1个好文案〉100个推销高手

一个好文案〉100个销售高手

作者：陈凯文

最近几年，我们在给一些品牌做营销策划的时候多了一个部分的内容，那就是互联网营销。如果用《打靶营销》竞争模式来解读的话，那就是《打靶营销》的第四个轮子，创意与推广。品牌的四轮驱动分别是：“品牌与产品”、“市场与渠道”、“管控与激励”、“创意与推广”。

“创意与推广”就是品牌如何在吵杂的噪音声中脱颖而出。通俗一点讲，就是如何把产品“价值引爆”。

下面，我们就结合中国古代和当代，浅谈一下这些历史名人以及企业家是如何进行价值引爆，进然取得极其的成功的。古往今来，各行各业的大成者，都有一个共同的特征，如果用一个词来概括的话，那他们首先应该是谋略家，而非军事家或企业家。

谋略家，在任何年代都发挥者举足轻重的作用。谋略家，是思想智慧的源泉。一个国家的发展，一个企业的发展，好的谋略总能胜过千军万馬。我们伟大领袖毛主席就是一位谋略家。在共产党发展的每一个最关键的阶段，他总能用智慧的思想取得社会各界的支持，渡过难关，取得成功。

在工农运动的初期，在共产党还很弱小的当初，相当一部分人质疑共产党能否带领中国革命取得成功。当时，有一部分人甚至叛变，投靠国民党。在最关键的时候主席提出了英明的论断，那就是“星星之火，可以燎原”。主席深刻剖析了中国革命发展的规律，极大地增

强了革命同仁的士气，增强了革命必胜的信念。进入抗日战争时期，当大家看到日本等军国主义强大的武器装备，以及日本迅速占领大半个中国之后，大家对抗日胜利信心不足，在这危机关头，主席又提出了“论持久战”，分析了敌我双方的优劣势，从战争的正义和非正义角度进行阐述，进而增强了我国人民抗战必胜的信念。抗战结束后中国进入解放战争时期，面对国民党的围攻剿杀，以及美帝国主义对蒋介石的大力支持，共产党如何能够用“小米加步枪打败国民党的飞机加坦克”，大家对于能不能取得解放战争的最终胜利产生动摇。在强大的敌人面前，主席又一次提出“一切反动派都是纸老虎”，让全国人民信心大振。

在当今自媒体时代，原本一些名不见经传的品牌或产品，利用自媒体以及高超的传播手法，迅速红遍大江南北。他们发展速度以及传播成本，都是达到了四两拨斤的效果。成为自媒体时代企业营销传播的典范。

当我们说到“互联网思维”这个词时，必然会联想到小米、雕爷牛腩、黄太极煎饼、三只松鼠、江小白或马佳佳，姑且不论他们产品如何，故事后边支持体系如何，最关键的是当我们在谈论“互联网思维”时候，必然提及这些企业，它们成功卡位，已经赢了。

互联网门口的野蛮人们膜拜这些名字，新媒体营销大师们也喜欢这些名字，这是他们忽悠的最好噱头。“你知道一个豪无餐饮行业经验的人，开了一家餐馆，两个月就到估值4个亿吗?一个淘品牌，65天成为中国网络坚果销售第一……再不学习你就死了。”

好故事，真的能带来好传播。好多人可能就是冲着这个故事去买单的。正如海底捞，许多人辛辛苦苦排队，就等着吃一份“学不会”。

而现在呢?哥吃的不是牛腩不是煎饼，是在咀嚼互联网思维，而它们的估值也当然在增加。伴随着互联网思维飞上天，省了多少的宣传费?

良性循环是，一方面许多人会冲着它们的故事而来。另一方面，它们又会有资金与机会去加强后端系统，去圆梦这些故事。从品牌推广上，它们已经是大大的赢家了。这也就揭示了我今天想说的，一切行业都是传媒业。

一、媒体去哪里了?企业为什么要做媒体?

移动互联网在解构与重组各个行业，尤其是媒体。

过去拥有读者最多的杂志，《知音》、《故事会》、《读者》，他们卖的是什么?《知音》——八卦，《故事会》——段子，《读者》——心灵鸡汤。这三样东西有海量需求，而移动互联会改变什么?

打开你手机，最不缺的就是这三样！

新闻客户端、微博、微信过度泛滥。所以，这三份杂志大王，纯粹成了浪费资源——印刷耗费树木，派送耗费汽油。八卦、段子、心

灵鸡汤的用户需求不会变，但满足的媒体工具在改变。(有些提供稀缺资源的杂志还能存在，比如高成本调查的，有专业门槛的。) 媒体不死，庞大的传统媒体会被肢解，都被分散到具体的个体，人以及企业上。个体无意识，群体有意识。

而落到企业上的就是：过去，企业想要发光，不管是软的或是硬的，都得去找媒体。但互联网推土机清晰的趋势就是，推掉中介。

于是，许多自媒体产生了，企业自己需要做成，不管微博还是微信，越来越多的工具，而且还会有工具进化出来。企业进入自传播时代。

二、企业从硬传播到软传播再到自我传播

什么叫硬传播?劲霸男装站在央视上大声得瑟，入选了卢浮宫!简单，粗暴，高大上。其实它只是在中法文化年的时候，在卢浮宫勒诺特厅举办的服装秀上参加展演而已，而每年这样的秀在卢浮宫有几十甚至上百场。

什么叫软传播?一个穿着劲霸男装的小伙子，高叫混得不好就不要回来了。不直接说服装了，在我们这个“出生就不能输在起跑线”的国度，给大家打打鸡血。

自媒体时代，你说入选卢浮宫没用，说混得不好就不要回来了，都不大管用了。用户需要通过企业的自媒体近距离观察它工厂、生产，企业家形象，以及这个企业对世界的看法。

产品好是前提，但产品同质化竞争的情况下，就得拼格调，拼这个产品背后的信息。企业提供信息，就是在做媒体。

三、没有好的媒体特质的企业，不能生存。

有时看淘宝或天猫上的小店很可怜，因为无钱买流量被打入冷宫，无人问津长夜漫漫。产品再好，无人看到，生如尘埃，死如草芥，来去无人知。自媒体给它们的机会在于，哪怕在小，也可以让他们发出莹火虫一样的光，有被看到的可能。

好的企业必须有媒体特质。华为很有媒体特质，别的不说，任正非的每次内部讲话，都是最稀缺的媒体资料。

好企业无故事?那是工业时代的想法，现在既然要说贩卖情感了，情感的载体就是故事。没有引爆基因的企业，就难以生存。同样，没有媒体属性的产品，也没有传播性与延续性。

四、自媒体时代企业传播的法则：

1、自媒体时代，企业最好的代言人是老板自己。比如：马云。年

轻的消费者因为喜欢上了马云而喜欢上了阿里巴巴。因此，马

云也就成为了偶像级的企业家。