水蜜桃线下推广销售方案

阳山水蜜桃线下推广、销售方案

一、线下销售与推广的作用

1、线下推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与

情感的工具。线下推广不仅能够提升PC端与APP端的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式，只有开展把线上与线下推广、两者相结合、才能发挥公司广告宣传的最大优势。

2、线下推广销售能现场促成交易、提升公司营业额。

二、推广背景

水蜜桃是无锡市著名特产之一，已有近70年的栽培历史。尤以水蜜桃最为著名，阳山镇是中国著名的桃乡，水蜜桃的主产地。由于是华东地区唯一的火岩层山，地质独特，含量多种微量元素，特别适宜水蜜桃的生长。水蜜桃以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。水蜜桃的品种很多，较优良的品种有7个，其中早熟的“雨花露”、中熟的“白凤”和晚熟的“白花”水蜜桃为最佳。不仅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白质、脂肪、维生素及多种矿物质，每年外销港、澳及海外达百吨以上，受到人们的青睐。

三、营销状况

水蜜桃已有近百年的历史，由于具有得天独厚的地理环境和气候条件，通过长期的引种选育和驯化栽培，目前水蜜桃的品种有20多个，可分为特早熟、早熟、中熟、晚熟和特晚熟五大类：特早熟在5月下旬就可采摘上市；早熟在6月中下旬上市，品种主要有春蕾，早花露，晖雨露，霞晖，雨花露，银花露；中熟品种迟要有：白凤，朝晖，84-2；晚熟品种主要有：湖景蜜露，蜜露，白花，迟圆蜜。其中尤以晚熟品种蜜露，白花品质最佳；得天独厚的自然气候条件，加上科学精细的栽培管理，使水蜜桃具有果形大，色泽美，香气浓郁，汁多味甜，风味独特的特点，在江苏省果品评选中，镇选送的蜜露，白花，银花露等多次获得省优质果品奖，水蜜桃曾荣获“‘中国’99昆明世界园艺博览会唯一指定无公害水蜜桃”的称号。被授予“2000中国知名消费品”称号，“2001中国放心食品”信誉品牌，2001年被评为“江苏省名牌产品”，2002年获“江苏重点名牌产品证书”，2002年五月获得国家质量监督检验检疫总局认定的“原产地标记注册证”，2003年一月获得“无公害农产品标志证书”。水蜜桃深受国内外消费者的青睐，畅销沪宁线各大中城市，远销港澳及东南亚地区。现有水蜜桃栽培基地面积30000多亩，投产面积10000多亩，年产量32000吨以

上，到目前水蜜桃的成交量已远远超过了13万斤。

四、市场机会与问题分析

1水蜜桃的市场优势

（1）水蜜桃是江苏省无锡市的传统名优产品，以其果形大，色泽美，香气浓，皮薄肉细，汁多味甜的特点而著称，并有“果中皇后”的美誉。

（2）由于入夏以来基本上是风调雨顺，适宜桃子生长，桃农全面实施了科学种植，大量施用了豆饼，鹌鹑等有机肥料，基本不用农药化肥，使之真正成为无公害的绿色食品，保健食品

2水蜜桃的市场机会

（1）作为全市农业产业化典范的水蜜桃，在科技与品牌的哺育下，已成长为惠山农民致富的第一大“当家”产业，全区6个镇有5个镇种植水蜜桃，种植面积达3．1万亩，盛产面积将达到2．5万亩。

一只桃子托起了一个产业，成就了数万桃农致富的梦想，科学种植功不可没。早在1998年，该区就成立了桃农协会，逐步形成了一个技术推广服务体系，并制定了水蜜桃产品质量标准、生产技术操作规程，在全省率先实现了水蜜桃生产标准化管理。水蜜桃的品种也通过技术人员的引进培育，“扩容”到20多个系列，盛产期从70天延伸到现在的100天。桃农更是熟练掌握了从桃子种植到采摘、包装、运输的“十八般武艺”。水蜜桃以其出类拔萃的品质获得国家环保总局授予的“有机产品认证证书”。

（2）实施品牌战略，为水蜜桃打开了通向市场的大门。桃农协会向国家工商局申请注册了“太湖”商标和“”水蜜桃地方证明商标，并获得了水蜜桃原产地标记。连续10多年举办的桃花节，不仅迅速在全国唱响品牌，而且凭借节日的舞台，使水蜜桃大踏步走向国内外市场。

（3）科技与品牌的完美结合，使水蜜桃身价倍增。去年，水蜜桃亩均产出达到3．3万元，已相当于该区水稻亩均产出的5倍、蔬菜亩均产出的2倍。而全区1．29万户桃农更成为水蜜桃产业化的最大得益者，桃农户均存款已超过10万元，人均纯收入超1万元，水蜜桃已真正成为广大桃农的“摇钱树”和“开心果”。

3 水蜜桃的劣势

目前市场上充斥着许多的假冒水蜜桃。锡城各大超市出售的水蜜桃是直接由水蜜桃公司配送的，而正宗水蜜桃外壳包装上应有“”牌标记、金奖标志、中国水蜜桃之乡标志、江苏名牌标志和中国放心食品信誉品牌五个标志。而在某些超市中，同是牌水蜜桃牞长形方盒大小两种包装上的防伪标记都不统一牞大包装上五个标记都有，但小包装上缺少金牌标记。而八角形包装上只有名牌、放心品牌两种标志。本该是正宗的水蜜桃，在直销超市就出现了包装不统一的情况。超市有水蜜桃、直销点有水蜜桃、水果摊点也有水蜜桃、就连在市场的果农也说自己卖的是水蜜桃。难道处处都是水蜜桃吗？面对形形色色的水蜜桃，市民很难分辨孰真孰假。的果农，种植的桃子并不是全部统一进行包装，有部分果农是自产自销，甚至是在路边销售的。所以，也就出现了形形色色的包装，让市民难辨真伪。而一些果农出于包装费用等问题，而放弃统一包装。另外，一些商贩为了牟取更多利润，以欺骗消费者。从长远角度来看，水蜜桃需要统一包装。

4 水蜜桃面临的威胁

由于水蜜桃上市时间正是夏季，正处水果品种最多，最丰富的时候，光某市本地的明星水果，如“大浮”杨梅，“马山”杨梅，“蠡园”葡萄等一批拳头产品，另外，外地水果也大量涌入，如山东西瓜，新疆哈密瓜等一些传统的果品，不容忽视的是，现在进口水果竞争也形成三足鼎立之势，如新西兰猕猴桃，美国橙子等，在超市的销售一路飘红！

五、水蜜桃线下销售目标

六、线下推广组织架构（所需人员）

1、在职人员

1.1实施人：1人（王先生）

2、暂缺人员

2.1大型企业地推员：1人（需增补）

2.2高档小区公寓地推员：1人（需增补）

3.3连锁超市/水果店地推员：1人（需增补）

3.4KTV、酒店地推员：1人（需增补）

3.5线下团购活动人员：1人（需增补）

七、具体人员分工（岗位职责）

1、实施人

1.1负责推广水蜜桃项目、活动的实施、活动具体事务的安排。

1.2对每次推广项目、活动作出总结、出具活动评估报告。

1.3定期向项目负责人汇报工作情况、完成其它交代的事项。

1.4统筹推广项目组的整体工作、把握项目组的发展，协调项目组员工的工作关系、应