白酒新品市场启动操作方案
白酒新品上市策划攻略之——市场投放方案
新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检验和洗礼。
而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜，现在我们就来分析下以上个方面的内容。
一、如何将新产品投放到目标市场产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。
再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
某某白酒西安市场运作方案
某某酒西安市场运作方案一.目标1.促使某某酒系列酒〔红色经典，典藏〕在西安市区及其周边县区本年内实现300万的销售量，并在本地形成清香型白酒二类主导产品；2.建立某某酒就在西安完善、系统的销售渠道；3.打造一个可以复制的样板市场，为某某酒酒的扩张奠定根底；4.为公司的开展积累资源，引导消费者安康饮酒，饮用优质白酒；5.向社会充分展示某某酒酒的品牌形象和企业形象。
二.时间与要求本方案为半年市场方案，要求做到可操作性，全面性，灵活性，创造性。
三.市场调查公司在5月1日正式开场运营，经过三个多月对竹叶青酒的市场操作和某某酒酒市场调查分析后，得出以下结论：1、西安市场白酒消费量大，人口多，经济水平较好，消费能力强；2、地方畅销品牌：高端西凤酒厂产品红西凤，中高端以西凤六年、十五年、600，西凤1956，西凤华山论剑，西凤国花瓷等开发品牌为主，低端以太白酒系列，长安系列酒为主，当然还有如秦洋，醇古，杜康等地方品牌在局部县级市场也比拟畅销。
3、全国性产品：高端依然是茅台和五粮液一骑红尘，无人能及，当然国窖1573与汾酒也占据了一定的市场份额，中高端以泸州系列，洋河系列，剑南春系列，古井贡系列，郎酒等占有绝大多数的市场，低端以泸州系列居多。
4、同类产品：随着近年来汾酒事业的开展，西安的消费者逐渐加强了对清香型白酒的认识，某某酒品牌对于消费者也并不陌生了，西安市场现在随处可见由集团贴牌生产的某某酒酒系列产品，其他香型且不说，清香型的在西安能经常见到的主要有三种，某某酒老酒、某某酒和酒、某某酒清酒。
均为汾酒集团贴牌。
其主要以低端为主，由于价格相当廉价，前几年销售比拟好，但由于酒质差，现已进入被淘汰的行列。
而由汾酒厂股份公司生产的除了我们只有钱如茂商贸代理的某某酒酒，也属于低端系列，最高零售价为80元。
5、清香型白酒在西安并不属于畅销产品，但除了汾酒系列产品，尚无纯粹的清香型白酒，我们开发的某某酒系列酒正好可以弥补这一市场空缺。
白酒新品预售活动方案策划
白酒新品预售活动方案策划一、活动目的1.1 给消费者带来全新的体验，提高品牌知名度和美誉度；1.2 推广新品白酒，提升销售额；1.3 增加忠诚度和复购率，培养长期稳定的客户关系。
二、活动时间和地点确定2.1 时间：选择一个消费高峰期进行活动，如节假日或周末，持续时间不少于一个月；2.2 地点：可以选择白酒品牌专卖店、商场超市、餐饮场所等场地，也可通过线上平台进行销售。
三、活动前准备工作3.1 产品准备：确定预售的新品白酒的种类、规格和价格，并保证供应充足；3.2 宣传准备：（1）制作宣传海报、介绍册、产品展示板等宣传物料；（2）准备相关文字和图片素材，用于宣传活动；（3）配置展示区域的装饰品和陈列道具，以增加吸引力。
四、活动宣传与推广4.1 线上宣传：（1）通过官方网站、社交媒体平台（微博、微信公众号等）、电商平台等渠道进行宣传，发布新品信息、活动详情及购买方式；（2）与合作伙伴进行联合促销，如与美食博主合作进行美食搭配推荐等；（3）设置线上预售特别优惠，增加消费者购买的动力。
4.2 线下宣传：（1）发布新品海报，张贴在门店、商场等多个地方；（2）利用场地内的LED屏幕、展示柜等进行循环播放新品广告；（3）通过传单、彩页等方式发放宣传资料；（4）邀请名人、媒体等进行开幕式和产品推介会。
五、活动具体安排5.1 开幕仪式：在活动开始前，举办隆重的开幕仪式，邀请行业知名人士、媒体代表、合作伙伴以及消费者参加，进行活动启动仪式、新品发布和产品推介。
5.2 新品展示：在专卖店或展示区域中展示新品，所有试饮的白酒摆放在指定的展示台上，并设置专业导购人员提供产品介绍和试饮服务，引导消费者亲身体验新品的口感和品质。
5.3 试饮体验区：设立试饮体验区，设置专门的几个试饮台，不同种类的新品酒都可以供消费者尝试，同时配备专业品酒师，向顾客介绍品酒方法和技巧，增加消费者对产品的了解。
5.4 购买优惠：购买活动期间内新品白酒的顾客，可以享受一定的优惠，如打折、赠品或积分等。
白酒开业活动策划方案
一、活动背景随着我国白酒行业的不断发展，白酒市场逐渐呈现出多元化的竞争态势。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的认同感，特举办此次白酒开业活动。
本次活动旨在通过一系列丰富多彩的活动，吸引顾客关注，提升品牌形象，促进产品销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 吸引目标顾客群体，提高顾客满意度。
3. 促进产品销售，实现销售业绩增长。
4. 增强品牌与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
三、活动主题“醇香岁月，共享未来——XXX白酒新品上市庆典”四、活动时间2022年10月1日（国庆节期间）五、活动地点XXX城市中心广场六、活动对象1. 白酒爱好者2. 家庭消费者3. 企业团购4. 媒体人士七、活动流程1. 开幕式（10:00-10:30）- 领导致辞- 品牌介绍- 活动主持人介绍2. 产品展示（10:30-12:00）- 展示新品白酒及其特点- 介绍品牌历史和酿造工艺- 举办品酒活动，让消费者现场品尝3. 互动游戏（12:00-13:30）- “白酒知识问答”环节，答对者可获得小礼品- “猜酒瓶”游戏，参与者有机会赢取大奖- “幸运抽奖”环节，现场抽取幸运观众，赠送精美礼品4. 嘉宾表演（13:30-15:00）- 邀请知名歌手或乐队现场表演- 举办传统曲艺表演，如京剧、川剧等- 举办互动舞蹈表演，营造欢快氛围5. 现场销售（15:00-18:00）- 优惠促销活动，如买赠、折扣等- 企业团购优惠，针对企业客户推出专属优惠- 举办限时抢购活动，吸引消费者抢购新品6. 闭幕式（18:00-18:30）- 总结活动成果- 领导讲话- 活动主持人宣布活动结束八、宣传推广1. 线上宣传：- 利用官方微博、微信公众号、抖音等平台进行预热宣传。
- 合作自媒体，进行活动预告和现场报道。
- 在网络论坛、贴吧等发布活动信息，吸引网友关注。
2. 线下宣传：- 在市中心、商圈、社区等地张贴海报和宣传单。
白酒市场营销策划方案(四篇)
白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案目录1. 推广背景分析1.1 行业概况1.1.1 白酒市场现状1.1.2 潜在竞争对手1.2 产品特点介绍1.2.1 新品上市背景1.2.2 产品优势分析2. 推广策略制定2.1 目标市场定位2.1.1 消费群体分析2.1.2 客户需求调查2.2 推广渠道选择2.2.1 线上推广策略2.2.2 线下推广渠道3. 推广活动实施方案3.1 线上推广方案3.1.1 社交媒体推广3.1.2 媒体合作推广3.2 线下推广方案3.2.1 促销活动策划3.2.2 体验活动组织4. 推广效果评估与反馈4.1 数据监测与分析4.1.1 销售数据统计4.1.2 客户反馈收集4.2 优化调整建议4.2.1 推广策略调整4.2.2 客户需求改进推广背景分析白酒市场一直是一个竞争激烈的市场，特别是随着消费者对品质和品牌的追求不断提高，白酒企业需要不断创新推出新品来满足市场需求。
新品上市需要专门的推广策略，以吸引消费者的注意和提高品牌影响力。
在推广新品之前，首先需要对市场进行深入分析，了解行业概况和产品特点。
白酒市场目前呈现出多样化和细分化的趋势，消费者对于口感、包装、品牌等方面有着不同的需求，因此新品推广需要根据目标市场的特点来精准定位。
在分析完行业和产品之后，才能制定出有效的推广策略。
针对不同的消费群体，选择合适的推广渠道是至关重要的。
线上推广可以通过社交媒体和媒体合作来扩大影响力，线下推广则可以通过促销活动和体验活动来提升产品知名度。
最后，在推广活动实施过程中，需要做好数据监测和效果评估。
通过及时收集销售数据和客户反馈，可以及时调整推广策略，优化推广效果。
只有不断改进和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒新品上市促销方案
白酒新品上市促销方案白酒新品上市促销方案1这种经销商在很多地方都是步履维艰，首先是经济大环境的变化，生意整体下滑，各种层出不穷的跨界掠夺，在剥削着经销商的利润。
但是，经销商的商业模式又非常乐意被跨界掠夺，这是为什么呢?那是因为没被跨界掠夺的经销商企业，就会出现没有订单，而没订单的结果就是被淘汰，被掠夺了，只是赚的少而已，不被掠夺的，就面临倒闭。
这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地，经销商企业总是很被动。
对于白酒经销商陈总来说，他的消费者就是这些经商户和小批发商，为了尽快的抓住所有的批发商，并且能够把他们绑在一起，达到长期锁客的目的，陈总通过我的助理预约了和我见面的时间，后来在经过长时间非常细致全面的沟通之后，陈总请我给他设计了下面这样一个营销方案。
首先做了一个非常吸引人的活动：给出了一个不得不来的理由，批发商不仅来了，而且来的还非常多。
从这个活动表面上来看，这个白酒厂家肯定是亏钱的，那么到底是如何通过各种的方式转换，最后不亏反而还赚了不少。
其实赚钱才是目的，免费甚至亏本都是手段。
这些手段都是建立在让消费者感觉占了大便宜的基础上，这会让消费者心动，并行动，只要消费者有了能占大便宜的感觉，活动就成功了一大半。
那么大家想想这是如何来赚钱的?下面就详细的为大家拆分，让大家明白钱是从哪里赚来的。
下面的内容特别重要，如果你能领悟其中的奥妙之处，那将足以改变你现在的命运，大家一定要认真，仔细领悟。
紧接着步骤实施白酒厂商所赠送的产品，和我们平时所遇到的是完全不相同的。
他赠送的就是价值30万的奥迪汽车，就在所有人的眼中，汽车就是一种硬通货，基本是等于货币。
汽车的价格在市场上都得到大家认可，就算到4s店找朋友去购买，价格也不会有太大的优惠。
就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车，所以能够给立即下手。
通过这个活动，第1天就充了20个，也就是收款400万，三天总共充值了50个，最终收款是1000万。
是不是非常神奇，对于一个卖白酒的来说，三天能够收款1000万的现金，恐怕对所有做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是难以想象的事情。
白酒新品营销方案
白酒新品营销方案一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上一直占据着重要的地位。
然而，随着消费者需求的变化以及竞争的加剧，白酒企业需要不断创新和改进，以满足市场需求并保持竞争力。
在这个背景下，本文将探讨一种新的白酒营销方案，旨在帮助企业推广新品，提高市场占有率。
二、市场分析1. 白酒市场趋势：近年来，随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，中高端白酒市场逐渐兴起。
消费者开始重视品质和口感，并偏好具有文化和历史传承的品牌。
2. 目标客户群体：针对中高收入人群，特别是城市居民，他们有较高的消费能力，并愿意尝试新品。
3. 竞争对手分析：白酒市场竞争激烈，包括国内知名品牌和国际品牌。
竞争对手的主要优势是品牌知名度和渠道优势。
三、产品定位1. 品牌定位：将新品定位为高端中式白酒，强调传统文化和精湛工艺。
2. 产品特点：注重品质和口感的提升，采用优质原材料和传统酿造工艺。
3. 定价策略：定价较高，突出产品的高品质和独特性。
四、市场推广1. 品牌形象塑造：通过品牌故事、传统文化元素和精美包装的设计，打造独特的品牌形象。
在广告宣传中强调传统酿造工艺、历史传承和产品的独特性。
2. 渠道建设：与高端酒店、豪华旅游度假村、高端餐饮等合作，提供产品展示、推广和销售服务。
同时，通过电商平台和线下商超等渠道，覆盖更广泛的消费者群体。
3. 促销策略：开展限时优惠活动，增加消费者的购买动力。
与高端餐饮合作，推出套餐优惠，提供与其它美食搭配的购买方案。
4. 地方特色推广：根据地域文化差异，制定不同地方特色的市场推广策略。
例如，在北方地区强调与传统节日的结合，推出适合冬季消费的产品组合；在南方地区注重与海鲜、海产搭配的推广策略。
五、客户关系管理1. 建立顾客数据库：通过线上线下的渠道，收集客户的个人信息，建立顾客数据。
通过精准的推送，提供个性化的服务和营销活动。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供售后咨询、维修和退换货服务。
白酒市场营销策划方案（通用6篇）
白酒市场营销策划方案（通用6篇）白酒市场营销策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
白酒新品市场启动操作方案
白酒新品市场启动操作方案在产品培育期，我们需要更多的市场推广和宣传，以吸引更多的消费者。
针对不同的市场阶段，我们制定了不同的运作方案，以确保方案的延续性和统一性。
在产品导入期，我们需要高调推出新品，提升品牌知名度，树立经销商销售信心，协助经销商分销和铺市。
我们制定了两个方案：新产品上市发布会和意见领袖公关推广。
在新产品上市发布会中，我们将邀请核心终端代表、分销商、意见领袖、社会名人和媒体等50人左右参加，进行新产品上市演讲和经销商市场运作演讲，并安排奖互动活动。
预算包括用餐费用、宴会用酒、礼品用酒、产品宣传册、条幅、签到簿和易拉宝等。
在意见领袖公关推广中，我们将选择20名意见领袖，每人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。
在产品培育期，我们需要更多的市场推广和宣传，以吸引更多的消费者。
我们制定了“一桌式”品鉴会方案，通过在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。
预算包括用餐费用、宴会用酒、礼品用酒、产品宣传册、条幅、签到簿和易拉宝等。
在产品成长期和成熟期，我们需要更多的市场推广和宣传，以巩固品牌地位和提升销售额。
我们将制定更具体的方案，并根据当地实际情况进行费用预算，以确保方案的延续性和统一性。
活动目的为拉近核心消费者关系，促进产品销售和扩大品牌知名度。
该活动长期随时进行品鉴，人员控制在8人之内，其中核心消费者必须能够消费该产品。
通过人际介绍，让更多核心消费者了解该产品并消费。
需要注意的是，宴请的核心消费者之间关系要融洽，不要有矛盾。
要控制规模，两人也行，三人也可。
在宴请的现场，要详细介绍产品的特色和饮用方法。
方案二为餐饮渠道的“开瓶费”活动，旨在激励销售热情，提升销量。
该活动长期进行，地点为餐饮终端。
在所属市场选择5-10家具有影响力的餐饮店，进行产品形象展示，促进即时销售。
白酒新品上市促销方案
古铭白酒新品上市推广方案一、中国高端白酒的市场分析(一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列,全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。
从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能,（二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看,白酒行业继续保持了快速增长的态势.中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%.随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。
高端白酒的市场份额在逐年增长。
目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功,而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。
我们在合理的定价后,加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。
（三) 威胁分析八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。
白酒新品上市方案
白酒新品上市方案摘要：本文介绍了一项白酒新品上市的方案，该方案是基于市场需求和消费趋势的分析所提出的。
文章将从市场背景、产品定位、推广策略、渠道分销等方面进行详细阐述。
一、市场背景近年来，中国白酒市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者对高质量的白酒产品的需求逐渐增加，对于传统白酒品牌的认可度也在提高。
同时，年轻一代消费者对于品牌的认可度和消费观念与以往有所不同，更加注重品质、口感和文化内涵。
二、产品定位针对市场需求和消费趋势，我们推出了一款新的白酒产品。
该产品以优质原料、精湛工艺和独特口感为特点，强调传承与创新的结合。
通过独特的香味和口感，满足消费者对高品质白酒的需求。
三、推广策略1. 品牌形象定位：我们将品牌定位为高端白酒，强调传统工艺与现代科技的融合。
在品牌形象上突出产品的独特性和高品质。
2. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体，以及社交媒体平台的宣传，提高产品的知名度和美誉度。
同时，利用公关活动增加品牌曝光度，吸引消费者的关注和兴趣。
3. 产品包装：注重产品的外观设计和包装，使其与传统白酒有所区别，以吸引年轻消费者的青睐。
包装设计注重简洁大方，突出品牌特点，同时注重环保原则。
4. 促销活动：通过定期举办促销活动，如限时优惠、赠品活动等，吸引消费者试饮并增加购买欲望。
同时，与酒店、餐饮等合作，提供特别套餐和促销方案，扩大销售渠道和客户群。
四、渠道分销1. 酒类专卖店：与知名酒类专卖店合作，将产品放置在显眼位置，通过展示和推广活动吸引消费者购买。
2. 高端白酒代理商：与高端白酒代理商合作，将产品放置在高档酒吧、餐厅等场所，满足高端消费者的需求。
3. 电商渠道：与知名电商平台合作，通过网上购物的方式向消费者销售产品，提供便捷的购买方式。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，通过在线广告和宣传，吸引消费者关注和购买产品。
五、总结通过对市场需求和消费趋势的分析，我们制定了一套完整的白酒新品上市方案。
白酒品牌县级样板市场启动方案
白酒品牌县级样板市场启动方案第一篇：白酒品牌县级样板市场启动方案白酒品牌县级样板市场启动方案一、目标：1、促使讨醉在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；2、建立讨醉在夏邑健康系统的销售渠道；3、打造一个可以复制的样板市场，为十讨醉的扩张奠定基础；4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;6、向社会充分展示十讨醉的品牌形象和企业形象。
二、时间、要求：本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为讨醉和经销商的黄金地！三、拓展理由：经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二、公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力；三、依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四、三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五、经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是讨醉的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！四、资源需求：夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。
具体如下：（一）人员：夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。
白酒新品方案
白酒新品方案导言：在白酒市场竞争日趋激烈的背景下，企业需要不断创新来满足消费者需求。
本文旨在提出一种全新的白酒新品方案，旨在激发消费者的购买兴趣并增强企业在市场中的竞争力。
本方案将包括产品定位、包装设计、市场推广等方面的内容。
一、产品定位在制定白酒新品方案时，首先需要明确产品的定位。
鉴于当前市场上存在众多品牌和种类的白酒产品，我们将以高端定位为主。
通过精心策划的定制包装和高品质的原料，我们的产品将展现出独特的风格和品味，以吸引消费者的关注。
二、包装设计包装设计是白酒新品方案中不可忽视的一部分。
通过精心的包装设计，可以为产品增添独特的魅力，提升产品的价值感。
我们将采用简约而高档的设计风格，以突出产品的高端定位。
瓶身将选用高质量的玻璃材料，并通过专业的工艺处理来增加光泽度和触感。
标签和瓶盖将采用金色或银色等高级金属材料，提升整体视觉效果。
三、产品质量保证在白酒新品方案中，产品质量是至关重要的。
我们将秉承严格的生产标准，选用优质的原料，并采用高效的生产工艺来确保产品的品质稳定和口感纯正。
我们将严格控制产品的酒精度、气味和口感等方面的指标，确保产品在市场上表现出色。
四、市场推广在推广白酒新品方案时，我们将采取多种策略来吸引消费者的注意。
首先，我们将利用社交媒体平台进行广告和推广活动，通过精心制作的宣传片和图片来展示产品的优势。
其次，我们将组织线下的品鉴活动和推广活动，邀请相关媒体和意见领袖参与，增加产品的曝光率。
此外，我们还将与知名的高端餐厅和酒吧进行合作，将产品推荐给目标消费者群体。
结论通过以上的白酒新品方案，我们将能够满足消费者对高品质和独特体验的需求，增加产品的竞争力。
同时，通过精心打造的包装设计和市场推广活动，我们将能够引起消费者的兴趣，并使他们对我们的产品产生购买欲望。
白酒行业竞争激烈，只有不断创新和提高产品品质才能在市场上立足。
我们相信，通过本方案的实施，我们将能够取得良好的销售业绩和市场口碑。
中小型白酒企业新品如何运作区域市场
中小型白酒企业新品如何运作区域市场第一篇：中小型白酒企业新品如何运作区域市场中小型白酒企业新品如何运作区域市场新产品的频繁上市一直是中小型企业刺激经销商销售和自身重新梳理产品利润与区域产品配置的重要有效手段之一；那么针对新品上市如何运作让新品能够快速导入市场，接替老品稳定市场份额就是众多中小型白酒企业面临的实际课题。
上海卖道营销智慧机构结合多年辅助中小白酒企业区域突破经验，以县域市场为例，进行作业剖析，给中小型企业市场运作的策划部门已部分启示。
一、产品定位包装设计与酒质：产品定位问题一直中小型企业偏离市场实际的主要问题，作为企业总是希望价格定得高一些，什么样的消费形态都能够兼顾到。
这样往往就陷入了定位模糊的状态，看似都行实际运作的时候发现都差些距离。
所以说产品定位的精准是新品上市能否成功的首要条件。
卖道咨询认为现在当今中国的普通县域市场，在购买地愿意直接购买终端零售价格不能超过70元/瓶；主打有一定消费品质要求的“友聚”市场。
包装设计方面，在中国各地都有明显的色彩与使用元素的差异。
标新立异的设计风格与瓶型选择是可以的，但是要吻合当地的目标消费者的审美。
包装制作与瓶体必须做工精细，总体呈现要物超所值。
如果考虑以后可能会有婚庆市场的需求，那么端庄、稳定、吉祥的方向是不会发生错误的。
酒质是产品的灵魂，说一千道一万老百姓还是要尝尝看；那么认真研究当地市场的畅销产品酒体是研发部门重要工作，产品推向市场百姓能否欢迎，是否愿意买单。
酒质说了算；很多白酒企业的工作人员总认为消费者不懂酒，好坏不分。
其实我们调研发现，消费者无非是说不好专业术语。
从酒度上说，50度、46度、42度、40度、38度、35度在中国不同的区域有着明显的差异，那么70元的定价，一定是同市场酒体参照100元的畅销产品，这样入口、后尾等感性指标就显得生动。
也是未来能否迅速推广基础。
二、合理的价格操作体系设计：从新品的角度来说，经销商愿意经销新产品关注的两个维度（抛开品牌力），首先是在认可包装设计与酒水的品质前提下，对自己经销能够从中获得多少利润是是否愿意接手的核心点，那么在价格设计上要重点倾斜。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
****上市市场运作方案
作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对****在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。
一、产品导入期：
方案一：新产品上市发布会：
活动主题：新品上市发布会
活动日期：根据实际情况决定
活动地点：确定在**饭店举行
活动目的：
高调推出新品，提升品牌知名度
树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市
会议内容：
1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。
2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销
商鼓劲打气）
3、会议互动环节
4、会后宴请（期间安插有奖互动活动）
会议规模：
1、50人左右；
2、核心终端代表：20人；
3、分销商：10人；
4、意见领袖、社会名人：10人；
5、新闻媒体和其它人员：10人；
费用预算：
用餐费用：1500元/次X5桌=7500元；
宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；
礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；
产品宣传册：10本；（营销公司提供）
条幅、签到簿：若干
易拉宝：单品各两个（营销公司提供）
会前准备：
拟定邀约客户名单；
会场预订；
人员接待；
方案二：意见领袖公关推广-----赠饮
活动时间：紧跟新产品发布会；
活动目的：
通过意见领袖引导消费
为将来的团购渠道开拓打下基础
活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响
力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准：
政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人
活动细则：
1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、
生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；
2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访
3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品
费用预算：
****约60件酒；
二、产品培育期：
方案一：“一桌式“品鉴会：
活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。
活动时间：长期、随时，有机会就进行品鉴
活动形式：
1、人员控制在8个人之内，其中核心消费者必须是能够消费
我们产品的；
2、通过人和人的介绍，让更多的核心消费者了解我们的产品，
并消费我们的产品；
注意事项：
1、宴请的核心消费者之间关系要融洽，不要有矛盾；
2、要控制规模，两人也行，三人也可。
3、在宴请的现场，要详细介绍产品的特色和饮用方法。
方案二：餐饮渠道“开瓶费“活动：
活动目的：激励销售热情，提升销量
活动时间：长期
活动地点：餐饮终端
活动形式：
1、在所属市场选择5---10家家有影响力的餐饮店（利用关系进
店），进行产品形象展示，促使即时销售；
2、瓶盖兑奖，服务员每推销出1瓶酒可得若干元奖金，多卖
多奖；
兑奖时间：根据市场的销量决定，每周最少去一次
兑奖规则：
盒盖为唯一兑奖凭证，按收回数量付钱
如发现作假现象立即终止兑付并保留追讨已付开瓶费的权利
费用预算：供货价的20%
方案三：烟酒店“陈列有礼“活动；
活动目的：提升产品知名度，加强零售商关注度
活动时间：三个月
活动地点：核心名烟名酒店
活动形式：
1、依据所属市场地理布局，在重点地段选择10家烟酒店进行
产品陈列；
2、参加活动的店点只要在公司指定位置摆放“****” 6瓶并且按
照公司的标准陈列、在店内明显位置摆放****的促销物料或宣
传册。
每个月就可得到免费赠酒2瓶，赠酒在活动结束后统一
发放。
陈列标准：
横向单品两瓶，
纵向3个产品，
店点要求：
无销售假冒酒不良历史
无低价倾销、恶性竞争等不良销售行为
营业面积不低于60平米
有固定的团购渠道
市场监督：
市场业务人员定期巡回检查，原则上每周不低于2次，如发现
未按规定陈列，现场拍照并开出处罚通知单，取消当月奖励。
费用预算：供货价的20%
三、产品成长期：
方案一：“服务员二次兑奖”活动
活动目的：加强产品口碑传播，提升餐饮渠道销量
活动时间：阶段性
活动地点：核心餐饮终端
活动对象：餐饮终端服务员
活动形式：按照若干元/瓶的标准购买礼品，对服务员进行累计销售实物奖励。
如五个盒盖另外奖励4GU盘一个；
活动要求：
具体奖品品种可根据当地具体情况自行拟定。
费用预算：供货价的5%。
方案二：“核心人物公关”活动；
活动目的：提升团购销售量，稳固团购客户关系；
活动时间：节假日
活动对象：直供团购客户
活动形式：
1、在所属区域选择10家大型单位（或国企、或政府机关）进
行重点公关。
2、客户两个月累计进货量达到标准，则可获得相应奖励:
1)累计两万元，奖励2000元（或旅游指标一个）；
2)了解五万元，奖励6000元（或相应价值的旅游名额）；
3)累计10万元，奖励1,5万元（或相应价值的旅游名额）。
注：旅游名额结合当地的旅行社报价制定。
支付形式：
1)超市购物卡或现金打入对方指定账户
2)旅游可以进行组合，或情侣游、家庭游、团队游、福利游等
形式，要走旅行社，费用和安全都有保障；
费用预计：累计进货金额的15%。
方案三：“捆绑式销售”活动
活动目的：提升销量，鼓励消费者即时饮用；
活动时间：陈列活动结束后可长期执行；
活动地点：核心名烟名酒店；
活动形式：
消费者每买一瓶****，均可现场享受香烟或饮料的赠品，
相应赠品与****实行捆绑。
注意事项：
活动期间，店方在醒目位置摆放活动细则。
店方不得克扣消费者奖励，一经发现取消活动承兑。
活动监督：
市场业务随时检查终端店点销售情况。
费用预算：供货价的15%。
方案四：“礼尚往来”能共赢
活动目的：开发二级市场，提升销量
活动时间：节假日
活动对象：直供二级市场代理商
活动形式：（阶梯式奖励）
客户年累计销量达到一定标准，则可获得相应奖励，如销售30
万，奖励一辆面包车，销售五十万，奖励一辆轿车
活动规则：参加活动的二级代理商必须遵循公司规定，不得低价倾销、区域间串货，一经发现取消奖励并相应处罚
费用预算：供货价的12%----15%，
四、产品成熟期：
方案一：“联合促销”活动
活动目的：旺季动销，提升销量
活动时间：元旦、春节（各为期半个月）
活动地点：大型连锁商超
活动形式：
节假日与知名品牌联合促销，品牌选择标准为：国际知名品
牌或地域性品牌，节假日需求旺盛。
活动细则：活动前统计店方库存并将库存进行退货处理，活动开始当日将原品和赠品捆绑后送达销售点，活动结束后盘点库存退货活动安排：安排促销员促销，主流报纸广告宣传
费用预算：供货价的5%。
方案二：“销售挣红利”
活动目的：激励销售热情，提升销量
活动时间：长期
活动地点：名烟名酒店
活动形式：实行“包店包量”既与该烟酒店签订一定额度的年销售任务，。