【精品】企业文化和团队激励(PPT 115)课件

集
中
▪ 为某一类产品服务 ▪ 在某一个行业 ▪ 某一些产品领域 ▪ 解决某些永恒的长期问题
80/20原理
Pareto原则或Pareto的发现
▪ Vllfredo Pareto，1897，发现了所谓的Pareto 法则：收入与财产的不均分配（一个国家20% 人口占有其80%财产，10%占65%，5%占 50%）
▪ 80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则” 原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷 分析：发现重要的导致质量问题的因素 解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问 题 TQC：事先解决，而不是事后校正
▪ 日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平
企业焦点的转换
创新能力
创业期
成熟期
管理能力
销售能力
发展期
市场格局 成型期
战略能力
向深处，不要向宽处发展
▪ 所有突破阻力的工具都是坚的 ▪ 所有用来增加阻力的工具都是宽的 ▪ 向宽处发展增加竞争对手 ▪ 向深处发展增加领先和合作 ▪ 向深处发展能引起“连锁反应”
重要性阶梯
有效运用力量的能力 改变力量格局的能力 影响别人及自己的能力 改变内外部信息的能力 运用资本的能力 运用技术的能力
总结
▪ 企业/个人做好一件事，让做好几件事更容易，也更容易成功 ▪ 军事学的第一原则：“集中兵力” ▪ 不要盲目多元化 ▪ 组合分析是使企业集中力量的工具
第二条原则：找准焦点
▪ 找准焦点，才能把力量发挥出来 ▪ 企业：要不断地寻找/更新企业发展的突破点 ▪ 个人：放弃“全面发展” ▪ 军事学的第二条原则：“出其不意”
▪ 其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努 力原则，不对称原则
▪ J.M Juran：“少数重要因素原则”用于质量 管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日 本在战后赶上并在部分领域超过美国
Pareto原则
80/20原则的运用：质量革命
▪ J.M Juran,E.Deming Quality Control Handbook,1951
▪ 互联网的吸引力，免费导致了互联网的超速发展，电视机的普及用了几 十年的时间，互联网只用了短短的几年
▪ TARGET。COSTING理论 ▪ 有无数人例子证实：有胆量降低价格，会有更大的销量、销售额，也会
有意想不到的成本的降低，因而最后反而会有更大的赢利 ▪ 客万乐的原则，通过降价达到降低成本、扩大销售的目的 ▪ 没有人能阻止你降低价格
做哪些20%导致80% 8. 8. 抓着一个机会 8. 少工作，多思考
80/20世界中的成功原则
1. 在一个领域发展自己的核心能力 2. 选择一个“市场缺口”，你乐意在这里成为出色、领先的竞争
者 3. 认识到知识就是力量 4. 找到自己的市场及主要客户，为之提供优异服务（80/20） 5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%和效果 6. 向最好的学习（80/20） 7. 尽早独立（80/20） 8. 尽量多招收有价值的员工（80/20） 9. 把所有的不在核心能力之内的事情外包（80/20） 10. 利用资本的力量成为你自己领域中的比尔。盖茨
80/20原则的运用：信息革命
▪ 发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令 ▪ RISC结构的处理器反这20%最重要的指令优化，导
致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅度下降
▪ 发现：80%的应用仅是20%的软件功能
▪ 与质量革命的关联
80/20不同于普通思维的地方
80/20思维
50/50思维
1. 超常的创造力
1. 超出平均水平的努力
2. 寻找解决问题的捷径 2. 走完全程
3. 有选择地做
3. 全面，找尽一切可能
4. 在少数领域卓越
4. 在许多领域良好
5. 尽量多放权
5. 尽量自己做一切事情
6. 只做能做得最好，最 6. 做一切必须做的
ห้องสมุดไป่ตู้有兴趣做的
7. 一份辛勤，一份收获
7. 在每个重要领域问：
完美主义的陷阱
▪ 把一件事情做得完美，而不是做正确事情
▪ （DO THINGS RIGHT VS ·DO RHE RIGHT THINGS）
▪ 相信管理细节，而不知管理瓶颈 ▪ （成功战略=80，经营管理=20） ▪ “科学管理” 发挥人的积极性
集中-聚焦-深入
集中力量
击中要害 向深处发展
聚集与否的区别
成功战略常用的突破点 “无敌价格”
突破点：价格
无数成功的例子：
福特 大众甲壳虫 QUELLE WLENERWALD 电器 TASCHEN 金店 旅游业 长虹 格兰士
突破点：价格引发的连锁反应
▪ 另外一些例子：VOBLS，ALDI，KRUPS，年终的清仓销售， FILMANN，UHRENWELS
突破点：把贵族产品平民化
▪ 过去上层的购买力是主力，现在 ▪ 是中、下层 ▪ 中下层的需求数量是上层的几十到 ▪ 几百倍 ▪ 通常30%的降价能导致5倍的购买量 ▪ 增加，50%的降价导致10倍的销量 ▪ 增加 ▪ 大幅度降价导致“销售量雪崩” ▪ 不可想象的低价格
不可想象的销量 不可想象的低成本
太阳
激光
能量大小
强
弱
效应
弱
强
区别
没有聚集
聚集
你无让星星聚焦，却可以让企业聚焦
15把长期聚焦的钥匙
1、焦点总是简单的 2、焦点总是容易记忆的 3、焦点总是强有力的 4、焦点总是革命性的 5、焦点需要有一个敌人 6、焦点意味着未来 7、焦点即对内也对外 8、一个国家/区域一个焦点
9、焦点不是产品 10、焦点不是雨伞 11、焦点不让所有人满意 12、焦点能找到更好的焦点 13、聚焦并不能马上成功 14、聚焦还不是战略，而是战略的一步 15、没有一个焦点是永恒的
企业文化和团队激励(PPT 115)
成功的企业战略原则
▪ 第一原则：集中力量 ▪ 第二原则：找准焦点 ▪ 第三原则：寻求简单 ▪ 第四原则：重强避弱 ▪ 第五原则：无形资产导向 ▪ 第六原则：目标客户导向 ▪ 第七原则：时间原则 ▪ 第八原则：实验原则
隐藏的冠军：市场观
▪ “我是专家” ▪ “我们集中在我们能做的地方” ▪ “市场空缺！” ▪ “我们有一个很深，不宽的产品组合” ▪ “不要多元化” ▪ “一条小河中的大鱼”