奔驰轿车市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析奔驰是世界上最著名的汽车品牌之一，其在中国市场也具有很高的知名度和销售量。
为了更好地在中国市场推广和销售奔驰轿车，奔驰采取了一系列的市场营销策略。
首先，奔驰加大了在中国市场的投资力度。
中国是世界上最大的汽车市场之一，奔驰意识到了中国市场的潜力和重要性。
因此，他们在中国建立了多个生产工厂，并投资了大量的资源来提高生产能力和质量，以满足中国消费者的需求。
其次，奔驰针对中国市场进行了本土化的产品开发。
他们深入了解了中国消费者的喜好和需求，并根据这些特点开发了一系列适合中国市场的轿车型号。
例如，他们推出了GLA和GLC等SUV型号，以迎合中国人对SUV的喜好。
此外，他们还考虑到中国消费者对空间和豪华的需求，推出了更加宽敞和豪华的轿车型号。
此外，奔驰在中国市场进行了全面的市场调研和市场分析。
他们深入了解了中国消费者的购车决策过程和动机，并根据这些信息来制定相应的市场营销策略。
例如，他们通过调查和研究发现，中国消费者更加注重品牌声誉和车辆的豪华感。
因此，他们将品牌声誉和豪华感作为市场营销的重点，通过品牌形象的塑造和豪华特点的突出来吸引中国消费者。
此外，奔驰还积极参与赛事赞助和活动营销。
他们与一些高端品牌活动合作，如时装周和艺术展览等，通过赞助这些活动来提高品牌形象和知名度。
同时，他们还参与了一些体育赛事的赞助，如高尔夫球赛和马拉松比赛等，以扩大品牌影响力和推广产品。
最后，奔驰注重售后服务和客户关系管理。
他们在中国建立了完善的售后服务网络，并提供多种售后服务和保修政策，以满足消费者的需求。
他们还定期举办客户体验活动和车主俱乐部活动，加强与消费者的沟通和互动，提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，奔驰通过加大投资、本土化产品开发、市场调研、多种途径的市场推广以及注重售后服务和客户关系管理等策略，成功地在中国市场推广和销售了奔驰轿车。
这些策略的实施使奔驰在中国市场上建立起了良好的品牌形象和市场地位，为公司的发展奠定了坚实的基础。
奔驰C200
※产品的性能
奔驰C200是奔驰公司为中国市场专门打造，分为优雅型和时尚型。
在三大豪华品牌中奔驰一直给人 以优雅的印象，C级是奔驰中型 车的入门车型，如果单纯评价配 置和空间的话，C级的表现确实 不抢眼，但是同样为中型车，三 叉戟徽标带来的心理满足感却要 远远大于其他品牌，这就是抛开 产品本身后潜在的价值，面对同 是豪华品牌的中型车竞争对手， C级的改款肯定能带来市场竞争 力的变化。
0.09万 0.03万 0.06万 --0.0006万 1.86% 0.30% 5 11
-77.00% -82.44% ---------------
3.25万 1.32万 1.11万 0.02万 0.04万 69.04% 1.77% 4 11
C200主要竞争对手之一奥迪A4L的市场份额情况。
②奥迪A4L销量数据
第三部分 产品分析
（一） 产品品牌及性能 ※.品牌定位 奔驰是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、 可接近的品牌。它通过最优质的产品和创立一个顶尖 汽车的拥有体验，立志于领导中国轿车市场，奔驰要 为财富确认含金量和划分等级，它不仅仅关注财富本 身，更关注财富的累积过程，它认同十年财富与百年 财富的不同，更标识一代人的爆发和三代人的显贵， 更主张文化和修养在拥有和驾驭奔驰体验中的巨大差 异。
THE END
（二）策划总体思想及概括
本策划主要针对于奔驰C200，达到做好奔驰C200 的营销并树立企业——天津之星的品牌形象的目的。 策划重点在于广告效果的分析与选择，以及营销策 略的效果分析与选择。并对营销策略及营销活动作 出具体计划及简要预测与分析。
第 一 部 分 前 言
第二部分 市场分析
一、目标客户群体比较
奔 驰 营 销 方 案
奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字
奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字摘要:随着国民经济水平和消费能力的不断提高，我国汽车消费市场潜力巨大。
奔驰公司作为世界上最成功的高档汽车品牌之一，凭借完美的技术水平,过硬的质量标准,已成为汽车界的佼佼者。
奔驰公司要想超占据中国市场的主导地位，还需要重新审视其在华营销策略，寻求突围之路。
本论文以奔驰公司为研究对象，通过市场营销环境分析奔驰公司在华销售的营销策略并提出一系列的建议。
关键词：奔驰营销策略中国市场一、奔驰汽车中国市场营销现状（一）奔驰公司营销本土化外观本土化：奔驰S级汽车外观稳重大气，跟中国五千年的历史文化融合的毫不违和，都显得端庄优雅，新款S级在原有基础上进行了改进，进入了一些年轻的元素，彰显我国80、90后的个性张扬又不失低调。
生产制造本土化：北京奔驰公司有限公司作为奔驰公司在中国内地的制造厂商，组建于2005年年中。
每年为奔驰公司制造十万辆左右的各类型汽车，其以“拓展行驶空间，提高生活品质”生产主旨，为我国消费者供应高新的并且符合奔驰公司国际标准的汽车以及相关的汽车服务，指引我国汽车市场朝着全新的发展道路前进。
产品本土化：奔驰公司根据对消费者消费行为的分析和消费能力的定位，量身定做了E 级、C级轿车以及GLK等汽车，以满足中国消费者的消费特点。
销售网点本土化：奔驰公司的销售及售后网点遍布全国各地。
（二）品牌定位奔驰公司在客户定位上对不同性别、不同年龄阶段、不同社会地位的客户做了不同的区分，奔驰的A级车入门级紧凑型的代步车，1.6升双门发动机，这款车型面向年轻自信的女性消费者设计和销售的；奔驰C级是中小型轿车的级别，主要面向事业和生活都小有成就的白领们来设计和销售的；CL则是C级车的衍生，其实一款敞篷式的车型，其目标客户是个性张扬的年轻消费者；奔驰E级是中型级别的轿车，该车在国内主要针对公务车市场；奔驰S级是商务型级别的轿车，其车身的超过五米，是相对比较豪华的车型，面向雄厚实力的企业和成功的商务人士设计和销售的，主要销售年龄段集中在40岁左右。
奔驰c200销售策划
汽车营销策划目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)（二）市场现状和策略 (4)（三）主要竞争对手及其优劣势 (4)（四）营销外部环境分析 (11)1.经济 (11)2.法律法规 (11)3.成本 (12)4.竞争 (12)5.技术 (12)6.社会因素 (12)（五）内部环境分析 (12)1.优势 (12)2.劣势 (12)3.预期变化 (12)二、营销策略 (13)（一）营销目标/预期效果 (13)（二）目标市场描述 (13)1. 识别特征 (13)2.独特的需求、态度和行为 (13)（三）市场定位 (13)（四）营销组合描述 (13)1.产品/服务 (13)2.分销 (13)3.定价 (13)4.促销 (13)三、行动策划案 (14)（一）制定活动步骤 (14)1.活动项目 (14)2.活动目的 (13)3.具体安排 (15)4.预算 (15)（二）评估流程 (16)1.成功的依据 (16)2.收集成功依据的方法 (16)一、市场分析（一）企业的目标和任务①品牌方面：（１）扩大消费群基础：将奔驰品牌的消费者扩大到更加年轻、时尚人群，尤其是30至39岁年轻的成功人士；（２）品牌形象年轻化：通过在年轻消费群中建立影响力，使品牌更加年轻、时尚、动感；（３）建立新的品牌价值：C200能有效地帮助奔驰建立新的价值，尤其是在信赖、优雅和魅力方面。
②产品方面：（１）让C200能够在更大的消费者范围内建立认知；（２）建立C200的定位：在目标消费者当中建立C200的认知，包括其定位、区别、主要利益点和独特的形象；（３）吸引新的消费群：C200将会吸引更多年轻的目标消费者，提升他们的兴趣及购买欲望，形成年轻的消费者基础。
（二）市场现状和策略很多人都会想奔驰C级是个不错的车，但是多少有些过于沉稳，甚至会有点老气。
是的，老款的C级可能会给我们留下这样的印象，与更多的同级别车型相比确实不够运动。
C级迎来了中期改款车型，改款后我认为它在对手面前的自信更强了，同级别车型中竞争力变强了。
奔驰e汽车营销策划方案
奔驰e汽车营销策划方案第一部分：市场分析与目标定位1.1 市场分析奔驰E汽车是奔驰品牌旗下的高端豪华轿车系列，市场定位于中高端消费群体。
如今，随着消费者对汽车品质与舒适性的要求不断提高，奔驰E汽车作为一款经典的豪华轿车，具备了出色的性能、高端的配置和舒适的乘坐体验，拥有巨大的市场潜力。
当前，中国的汽车市场正处于快速发展阶段，消费需求不断升级。
与此同时，中产阶级人数的持续增加，给高端汽车市场带来了巨大的需求。
加之政府的政策扶持以及改善城市交通配套设施，奔驰E汽车在中国市场拥有广阔的发展空间。
1.2 目标定位基于对市场的分析，将奔驰E汽车的目标定位如下：- 主要面向中高端消费群体，包括中产阶级和企事业单位的高管、经营者等；- 主要在大中城市进行推广和销售，以北京、上海、广州为重点城市；- 重点关注消费者对品质、性能和服务的需求，提供高端豪华的驾驶体验；- 加强品牌形象建设，塑造奔驰E汽车的高端豪华形象。
第二部分：竞争分析与差异化策略2.1 竞争分析奔驰E汽车在中高端豪华轿车市场，面临着来自宝马、奥迪等国际豪华品牌的竞争。
这些竞争对手在产品设计、性能表现、服务质量等方面具有一定的竞争优势。
同时，国内自主品牌在中高端豪华轿车市场也有一定的份额，如领克、吉利等。
这些品牌以优惠的价格和良好的口碑吸引了一些消费者。
2.2 差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，奔驰E汽车应采取差异化策略，具体包括以下几个方面：- 产品差异化：注重设计与技术革新，不断提升车辆的驾驶性能、安全性和舒适性，满足消费者对高品质豪华车的需求；- 客户体验差异化：提供高质量的售前咨询和售后服务，建立忠诚度较高的客户群体；- 品牌差异化：通过品牌塑造和市场推广，打造奔驰E汽车的高端豪华形象，并强化消费者对其品质和性能的认知。
第三部分：营销策略与实施计划3.1 营销策略3.1.1 产品策略- 不断进行产品研发和创新，推出具有差异化竞争优势的新车型；- 加强技术研发，提升电动汽车技术和智能化配置，以满足消费者对新能源和智能化的需求；- 开展丰富多样的产品宣传和体验活动，让消费者更好地了解奔驰E汽车的产品优势。
奔驰的营销策略
奔驰的营销策略
奔驰的营销策略可以概括为以下几点：
1. 高品质定位：奔驰一直以高品质和豪华定位作为其核心竞争力。
无论是外观设计，还是内部配置以及驾驶感受，奔驰都致力于提供最高水准的汽车产品。
这个品牌定位吸引了追求高品质和奢华生活方式的消费者。
2. 技术创新和安全性：奔驰不断引入最新的技术和创新，以提高汽车性能和驾驶体验。
例如，奔驰推出了自动驾驶技术和智能驾驶辅助系统，提高了汽车的安全性和舒适性，满足了消费者不断变化的需求。
3. 品牌传播和影响力：奔驰通过多样化的品牌传播和市场推广手段，加强了品牌的知名度和影响力。
例如，奔驰经常参加国际汽车展览和赛事，借助媒体的报道和宣传，提高了品牌在消费者心目中的地位。
4. 科技和环保：奔驰积极推动环保技术的研发和应用，生产出更加节能环保的汽车产品。
例如，奔驰推出了一系列的电动车和混合动力车型，满足了消费者对环保意识的需求。
5. 定制化和个性化服务：奔驰提供个性化的购车和售后服务，满足消费者的需求。
例如，奔驰购车顾问会根据顾客的需求和预算，为其推荐最合适的车型和配置。
同时，奔驰也提供了包括保修、维修和改装在内的全方位售后服务。
总结起来，奔驰通过高品质定位、技术创新、品牌传播和影响力、科技和环保以及个性化服务等营销策略，成功地塑造了奔驰作为高端汽车品牌的形象，并吸引了众多追求豪华生活方式的消费者。
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
奔驰营销方案
奔驰营销方案奔驰营销方案1. 引言奔驰是世界知名的汽车品牌之一，以其卓越的品质、豪华的形象和先进的技术而闻名。
为了进一步巩固其市场地位并吸引更多消费者的关注，奔驰公司需要制定一个切实可行的营销方案。
本文旨在提供一个全面详尽的奔驰营销方案，并说明其实施的步骤和预期的效果。
2. 市场分析在制定营销方案之前，了解市场需求和竞争情况至关重要。
在汽车市场中，消费者对品牌形象、车辆性能和价格敏感度较高。
当前，奔驰面临着许多竞争对手，如宝马、奥迪等其他豪华汽车品牌。
因此，奔驰需要通过精准的市场分析来确定如何在竞争激烈的市场中突显自身的优势。
3. 目标市场针对奔驰汽车，我们将以中高收入人群作为目标市场。
这个群体通常有更高的消费能力，并且更愿意为豪华品牌的汽车支付更高的价格。
他们对于品牌形象、技术性能以及车辆安全性都有较高的要求。
4. 定位策略在市场上，奔驰应该定位为一家高端的豪华汽车品牌，强调其卓越的品质、领先的技术和独特的设计。
通过多元化的产品线和不同定价策略，奔驰可以满足不同目标市场的需求。
例如，可以推出定价较低的入门级车型来吸引年轻消费者，同时推出更高端的车型来满足高收入人群的需求。
5. 产品策略奔驰应该不断推出更新、更加先进的车型来满足消费者对于技术创新的需求。
此外，奔驰还应该加强与环保、可持续发展相关领域的合作，以提供更环保的汽车解决方案。
特别是在电动车市场上，奔驰应该加大研发力度，推出更多具有竞争力的电动车型。
6. 促销策略为了增加奔驰的品牌知名度和销量，奔驰需要制定一个全面的促销策略。
可以考虑以下措施：- 与知名人士或明星合作，以提高品牌形象和吸引更多关注。
- 举办品牌推广活动，如发布会、路演等，以展示最新的产品和技术。
- 推出促销奖励计划，如购车优惠、定制装饰等，以吸引更多消费者购买奔驰汽车。
- 与互联网公司合作，开展线上促销活动，利用社交媒体、电商平台等渠道拓展销售渠道和增加品牌曝光度。
7. 价格策略奔驰应该根据不同市场需求和竞争情况制定灵活的价格策略。
“奔驰营销之道”
3、保养之犹如“提款机”
如果奔驰能把维修保养的价格也降下来，肯定 能赢回不少在高端车4S店门前举棋不定的消 费者。让消费者既买得起奔驰，也养得起奔驰， 才会真正赢得中国市场。
4、强强竞争之输在起跑线
从目前三大高端品牌对中国市场的战略来分析， 最早进入中国市场的奥迪品牌在战略上最为积极 主动，特别是奥迪品牌不断加大对中国市场的产 奥迪无疑是国产化程度最高的高端品牌，正因 品投放以及加大产品的国产化。 为如此，奥迪也因此成为中国高端市场最大的 赢家，并长期把持着在中国市场的高端车霸主 地位。
品牌 国产车型 宝马 轿车：3系、5系； SUV：X1 奥迪 轿车：A4L、A6L； SUV：Q3、Q5 奔驰 轿车：C级、E级； SUV：GLK级
在华销售车型总数 32 （不考虑排量差异）
32
28
我们的建议：
1、每个品牌都有其体现核心竞争力的价值定位，对于 奔驰所追求的“高端、奢华、王者”风范，我们自然 不可能对其大加批判； 2、我们想说的是，奔驰必须对中国市场抱以诚心：即 高质量得到承袭，当然，也许这里面也有国产厂商的 不足，那么就需要两方面的诚心与合力； 3、奔驰还应当在降低保养花费上做一些功课，试着怎 样能让更多消费者养得起奔驰； 4、奔驰还应当将创新精神更好地体现到其产品线的丰 富程度上，毕竟，消费者是很实在的，买的是你实实 在在的车，而不是听你高调的宣传口号。
总结加一点感慨：
作为汽车之祖，奔驰以其悠久的历史积淀以及高 水平的造车工艺赢得了世界性的良好声誉，但其 在华市场表现却总令人不甚满意。即使贵为高端 豪华的代表，但奔驰在华市场所面临的挑战也是 不容忽视的。 也许对于欧美传统强势品牌来说，中国还是一个 充满未知、需要不断探索的新市场，而这，很大 可能将会是对全球汽车工业品牌的一次大洗牌， 拭目以待。
奔驰smart营销案例分析
奔驰smart营销案例分析奔驰Smart是德国奔驰公司推出的一款微型车，它以时尚的设计、灵活的操控和优良的性能在全球市场上广受好评。
在进入中国市场后，Smart也凭借其独特的产品定位和创新的营销策略赢得了消费者的喜爱。
本案例将对奔驰Smart在中国的营销策略进行深入分析。
定位明确：奔驰Smart在市场上的定位非常明确，它以年轻、时尚、个性为主要卖点，吸引了对这些元素感兴趣的消费者。
同时，由于其小巧的车身和灵活的操控性能，Smart也受到了城市年轻人的喜爱。
合作伙伴：奔驰Smart积极寻找具有影响力的合作伙伴，如时尚品牌、艺术家、音乐人等，通过合作推出限量版车型或者举办主题活动，提升品牌形象和知名度。
社交媒体营销：奔驰Smart充分利用社交媒体平台进行营销，如、抖音等。
他们通过发布品牌新闻、产品介绍、活动信息等，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
体验式营销：奔驰Smart在一些主要城市设立了体验店，让消费者能够亲身感受Smart的独特魅力。
他们还举办了各种体验活动，如试驾、主题活动等，让消费者对Smart有更深入的了解。
公益活动：奔驰Smart还积极参与公益活动，如环保、教育、扶贫下面继续为您续写“公益活动”。
环保行动：Smart积极参与全球环保行动，如节能减排、绿色出行等。
他们通过倡导绿色出行方式，如骑自行车、步行等，呼吁消费者环境问题，提高品牌形象和社会责任感。
教育支持：Smart还教育事业，他们通过与学校合作，为贫困地区的孩子们提供教育支持和奖学金，帮助他们实现梦想。
这种社会公益的行为让Smart在消费者心中树立了良好的形象。
灾害援助：在自然灾害发生时，Smart也会迅速做出反应，向灾区提供援助和支持。
他们的快速反应和实际行动赢得了社会的广泛赞誉，进一步提升了品牌形象和口碑。
通过上述一系列的营销策略和公益活动，奔驰Smart在中国市场上取得了显著的效果：品牌知名度：由于有效的宣传和独特的品牌形象，Smart在年轻人中的知名度非常高，成为时尚、个性的代名词。
市场营销中的市场细分案例
市场营销中的市场细分案例在市场营销中，市场细分是一种重要的策略，可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
本文将介绍几个市场细分的案例，以展示其在实际应用中的作用。
案例一：汽车行业在汽车行业中，市场细分是非常常见且重要的。
以高档汽车制造商奔驰为例，他们根据消费者的需求和购车动机，将市场细分为多个群体。
他们明确细分出追求奢华体验的消费者群体，如成功的企业家、豪车爱好者和品味挑剔的高端消费者。
针对这些群体，奔驰量身定制了不同的产品系列，包括豪华轿车、SUV和跑车等。
通过市场细分，奔驰能够更好地满足不同消费者的需求，提供符合其期望的产品和服务。
案例二：旅游行业在旅游行业，市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者对旅行的需求和偏好，从而提供更精准的服务。
例如，来自澳大利亚的旅行社“途牛”，他们利用市场细分策略满足了不同类型旅行者的需求。
途牛将市场细分为自由行、跟团游、冒险旅行和高端定制旅行等不同群体。
针对自由行的消费者，他们提供自助游路线规划、特价机票和酒店预订等服务；针对喜欢跟团游的消费者，他们设计了各种主题游和经典线路。
通过市场细分，途牛能够更好地满足不同旅行者的需求，提供符合其兴趣和预算的旅行产品。
案例三：食品行业在食品行业，市场细分可以帮助企业更有效地追踪和满足消费者对健康、品质和口味的不同需求。
例如，美国饮料品牌可口可乐公司利用市场细分策略，将产品定位于不同的消费者群体。
他们针对年轻人市场推出了更多时尚和创新的饮料，如能量饮料和果汁饮料；针对健康意识较强的消费者，他们推出了无糖和低糖饮料系列。
通过市场细分，可口可乐能够更好地满足不同消费者的口味偏好和健康需求，提供更多元化的产品选择。
结论以上案例展示了市场细分在市场营销中的重要性和应用价值。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者的需求和偏好，并提供更符合其期望的产品和服务。
市场细分能够帮助企业提高销售效率，增强竞争优势，提升品牌形象。
奔驰smart营销案例分析
奔驰smart的市场营销案例分析摘要：2010年九月初，淘宝网上演了一出疯狂的大宗团购：二百五十辆奔驰smart在不到四个小时的时间内被抢购一空。
这个营销额应该能称得上是世界上最快的营销记录了。
然而这种营销模式最重要的意义并非在于“250辆”这个销售数字那么简单，它带来的更多的是众多消费者对smart这款车型关注量的骤然提升。
smart疯狂的营销方式不仅是一次成功的促销活动，也是一个极有创意的品牌营销案例。
以下，我将对事件整个过程进行描述，并运用营销观点对这个案例进行分析，最后得出网络营销和团购的一般结论。
关键词：奔驰smart，网络营销，品牌团购在汽车行业众多品牌中，品牌的定位观点是各不相同的。
宝马强调的是“驾驶的乐趣”，马自达看重“可靠”，丰田TOYOTA追求的是“跑车外型”，菲亚特秉持的是“精力充沛”，而奔驰的定位则是“高贵、王者，显赫、至尊”。
奔驰公司一向将高品质看成是取得用户信任和增强竞争力的最重要的一环，强调“质量先于数量”，要“为做得更好、最好而斗争”。
此次，奔驰smart与淘宝网合作推出的团购活动，更是彰显了奔驰与时俱进的品质和对市场形势敏锐的嗅觉。
如果不是国内某品牌的抄袭，相信苗条可爱的smart本身就会是一个大卖点。
一、营销案例概述2010年9月6日，淘宝网的奔驰团购迷你站上线，不到24小时就吸引了30万名访问者，在各大网络论坛引起了轰动。
此次团购的是奔驰smart硬顶版，市场售价为17.6万元。
而团购规定，当意向人数达到50人便可成团，单车价格降为16.7万元；达到200人满团数量时，就可以享受到13.5万元的最低价，相当于原价的7.7折。
［1］众多团购爱好者蓄势待发，不仅打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。
9月9日，一项名为“13.5万圆你奔驰梦”的团购活动在淘宝聚划算上演。
当天上午10点，奔驰团购如期开团，在众多网友的关注下，出售的辆数呈直线攀升：24秒售出第一辆，3分钟售出39辆，37分钟99辆，1个小时116辆，2个小时143辆……［1］淘宝聚划算强大的销售力显然也出乎奔驰的意料之外——团购上线3个小时28分钟后，最后一辆奔驰车被买家拍走，通过网上团购的人数已经达到205人，原定21天的团购活动不得不在当天4小时内结束，网友们因此称之为“史上最牛网上团购交易”。
奔驰汽车营销策划方案五篇
奔驰汽车营销策划方案五篇奔驰汽车营销策划方案篇一</h3 名称：__大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人能够亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。
主办单位：__政府、__承办单位：__公司协办单位：__单位二、主题词本次汽车展销会将会展现该汽车品牌进展历程、经典车款已经汽车新品。
能够说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特征。
信任本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场状况。
三、详细内容展览时间：20__年x月x日至20__年x月x日地点：__参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、详细会展活动支配1、展前支配1)、活动开头前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前支配爱护措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数掌握非常必要。
3)、预备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。
2、展中支配x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展现(试车道进行)x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺x日下午清理睬场3、展后处理1)、保证观众全部离场后在开头支配展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。
必需将时间错开通知，离场挨次严格根据展区位置支配。
3)、车辆平安离场后准时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于x日进行。
确认参与人数和礼品数量。
五、工作小组及分工负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进;招商活动，与各位参展商接洽;礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;后勤保障及医务人员;机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。
奔驰成功案例分析
案例一“奔驰”营销的成功之道1．阅读案例德国奔驰(Benz)汽车公司在世界汽车行业独树一帜，以优质优价闻名于世。
在激烈的市场竞争，世界许多汽车制造公司削减生产，缩短工时，裁减人员，而奔驰公司不仅保持生产，而且产量还略有增加。
在激烈的国际竞争中，奔驰之所以能够很好地求得生存和发展，并成为世界汽车工业的佼佼者，重要的一点就在于它以“顾客要求第一”、“广为顾客服务”为经营理念，充分认识到公司提供给顾客的产品，不仅是交通工具，还应包括汽车的质量、造型、功能、维修服务等，即以自己的产品整体来满足顾客的整体要求。
正因为如此，在对世界近万名消费者的抽样调查中，奔驰车得分仅次于可口可乐和索尼，位列“世界名牌第一车”。
那么奔驰是如何取得如此巨大成功的呢?下面我们来看看奔驰的营销理念。
(一)‘‘奔驰”的定位：元首驾座在汽车行业众多的品牌中，定位观点是各不相同的。
宝马车强调的是“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达的“可靠”，绅宝(SAAB)的“飞行科技”,丰田(TOYOTA)的“跑车外型”，菲亚持的“精力充沛”，而奔驰的定位则是“高贵、王者、显赫、至尊”，奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。
为了达到这一定位目的，奔驰公司一方面在产品的品质上追求精益求精，另一方面在价格定位上，也选取了高价位，与日本车的价格相比，一辆奔驰车的价格可以买两辆日本车。
价值定价成为奔驰公司最重要的致胜武器。
无怪乎消费者为了得到身份与地位的心理满足感不惜重金。
(二)“奔驰”的质量观奔驰汽车的质量是首屈一指的。
在产品的构想、设计、研制、试制、生产、维修等环节都突出了质量标准。
其措施主要有如下几个方面：(1)不断提高职工的技术水平，造就一支技术熟练的职工队伍。
奔驰公司在国内有502个培训中心，培训范围包括新招学徒工的基本训练、公司管理人员的培训和在职职工的专业提高。
受基本训练的职工平均每年维持在6000人左右，另外每年约有2万—3万名在职职工参加培训，以保证职工的业务水平不断提高。
奔驰营销策略分析
奔驰营销策略分析
奔驰营销策略分析
1. 高端品牌定位
奔驰品牌一直以高端定位和高质量标准来吸引消费者。
因此，奔驰的产品定位和市场定位都非常明确，定位于高端消费者群体，其一流的质量、设计和高级技术使得该品牌成为了人们优雅生活的象征之一。
2. 述求品质、忠诚度和年轻化
奔驰品牌一直注重忠诚度管理。
它拥有强大的研发团队，以确保品质得到最大程度上的保证。
随着消费者年龄的下降，奔驰也加强了对年轻群体品牌诉求的重视。
3. 地域性营销
奔驰在国内大力加强地域性营销，推出了诸如“城市巡游”等各种地方营销活动，使其品牌更加深入人心。
此外，奔驰也制定了与不同地区文化、人群的需求相符的广告策略和执行方案。
4. 品牌联合营销
奔驰与其他品牌开展联合营销，如奔驰汽车与国际时尚品牌Hugo Boss（雨果·博斯）合作推出的奔驰AMG GT3X系列，吸引到了更加年轻、时尚、潮流的消费者群体。
5. 数字化营销
随着数字技术的提升和消费者互联网消费的增加，奔驰不断加强数字化营销，分享品牌故事和策略。
通过精准、定制的数字化营销策略，使得消费者能够更直观了解奔驰，提高其品牌忠诚度。
总结：
奔驰在构建其营销策略时，一直强调其品牌的高端、质量和年轻化诉求，并结合地域性和数字化营销，以及品牌联合营销等策略来提高品牌的认知度和忠诚度。
奔驰汽车的营销策划方案
奔驰汽车的营销策划方案一、市场分析与竞争环境1.1 市场概况奔驰汽车是一家世界著名的汽车制造商，拥有悠久的历史和优质的产品。
目前，全球汽车市场竞争激烈，消费者对汽车的需求也在不断变化。
然而，奔驰汽车在全球范围内的市场份额仍然稳步增长，销量也不断提升。
1.2 竞争环境在全球汽车市场上，奔驰汽车面临着来自其他大型汽车制造商的激烈竞争，如宝马、奥迪等。
这些竞争对手在技术创新、品牌宣传等方面都有其独特的优势。
同时，国内汽车市场也非常活跃，各个本土汽车品牌也在不断崛起，进一步加剧了竞争的激烈程度。
二、目标市场与目标客户2.1 目标市场奔驰汽车的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车品质有较高的要求，追求个性化和豪华的生活方式。
目标市场主要涵盖了一线、二线及三线城市的消费者，其中以一线城市的中产阶级和富裕阶层为主导。
2.2 目标客户奔驰汽车的目标客户是有购车需求的中高端消费者，他们注重品质与舒适度，对品牌形象较为关注。
2.3 目标客户特征（1）年龄层次：30-45岁的中年人群是奔驰汽车的主要目标客户。
（2）收入水平：中高收入人群，同时消费能力较强。
（3）职业类型：中高层管理人员、企业主、自由职业者等。
（4）地域分布：重点关注一线、二线城市的客户。
三、市场定位与品牌建设3.1 市场定位奔驰汽车在市场上的定位是高端、豪华、品质与安全性兼具的汽车制造商。
奔驰汽车一直以来都是技术和品质的代表，通过品牌的建设和创新的产品不断巩固其在市场上的领导地位。
3.2 品牌建设奔驰汽车的品牌建设需要凸显其豪华、品质与安全性的核心价值观。
品牌的形象建设应以高科技、创新、环保等元素为主线，让消费者对奔驰汽车的印象更加深刻。
3.3 产品策略为满足目标客户的需求，奔驰汽车应不断推出创新的产品。
提高产品的性能、安全性和舒适度，适应市场的需求变化。
四、渠道建设与销售策略4.1 渠道建设奔驰汽车应建立并完善自己的销售网络和渠道体系。
通过专业的销售团队和完善的售后服务，提供个性化的购车咨询和贴心的售后服务，增强客户的购车体验，提高客户忠诚度。
奔驰场景营销策略
奔驰场景营销策略
奔驰作为一家世界知名的汽车制造商，在市场营销方面一直保持着领先的地位。
其场景营销策略是一项成功而又重要的营销手段，通过将汽车与具有情境的场景结合起来，达到更好地传递品牌价值和产品卖点的目的。
首先，奔驰在场景营销方面注重选择与品牌形象相符的场景进行合作。
例如，在电影中，我们经常看到奔驰汽车出现在高端社交场合、豪华酒店门口或者壮丽的自然风景背景下，这种植入式广告可以有效地向观众传递奔驰品牌的优雅、高贵以及与众不同的形象。
其次，奔驰也善于将场景营销与社交媒体结合起来，通过与知名博主或网红合作，将汽车置入他们的日常生活中。
这样的合作不仅能够将产品暴露在更多观众面前，还能够通过他们的影响力带动粉丝对奔驰品牌的认可度和购买欲望。
另外，奔驰还将场景营销与赛事合作紧密结合，通过赞助体育比赛或豪车巡展等活动来展示其产品的性能和品质。
例如，奔驰赞助的一些高端赛车锦标赛，不仅仅是一项运动赛事，更是一个关注奢华与速度的平台，奔驰的参与进一步巩固了品牌在豪车市场中的地位。
此外，奔驰还利用特殊场景进行创新的营销策略，例如在展览会上搭建临时展台展示新款车型，在高档购物中心进行试驾活动，或者在一些旅游胜地设立奔驰体验中心，让游客能够亲身感受奔驰汽车带来的尊贵和舒适。
总的来说，奔驰在场景营销方面的策略非常成功，通过选择合适的场景，与合作伙伴密切合作，结合社交媒体和赛事等渠道，有效地传递品牌形象和产品性能，从而提升了品牌的知名度和认可度，吸引了更多消费者的关注和购买意愿。
奔驰汽车的营销策略
奔驰汽车的营销策略奔驰汽车是世界著名的豪华汽车品牌，致力于为消费者提供高品质、高性能和高级别的汽车产品。
为了在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势，奔驰汽车采取了一系列精明的营销策略。
首先，奔驰汽车注重品牌形象的塑造。
奔驰汽车借助于其创新的科技、环保和安全性能，以及高级别的工艺和设计等优势，成功地树立了一个极具影响力的品牌形象。
其经典的三叉星标志，成为奔驰汽车的标志性标识，极大地增加了品牌的辨识度，并赢得了消费者的认可和青睐。
其次，奔驰汽车注重产品的研发创新。
作为一家拥有悠久历史的汽车制造商，奔驰汽车不断进行技术创新和产品升级。
其中包括推出更加环保的动力系统，研发智能驾驶技术，以及增加豪华内饰材料等。
这些技术革新为奔驰汽车赢得了消费者的信任和忠诚度，提高了品牌的竞争力。
此外，奔驰汽车注重营销渠道的建设。
奔驰汽车积极开发并拓展多种多样的销售渠道，包括专卖店、网上商城等，以提供更方便的购车渠道。
同时，奔驰汽车还与多家合作伙伴建立了战略合作关系，通过共同的营销活动和推广手段，扩大了奔驰汽车产品的影响范围，提高了品牌的知名度和可见度。
另外，奔驰汽车注重与消费者建立良好的关系。
奔驰汽车通过经销商网络和客户服务中心等渠道，与消费者保持紧密的联系。
他们提供高品质的售后服务和保修政策，以及个性化的定制选项，以满足消费者的需求。
这种良好的客户关系帮助奔驰汽车建立了强大的消费者基础和粉丝群体，增加了品牌的口碑和忠诚度。
最后，奔驰汽车注重社会责任的履行。
作为一家具有全球影响力的汽车品牌，奔驰汽车通过参与慈善活动和社会项目，回馈社会，履行企业公民的责任。
这种积极的社会参与，提高了奔驰汽车在消费者心中的形象和信誉，为品牌带来了更多的支持和好评。
综上所述，奔驰汽车的营销策略包括品牌形象的塑造、产品的研发创新、营销渠道的建设、与消费者的关系建立以及社会责任的履行等方面。
这些策略的有机结合，使奔驰汽车在竞争激烈的市场中占据了一席之地，成为消费者心目中的豪华汽车首选品牌。
奔驰营销策划方案
奔驰营销策划方案一、背景分析奔驰作为全球顶级豪华汽车品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在中国市场上，奔驰的销量并不是最好的，竞争对手如宝马、奥迪等品牌在中国市场的份额持续增长。
因此，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升奔驰在中国市场的知名度和销售业绩。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、品牌合作等方式，让更多的人了解奔驰，并认可奔驰的优势和品质。
2. 提升销售业绩：增加销量和市场份额，成为中国豪华汽车市场的领导者。
3. 建立品牌形象：塑造奔驰豪华、科技、高端的形象，为奔驰赋予更多的内涵和情感价值。
三、策略与措施1. 针对不同消费群体制定不同策略奔驰的目标消费群体包括富豪人群、商务人士和成功人士等。
对于富豪人群，奔驰可以打造尊贵专属服务，提供私人定制的汽车以及VIP服务；对于商务人士，奔驰可以关注个人需求和商务功能，提供高效便捷的驾驶体验；对于成功人士，奔驰可以加强社交和品牌投资的维度，建立奔驰车主社区，举办高端活动等。
2. 加强线上线下整合通过精准的线上广告投放、社交媒体营销、电商平台等方式，扩大奔驰在年轻消费者中的影响力。
同时，加强线下渠道布局，提升与经销商的协作，为消费者提供全方位的购车及售后服务。
3. 创新的营销活动a. 举办体验式活动：组织奔驰SUV越野体验活动、驾驶技巧培训、跑车嘉年华等活动，吸引消费者亲身体验奔驰的驾驶乐趣和品质。
b. 品牌合作活动：与高端品牌合作，如奢侈品牌、知名设计师等，举办联名款车型、限量车型以及限量版奔驰周边产品，吸引潜在消费者。
c. 与明星合作：邀请明星代言奔驰车型，通过门户网站、电视广告等媒体推广，提升奔驰的品牌知名度和形象。
d. 参与公益活动：积极参与一些公益活动，提高奔驰在社会上的形象和认可度。
4. 产品创新与升级不断推出新车型，满足不同消费者的需求。
加大对新能源汽车、自动驾驶技术等领域的研发投入，符合市场潮流和消费者的环保需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
奔驰轿车市场营销策略分析Final revision by standardization team on December 10, 2020.奔驰轿车中国市场营销策略分析魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最着名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显着的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
宣传策略上的差异，使得奔驰E级失掉了先入为主的优势。
由于其慢一拍的宣传，上市后的奔驰E级L产品影响力还没有显现，便被宝马5系Li迎头赶上。
但是奔驰价格跳水的营销战略，使其与宝马、奥迪相比，价格保值性比较低。
在车市，奔驰动辄10万、20万的降价，对消费者来说也是不公平的。
而宝马、奥迪的经营策略就相对稳健，它们通过不断提升产品价值来提升竞争力，有力地维护了品牌形象，以及品牌溢价能力。
B.危机公关应对不及时近年来奔驰屡屡被曝出“质量门”事件，不仅国产奔驰屡遭诟病，进口的价值上百万人民币的奔驰轿车也故障频发，惹得众多消费者纷纷进行投诉。
然而，奔驰的危机公关并未能做出及时的应对。
质量投诉对于车企来说并不少见，汽车维权困难也一直为消费者所诟病。
（三）机会分析A.受到年轻消费群体热捧在以中国为首的亚洲汽车市场，奔驰一直处于高高在上的位置，不单单是因为奔驰过高的标价，高傲的品牌印象也是其中的一个因素。
但现在奔驰车正在做出改变。
C级、smart、A级都给中国消费者展现了奔驰年轻焕发的一面，而且产品价格也渐渐降低吸引了不少年轻消费者，奔驰品牌的大部分汽车产品正渐渐给人们展现了年轻，时尚，运动的独特风格。
从博大精深的百年品牌到如今的焕发年轻活力，奔驰通过多样化的产品改进以及营销宣传策略，凭借近乎所有可能的方式，将奔驰百年品牌魅力，一步步传达给中国消费者；相反，在中国消费者中形成的大奔的感觉，也通过奔驰的一系列的精准营销宣传而去大奔化。
现在，中国消费者的眼里，奔驰不再是大而是年轻时尚，尊贵而富于魅力，科技感和品牌力集于一身。
B.中国高收入人群增加，市场消费潜力增大在中国GDP稳定增长的同时，城镇居民的人均收入也呈现稳定的增长趋势，我国这些年的人均收入增长率一直维持在10%左右，这带动了我国居民购买力的飞跃，豪华车的消费逐渐在高收入群体中流行开来。
近年来，国家一直将刺激消费作为经济政策的主要方向，鼓励消费政策导向是居民的消费性支出成长到一个新的高度。
从市场需求角度而言，居民收入及消费水平的增长形成了汽车需求增长的原动力，将会推动以奔驰为主的豪华车市场的进一步增长。
（四）威胁分析A.汽车行业竞争加大从整个世界角度看汽车行业中的奔驰，奔驰所面临的行业竞争非常激烈，例如宝马、奥迪、丰田、本田等汽车企业，这些企业在中国也同样有非常广阔的市场，并且这些企业旗下汽车产品的性能、质量以及售后维修都具有较强的竞争力。
奔驰所面临的挑战非常得多也非常得大。
从这些年汽车行业各品牌汽车的销量上来看，这些竞争对手强劲，奔驰需要寻找更好的销售网点和营销方式来提高销售量和销售利润。
B.其他交通工具的替代交通运输是汽车的主要功能，这一功能其他交通工具（如飞机、火车、公交，轮船）等同样具备。
但是因为这些替代品之间的成本特性等存在很大差异所以对汽车构成替代威胁的程度也不尽相同，因而形成的竞争力量也就不一样了。
并且由于公交优惠政策的出台，公交网络和地铁轨道网络的完善和优化，再加上低碳环保越来越多地成为消费者们的共识，人们会倾向于选择搭乘公共交通工具出行。
从长远的发展来看，奔驰在越来越多地涉足中档车型后，中档车型的购买者也比较容易被经济环保的公共交通工具所吸引，未来将会对奔驰的销售造成一定威胁，这种威胁将会随着时间的推进而逐步加大。
二、奔驰汽车中国市场营销现状(一)奔驰公司营销本土化外观本土化：奔驰S级汽车外观稳重大气，跟中国五千年的历史文化融合的毫不违和，都显得端庄优雅。
新款s级在原有基础上进行了改进，进入了一些年轻的元素，彰显我国80、90后的个性张扬又不失低调。
生产制造本土化：北京奔驰公司有限公司作为奔驰公司在中国内地的制造厂商，组建于2005年年中。
每年为奔驰公司制造十万辆左右的各类型汽车，其以“拓展行驶空间，提高生活品质”生产主旨，为我国消费者供应高新的并且符合奔驰公司国际标准的汽车以及相关的汽车服务，指引我国汽车市场朝着全新的发展道路前进。
产品本土化：奔驰公司根据对消费者消费行为的分析和消费能力的定位，量身定做了E级、C级轿车以及GI,K等汽车，以满足中国消费者的消费特点。
销售网点本土化：奔驰公司的销售及售后网点遍布全国各地。
(二)品牌定位奔驰公司在客户定位上对不同性别、不同年龄阶段、不同社会地位的客户做了不同的区分，奔驰的A级车入门级紧凑型的代步车，1．6升双门发动机，这款车型面向年轻自信的女性消费者设计和销售的；奔驰C级是中小型轿车的级别，主要面向事业和生活都小有成就的白领们来设计和销售的，CL则是C级车的衍生，其实一款敞篷式的车型，其目标客户是个性张扬的年轻消费者；奔驰E级是中型级别的轿车，该车在国内主要针对公务车市场，奔驰S级是商务型级别的轿车，其车身的超过五米，是相对比较豪华的车型，面向雄厚实力的企业和成功的商务人士设计和销售的，主要销售年龄段集中在40岁左右。
奔驰SLK级轿车则是属于入门级跑车的级别，面向工作上小有成就并且热情洋溢的年轻消费者设计和销售的，M级是一款多功能SUV，主要面向热爱旅游的中青年设计和销售的。
(三)产品聚焦，科技创新造型奔驰的汽车的外观造型设计在发展过程中始终保持渐进发展的设计流畅，保证每一辆奔驰公司都是奔驰公司，每一类产品的更新换代都保持住了它前身的产品特点，渐渐的形成了不同级别的产品家族。
保持住特色的同时又在最大程度的融合创新。
质量：对于豪华汽车来说，质量问题对于品牌杀伤力是不可估量的。
一百多年来奔驰公司一直秉持着做世界上最安全的汽车的理念，并且奔驰车如果零部件存在缺陷，即使过了保修期奔驰也将予以更换．科技：奔驰公司将排气管融入后保险杠，同时在S级车的安全配置上配备了自适应远光辅助系统可以调节车的头灯、夜视协助系统、新型偏航报警系统以及新型限速辅助系统。
三、奔驰汽车中国市场营销组合策略分析（一）品牌定位策略奔驰品牌定位是于豪华、尊贵.在当今品牌化的商品竞争中，很难有一种产品品牌像奔驰汽车那样，在全球被诊释为身份和地位的象征，而且历久不衰。
其屹立于汽车品牌之林的原因取决于它的三项承诺:卓越的发动机制造技术、舒适和独树一帜的风格。
目标消费者是富商巨贾及成熟的事业成功者，品牌形象以稳重、尊贵凸现.（二）产品策略奔驰品牌在中国销售产品呈倒金字塔式，占据市场份额最多的是顶级车S级，而中型及小型车则市场份额偏小。
从2006年以来梅赛德斯—奔驰在中国陆续引入了包括SUV,跑车、R级、B级、smart在内的几乎全系产品，并以不断延展的产品结构丰富其品牌形象。
目前，奔驰已经在中国构筑了最丰富的豪华产品阵营，不但进一步扩大了客户群体，也让众多追求时尚和动感的年轻消费者尽享顶级豪华汽车品牌带来的卓越体验。
（三）销售渠道策略奔驰品牌的销售渠道主要分进口及国产，进口产品由梅赛德斯—奔驰(中国)汽车销售有限公司负责，国产则北京奔驰—戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司负责，这两家公司在中国的职能及公司架构基本相同，但管理采用两套管理方法。
3S店网点布局由两家同时授权，每一个网点负责区域内的汽车零售及维修。
全国销售业务则分别由三个大区负责:华南地区、华东地区和华北地区。
（四）定价策略奔驰品牌定价策略是撇脂定价策略，每一型号价格比竟争者细分市场的同类产品要贵。
因为奔驰是一些国家政府级礼宾车的常用车种，许多国家和地区的元首及富翁都喜欢用奔驰做“座驾”。
对于许多人来说奔驰车的知名度是最高的，奔驰车等同于高级或豪华车的同义词。
以舒适和最终价格作保证，使奔驰轿车在高档汽车市场上赢得了良好的口碑.四、奔驰公司中国市场营销中存在问题(一)产品质量存在隐患且产品结构不合理2016年3月北京奔驰召回C级车80辆，召回原因是全景天窗接板粘合剂不足，粘接强度不处于规范标准范围内，这就导致汽车在行驶时天窗也许会掉落，影响人身安全。
其实早前关于奔驰汽车存在安全隐患和质量不足的投诉从来没有间断过，从“异味门”到轮胎鼓包、涡轮漏油的问题再到1.8T发动机凸轮轴故障，点火时间延迟，奔驰汽车关于质量的诟病从来没有停止。
另一方面，产品结构的方面，奔驰公司跟宝马汽车和奥迪汽车相比，也丝毫不占有优势。
奔驰公司在华销售的车型过于单一，但中国汽车市场变化万测、竞争激励，只有研发更加多元化的车型才能在中国汽车市场站住脚跟，对于这一点宝马和奥迪显然比较早的认清楚形势，均在积极设计和扩充符合中国人观念的车型以占领市场份额，而奔驰公司与这两家竞争对手相比，除了几款价格昂贵的SUV车型以外，还是依靠奔驰C级、奔驰E级车打天下。
(二)价格不稳定价格不稳定的因素也影响了奔驰公司的品牌度。