2020年河南滑县振兴路项目营销策划方案模板可编辑模板可编辑

小区入口
公园小品景观 （喷泉、假山） 会所、幼儿园
或物业用房
中央景观带 （水系） 商业物业
住宅物业
振兴路
1F
10F
11F
-合为基业 融创天下-
1F
滑 台 10F 路
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➢项目SWOT分析
优势 Strength
➢地处新老城区结合部中心板块，出则 繁华，入则宁静，地理位置优越； ➢周边生活配套齐全，紧邻大型专业市 场（家居建材），为项目提供优质客群 ➢临城市主次干道，出行方便，临街商 业升值潜力巨大
（二）市场供应量平稳提升，出现局部供大于求现象，因此产品上要求任何后续 房地产项目要做精做细，力求打造差异化。
（三）房地产市场供大于求，三层及三层以下住宅需求较为旺盛，在售楼盘低层 房源销售速度明显快于较高楼层。
市场现状 供求关系 区域特征
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
推广原则 推广思路 媒县房地产市场现状
1、起步晚发展快，市场区域化集中。
从整个滑县房地产市场的发展看，市场主要集中在新区，新区占全县市场总 供应量的80%，新区开发项目的配套设施水平都较高，住宅商品房市场已经走过初 级阶段,部分项目已表现出相当程度的品质化。
-合为基业 融创天下-
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➢项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
✓新区近几年为政府投资的主 导方向，新区的发展更加带动 了中心城区板块的繁荣
✓区域人口购买力相对旺盛， 聚集了全县比较核心的配套资 源，生活、教育、医疗、商业、 公共设施配套一应俱全。
小区入口
公园小品景观 （喷泉、假山） 会所、幼儿园
或物业用房
中央景观带 （水系） 商业物业
住宅物业
振兴路
1F
10F
11F
-合为基业 融创天下-
商 10F 贸
路
1F
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➢规划前瞻
D2地块：
占地面积约26.88亩，退红后约24亩，预计占地面积16000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：40000m2，其中，住宅建筑面积约：36000m2，商业面积约：4000m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
➢政策的变动，二套房首付比例的提高， 将影响一部分改善型置业客群
➢打造差异化产品和差异化概念 ➢提升项目建筑品质 ➢做好前瞻性的产品设计和规划 ➢提高项目性价比
威胁 Threat -合为基业 融创天下-
机会 Opportuity
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项目解析 市场认知 营销策略 营销推广
项目概览 区域背景 项目解读
合基融创观点：一切从企业目标出发，项目的营销思路及操盘手法来源于企业的运营目标！
目标达成轴线
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振兴路项目目标是什么
品牌目标
战略目标
开发商的企业发展方向
为开发商企业区域市场
项目及开发商品牌影响力 持续高端发展奠定基础
经营目标
项目的利润贡献能力
开山 第一位：打造滑县“精致地产项目”的标志性产品 之作 第二位：提升开发商区域品牌知名度
2、开发商愈加专业，市场供应量较大。
大多开发公司体现出专业的开发水准，开发的住宅如津兰名郡、华通世纪城、 众恒华府等产品品质都不错，住宅商品房的市场供应量较大，市场竞争较激烈。
3、本地置业者占多数，乡镇消费人群逐渐增大
市场上置业者以道口镇居民为主，未来一两年内市场需求将有一部分来自乡 镇富有客户群体，当地人固有的县城居住习惯和理念比较传统（如相当部分居民 喜欢自建独院）,还需进行理念上的引导。
利润 第一位：快速销售，必须保证“0风险100%成功”； 为王 第二位：较短时间内，实现项目利润最大化。
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时间轴线 1
项目解析 市场认知 营销策略 营销推广
项目概览 区域背景 项目解读
市场现状 供求关系 区域特征
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
推广原则 推广思路 媒体策略
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➢滑县房地产市场供求关系
（一）滑县房地产市场自07年市场供应量和房价都处于快速上升阶段，2008年基 本趋于平稳状态，2009年中至2010年初随着全国房地产市场的回暖，滑县房地产 销售量也出现了回升，市场逐渐好转，2010至2011年政府对市场调控加强，市场 观望气氛浓厚。
劣势 Weakness
➢D1地块距主干道文明路尚有距离，在 交通及项目昭示上有所影响； ➢D2地块目前所临道路（滑台路、振兴 路）均未建成，将影响项目销售周期。
➢项目周边均为在建楼盘，环境较差
➢D1、D2两地块体量较小，规划上将受 影响，难以形成规模效应
➢片区属于新区项目集中开发区域，大 规模的开发建设，势必分流项目消费人 群；
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-合为基业 融创天下-
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D1 D2
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➢项目概览
振兴路项目项目地块位于滑
县新区，滑州路以南、振兴
路以北、滑台路以西、文明
路以东区域。
项目共分为东西两地块。其
D1
中：
西地块（D1）位于商贸路与 振兴路交叉口东南角。占地 面积约：24.7亩，约16490m2
✓文明路是连接老城区和新城 区的中枢纽带，升值潜力巨大。
✓坐落在新老城区结合部的中 心板块的中心楼盘势必将成为 城市的标志性建筑。
本 案
新区
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➢规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
东地块（D2）位于滑台路与 振兴路交叉口东南角。占地 面积约：26.88亩,约17920m2
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D2
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➢区域背景 城市房地产格局：“新区一枝独秀，老区相对滞后”，
新区集中了80%以上的商品房小区，而老区发展相对缓慢
本案
东南富，西北穷
新区：
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。