《成功销售必读的24本书》读后感
销售书籍读后感大全
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在这个信息爆炸的时代，书籍作为人类智慧的结晶，承载着丰富的知识和情感，对于人们的生活和工作都有着深远的影响。
而销售书籍更是以其独特的魅力，吸引着无数读者的目光。
今天我将和大家分享一些我所读过的销售书籍，希望能够给大家带来一些启发和思考。
首先，我想介绍的是《销售就是要让客户爱上你》。
这本书以鲜活的语言和生动的案例，深入浅出地阐述了销售的本质和技巧。
作者通过自身多年的销售经验，总结出了一套行之有效的销售方法，让读者能够在实际工作中得到启发和帮助。
通过阅读这本书，我深刻地体会到了销售不仅仅是一种技巧，更是一种情感的沟通。
只有真诚和善意才能打动客户的心，从而达成销售目标。
其次，我想推荐的是《销售心理学》。
这本书从心理学的角度出发，深入探讨了客户的心理需求和行为特点，帮助销售人员更好地了解客户，从而更好地进行销售。
通过阅读这本书，我对销售工作有了更深刻的理解，认识到了客户的需求和情感是销售成功的关键。
只有真正站在客户的角度去思考问题，才能找到最合适的销售策略，从而取得成功。
最后，我想分享的是《销售的艺术》。
这本书通过对销售的历史和现状进行深入分析，揭示了销售的本质和规律。
作者通过生动的案例和深刻的思考，向读者展示了销售的艺术和技巧。
通过阅读这本书，我对销售这门艺术有了更深刻的认识，认识到了销售不仅仅是一种技巧，更是一种艺术。
只有融会贯通，才能真正成为一名优秀的销售人员。
通过阅读上述这些销售书籍，我深刻地体会到了销售的重要性和艰辛。
销售不仅仅是一种技巧，更是一种情感的沟通和艺术的表现。
只有真诚和善意，才能打动客户的心，从而取得成功。
希望大家都能够通过阅读这些书籍，不断提升自己的销售技巧和情感沟通能力，成为一名优秀的销售人员。
销售书籍观后感
销售书籍观后感《销售书籍观后感》最近看了一些销售方面的书籍，感觉就像是打开了一扇通往全新世界的大门，收获满满。
看到书中讲述经典的销售成功案例时，我感觉特别兴奋，仿佛自己就置身于那个充满挑战与机遇的销售现场。
比如书中提到一位销售人员如何深挖客户需求，从客户看似普通的生活细节中找到了关键销售点。
他发现客户喜欢旅行，但旅行时总是因为相机设备太重不方便而烦恼，于是他给客户推荐了一款轻巧、功能强大的相机。
这个场景让我深刻意识到，原来成功的销售不是单纯地推销产品，而是真的在为客户解决问题。
这就像我曾经有一次去买电脑，那个销售员根本不听我想要一个轻便、易于携带用于日常办公的需求，一个劲地给我推荐游戏本，又厚又重，完全不适合我。
相比之下就知道能精准满足客户需求的销售是多么重要。
特别印象深刻的还有书中对于销售时沟通技巧的描写。
书中强调倾听客户的重要性，不仅仅是听他们表面说的话，还要理解背后的潜在意思。
当时我就想到我曾看到的商场里的一幕，一位销售在跟顾客交流时，顾客提到前些日子在另一家店看到类似产品更便宜。
要是一般的销售员可能就直接跟顾客争论自家产品的价值与别家不同，这个销售员则是先认同顾客的观点，还询问了那家产品的具体情况，然后转弯抹角地突出自己产品在质量、售后服务等方面的优势。
这种巧妙的沟通方式让顾客心里舒服，而且也更容易接受销售的观点。
看完这些内容后我明白了，销售的沟通绝对不是单向的输出，而是在互动中慢慢引导和影响顾客。
另外，书中对于销售心态这部分的讲述也让我很有感触。
有些销售人员害怕被拒绝，书中提到要把每一次的拒绝都当作是一次学习的机会，是迈向成功的一块基石。
想想也是，如果每次被拒就灰心丧气，那肯定做不好销售。
这也让我想起我身边一位做销售的朋友，原来她也总是害怕被客户拒绝，业绩一直不好，后来调整了心态，把每个拒绝的客户当作自己的老师，寻找自己的不足，业绩渐渐有了起色。
总之，看这些销售书籍让我对销售这个行业有了更深入、更全面的认识，也给了我很多实用的知识和启发，无论是在未来可能从事销售工作，还是在日常与他人的沟通交流中，都非常有用。
销售书籍观后感
销售书籍观后感《销售书籍观后感》最近看了几本关于销售的书籍，看的过程就像是经历了一场场销售世界的奇妙之旅。
刚翻开那些书籍时，看到满页的销售技巧、案例和各种理论，我感觉头有点大，就像一下子面对一个庞大而未知的迷宫。
可是随着慢慢的阅读，才发现其中的趣味所在。
特别印象深刻的是有一本书里讲到的一个故事场景。
有一个销售新手在向一位非常难搞定的客户推销产品。
那位客户是出名的挑剔，几乎拒绝了所有上门推销的人员。
这个新手提前做了很多调查准备工作，当客户提出各种刁钻的问题时，他微笑着，拿出自己精心准备的数据资料和客户一条条分析。
看到这里我感觉这个新手真的很聪明，成功绝对不是偶然的。
他不仅仅是在随机应变，而是有备而来。
这让我想到自己平时做事如果能多做准备，就像销售前对客户进行深入了解，很可能结果就会大不一样。
书中还讲述了那些优秀的销售人员如何从客户的肢体语言和细微表情中捕捉到有用的信息。
当时我就想到了自己身边的销售人员，有些人真总是很敏锐。
比如说在商场里看到那些推销化妆品的柜员，有些客户只是随便在柜台前站一下就被热情得迎了上去，而有些客户站在那里看半天柜员却无动于衷。
这就是没有能准确识别客户心理的表现。
从这些书中学到的这些细节对在日常销售场景中真的很实用。
还有在销售过程中的沟通部分也让我大开眼界。
很多时候拒绝并不是真正的拒绝，而一些看似平淡的回答背后可能隐藏着客户深层次的需求。
有个案例里说一个客户说产品贵，销售却没有直接反驳，而是慢慢询问客户贵的定义，然后列举出产品所包含的高质量成分、优质售后等，让客户自己认识到产品的价值。
看完后我明白了销售不是强制的推销，而是和客户的一种深度沟通，要挖掘出客户内心真正的顾虑并且解决它。
这些关于销售的书籍不仅有实用的销售技巧，它还蕴含着一种与人打交道的智慧。
让我明白了无论是销售产品还是在生活中与他人交往，了解对方的需求，做好充分的准备并且有效的沟通都是非常重要的。
销售类书籍优秀读后感
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销售类书籍优秀读后感篇1在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。
这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。
各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。
在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。
在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。
《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。
本书一共分为四部分，总共二十章。
第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。
在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。
这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。
管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。
“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。
整个市场营销过程其实分为五个步骤：首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。
销售类书籍读后感
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销售类书籍优秀读后感1作为一名经管系的学生，不仅要学好专业还要开阔视野，我便想对市场营销稍作了解，随后便从图书馆借来了这本书。
该书由杨永杰主编，首都经济贸易大学出版社出版。
通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。
一、市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。
二、1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。
2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。
市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。
三、1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。
企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。
企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。
2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。
企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。
四、1、市场购买行为分析。
通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。
因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。
只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。
经典销售类书籍优秀读后感
经典销售类书籍优秀读后感经典销售类书籍优秀读后感（通用25篇）当仔细品读一部作品后，相信大家都有很多值得分享的东西，此时需要认真思考读后感如何写了哦。
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经典销售类书籍优秀读后感篇1在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。
甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。
何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。
其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。
《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。
现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。
读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。
读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。
原则一、互惠原则是这样的。
我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。
有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。
这样，做不了情人至少也是好朋友。
原则二、承诺一致原则我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。
这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。
我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。
原则三、社会认同签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风;反之亦然。
成功销售必读的24本书读后感
《成功销售必读的24本书》读后感版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明阅读距离：6天持续阅读时刻6小时因为听了孙路弘教师的课程后，才开始关注他的书籍的。
孙教师的课程，不像有些培训讲师的，听的时候热潮彭湃，听完以后就无所适从了。
孙教师的培训中许多观点超级新颖，整个2天的讲课进程中有超级多的实例。
那时听完课程我就提问，孙教师平常都看什么书和报纸的。
回来后也仍是专门好奇于孙路弘教师的博学。
网上一查后就发觉了，孙教师的这本书了。
其实我看书是有点懒惰的，若是是那种我喜爱的书，我能够一口气看完，可是大多情形下，看书的距离会比较长，可是这次却是个例外。
从图书馆借来后，第一次阅读我就开始喜爱上了。
本书不像很多教科书，行文超级的口语化，就仿佛对面坐着孙教师在和你谈天，书里面没有讲大道理的空洞的语言，而是很朴实的作者的亲躯体验和教诲，这和看一个人的博客一样轻松。
常常会看到某处而会意一笑，因为共鸣的东西实在太多了。
因为工作的缘故和一些忙碌的情形，我仍是用了3个集中的时刻把这本书看完了，若是去掉中间的距离，我大致用了持续性的6个小时看完了本书，别离是3个持续的两小时。
这本书尽管是讲成功销售要读的书，可是开篇第一章节关于如何选书和如何念书的论述却是全书的精华。
而且这些阅读的法那么能够推行到其他学科和生活当中。
孙教师的二八法那么，集中优势精力法那么，递进法那么，好为人师法那么都是可谓字字珠玑，简单而又有效。
关于一个主题的要选一本教科书和一本店名书，要选著，不要选编著。
这些很简单的操作方式，让念书超级容易去实行。
孙教师并无为他的真知灼见去套什么高深的理论和讲解。
这点和很多国内的学者超级不同。
国内很多所谓的学者出的书，其实都是一些陈词滥调，可是却很喜爱去硬搬一些所谓的新理论和学说老装饰自己的隔夜饭。
在这点上，是咱们要好勤学习的。
另外，这次阅读体验最大的一个收成确实是开始养成做念书PPT的适应。
以前关于读的书也会做一些记录或摘抄，可是并无像孙教师说的那样，进行做PPT，然后演讲给他人听。
销售励志书籍读后感
销售励志书籍读后感《销售励志书籍读后感》最近读了一本销售励志书籍，真的让我收获颇丰。
在读这本书之前，我对销售的理解比较片面，总觉得无非就是把东西卖给别人，能说会道就行。
但随着阅读的深入，我发现自己大错特错。
读到书中关于深入了解产品的那部分时，我感觉自己好像被敲了一闷棍。
它说真正优秀的销售人员必须对自己销售的产品了如指掌，这种了解不仅仅是功能，还包括背后的生产工艺，企业理念等等。
这让我想起自己之前购买某电子产品时的经历，那个销售员仅仅是机械地背诵了几个参数，当我多问几个关于这个产品独特设计优点的时候，他就支支吾吾。
当时我就觉得他不够专业，现在才明白这种不专业是源于他自己对产品都缺乏透彻的认知。
特别触动我的是书中强调的客户需求至上这一点。
作者详细地阐述了如何设身处地为客户着想，挖掘客户那些他们自己可能都没清楚意识到的需求。
有一个例子是，销售人员针对一位总是抱怨伏案工作脖子疼的客户，没有直接推荐自己的按摩仪，而是分析他的办公环境和工作习惯，发现他的座椅高度和电脑屏幕角度都有问题。
最后不仅卖出去了按摩仪，还建议客户调整桌椅布局，这让客户对他大为感激并且成为了忠实客户。
这个例子让我体会到销售不仅仅是交易，更多的是建立一种互相理解和信赖的关系。
在书中讲到如何应对拒绝的时候，我起初有点不太理解。
作者提出要把客户的拒绝当作是一种反馈，而不是否定。
后来我明白了，就像我们生活中向别人提出一个建议，如果被拒绝了，要是能从中分析出是建议本身不合理，还是提出的方式不对，这其实是对我们改进的一种提示。
在销售中也是相似的道理，客户的拒绝可能是对产品有疑虑或者对销售策略不适配，这就需要我们改进。
我觉得作者想表达一个核心观念，那就是销售是一个充满人性的职业。
它不是简单地吆喝售卖，而是在了解人、把握人、满足人的需求的同时，实现自我价值和利益的双赢。
对了还想说，阅读这本书的过程中，仿佛无数个优秀销售的智慧都钻进了我的脑袋。
它让我明白了一个成功的销售应该拥有坚韧不拔的毅力、高超的沟通技巧、敏锐的市场洞察力。
销售书籍的读后感范文（通用14篇）
销售书籍的读后感销售书籍的读后感范文（通用14篇）销售书籍的读后感篇1《销售经理的22条军规》是我今年看的第一本书。
主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。
特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。
读完此书，让我印象深刻有四点：一是团队管理中的“务实更要务虚”。
实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。
就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景——SFE方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。
在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。
二是“授权”。
授权的目标是同时提高团队的效率和信心。
目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。
三是“沟通的五个标准”。
即主动、及时、准确、有效、书面沟通。
在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。
春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。
以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。
四是“了解客户的四大背景”。
就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。
团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。
销售类书籍优秀读后感优秀10篇
销售类书籍优秀读后感优秀10篇销售类书籍优秀读后感篇一我是怎么教HR挖人过来的呢？我做电商运营。
有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。
但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。
但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。
这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点——总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说：“我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该打了不少电话。
虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。
”然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大；但有相对规范的流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行经验的人。
所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。
二、是凸显诉求，这就对比来说比如对手有打车补贴，我们没有；对手能平衡工作生活，压力小，双休，不用做自己总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自己总结。
三、是价值证明可以推荐App第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以提供。
四是传递旧脑，这里可操作的点更多了侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，毕竟在这里确实很忙，工作压力很大。
最后HR说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。
销售类书籍优秀读后感篇二读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。
作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。
2024年图书销售工作心得体会
2024年图书销售工作心得体会作为一名图书销售人员，我在过去的一年里积累了丰富的经验和体会。
在这些经历中，我学到了很多关于图书销售的技巧和方法。
在这篇文章中，我将分享我在2024年的图书销售工作中得到的心得体会。
首先，了解产品是非常重要的。
作为一名图书销售人员，了解每本书的内容和特点是必不可少的。
我们需要知道每本书的主题、作者、出版日期、出版社等信息，以便向客户提供准确的推荐和建议。
我们还需要了解每本书的优点和缺点，以便更好地回答客户的问题和解决他们的疑虑。
通过了解产品，我们可以在销售过程中更自信地与客户交流，并提供更好的服务。
其次，与客户建立良好的关系至关重要。
在图书销售工作中，客户是我们的重要资源。
与客户建立良好的关系可以帮助我们建立信任并促成销售。
建立良好的关系需要我们积极倾听客户的需求和意见，关注他们的反馈并及时作出回应。
我们还需要提供个性化的推荐和建议，以满足客户的需求。
通过与客户建立良好的关系，我们可以获得更多的销售机会，并提高客户的满意度和忠诚度。
第三，与同事合作是很重要的。
在图书销售工作中，团队合作是至关重要的。
我们需要与同事共同合作，共同努力实现销售目标。
在日常工作中，我们可以相互帮助、分享经验，共同解决问题和应对挑战。
通过团队合作，我们可以提高工作效率，增加销售业绩。
此外，与同事合作还可以提供一个良好的工作氛围，增强团队的凝聚力和向心力。
第四，不断学习和提升自我。
图书销售工作需要我们不断学习和提升自己的能力。
我们需要不断了解市场和行业的动态，了解新书的推出和热门趋势。
我们还需通过参加培训和学习课程来进一步提升销售技巧和知识水平。
不断学习和提升自我可以使我们保持竞争力，适应市场的变化并提供更好的服务。
最后，我认为保持积极的态度和乐观的心态是非常重要的。
图书销售工作可能面临一些困难和挑战，如市场竞争激烈、销售目标压力等。
但是，只有保持积极的态度和乐观的心态，我们才能应对困难和挑战，找到解决问题的方法。
销售书籍读后感通用
销售书籍读后感通用《销售书籍读后感》销售类的书籍总是充满着实用的智慧和独特的见解，每读一本都像是经历了一场与销售高手的深度对话。
在读这些销售书籍的时候，我有很多感触。
例如，有本书强调了解客户需求的重要性。
读到这里我感觉这就像是打开销售成功大门的钥匙。
因为在我自己的一次经历中，我试图推销一款电子产品给一位长辈。
一开始我就自顾自地介绍产品的各种高级功能，可这位长辈却一脸茫然，显然不感兴趣。
后来我才意识到自己完全没有考虑他的需求，他可能只想要一款操作简单、能满足基本需求的产品。
这让我想起书里说的，我们不能只从自己的产品出发，必须深入到客户的实际需求中去。
很多销售书籍也提到销售人员的态度问题。
特别触动我的是，一种积极主动、永不言败的态度在销售过程中的巨大力量。
像乔吉拉德说的那样，把每一个客户都当成自己的朋友来对待。
销售不是简单的一锤子买卖，而是一种建立关系的过程。
我曾经遇到过一个非常难搞的客户，他对产品百般挑剔，提出了很多看似无理的要求。
一开始我真的很沮丧，但想起书中所讲的态度，我就转变思路，耐心地听取他的每一个意见，并且设身处地为他寻求解决方案。
最终，他不仅购买了产品，还介绍了其他客户给我。
然而，有些地方我也存在疑惑。
有些书会给出很多销售话术模板，我不太确定这些模板是否真的能广泛适用。
毕竟不同的客户有不同的性格和情境。
我觉得作者想表达的是一种引导，但这些话术要根据实际情况灵活变动才行。
后来我明白了，销售书籍是一种经验的汇总和智慧的提炼，但真正在实际销售场景中，需要我们将这些知识消化吸收之后，融入自己的风格和方法。
这些书籍为我未来的销售工作提供了很多启发。
比如，在今后面对新客户的时候，我首先要做的就是深入了解他们的需求，而不是急着推销产品。
并且无论遇到什么困难，都保持积极乐观的态度，用真诚去打动客户。
我也会谨慎对待书中提供的话术等内容，根据具体的客户和场景进行调整。
每本销售书籍就像一位无声的导师，指引着我在销售的道路上不断探索和成长。
成功销售必读的24本书
成功销售必读的24本书成功销售必读的24本书书籍是炎夏的凉荫，是严冬的炭火，是治狂医骄的良药，是灵魂的伊甸园。
以下是店铺为大家整理的关于《成功销售必读的24本书》，欢迎阅读!《成功销售必读的24本书》内容简介《成功销售必读的24本书》是是一所没有围墙的销售大学。
没有围墙，意味着所有的读者都算是学生;没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习;没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力;没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。
这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。
你现在看到的根本不是一本书!你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
《成功销售必读的24本书》作者简介：孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。
孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。
自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴(中国)、美国的集团等。
2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。
《成功销售必读的24本书》《成功销售必读的24本书》目录：第1章读书有方法教学目的商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。
阅读原则二八原则集中优势精力原则递进原则好为人师原则阅读线索兴趣线索难易线索实用线索第2章销售布局：销售如同下棋，布局为先教学目的透彻理解销售布局的关键要点学习课程《销售的革命》《帕特森销售策略》《新战略营销》《引爆点》《再造销售奇迹》第3章销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗教学目的理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理学习课程《销售管理与客户关系》《销售管理》(三本)《销售人力资源管理》《管理销售人员：一种关系管理方法》《销售团队管理》第4章销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动教学目的透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律学习课程《影响力》《顾客为什么购买》《购买的真相》《如何影响顾客的购买决定》《用脑拿订单》《销售的第一修炼》《成功的销售实践》第5章大客户销售策略：策略制胜的说法教学目的面对大客户与大众客户不同的销售策略学习课程《SPIN销售巨人》《竞争性销售》《战略大客户管理的7个关键》《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》《成功销售必读的24本书》推荐理由：《《成功销售必读的24本书》》继《影响力》之后，孙路弘告诉你。
销售类书籍读后感结尾
销售类书籍读后感结尾看完这本销售类的书籍，我心里那叫一个感慨万千，就像是突然间被打开了一扇新世界的大门，眼前豁然开朗。
这本书啊，简直就是销售界的“武林秘籍”，让我这个销售小白瞬间有了闯荡江湖的勇气和底气。
书中讲的那些销售技巧，真是让人眼前一亮。
你说咱们平时做销售，不就是得跟客户套近乎、找话题嘛。
可这本书里，人家把这套功夫说得头头是道，什么“投其所好”、“顺水推舟”，用起来那叫一个得心应手。
还有啊，那些谈判的技巧，简直就像是在给客户“挠痒痒”，让人家在不知不觉中就进了你的“圈套”。
哈哈，这可不是说咱们欺骗客户啊，而是让客户在轻松愉快的氛围中，感受到咱们产品的优势，心甘情愿地掏腰包。
让我印象特别深刻的是，书里提到的一个销售案例。
说的是一个销售员，为了跟一个难缠的大客户搞好关系，愣是花了几个月的时间，去了解客户的兴趣爱好、家庭情况，甚至客户喜欢吃的菜、爱看的电影都知道得一清二楚。
你说这功夫下得深不深？最后呢，这个销售员不仅成功签下了大单，还跟客户成了好朋友。
这事儿让我琢磨了半天，心想：咱们做销售的，不就是得有这种“死磕”的精神嘛！只有把客户当作朋友，用心去对待，才能赢得客户的信任和认可。
当然了，这本书也不是光教咱们怎么套近乎、耍嘴皮子。
它还强调了销售过程中的一些“软实力”，比如诚信、耐心、毅力等等。
这些都是咱们平时做人做事的根本，但在销售这个行当里，更是得好好发扬。
你想啊，要是咱们对客户不诚信，那人家凭什么相信咱们的产品呢？要是咱们没有耐心，一遇到难题就退缩，那怎么能让客户感受到咱们的诚意呢？所以啊，这本书真是给我上了一堂生动的“销售人生课”，让我明白了做销售不仅得有技巧，更得有良心。
还有啊，这本书里的那些销售小故事，也是让我看得津津有味。
什么“销售员智斗大老板”、“小职员逆袭成销售冠军”，看得我那是热血沸腾，恨不得立马出去跑几单业务，好好施展一下拳脚。
这些故事虽然都是虚构的，但里面的道理却是实实在在的。
销售书籍观后感
销售书籍观后感《销售书籍观后感》最近看了一本关于销售的书籍，真的是感触颇多。
刚翻开这本书的时候，看到里面一些基础的销售理念的阐述，我感觉就像是在复习一些已知的道理，但又在这些基础之上有了更加深入和系统的理解。
比如说书中提到“了解客户需求是销售的第一步”。
看到这里我想到自己曾经有一次买电脑的经历，那个销售人员一上来就跟我推荐各种高配的电脑，夸夸其谈那些电脑的性能有多好，而完全没有问我买电脑是用来做什么的。
我只是个普通的办公族，根本不需要那么高的配置，最后我没有在他那里购买。
这件事就很能说明了解客户需求多么至关重要，如果那个销售人员能够先问一问我的用途，再来推荐电脑，可能结果就不一样了。
特别印象深刻的是书中列举的那些成功销售案例中的谈判场景。
那些销售人员面对客户的各种质疑和刁难的时候，能够冷静应对，从客户的立场出发给出解决方案。
在一个案例中，一位销售人员向一家企业推销办公自动化软件，企业负责人担心成本太高员工难以适应等问题，当时那个场景让我觉得那简直是一个无法谈下去的僵局。
可是那位销售人员并没有退缩，而是详细地给企业负责人算了一笔账，关于使用这款软件后长期的人力成本的节省以及会带来工作效率的提升，而且还承诺提供员工免费的培训课程，最终拿下了这个订单。
看到这里我就想到在我自己尝试做小生意售卖手工艺品的时候，如果面对客户嫌贵这样的问题，我就没有很好的应对策略，只是一味地说手工的东西成本高，但没有像案例里这样站在客户能得到的实惠和价值的角度去说服。
书中还讲到关于建立长期客户关系的部分。
它提到不仅仅是卖出产品就结束了，后续的跟进和服务才是能让客户持续购买并且介绍新客户的关键。
对了还记得那段写一个销售人员定期回访客户，询问产品使用情况，并且根据客户反馈寄送小礼品或者提供优惠的策略。
这让我明白以前很多时候我们只是把销售当做一次性的交易，而没有长远的眼光。
假如我之前做手工艺品生意的时候能关注客户的长期满意度，或许会积累下更多的忠实客户。
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《成功销售必读的24本书》读后感
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阅读间隔：6天连续阅读时间6小时
因为听了孙路弘老师的课程后，才开始关注他的书籍的。
孙老师的课程，不像有些培训讲师的，听的时候热潮澎湃，听完之后就无所适从了。
孙老师的培训中许多观点非常新颖，整个2天的讲课过程中有非常多的实例。
当时听完课程我就提问，孙老师平时都看什么书和报纸的。
回来后也还是很好奇于孙路弘老师的博学。
网上一查后就发现了，孙老师的这本书了。
其实我看书是有点懒惰的，如果是那种我喜欢的书，我可以一口气看完，但是大多情况下，看书的间隔会比较长，但是这次却是个例外。
从图书馆借来后，第一次阅读我就开始喜欢上了。
本书不像很多教科书，行文非常的口语化，就好像对面坐着孙老师在和你聊天，书里面没有讲大道理的空洞的语言，而是很朴实的作者的亲身体验和教诲，这和看一个人的博客一样轻松。
经常会看到某处而会心一笑，因为共鸣的东西实在太多了。
因为工作的缘故和一些忙碌的事情，我还是用了3个集中的时间把这本书看完了，如果去掉中间的间隔，我大致用了连续性的6个小时看完了本书，分别是
3个连续的两小时。
这本书虽然是讲成功销售要读的书，但是开篇第一章节关于如何选书和如何读书的阐述却是全书的精华。
而且这些阅读的法则可以推广到其他学科和生活之中。
孙老师的二八法则，集中优势精力法则，递进法则，好为人师法则都是可谓字字珠玑，简单而又实用。
对于一个主题的要选一本教科书和一本店名书，要选著，不要选编著。
这些很简单的操作方法，让读书非常容易去实行。
孙老师并没有为他的真知灼见去套什么高深的理论和解说。
这点和很多国内的学者非常不同。
国内很多所谓的学者出的书，其实都是一些陈词滥调，但是却很喜欢去硬搬一些所谓的新理论和学说老装饰自己的隔夜饭。
在这点上，是我们要好好学习的。
另外，这次阅读体验最大的一个收获就是开始养成做读书PPT的习惯。
以前对于读的书也会做一些记录或者摘抄，但是并没有像孙老师说的那样，进行做PPT，然后演讲给别人听。
这次开始尝试做PPT，然后打算作为培训讲座给公司内部的成员分享。
另外也会相应的对PPT的读书，做一份文字表述的读后感，相辅相成的训练自己的系统逻辑能力和文字表达能力。
回到销售这个主题，孙老师推荐的24本书，我想他应该都是仔细读过的，书里面经常会出现，孙老师引用某本书，某一页的，某一章，都是信手拿来，驾轻就熟。
可见孙老师
自己在阅读上的功力有多么深厚了。
这本书中推荐的很多书籍在国内已经买不到，这点让人真的觉得国内现在的图书市场参差不齐，一些粗制滥造的书，经过包装反而大行其道。
而真正的好酒却都在巷子里面藏着。
结合我自己的工作，近期内会重点关注的几本书是《影响力》，《销售的第一修炼》，《SPIN销售巨人》，《用脑拿订单》，《销售管理》，《销售人力资源管理》。
会按照书本里面的阅读法则，进行演练，做成PPT分享给其他人。