行针对性营销，进行差异化服务
• 构建网络化资源整合的信息系统和客户关系管 理