母婴电商行业分析精品课件
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Part1 电商行业总体情况 Part2 母婴电商行业分析 Part3 母婴电商发展趋势
一、电商行业总体情况
1、跨境电商行业发展阶段
跨境电商1.0阶段（1999-2003）
1999年阿里巴巴平台成立，跨境电商1.0阶段。这一阶段主要 商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。此时的盈利 模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费。
（3）零售市场分析
国内2011-2016社会零售额与网购零售额
交 易 量 /万 亿
45
25.00%
40.22
40
35
32.55
20.00%
30
25.65
25
20.96
23.56
20
18.23
15
15.00% 10.00%
10
5 0.8 0
2011年
1.3.8
3.89
（4）山东省发展现状
成交量/万亿
山东省2011-2015年电商交易额
2.5
2
1.5
1 0.6 0.51
0.5
0.09 0
2011年
0.76 0.64
0.99 0.82
1.3 1.11
0.13 2012年
电商交易总额
0.17
2013年 坐标轴标题
B2B
B2C
0.19 2014年
增长率
2 1.5
0.5 2015年
这一阶段B2B和B2C两种模式出现，其中B2B为主流模式。第三方 平台实现了营收的多元化，将“会员收费”改以收取交易佣金为主， 即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付 服务、物流服务等获得增值收益。
跨境电商3.0阶段（2013至今）
2013年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化，跨境电 商3.0“大时代”也随之到来。
2、国内发展现状
01
电商交易额分析
02
跨境电商结构分析
03
零售市场分析
04
山东省发展现状
（1）电商交易额分析
从以上分析来看，中国电子商务进入了成熟期，年增长率趋于平稳，电 商行业整体交易额稳定增长。
今年10月份，国务院已经明确天津作为第八个全国跨境电商试点城市， 随着跨境电商试点城市数量的增多，电商平台跨境业务将借机不断扩大，地 方政府也将加速建设自有电商服务平台，由此产生的大量跨境贸易交易规模 将在未来体现出来。
2014年
3.89 1.71
2015年
70.00% 5.03
60.00%
50.00%
40.00% 2.43 30.00%
20.00%
10.00%
0.00% 2016年
网购总额 移动网购 占比 网购增速
网购逐年增速下降，从“增量”增长向“提质”增长转型； 移动端的订单占比迅速提升，随着用户购物习惯的逐渐养成，移动网购 成为发展趋势不可阻挡。
进口 出口 B2C B2B
目前，中国出口电商仍为跨境电商的主角，随着政策的推动以及消费需求 的旺盛，进口电商得到了快速的发展，占比比例有所上升，但幅度不大。试点 政策的逐步放开以及更多企业的参与，都将推动进口电商的发展。
B2B模式交易量级大、且订单稳定，所以该种方式在未来仍是主流。B2C 模式下订单趋向碎片化和小额化，但需求强劲，在未来几年，B2C 占比比例也 将会逐步提升。
二、母婴电商行业分析
1、母婴电商发展现状
国内母婴电商市场规模
交易额/亿
2500
2000
2000
1500
1000
500 186.6
328
610
650
870
规模
0
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年
从母婴电商市场规模来看，成交量逐年增加，除去2013年成交量 增长不明显，其余年份增长量非常大。
国内2015海外淘产品占比
1.2% 0.9% 2.7% 2.1% 2.3% 2.8% 5.4%
6.4%
39.1%
14.6%
22.5%
护肤彩妆 母婴 奢侈品 服饰 腕表 保健品 运动户外 配饰 酒品 个人护理 其他
据中国电商研究中心统计，在海外淘十大热门产品中，母婴产品的搜索 主要集中在三四线城市，保健产品的搜索主要集中在一二线城市，而奢侈品、 护肤彩妆、服饰等产品无明显的城市划分。
52.3%
天猫 京东 当当 1号 苏宁易购 亚马逊 垂直电商及其他
从母婴市场平台占比可以看出，天猫、京东、当当等综合性大型 平台母婴电商几乎占据了整个母婴电商市场，而众多垂直电商只占了 不足13%的市场份额，相比较而言，垂直电商竞争力不明显。
跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单 比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同 时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服 务在线化也是3.0时代的重要特征。
3.0阶段的主要平台模式也有所变化，批发商买家的中大额交 易成为平台主要订单。在此阶段，及时高效的服务、高水平的客户 体验、专业技能过硬的团队是电商平台存活的必要条件。
跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世 界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链 的整合仅完成信息流整合环节。
跨境电商2.0阶段（2004-2012）
2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段， 跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、 物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。
母婴电商可以分为平台母婴电商和垂直母婴电商两大类。 平台母婴电商有：天猫、京东、当当、苏宁易购能综合性电商平台； 垂直母婴电商有：贝贝网、红孩子、宝宝树等垂直细分平台。
以下是各平台的母婴电商市场所占份额：
2015年第一季度国内母婴市场平台占比
13.5% 3.2% 4.7% 4.3% 4.6%
17.4%
（2）跨境电商结构分析
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
2010年
2011年
跨境电商结构
2012年
2013年
2014年
2015年
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
2014年 2015年
5.03
5.00%
0.00% 2016年
网购零售 社会零售总量 网购占比
网购进入成熟期，市场交易量占比趋于平稳；
交 易 额 /万 亿
国内2011-2016网购交易额
6
5
4
3
2 1 0.8
0.01 0
2011年
1.32
0.06 2012年
1.85
0.27 2013年
2.8 0.93
一、电商行业总体情况
1、跨境电商行业发展阶段
跨境电商1.0阶段（1999-2003）
1999年阿里巴巴平台成立，跨境电商1.0阶段。这一阶段主要 商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。此时的盈利 模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费。
（3）零售市场分析
国内2011-2016社会零售额与网购零售额
交 易 量 /万 亿
45
25.00%
40.22
40
35
32.55
20.00%
30
25.65
25
20.96
23.56
20
18.23
15
15.00% 10.00%
10
5 0.8 0
2011年
1.3.8
3.89
（4）山东省发展现状
成交量/万亿
山东省2011-2015年电商交易额
2.5
2
1.5
1 0.6 0.51
0.5
0.09 0
2011年
0.76 0.64
0.99 0.82
1.3 1.11
0.13 2012年
电商交易总额
0.17
2013年 坐标轴标题
B2B
B2C
0.19 2014年
增长率
2 1.5
0.5 2015年
这一阶段B2B和B2C两种模式出现，其中B2B为主流模式。第三方 平台实现了营收的多元化，将“会员收费”改以收取交易佣金为主， 即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付 服务、物流服务等获得增值收益。
跨境电商3.0阶段（2013至今）
2013年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化，跨境电 商3.0“大时代”也随之到来。
2、国内发展现状
01
电商交易额分析
02
跨境电商结构分析
03
零售市场分析
04
山东省发展现状
（1）电商交易额分析
从以上分析来看，中国电子商务进入了成熟期，年增长率趋于平稳，电 商行业整体交易额稳定增长。
今年10月份，国务院已经明确天津作为第八个全国跨境电商试点城市， 随着跨境电商试点城市数量的增多，电商平台跨境业务将借机不断扩大，地 方政府也将加速建设自有电商服务平台，由此产生的大量跨境贸易交易规模 将在未来体现出来。
2014年
3.89 1.71
2015年
70.00% 5.03
60.00%
50.00%
40.00% 2.43 30.00%
20.00%
10.00%
0.00% 2016年
网购总额 移动网购 占比 网购增速
网购逐年增速下降，从“增量”增长向“提质”增长转型； 移动端的订单占比迅速提升，随着用户购物习惯的逐渐养成，移动网购 成为发展趋势不可阻挡。
进口 出口 B2C B2B
目前，中国出口电商仍为跨境电商的主角，随着政策的推动以及消费需求 的旺盛，进口电商得到了快速的发展，占比比例有所上升，但幅度不大。试点 政策的逐步放开以及更多企业的参与，都将推动进口电商的发展。
B2B模式交易量级大、且订单稳定，所以该种方式在未来仍是主流。B2C 模式下订单趋向碎片化和小额化，但需求强劲，在未来几年，B2C 占比比例也 将会逐步提升。
二、母婴电商行业分析
1、母婴电商发展现状
国内母婴电商市场规模
交易额/亿
2500
2000
2000
1500
1000
500 186.6
328
610
650
870
规模
0
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年
从母婴电商市场规模来看，成交量逐年增加，除去2013年成交量 增长不明显，其余年份增长量非常大。
国内2015海外淘产品占比
1.2% 0.9% 2.7% 2.1% 2.3% 2.8% 5.4%
6.4%
39.1%
14.6%
22.5%
护肤彩妆 母婴 奢侈品 服饰 腕表 保健品 运动户外 配饰 酒品 个人护理 其他
据中国电商研究中心统计，在海外淘十大热门产品中，母婴产品的搜索 主要集中在三四线城市，保健产品的搜索主要集中在一二线城市，而奢侈品、 护肤彩妆、服饰等产品无明显的城市划分。
52.3%
天猫 京东 当当 1号 苏宁易购 亚马逊 垂直电商及其他
从母婴市场平台占比可以看出，天猫、京东、当当等综合性大型 平台母婴电商几乎占据了整个母婴电商市场，而众多垂直电商只占了 不足13%的市场份额，相比较而言，垂直电商竞争力不明显。
跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单 比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同 时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服 务在线化也是3.0时代的重要特征。
3.0阶段的主要平台模式也有所变化，批发商买家的中大额交 易成为平台主要订单。在此阶段，及时高效的服务、高水平的客户 体验、专业技能过硬的团队是电商平台存活的必要条件。
跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世 界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链 的整合仅完成信息流整合环节。
跨境电商2.0阶段（2004-2012）
2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段， 跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、 物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。
母婴电商可以分为平台母婴电商和垂直母婴电商两大类。 平台母婴电商有：天猫、京东、当当、苏宁易购能综合性电商平台； 垂直母婴电商有：贝贝网、红孩子、宝宝树等垂直细分平台。
以下是各平台的母婴电商市场所占份额：
2015年第一季度国内母婴市场平台占比
13.5% 3.2% 4.7% 4.3% 4.6%
17.4%
（2）跨境电商结构分析
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
2010年
2011年
跨境电商结构
2012年
2013年
2014年
2015年
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
2014年 2015年
5.03
5.00%
0.00% 2016年
网购零售 社会零售总量 网购占比
网购进入成熟期，市场交易量占比趋于平稳；
交 易 额 /万 亿
国内2011-2016网购交易额
6
5
4
3
2 1 0.8
0.01 0
2011年
1.32
0.06 2012年
1.85
0.27 2013年
2.8 0.93