2018-2019年母婴消费市场现状与发展趋势分析报告

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2018年母婴渠道行业现状及发展趋势分析报告

2018年母婴渠道行业现状及发展趋势分析报告正文目录1.消费升级推动万亿级母婴市场发展 (5)1.1国民经济仍由消费驱动，居民消费能力稳步提升 (5)1.2 421漏斗式家庭结构、科学育儿的消费观念渐成 (6)1.3一级市场资本流向垂直社区及垂直电商，分别占比37%、30% (11)2.线上线下同发力，聚焦母婴渠道 (12)2.1母婴产品端格局稳定，部分产品渗透率带动市场空间扩大 (13)2.2母婴服务多数细分领域仍处于初创期 (14)2.3线上渠道快速扩张2016年增长率38.9%，母婴专卖店主导线下渠道2016占比51% (16)3.垂直一体化+O2O 创新场景，共筑“极致化”垂直品牌 (19)3.1垂直电商：深挖垂直内容，形成“品牌溢价” (20)3.2垂直社区：预判消费行为，实现精准营销 (24)3.3垂直一体化+O2O创新场景，共筑“极致化”垂直品牌 (30)4.主要公司分析 (33)4.1孩子王 (33)4.2爱婴室 (36)图表目录图表1居民消费水平不断提升，2000-2016年复合增长率11.5%，2016年居民消费水平2.12万元 (5)图表2国民经济仍由消费驱动，2017年消费支出对GDP的贡献达59% (6)图表3每户儿童人数从2002年的1个下降到2015年的0.6个 (6)图表4 421漏斗式家庭结构 (7)图表5 2016婴童消费占家庭消费的33% (7)图表6婴儿食品CR5长年维持再40%-50% (8)图表7婴儿食品的购买习惯 (8)图表8纸尿裤CR5长年维持再65%-70% (9)图表9各品牌纸尿裤单价也在不断上升 (9)图表10纸尿裤五大品牌长年占据市场前五 (9)图表11母亲孕期生活观念 (10)图表12 61%的妈妈担心孕育过程中缺乏知识与经验 (10)图表13 89%妈妈缺乏孕育知识 (11)图表14 C轮以上的投资仅占11.83% (11)图表15一级市场投融资情况 (12)图表16垂直社区与垂直电商金额占比 (12)图表17垂直社区、垂直电商、健康管理、护理服务等 (12)图表18母婴行业产业链 (13)图表19母婴产品各细分领域基本面 (14)图表20母婴用户生命周期 (15)图表21 2015年我国月子中心数量达850家，2011-2015年复合增长率30%15 图表22中国十大月子中心 (16)图表23韩国、台湾地区月子中心 (16)图表24母婴渠道市场规模：据艾瑞咨询预测，2018年线上渠道规模将达7600亿元 (17)图表25线上渠道中综合电商（海淘）占比62% (17)图表26线下渠道中母婴专卖店占比51% (17)图表27 2016年我国母婴线上交易5009亿元，渗透率 (18)图表28婴儿食品渠道分布中专卖店占比 (18)图表29 2016年母婴APP用户规模0.83亿人，增长率29.69% (19)图表30母婴渠道产业链 (20)图表31预计2018年垂直电商交易规模 (21)图表32垂直电商占线上渠道18%的交易额，2015-2018年复合增长率约28% (21)图表33一级市场母婴垂直电商投融资情况 (22)图表34综合电商母婴频道与垂直电商的对比 (23)图表35综合电商母婴频道与垂直电商的对比 (23)图表36部分垂直电商商业模式 (24)图表37垂直社区占线上渠道交易额6%的份额 (25)图表38预计2018年垂直社区交易规模将达 (25)图表39垂直社区竞争格局——宝宝树独占鳌头，2016估值高达100亿元25 图表40垂直社区竞争格局——宝宝树独占鳌头，2016估值高达100亿元26 图表41 61%的妈妈担心孕育过程中缺乏知识和经验 (27)图表42 92.4%的人会使用母婴APP获取知识 (27)图表43以用户识别为核心的七要素联动 (28)图表44用户识别体系 (29)图表45用户识别体系可以缩短消费路径 (29)图表46部分垂直社区的商业模式：内容/社交/工具/电商联动发展 (30)图表47母婴APP使用需求众多，包括但不限于工具 (31)图表48垂直一体化：内容、工具、社交 (31)图表49 O2O创新场景：线上线下优势互补 (32)图表50全渠道一站式服务 (33)图表51部分母婴渠道参与者的布局 (33)图表52孩子王营收（亿元）及增长率 (34)图表53孩子王归母净利润（万元）及增长率 (34)图表54 2017年上半年孩子王毛利率从24.61%上升至26.79% (35)图表55孩子王历史进程 (35)图表56孩子王各项营运指标都表现良好 (36)图表57爱婴室营收增长稳定，近三年增长率 (36)图表58爱婴室逐步进入利润放量阶段 (36)图表59爱婴室毛利率稳中有升，2017年上半年达 (38)图表60爱婴室吸引了众多优质母婴品牌入驻（部分） (38)1.消费升级推动万亿级母婴市场发展二胎政策收效甚微，人口红利逐步退却。

2019年母婴行业现状与市场前景分析报告

爱婴室：快速成长的直营母婴连锁龙头 ..........................................................................19 母婴连锁龙头，经营业绩优异 .................................................................................19 业务以门店销售为核心，向多种服务延伸 ...............................................................20 现金流好，存货占比较高 ........................................................................................22 门店主要覆盖华东四省市，进行快速扩张 ...............................................................23 IPO 募投项目重点建设营销网络和服务体系 ...........................................................27
母பைடு நூலகம்行业现状与市场前景分析报告
正文目录
母婴产业蓬勃发展，渠道融合是趋势 ................................................................................4 人口小高峰叠加消费升级，驱动母婴产业需求快速增长 ...........................................4 品类丰富多样，产品和服务需求双升级 ..................................................................... 5 渠道为王，线上线下融合是趋势 ...............................................................................6

中国母婴行业发展现状及市场发展前景分析

中国母婴行业发展现状及市场发展前景分析2018年中国母婴市场规模已达2.77万亿，同比增速9.50%,2013-2018CAGR5=11.9%。

2020年母婴市场规模将超3万亿。

过去母婴市场高速增长主要受益于新出生人口数量维持较高水平，以及普遍性的消费升级。

2018年母婴渠道快消品销售增长14.5%，而商超渠道平均增速仅为5.1%。

然而，2018年由于新增人口断崖式下滑，对后续行业增长形成压力。

2019年母婴市场增速仅为3.4%。

母婴市场的需求由消费群体和单客消费额决定，其中消费群体的增量来自每年新增人口，而消费者人均消费升级趋势仍保持较高水平。

我们拟测算0-3岁狭义母婴市场规模：母婴连锁市场规模仍在7000亿以上。

测算方法：仅考虑0-3岁婴童市场规模。

量：0-3岁人口总数，其中2015-2018年内四年合计出生人口6687万人；价：家庭每年为0-3岁婴幼儿消费的总额为1.5万元，其中产品1.2万元，服务3000元）。

重新测算狭义母婴市场空间：则对应1万亿市场空间（8000亿商品市场，2000亿服务市场）。

悲观假设：假设2019年及以后新出生人口数下滑至1300万人，则对应7800亿市场空间（6240亿产品市场，1560亿服务市场）客单价格：消费升级仍在持续母婴品类的主要销售增长驱动力中，销量与价格的贡献比例较小，增长动因主要来源于消费升级和新品。

消费者对品质化诉求强烈：有机类的奶粉增速将近50%，为品类的增长做出了重要的贡献；尿布类品牌前五位全部为外资品牌，份额贡献率将近40%；PPSU材质与硅胶材质奶瓶的占比增速都超过了30%，推动奶瓶品类整体销量的增长。

对于高渗透率的标品如奶粉、纸尿布等：传统产品的量、价对品类的增长起负面因素，品类增长源于消费升级及新品推出；对于渗透率较低的奶瓶、吸奶器等：销量增长以及消费升级驱动明显，显示出渗透率提升。

2019年中国新生婴儿规模达到1465万，其中二孩及以上孩次的比例达到了59.5%，尽管2019年出生率为近年最低值，但仍保持在10%以上。

2018年中国互联网母婴市场年度综合分析

中国互联网母婴市场年度综合分析2018分析说明●中国母婴市场高速发展，在二胎政策正式实施，年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下，厂商正在围绕用户需求，积极进行跨界融合发展、内容创新、渠道拓展及自主品牌研发等。

厂商正在积极打造自身竞争壁垒，持续完善优化产品服务，全面满足中国年轻家庭育儿需求。

分析定义及范畴数据说明●“A3”算法引入了机器学习的方法，使数据更加准确地还原用户的真实行为、更加客观地评价产品的价值。

整个算法的升级涉及到数据采集、清洗、计算的全过程：1、采集端：升级SDK以适应安卓7.0以上操作系统的开放API；通过机器学习算法，升级“非用户主观行为”的过滤算法，在更准确识别的同时，避免“误杀”。

2、数据处理端：通过机器学习算法，实现用户碎片行为的补全算法、升级设备唯一性识别算法、增加异常设备行为过滤算法等。

3、算法模型：引入外部数据源结合易观自有数据形成混合数据源，训练AI算法机器人，部分指标的算法也进行了调整。

分析背景●母婴是跨行业、跨部门的综合产业群，主要满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。

●本分析将针对中国互联网母婴市场的发展现状、未来发展趋势、用户画像、典型厂商进行分析。

●本分析涉及的分析主体为：中国互联网母婴市场产品、用户及企业。

●本分析的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。

出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升母婴生态布局全面启动，新零售业态模型初现市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显互联网母婴市场相关问题研讨妈妈群体向全家庭成员延伸趋势萌发PART 1出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升2017年中国出生人口数量1723万，环比减少3.53%，国民生育意愿不强趋势萌发 2017年全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰，环比减少3.53%，比2016年少出生63万人。

在去年的出生人口中，二孩占比50%以上，比2016年提高了10个百分点。

母婴行业市场调研分析报告

母婴行业市场调研分析报告母婴行业是指以满足婴幼儿及其家庭的需求为目标的一类商品和服务的产业领域。

随着中国社会经济的发展和人民生活水平的提高，母婴行业逐渐成为重要的消费领域之一、本文将对母婴行业的市场调研进行分析，并提供相关数据和见解。

1.市场规模和增长趋势根据数据显示，中国的婴幼儿人口数量庞大，每年新增婴幼儿人数在5000万以上。

由于家长对婴幼儿的关注度和投入程度不断提高，母婴行业市场规模也在不断扩大。

根据相关报告，2024年中国母婴市场规模已达到1.6万亿元，预计未来几年将保持每年10%以上的增长率。

2.消费者需求和趋势随着中国家庭收入水平的增加，消费者对于婴幼儿产品的需求也变得多样化和个性化。

消费者对品质和安全性的要求越来越高，更多的关注产品的功能和创新。

此外，消费者也越来越注重品牌和信誉度，对于知名品牌的产品更有信心。

3.市场竞争格局中国母婴行业虽然发展迅速，但竞争也日益激烈。

市场上出现了许多知名的品牌和企业，如贝亲、帮宝适、好奇等。

这些品牌通过不断创新和推出符合消费者需求的产品，占据了市场份额。

此外，互联网的兴起也为一些新型企业提供了更多机会，如母婴电商平台等。

4.市场机遇和挑战随着中国政府家庭政策的放宽和母婴保健意识的提高，中国母婴行业面临着巨大的机遇。

然而，市场上的竞争也越来越激烈，产品同质化的问题也不容忽视。

此外，一些品牌在产品质量和安全性方面存在瑕疵，给整个行业带来了不良影响。

5.市场发展趋势未来几年，中国母婴行业将继续保持快速发展的趋势。

随着两孩政策的全面放开，婴幼儿人口数量将继续增加。

消费需求也将不断进一步升级，向更高品质和个性化方向发展。

同时，互联网的影响将更加深入，线上线下融合发展将成为行业的趋势。

总结而言，中国的母婴行业市场规模逐渐扩大，消费者对品质和安全性的要求提高，市场竞争也日益激烈。

然而，市场机遇和发展潜力仍然巨大。

未来几年，中国母婴行业将继续保持快速增长的趋势，同时也需要企业在产品质量和服务水平上做好不断的创新和提升。

2018-2019年母婴行业洞察报告(最终版)

学习分享氛围浓厚
2018年6月，移动母婴主要细分领域中，母婴社区的月均使用时长接近150分钟，母婴人群相对偏好利用社区平台学习、分享相关孕育知识。
母婴各类型应用使用次数和时长分布
母婴实用工具
母婴社区 180 150 120
90 60 30
0
月均使用时长(分钟)
月均启动次数
母婴电商
母婴健康助手
母婴应用领域尚未形成垄断格局，移动母婴市场存在发展机会
健康是第一位
2018年6月，移动母婴主流应用中，母婴健康助手应用的款数占比40.0%，高于母婴电商、母婴实用工具和母婴社区，健康成为母婴人群优先关心的领域。
母婴应用类型分布（按款数）
母婴社区, 15.6%
母婴实用工具, 22.2%
母婴健康助手, 40.0%
母婴电商, 22.2%
8
母婴人群注重孕育经验学习和分享，母婴社区应用使用时间长
移动母婴格局未定
移动母婴市场还处于发展初期，移动App在母婴人群中的渗透率有待进一步培育。
排名
应用图标
4 5 6 7 8 9 10
母婴应用TOP10
应用名称
应用开发商
宝宝树孕育
宝宝树
贝贝亲宝宝
Hale Waihona Puke 贝贝集团点望科技柚宝宝孕育妈妈帮小豆苗
妈妈网孕育宝宝知道家长帮孩子王
美柚丫丫信息科技三代人科技
儿童(3岁以上) 5.7%
幼儿(1-3岁) 14.2%
母婴人群孕育阶段
备孕期 4.3%
妊娠期 34.0%
婴儿(出生6-12个月) 15.2%
新生儿(出生6个月) 26.6%
准妈妈人群通常按期检查健康状态，较为偏好设施完善型医院

2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察

2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察2018.07前言•随着90后步入“黄金育龄”，90后新生代妈妈人数逐渐增加。

年轻妈妈更追求“个性化”，平衡工作与生活成为新的需求，消费趋势开始有了明显转变。

•益普索和宝宝树紧跟市场变化的趋势，共同推出《2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》，梳理市场脉络，了解母婴消费群体特征，预测未来发展新趋势。

研究方法大数据知识库定性深访定量问卷育儿态度产品需求媒体营销目录010203保持自我的生活姿态010203040506070809010083%非常认同“妈妈身心愉悦对宝宝来说是最重要的”为孩子奉献一切的想法减弱，更追求自我和独立的空间75%15%即使当了妈妈女人还是要有独立的空间和自我的追求做妈妈就是要为家庭和孩子做出牺牲非常认同非常认同重视孩子，也不亏待自己55%宝宝支出45%个人支出60%宝宝支出40%个人支出66%宝宝支出34%个人支出除去其他日常支出宝宝vs个人支出比例为3:261%39%一线城市二线城市三线城市一线城市的妈妈对自己的投资占比更高认同“我愿意尝试高效便捷的母婴产品,让自己过得更舒适”86%懒系生活法愿意花钱买轻松，专业或高端的设备受到青睐买过或计划购买让自己更轻松的产品或服务62%63%29%27%16%8%专业或高端的设备月嫂或保姆早教中心月子中心托儿中心三线55%一线69%二线63%“偷懒”倚仗专业或高端的设备一线城市使用率更高早教低龄化认同既不同意也不反对认同能够赢在起跑线上对我的宝宝来说是很重要的新生代妈妈对早期教育理念的认可度和接受度高60%77%(打算)让孩子参加早教44%34%19%3%51%35%12%2%0-1岁1-2岁2-3岁3岁以上80后妈妈90后妈妈(打算)让孩子上早教的年龄超过50%的新生代妈妈(90后)会让孩子在1岁前上早教比例高于80后妈妈早教“低龄化”渐成趋势68%只选择线下如去专业的早教机构进行早教14%只选择线上如在线购买早教课程19%结合线下+线上一线32%、二线15%、三线9%以线下早教为主，线下+线上的结合模式在一线城市正流行“线下+线上”早教模式呈现发展潜力内容丰富性67%内容专业性63%24%47%师资44%品牌22%价格方便性丰富性、专业性是挑选早教课程的主要考虑因素；此外看重师资和品牌挑选早教课程的考虑因素“全面且专业”的早教内容是主要诉求行万里路从宝宝开始47%36%13%4%57%26%12%5%0-1岁1-2岁2-3岁3岁以上80后妈妈90后妈妈(打算)带孩子出去旅游的年龄接近60%的新生代妈妈(90后)会带0-1岁的孩子出游比例高于80后妈妈低龄化趋势：带宝宝更早地接触世界育儿态度产品需求媒体营销目录010203用细致打造品质“品质”方面的因素最为注重购买婴幼儿食品最重要的考虑因素(Top5)76% 69% 49% 46% 43%安全有宝宝生长所需的全面均衡的营养口碑绿色有机功效有科学认证/经过临床研究支持的90后妈妈对安全因素更加重视vs. 80后妈妈(69%)对高品质产品的认知细致到多个维度69%高标准的生产工艺独特的营养成分73%专属的奶源地/产地64%59%是有机的消费者认为高品质婴幼儿食品具备的特性90后妈妈对“高品质具有独特营养成分”的认同度显著高于80后妈妈(66%)认同“母婴产品越细越有针对性更能吸引我”77%将细分进行到底三线城市34%一线城市46%二线城市40%产品细分化更受年轻妈妈宠爱非常认同母婴产品越细越有针对性，更能吸引我40%30%产品细分化需求辐射吃、穿、用等各类母婴产品人群细分化将细分进行到底适合的才是最好的国产品牌的机会点在于本土市场的深入了解55%国产品牌更了解中国消费者表示认同购买婴幼儿食品时重要考虑因素符合中国孩子需求的42%适合的才是最好的成长，就是要不一样母婴用品不仅要拼品质，还要拼颜值喜欢个性化的产品设计，让我的宝宝显得与众不同一线城市二线城市三线城市53%49%44%成长，就是要不一样育儿态度产品需求媒体营销目录010203提升一站式APP用户体验母婴APP成为最具影响力的信息渠道APP使用呈多元化趋势,仍有进一步提升的空间影响力度大的信息渠道(TOP 3)母婴APP78%62%妈妈群45%母婴类网站获取知识94%记录成长75%社群社交69%产品购买56%44%都用使用母婴APP做过的事情提升一站式APP用户体验消费者对母婴APP的期待•知识更专业，更有针对性•提高交流分享的活跃度•购物及售后更好的体验•对成长数据更多解读内容营销C位担当76%24%看了APP上的推荐进而购买不看任何推荐直接进入商场购买内容营销更驱动购买力APP64%在APP社区中看到其他妈妈的推荐，进而购买62%APP推送的母婴文章/视频中看到相应推荐，进而购买42%在APP中看到育儿专家/网络红人的推荐，进而购买内容营销C位担当保持自我的生活姿态1懒系生活法2早教低龄化3行万里路从宝宝开始4用细致打造品质5核心洞察与发现-2018母婴市场10大趋势将细分进行到底6适合的才是最好的7成长，就是要不一样8提升一站式APP 用户体验9内容营销C 位担当10不亏待自己关心自己育儿和自我平衡高效便捷更轻松更早开始早教探索世界共同成长极致品质功能特殊化使用场景化人群细分化本土化个性化时尚化话题感一站式APP提高用户粘性用户口碑硬广不如软广。

2020年中国母婴行业发展现状分析市场规模将近4万亿元

2020年中国母婴行业发展现状分析市场规模将近4万亿元中国母婴行业发展概况分析母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。

近年来随着互联网的不断发展，母婴行业与互联网融合不断加深。

2019年母婴行业市场规模为3.6万亿元，其中母婴电商行业市场规模为8115亿元，年均复合增长22%。

我国母婴移动端用户规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长51%，2019年用户规模为2.1亿人。

2019年我国互联网母婴行业以综合电商渠道为主，综合电商渠道比重高达41.3%。

1、中国母婴行业已进入成熟期我国母婴行业早在2000年已开始启动，乐友孕婴童采用B2C模式开启母婴电商行业大门。

现母婴行业经历了近20年的发展，现已进入成熟期。

2、2019年中国母婴行业市场规模将近4万亿元2015-2019年期间我国母婴行业市场规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长17%。

2019年我国母婴行业市场规模为3.6万亿元，同比增长16.13%3、2019年中国母婴电商行业市场规模突破8000亿元2015-2019年期间我国母婴电商行业市场规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长22%。

2019年我国母婴电商行业市场规模为8115亿元，同比增长8.59%。

注：2016年市场规模增速为38.86%。

4、2019年中国母婴行业移动端用户规模突破2亿人2015-2019年期间我国母婴移动端用户规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长51%。

2019年我国母婴移动端用户规模为2.1亿人，同比增长40%。

5、2019年中国互联网母婴行业以综合电商渠道为主2019年我国互联网母婴行业以综合电商渠道为主，综合电商渠道比重高达41.3%;其次为母婴垂直电商和官网商场，渠道比重分别为20%和14.2%;海淘渠道比重为17.5%。

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2018-2019年中国母婴行业市场现状与发展趋势分析报告

1. 母婴行业的发展历程和发展动因 (5)1.1 母婴行业的发展历程和现状 (5)1.2 母婴行业的发展动因 (6)1.2.1消费升级是主要推动因素 (6)1.2.2“全面二孩”政策效果继续显现 (8)1.2.3母婴市场发展动因总结 (9)2. 线上渠道 (9)2.1 综合电商平台的母婴频道 (10)2.2 零售商或品牌商自建的电商平台 (11)2.3 母婴垂直电商平台 (11)2.4 母婴垂直社区 (13)2.5 线上母婴渠道的发展趋势 (15)3. 线下渠道 (16)3.1 线下渠道中母婴连锁店更具优势 (17)3.2 母婴连锁店的竞争格局 (18)3.2.1母婴连锁店的区域性特征 (19)3.2.2母婴连锁店的行业集中度较低 (19)3.2.3和海外母婴连锁龙头的比较 (21)3.3 母婴连锁店的发展趋势 (21)4. 总结母婴渠道的现状与趋势 (22)4.1 母婴渠道龙头公司受到国内外资本追捧 (22)4.2 线上流量红利消退，加强社交和差异化优势 (22)4.3 线下抢占连锁市场，优化购物体验 (23)4.4 线上线下融合的新零售趋势 (23)5. 推荐标的 (24)5.1 爱婴室（603214.SH） (24)5.2 宝宝树（未上市） (26)6. 风险提示 (27)图1：中国母婴行业发展历程 (5)图2：2010-2018年母婴用品整体交易规模及增速 (6)图3：中国母婴用品市场线上线下渠道结构 (6)图4：母婴渠道及市场规模估算 (6)图5：城镇家庭婴幼儿消费水平变化 (7)图6：购买母婴产品时的关注因素 (7)图7：不同收入家庭认为智力消费不能省的占比 (7)图8：中国新出生人口数量及增长率 (9)图9：近两年新出生一孩和二孩数量对比 (9)图10：2017年1月至2018年1月互联网母婴活跃人数和全网渗透率 (10)图11：母婴用品线上渠道交易规模 (10)图12：线上各渠道市场份额占比 (10)图13：2018年一季度综合电商平台母婴品类交易份额 (11)图14：2017年三季度综合电商平台母婴品类交易份额 (11)图15：1月份移动母婴各领域人均使用时长和用户规模 (13)图16：母婴综合社区活跃用户数变化 (13)图17：中国母婴用品线下渠道交易规模 (16)图18：母婴产品购买者消费心理行为分析 (16)图19：中国母婴用品市场线下渠道结构 (17)图20：中国连锁母婴产品零售市场规模 (17)图21：选择线下母婴专卖店购物的原因 (18)图22：爱婴室、孩子王的营收及市场占比情况 (20)图23：爱婴室直营门店数量 (20)图24：孩子王直营门店数量 (20)图25：海外母婴连锁龙头企业营收情况（亿人民币） (21)图26：爱婴室营业收入占比（按行业） (24)图27：爱婴室营业收入占比（按地区） (24)图28：爱婴室营业总收入及同比增长率 (25)图29：爱婴室归母净利润及同比增长率 (25)图30：爱婴室和行业的毛利率对比（%） (25)图31：爱婴室主营业务成本及同比增长率 (25)图32：宝宝树收入构成变化情况 (26)表1：母婴产品市场增速 (8)表2：母婴服务市场增速 (8)表3：部分母婴垂直电商一级市场融资情况 (12)表4：部分母婴垂直社区一级市场融资情况 (14)表5：线下各渠道特征对比 (18)表6：国内主要母婴连锁店的特征和覆盖区域 (19)表7：母婴渠道领域的部分投资人 (22)表8：部分母婴企业未来布局计划 (23)表9：宝宝树盈利情况 (27)1. 母婴行业的发展历程和发展动因1.1母婴行业的发展历程和现状母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是为满足孕产妇及0-12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。

2018-2019年母婴行业洞察报告(最终版)

2018-2019年母婴行业洞察报告(最终版)一、项目概要我们小组此次调研的项目是母婴用品这一这个行业的情况，我们以母婴生产销售企业为调查对象，通过对母婴用品企业的供求供需情况，产品通过信息通过互联网展示实施状况，在线销售情况分析，并发现其中的问题，了解母婴用品行业的电子商务应用情况，提出项目组的意见，从而加快母婴用品行业的电子商务发展步伐。

展望母婴用品行业电子商务的未来前景。

我们小组的项目主要可以从以下几点来概括：调研项目背景了解母婴用品企业的产品通过信息通过互联网展示的情况，供求供需情况，对母婴行业的线上情况有一个初步的了解。

了解母婴用品企业的在线销售情况。

了解母婴用品企业的售后服务及客户管理状况。

深入研究现主要母婴用品企业的生存及发展状况，为制定更好的营销推广做出精准认知。

调研对象与范围的说明主要从事母婴用品生产销售的企业。

调研指标的确立调查的内容1. 从事母婴用品生产销售的企业的电子商务应用阶段（现状）；2. 母婴用品行业自身存在的问题；3. 母婴用品行业在发展电子商务过程中存在的问题；4. 母婴用品行业电子商务发展的未来趋势。

调查的方法我们主要采用了问卷调查法，网络调查法，实地考察法，前两者占比重较大，深入的网络调研结合问卷。

调研方案的确立第一阶段：确立调研主题。

第二阶段：问卷调查的设计第三阶段：问卷发放，深入的网络调研。

第四阶段：调研数据的整理第五阶段：调研数据的分析第六阶段：得出结论。

调研分析根据我们的调查问卷分析可得，在电子商务快速发展的当今社会，越来越多的母婴企业感受到开展电子商务的必要性，绝大多数企业觉得母婴行业需要开展电子商务。

但是由于种种原因，真正开展电子商务的企业是有限的。

有的也仅仅是表面上涉及一点，同时，由我们的调查问卷分析可得，绝大多数母婴用品企业都没有自己独立的企业网站。

35%母婴用品企业都知道靠借助阿里巴巴宣传和销售自己的母婴产品，也有少数企业知道通过其他平台入驻产品，有将近20%的企业甚至一点也有涉及电商领域，仅仅靠生产线，盈利很低。

母婴产业的发展趋势

母婴产业的发展趋势母婴产业是指以孕产妇和婴儿为主要服务对象的产业，涵盖了孕妇保健、婴幼儿用品、母婴教育等多个领域。

随着我国人口结构的变化和经济水平的提升，母婴产业面临着前所未有的发展机遇。

本文将探讨母婴产业的发展趋势，并分析其市场前景和新兴业态。

一、市场规模不断扩大随着中国家庭生活水平的提高和经济发展，人们对于孕产妇和婴幼儿的消费需求也越来越高。

根据统计数据显示，我国每年新增出生人口在1500万左右，这为母婴产业带来了巨大的市场规模。

据预测，到2025年，我国母婴产业市场规模将达到2.5万亿元。

市场需求的不断扩大，为母婴产业提供了持续的发展动力。

二、消费结构升级随着家庭经济条件的改善，人们对母婴产品的要求也越来越高。

不再仅仅满足于基本的需求，消费者更加注重产品的品质、安全性和创新性。

比如，在婴儿用品领域，传统的尿不湿、奶瓶等产品已经不能满足消费者的需求，因此，一些高品质、高端的母婴产品逐渐受到消费者的青睐。

同时，随着大众消费观念的转变，一些高附加值的个性化服务也逐渐成为市场的宠儿，如孕妇护理、产后康复、婴儿游泳等服务项目。

三、线上线下结合随着互联网的不断发展和普及，母婴产业也在加速向线上线下结合的方向发展。

传统的母婴产品销售渠道主要是实体店，但是随着电商的兴起，线上渠道逐渐成为了消费者购买母婴产品的重要途径。

据数据显示，2018年，中国母婴电商市场规模已经达到2215亿元。

线上线下结合模式，不仅能够满足消费者多样化的购物需求，也能够为母婴企业带来更多的销售机会。

同时，线上线下结合也为母婴行业带来了新的商业模式，比如线上线下融合的体验式店铺、线上线下联动的会员制度等。

四、品牌竞争加剧由于市场需求的不断扩大和消费观念的升级，母婴产业的品牌竞争也愈加激烈。

传统母婴品牌面临着新兴品牌的挑战，需要不断进行品牌升级和产品创新。

同时，一些互联网巨头和跨界企业也纷纷进入母婴产业，通过自身优势和资源整合，加剧了市场的竞争。

2018年中国母婴行业(线上)市场分析研究报告

2018年中国母婴行业(线上)市场分析研究报告目录一、中国母婴行业简介 (3)1、孕婴童市场定义及介绍 (3)2、中国母婴行业零售渠道分析 (4)3、中国母婴行业线上平台分类 (6)4、中国母婴网购平台发展简介 (7)5、中国孕婴童行业市场交易规模 (8)6、中国孕婴童用品线上交易规模 (8)二、母婴网购用户属性分析 (9)1、性别年龄分布 (9)2、区域分布 (10)三、母婴网购用户网络行为分析 (11)1、网购前行为-流量来源分析 (11)2、网购前行为-搜索行为研究 (12)3、网购中行为-浏览页面类型分析 (13)4、网购中行为-浏览页面类型分析 (14)5、网购后行为-流量去向分析 (15)四、母婴产品典型品类网购销量分析 (16)1、奶粉线上交易规模-品牌分布 (16)2、奶粉线上交易规模-渠道价格分布 (17)3、iEcData方案体系 (18)4、网购人群研究方法论 (19)五、母婴线上平台典型案例解析 (19)1、母婴垂直网站的主要参与者：电商网站社交网站工具类App (19)2、母婴线上平台间的关系 (21)3、中国母婴网站案例研究 (22)一、中国母婴行业简介1、孕婴童市场定义及介绍（1）孕婴童市场含产品服务两类，主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童孕婴童市场是指以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体，包括从父母（孕妇）的怀孕及生产、养育、教育等三个阶段所有需求的产品及服务的市场总和。

其中，婴童食品、婴童服装、婴童玩具、婴童日用品以及婴童服务以及孕妇用品构成了孕婴童市场的主要部分。

（2）根据中通研机构（CRCCI）的定义，孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业，50多个子行业组成。

从产品形态上来看，孕婴童市场可以分为孕婴童产品和孕婴童服务两个大类，其中孕婴童产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童（如0-3岁，0-6岁，0-12岁等阶段）在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业；孕婴童服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。

中国母婴市场消费者行为趋势报告

中国母婴市场消费者行为趋势报告中国母婴市场消费者行为趋势报告随着中国经济的发展和社会结构的变化，母婴市场消费者行为趋势也在不断变化。

本报告将从市场规模、消费者需求及消费习惯等方面进行分析，探讨当前中国母婴市场的消费者行为趋势。

一、市场规模近年来，中国母婴市场规模不断扩大。

根据艾瑞咨询的数据显示，2019年中国母婴市场规模达到2.4万亿元，同比增长7.1%。

未来几年，母婴市场仍将保持较快的增长势头。

预计到2025年，母婴市场规模将达到3.7万亿元。

二、消费者需求1. 健康与安全随着社会的发展和科技的进步，越来越多的父母关注婴幼儿健康以及产品的安全性。

消费者普遍认为，对于婴幼儿产品的质量和安全性，不能有丝毫马虎。

健康与安全成为了婴幼儿产品不可或缺的要素。

此外，消费者对于产品的环保性和可持续性也有所关注。

2. 个性化需求随着国内消费者生活水平的提升，越来越多的消费者开始在购买母婴产品时考虑个性化的需求。

针对不同阶段的需求，市场上出现了更多针对不同年龄段、不同性别、不同身体条件的产品。

例如，有些宝宝的皮肤容易受到刺激，需要使用无刺激的产品。

此外，更多的消费者对于品牌的情感属性和符号价值有所关注。

3. 资讯与服务需求随着互联网和社交媒体的普及，消费者对于婴幼儿营养、护理等方面的资讯需求也越来越高。

同时，婴幼儿产品的定制和个性化服务越来越受到消费者的青睐。

三、消费习惯1. 线上消费占比高随着电商的发展，线上消费在母婴行业中的占比越来越高。

便捷的购物、配送和退换货服务，提高了消费者的满意度。

2. 单笔消费金额不断增加消费者对于母婴产品需求的日益提升，也使得他们在单笔消费时的金额越来越高。

他们愿意为宝宝的健康和日常需求花费更多的钱。

3. 品牌认知度提高消费者对品牌的认知度和选择的重视程度不断提升。

消费者通常会选择知名品牌和信誉良好的产品，以确保产品的高品质和安全性。

总之，随着消费者需求的不断提升，母婴市场也在不断地创新和进步。

母婴市场现状分析

母婴市场现状分析随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，母婴市场正变得越来越重要。

这一市场涵盖了孕妇、婴幼儿以及青少年的需求，包括孕期保健、婴儿用品、儿童玩具等一系列产品和服务。

母婴市场的繁荣不仅仅是因为人们对子女健康和幸福的关注，也与中国的人口结构变化、生育政策等因素密切相关。

本文将对母婴市场的现状进行分析。

首先，母婴市场的规模不断扩大。

据数据显示，中国每年出生的婴儿数量在持续增长，这为整个母婴市场带来了巨大的需求。

根据中国商务部的统计数据，2019年中国母婴市场的规模达到了2.9万亿元人民币，预计到2025年将达到6.9万亿元人民币。

这一庞大的市场规模吸引了众多企业进入竞争，促进了产品创新和市场竞争力的提升。

其次，母婴市场的消费需求升级。

随着人们收入水平的提高和家庭观念的变化，消费者对母婴产品的需求也越来越多样化和个性化。

不再满足于基本的婴儿用品，消费者开始关注宝宝的安全性、品质、功能性等方面的需求。

同时，消费者对于孕期保健、早教产品、亲子沟通等方面的需求也在不断增加。

因此，企业在开发新产品和满足消费者需求方面面临着巨大的机遇和挑战。

再次，母婴市场的发展受到政策的影响。

中国政府实施的两孩政策为母婴市场带来了更多的机会。

该政策的实施使得家庭中新生儿的数量增加，从而提高了对孕婴健康和成长的投资。

此外，中国政府对母婴市场的支持力度也不断加大，通过优惠政策、减免税收和创新创业扶持等方式，推动着母婴市场的发展。

最后，母婴市场的竞争日趋激烈。

随着市场规模的扩大和行业门槛的降低，越来越多的企业进入到母婴市场，竞争压力不断增加。

大型连锁母婴店、电商平台以及品牌制造商都在加大对市场份额的争夺。

此外，消费者对品牌和质量的要求也在提高，企业需要在产品质量、服务创新等方面提升竞争力，不断满足消费者的需求。

综上所述，母婴市场作为一个庞大而多样化的市场，正处于高速发展阶段。

其巨大的市场规模和消费升级的趋势，为企业带来了无限商机。

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