社交电商研究报告

社交电商研究报告0604

目录

1. 社交电商定义 (2)

2. 行业发展分析 (2)

3. 云集微店 (3)

3.1. 现状分析 (3)

3.1.1. 成长数据 (3)

3.1.2. 投融资情况 (4)

3.1.3. 竞争优势 (4)

3.1.4. 产品特色 (4)

3.1.5. 服务体系 (5)

3.1.6. 产品概况 (6)

3.2. 模式分析 (7)

3.2.1. s2b2c模式 (7)

3.2.2. 扩张模式 (8)

3.2.3. 运营模式 (8)

3.2.4. 盈利模式 (9)

3.2.5. 营销模式 (9)

3.2.6. 激励模式 (9)

3.2.7. 商业模式 (10)

3.3. 存在风险 (10)

4. 拼多多 (11)

4.1. 现状分析 (11)

4.1.1. 平台介绍 (11)

4.1.2. 成长数据 (11)

4.1.3. 投融资情况 (11)

4.1.4. 流量空间 (12)

4.2. 模式分析 (12)

4.2.1. 平台模式 (12)

4.2.2. 营销模式 (12)

4.2.3. 引流模式 (13)

4.2.4. 运营模式 (13)

4.2.5. 商业模式 (14)

4.3. 未来发展 (14)

4.3.1. 关键要点 (14)

4.3.2. 存在风险 (14)

社交电商研究报告

1.社交电商定义

社交电商是电子商务的一种衍生模式，是基于人际关系网络，借助社交媒介（微博、微信）传播途径，通过社交互动、用户自主内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程中，是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是新型电子商务重要表现形式之一。

2.行业发展分析

社交电商最近一两年才得到资本认可，被验证为可行的模式，可规模化复制且想象空间大，所谓很多人认为风口来了。《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。

●行业融资情况

2018年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A 轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿元；4月，社交电商独角兽拼多多再获腾讯30亿美元融资，社交电商平台云集微店完成1.2亿美金B轮融资，社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。

●行业主要模式

●行业估值情况

以下是微信里估值最高的十家企业，十家里有九家都和前端的新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变。共性都是前端通过这些新玩法快速起量，供应端再进行升级改造。

3.云集微店

3.1.现状分析

3.1.1.成长数据

2016年云集GMV不到20亿，2017年平台GMV突破100亿元，据云集预计，2018年这个数字可以做到300亿。2017年店主（也即付费会员）超过300万，据肖尚略本人透露，2018年云集已经聚集了400万的店主（实际云集VIP APP注册用户截止至2018年4月为160万，云集APP注册用户为60万，本报告数据口径为实际数据）。

APP是云集消费者和店主日常使用的渠道平台，现在云集80%多的交易额在App完成。实际云集VIP APP单日活跃用户为25万左右，平均月活为750万。

APP活跃用户每天启动应用6-14次，人均单日使用30分钟左右。

3.1.2.投融资情况

2017年云集微店获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资，2018年鼎晖创投领投的1.2亿美金B轮融资。

3.1.3.竞争优势

精选式采购、平台化支持和碎片化分销，构成了云集微店的核心竞争力。

⏹精选式采购：面向升级消费需求，买手精选2000多种品牌商品，对品质可以做到

更严苛的掌控。推荐的品牌都是精选过的，为消费者省去了自己挑选产品的繁琐过

程。

⏹平台化支持：云集平台提供多种服务资源，提供全方位的商业支持，降低销售型用

户创业门槛。

⏹众包分销：广大的店主群体代替传统广告媒介和渠道，以信任背书，向消费者精准

推荐产品。

3.1.

4.产品特色

会员注册：2017年1月1日起，要成为“云集微店”店主，必须要经已注册店主邀请，须支付398元的注册大礼包费用，相应得到一套“素野”品牌的多肽赋活修护套装。“素野”是云集微店的自有品牌，毛利非常高。暂时不开放自由注册成为店主的通道。注册时店主只需要提供姓名、手机号这些信息供后台录入，一个自然人只能注册一个店铺。用户注册后，可以直接购买商品。

邀请VIP：想要在云集里买东西，必须找到一个已经成为云集店主的朋友，由他发送邀请码。只要你的好友通过你分享的链接成功注册云集VIP，那他就好和你成功绑定。他在云集VIP下的任何订单，收益都属于你。

3.1.5.服务体系

云集发货仓

✅杭州萧山顺丰仓✅杭州萧山保税仓✅杭州下沙保税仓✅杭州大江东心怡仓✅北京亚马逊仓

✅北京EMS合作仓

✅郑州保税仓

✅西安EMS合作仓

✅重庆顺丰仓

✅蜂巢成都仓

✅蜂巢武汉仓

✅昆山亚马逊仓

✅广州亚马逊仓

✅广州白云保税仓

✅深圳前海保税仓

✅香港天使直发仓

✅香港荃湾直邮仓

✅江苏无锡顺丰仓

✅众多供货商直发仓

（供货商仓库主要是生鲜水果，服装家纺，家电米面类商品）

计划新建仓名单

广东佛山仓

江苏苏州仓

新疆仓（位置未定）

3.1.6.产品概况

云集以高毛利的自营美妆切入，有些商品在其所售主流电商平台上都能找到。与主流电商平台价格相比，云集上的产品售价并没有竞争优势。