反思和展望

反思和展望（盈利模式）

前言

静下心来，发现我目前的形势是很微妙的，再进一步是上岸的老板了，关键是要多做几个项目；而现在有效的工程信息多，如果大部分转化成合同，人生必上一个档次，实际上我已经到了人生转折点，所以才分析现在的我的缺点，再次自我分析，进而提出更高的自我改造要求。

实际上，我的成长史，就是我一个人的心路历程：不断自我分析—不断自我疗伤——不断自我超越的过程。

过去的都过去了；但要分析，加以改进，才能不断进步。

自我分析

我的缺点：

1主动性差：不主动与人沟通、执行力不强。（放弃沟通，就等于放弃人生主动权、放弃人生出人头地的成功机会、放弃人生取胜的机会，所以一定要主动沟通、主动做事，掌控主动权）2心胸不够宽大包容、度量不够大（大气度、大魄力）

3不精通人情世故、不善于沟通（锤炼话术、精通人情、整合资源），核心在说话的内容上做出改变（以他人的利益、兴趣为说话核心）。

4注意力不专一、身心不专注、能力不专业、（收心）不务正业（易成昏君）。（专业、专注、专一）。

5没有进行大客户关系和政商关系的构建（仅仅说人际网络

是不够的，大客户关系和政商关系的构建才是核心，这是以前没有的理念）

6不重视公司政治（以前没有的理念，必须重视公司政治）7文人气质重：清高、自傲、自私自利、理想化（目标感不强、必须向真正的商人转型：明确的目标、谦卑、低调、算计、经营、务实、世俗）。

8固执不善于变通、（多想多看，择善固执、也要多听别人好的意见）

9自卑胆小：做人做事放不开（克服自卑、超越自卑、多做成绩以提升自信）

10不善于造势借势（不善于用人）（曹操、诸葛亮的一生事业都靠借来成就：用人、借势）

11脾气暴躁浮躁不耐烦：不重视细节、看到细节就心情不平静发燥。（心静自然就不浮躁、耐烦）

12,好逸恶劳（懒惰）、风流好色（消耗时间和金钱）（勤奋和节欲）。

缺点这么多，一定要不断改善，才能不断进步。

我的优点:

1大局观好、

2有远见、

3知错就改、

4有冲劲、

5凡事能研究到精深（命理、博彩、斗地主、人格分析、业务、经营，莫不如此）、

6忍耐力好

7抗压力好、

8坚持中有变通、

9识人能力强、

10厚道、

11有孝心、

12内敛谦虚，

13学习能力强，

14洞察力好：透过现象看本质的能力强，

15关键时刻能把握住机会。

一个是文人的自我：清高、自傲、理想化、主动性差、不善与人沟通的自我；

一个是商人的自我：自利、精明、谋略、自我实现的自我。

经济状况差的时候，商人的自我显现明显；经济状况好的时候，文人的自我显现明显。我总在这二种状态中徘徊，二者时而分离，时而统一；有人看到的是文人的自我，说我笨、傻；有人看到是商人的自我，说我有城府、有谋略；这就是矛盾而又统一的自我。这么多年的沉浮，就是二个自我不断磨合的代价，转型成真正商人的代价实在太大。如果能从文人转型成为真正的商人，再到利己利人利社会的商人，就是莫大的成功了。

自我改造方案

通过自我分析和现状的分析，现在要做的最重要的八件事：

1主动：主动操控局面、主导大局。这是心智行为模式的问题（具体为：无论做人做事沟通，我总是被动应付，这是弱者的做派；这和家庭教育家庭环境有关：爸爸太强势，总是用暴力来管教我，我总是被动应付，是父威下的牺牲品；而我又是个被溺爱的孩子，就经常表现出柔弱的一面，这还是弱者的做派。但是，做事业的话，这样的性格是打不开局面的。没有主动，就等于放弃了沟通和了解；没有沟通和了解，就等于放弃了大局和操控；所以必须改变这个被动的性格。做人做事沟通生活的不主动，使我一直没有大成功，使我深受其害。以后自己无论做人做事沟通生活，都必须具备主动这个特点）

2动机。我的动机不是很强，使我总是很懒散、懒惰；长期业绩不好，那锐气、活力、干劲自然就差了；久了，魄力和才干也就差了。如果提升不了你的使命感，就提升你的家庭责任；。如果提升不了你的家庭责任，就提升你现状的危机感；如果提升不了你现状的危机感，就提升你的兴趣；如果提升不了你的兴趣，就提升你的注意力。毕竟，那里有那么多的人有使命感、家庭责任、危机感、兴趣，但是，提升你的注意力程度，总是可以做到的。所以，先从注意力的专一、做事的认真着手。

3主动多与人沟通。（主动的重要性已经说了，而沟通也是

非常重要的事，主动性不强、沟通不到位，是我没有老板重用的根源；没有沟通，那有对你才能的了解；没有了解，那有重用；没有沟通，那有韩信拜大将的事；没有大众沟通，哪里有新中国共产党呢？除了沟通，还有主动性，这二者可治我的良方。无论沟通还是做人做事，都要有主动性）

4公司政治；（没来永宇公司之前，是我一直都没有知道的课题。公司是利益场，政治是分配机制的潜规则；公司政治就是公司利益分配机制之外的潜规则，这是我在永宇公司学习到的重要一课：公司政治，善于平衡公司各方势力）

5大客户关系和政商关系的构建；（看胡雪岩、盛宣怀、刘永好们的成功，就可以按他们的思路去1构建政商关系、大客户关系，加上2博思格、天元的方案优化，3对市场营销、业务、谈判、钢结构网架工程的专业能力，4对他人心灵的超强的读解能力，5对工程跟进形势的预判能力，6对博弈的精通，7对公司内外的资源的借重借用（团队），8资源整合，八者构成的核心竞争力，也就解决了盈利模式的问题，成功就可以到达相当程度）

6融资；（商人的钱永远是不够用的，所以要融资，自有资金、信用卡、高利贷、其他融资；资金问题是我创业至今的瓶颈，解决了这个问题后，再借重团队，成功就会有相当发展）7向商人转变。（我的文人气质重，使我在现实的商业社会中，总是那么的格格不入，屡屡受挫；文人的理想化、清高、自