杭州楼盘考察报告

功能说明及面积标示
样板间内所有阳台、 样板间内所有阳台、 露台、 露台、房间等功能分 区里均在墙上标示有 该位置的功能说明及 面积明细， 面积明细，让客户能 够一目了然。 够一目了然。简单清 值得学习。 晰，值得学习。
从小区中间流过的小 河，河岸边修建了一 个较大的喷水景观， 个较大的喷水景观， 让客户有良好的景观 体验
坤和和家园
项目指标： 项目指标：
具体位置：西湖区西溪路南 侧西穆坞 交通：距离武林广场11公里 交通：距离武林广场11公里 ，20分钟内到达。 20分钟内到达。 占地面积：580000 占地面积：580000㎡ 580000㎡ 总建筑面积：1000000㎡ 总建筑面积：1000000㎡ 容积率：1.20 容积率：1.20 绿化率：30% 绿化率：30% 业态：多层公寓、联排别墅 物业费：2.5元 平方米 物业费：2.5元/平方米月（ 公寓），3 平方米 公寓），3元/平方米月（排 屋）
杭州楼盘考察报告
2009.11.3
目录
考察安排 金地自在城 坤和和家园 绿城项目（翡翠城、春江花月）
考察安排
考察时间：10.31—11.1（上午） 10.31—11.1（上午） 同行人员：
营销：季婷婷、姚南、练君Βιβλιοθήκη Baidu、谢鸷譞 造价：吴畏、沈春妮 工程：王金川、陈刚 研发：李非（带队人）
考察楼盘（按考察顺序) 考察楼盘（按考察顺序)：
金地自在城、绿城翡翠城、坤和和家园、绿城春江花月
金地自在城
项目指标： 项目指标：
具体位置：西湖区三墩镇金渡北 具体位置：
路通济路
交通：距武林广场市中心约10.5 交通：距武林广场市中心约10.5
公里 ，我们从市中心纳德大酒店 出发车程大概30分钟 出发车程大概30分钟
占地面积：364000㎡ 占地面积：364000㎡ 总建筑面积： 总建筑面积：850000 ㎡ 容积率： 容积率：1.80 绿化率：30% 业态： 业态：精装修高层公寓、联排别
专门针对联排别墅区 域设置的带游泳池的 小型会所。 小型会所。给予别墅 业主更尊贵的享受。 业主更尊贵的享受。
园区内的树木上都挂上了铭牌，铭牌上不但标示 园区内的树木上都挂上了铭牌， 了该树木的名称， 了该树木的名称，同时也增加了关于该树种的不 管是杜撰还是流传下来的一些美好的传说或描述 让客户不断的产生联想。 。让客户不断的产生联想。
绿城项目
上图为绿城翡翠城 下图为绿城春江花月 立面设计大同小异， 均为海派建筑。
翡翠城住宅均为高层，临街高层有底商设计。 翡翠城住宅对面即其住宅配套的商业项目 社区商业体量50000㎡ 社区商业体量50000㎡，全为地中海风格 全面的商业配套能够实现翡翠城业主生活、休 闲、商业、娱乐、运动、教育的需求
树木高大 茂密， 茂密，冠 幅宽广， 幅宽广， 带给客户 行走林间 的感觉。 的感觉。
此为多层公寓立面。个 此为多层公寓立面。 人认为其立面色彩过于 深沉， 深沉，但开发商也许是 为了体现该项目的高端 气质而采用了这种较深 的颜色搭配。 的颜色搭配。 立面效果值得一提的是 其阳台的处理， 其阳台的处理，均采用 玻璃栏板包梁的形式， 玻璃栏板包梁的形式， 让人感觉整齐大气。 让人感觉整齐大气。
园区内道路两旁的草坪内不经意的就会发现点缀 其间的制作精美的小木牌， 其间的制作精美的小木牌，其上充斥着对美好的 生活场景的描述， 生活场景的描述，又是一个不得不让客户产生联 想并有良好体验感受的妙招。 想并有良好体验感受的妙招。
总结： 总结：
小区景观打造细致，草木相映成趣。 小区景观打造细致，草木相映成趣。 环境细节考虑到位，带给客户良好的体验感受及 环境细节考虑到位， 美好的生活遐想。 美好的生活遐想。 30分钟车程距市中心较近，16000均价价格适 30分钟车程距市中心较近，16000均价价格适 分钟车程距市中心较近 中 因此销售火爆的情况也就不难理解了。 因此销售火爆的情况也就不难理解了。
春江花月为滨江纯住宅小区 纯粹的海派立面及宽阔的市政绿 化带，让住宅与大江良好的结合 ，共成一景。 真正意义上的阔江、豪景。
总结： 总结：
立面打造为绿城强项，整洁纯粹的里面让客户“ 立面打造为绿城强项，整洁纯粹的里面让客户“ 一眼就心动” 一眼就心动” 绿城对景观及立面的用心打造及维护，也让绿城 绿城对景观及立面的用心打造及维护， 的项目在二手房市场上有强大的增值潜力。 的项目在二手房市场上有强大的增值潜力。
墅
物业费：2元/平方米·月 平方米· 物业费：
项目简析
去样板间的小路，全 去样板间的小路， 用草花、 用草花、树木搭配成 色彩分明， 景。色彩分明，形态 各异，行走其间， 各异，行走其间，给 人置身花丛的感觉。 人置身花丛的感觉。
精装修公寓的异地样 板间。 板间。从树阵中穿过 进入独栋建筑形式的 样板间给人良好的景 观体验感受
景观打造无特点可言 。而且园区内还有枯 败发黄的草坪、 败发黄的草坪、树木 无人护理， 无人护理，物业服务 从这方面来说没做到 位。
售房部里分园区的《 售房部里分园区的《或 有事项公示》 有事项公示》 《或有事项公示》和重 或有事项公示》 庆的《不利因素公示》 庆的《不利因素公示》 相仿， 相仿，但因其分组团说 明做得更细致， 明做得更细致，更让人 感觉到开发商的大气及 诚信经营的态度。 诚信经营的态度。 《或有事项公示》的内 或有事项公示》 容不但包含不利因素提 示，同事也有简要的组 团情况介绍， 团情况介绍，在置业顾 问繁忙时， 问繁忙时，可起到一定 的置业顾问介绍作用。 的置业顾问介绍作用。
总结： 总结：
小区为公园改造项目，群山环绕，自然资源丰富 小区为公园改造项目，群山环绕， 。 项目定位高端，多层公寓的面积都是190㎡（跃 项目定位高端，多层公寓的面积都是190㎡ 360㎡ 平层） 层）—360㎡（平层） 置业顾问的服务有待提高，整个售场只有1名置业 置业顾问的服务有待提高，整个售场只有1 顾问在进行大量客户的集体讲解， 顾问在进行大量客户的集体讲解，其余的都在前 台休息。 台休息。 该项目的高端定位及异常丰富的山地自然资源让其 20000的均价也能成为杭州的明星项目 20000的均价也能成为杭州的明星项目。 的均价也能成为杭州的明星项目。