精油PPT

品牌名称归属地 家美乐 佰草集 汇美舍 阿芙 中国广州 中国上海 加拿大 中外合资
入中时间 2003年 1998年 2001年 2003
销售模式 直营/代理 直营/丝芙兰专柜
店铺数量
公司背景
备注
广州金岳贸易有限 公司广州美岳化妆 品有
3000家（全球） 法国美乐集团 2000家 上海家化 不详
直营连锁生活体验店 900家 直营（天猫旗舰店） 600家 官网/代理 自设分部 、代理 BOB 发展区域代理 发展区域代理 无实体店 5家
阿芙AFU
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密集的零售店 良好员工福利 产品价位不高 产品天然诉求 产品定位清晰 品牌针对女性和环保团体 取得相当的优势 公司内部沟通管理 不佳 广告率低消费者不 能及时获得新产品 产品包装单一 低价位导致低利润

美 体 小 铺
与世界环保意识统一 全球环保与拒绝动物意 识高涨
精油品牌分析
----国内知名品牌SWOT分析
所有的植物都会进行光合作用，它的细胞会分泌出芬香的分子，这 些分子则会聚集成香囊，散布在花瓣、叶子或树干上。将香囊提炼 萃取后，即成为我们所称的‚植物精油‛
• 通过鼻息刺激嗅觉神经, 将刺激传至大脑中枢,,起到调节 神经活动的功能。 呼吸系统
神经系统
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佰 草 集
在丝芙兰的带领下进入欧洲市 场; 在国外中草药化妆品的竞争者 不多; 开拓更宽阔的国外化妆品市场; 中医中药在欧洲开始盛行; 中国文化复兴. 与多家世界著名化妆品 品牌同台竞争; 丝芙兰的终端控制; 同类型品牌代理的冲击; ‚中国制造‛的疑虑.
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独特的创业理念 THE BODY SHOP以维护权益为己任，保持环境作旗号，已经在全球范围内拥有超过2000个店铺，5000多个员工， 屡获殊荣。1999年，被英国消费者协会评为最信得过的品牌第二名，目前是全球最杰出品牌排名中排第27位。 THE BODY SHOP一向以维护人权，保护动物和鼓励自由贸易为己任，致力于保持品牌与产品、客户、社会、企 业和员工各种关系和谐一致。在2005年，它因为保护动物权益反对以动物作试验再次赢得了RSPCA（英国）皇 家防止虐待动物协会奖 独特的企业文化 第一，反对动物实验在。最初是用自愿员工作测试，它的天然成分使产品的安全性更高。维护动物和员工权 益获得成功。 第二，支持社区贸易 THE BODY SHOP对发展落后的多数国家支持要贸易不要援助，坚持在这些地区购买原材 料和使用劳动力并基于公平和公正的原则给工人和原料付费，这种做法为这些落后地区提供了更多的就业机 会和出口创汇的能力。 第 三 ， 唤 醒 自 觉 意 识 。 妇 女 是 THE BODY SHOP 主 要 的 员 工 和 主 要 的 客 户 ， 所 以 她 们 的 权 利 一 直 是 THE BODY SHOP的努力方向。第一个反对家庭暴力活动在80年代中期在加拿大进行，而目前这个活动在超过27 个国家中运行。 第四，维护人权。THE BODY SHO在过去的三十年来一直运用它们店铺的地理优势，让世界上更多的人关注生 活在贫困线下的人，并支持世界上各种维权组织的运作。THE BODY SHOP曾经支助的组织包括妇女权益委员会， 防止艾滋病委员会等。 第五，保护我们的地球 2001年联合绿色和平组织，在全球范围内开展了声势浩大的防止地球变暖的运动，鼓励消费者使用再生能源。 以往的THE BODY SHOP 以其独特的创业理念和强大的社会责任获得认可。没有一个企业能做到像他一样坚持 环保和对社会的支持，因此产品的发扬和宣传都是免费由媒体推广，但由于对社会事业的过多关注导致经营 下降。2006年被法国欧莱雅集团收购，开始走向传统化妆品销售渠道，投入广告。目前中国大陆还没有该品 牌的专柜或是专卖店。只在香港澳门设有专柜。消费者只有通过网络获得产品购买。
• 刺激神经，使体液活动加快，从而改善内环境
• 通过亲和作用迅速改变局部组织、细胞的生存环境，使其新 陈代谢加快，全面解决因局部代谢障碍引起的一些问题 代谢系统 • 通过亲和作用进入皮下组织，又经体液交换进入血液和淋巴， 促进了血液和淋巴循环，加快了人体的新陈代谢。 促进交换 • 精油分子直接杀灭病菌及微生物。 进入人体，精油分子能增 强人体的免疫力。 直接作用
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品牌多竞争大 人们获取各种信 息渠道多 新护肤品及理念 不断出现
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目前化妆品市场，中端被合资品牌占领，高端被外资品牌垄断，国产品牌只能在低端 ‚拼杀‛。上海家化最终以国际知名品牌Body Shop的‚草本精华路线‛为参照，以中 草药个人护理用品为切入点的高端战略主要走百货专柜中高档定位。成为中国第一套 完整意义的现代中草药系列护理产品。以独特、安全的理念让消费者去信任他。 佰草集的专柜与专卖店都未曾进行降价促销，这一做法很好的维护了其品牌形象。 上海家化‚佰草集‛品牌的销售模式——‚直销+专柜+专卖店+SPA‛ ‚先做强后做 大‛是佰草集的渠道渗透模式。 1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理 概念上市。 2000年1月 全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓宽。 2002年在上海本土成立3家SPA专门体验店拥有消费力的忠诚顾客并建立独有会员制度。 2008年作为第一个进军欧洲的高端护肤品，成功入驻法国丝芙兰连锁店并取得好成绩 目前佰草集也开始了正式的广告投入旨在提高品牌知名度及开拓更大的消费人群。
直营/SPA美容店
直营
1000家（全球）
不详 由北京奥锦丽莱 商务顾问有限公 司代理
茱莉寇儿澳洲精油
2006年，阿芙成立，开始仅做线下；2009年9月11日，阿芙‚触网‛有自 己的独立网站‚漂网‚2011年，阿芙做到精油品类全网第一；消费者出 现在哪儿，就去哪儿；‚全网营销，淘宝成交，独网试错‛；忽略短期 效益，敢于试错；进行市场区隔定位；营销360天不间断。
AFU通过两种渠道进行进行销售，网店与实体专柜。网店开在淘宝网上， 并且已建立较为完善的销售体系。实体专柜主要以体验为主。
在各个美容时尚类电视节目，例如在《美丽俏佳人》节目中开设‚阿芙 香薰课堂‛，直接冠名播出《阿芙漂亮女人》电视节目，在《瑞丽》、 《时尚》、《ELLE》、《悦己》等高端时尚类杂志开设精油专栏，以及 在大量美容网站及论坛种种介绍和评测，均成为瞩目焦点，备受好评。 销售模式：直营体验店—代理商—官网---天猫旗舰店（主推）
基础油
用来稀释单方精油的一种植物油
单方精油
就是某一种植物萃取的植物精油为 单方精油
复方精油
是多种单方精油与基础油按一定比 例的混合体
浸泡法 乳香、没药、檀 香
吸香法 茉莉、玫瑰、橙 花
压榨法 柠檬、佛手柑、 青柠、葡萄柚
蒸溜法 天竺葵,薰衣草、 胡萝卜.洋甘菊、 尤加利 溶解法
• 高渗透性 • 香薰精油被 吸入和吸收 的能力，是 一般保健品 的70倍之 多
• 安全性
• 香薰疗法使用 的精油无毒无 害，用量极少， 而且不会滞留 于人体内，约 5-13个小时集 会排出体外， 无任何残留毒 性，使用安全
• 广泛性
• 精油的使用可 以单独使用一 种精油，也可 以根据个人喜 好和治疗目的， 将两种或两种 以上的精油调 和以后使用， 以增进疗效， 用途也更为广 泛。
产品大多针对女 性，对其他消费 人群没有吸引力
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嘉媚乐成立于2003年，中国广州，成立之初定位于中高端产品，直走高端百货路线，以法国家美乐 （远东）有限公司以及‚CAMENAE是法国家美乐集团个人护理用品品牌之一，于上世纪70年代创立于 法国南部的普罗旺斯。在全球有3000家专卖店，其中60%以上分布在法国本土之外，尤以北欧的店铺 最多，是欧洲最畅销的个人护理用品品牌‛宣传误导消费者以为该品牌属于正统法国品牌。 2008年由消费者投诉及记者调查实属本土品牌。虽然争议之初公司不断否认。所幸的是后来也开始 认认真真做好本土品牌。 嘉媚乐是国内第一个提出‚精油添加‛护肤概念的品牌，发展势头强劲，加之初期在百货路线已收 获相当一部分忠实消费者。虚假宣传爆出后，品牌公关对嘉媚乐进行了相当一些列的改变和加强。 品牌推广上，嘉媚乐一直比较关注渠道和品牌特色。长期以来，嘉媚乐都选择时尚平面媒体作为主 要的广告投放路径，如《瑞丽》等。公司又增加了电视媒体的投放，其广告在湖南卫视化妆品广告 的投放中排前五。 每年的获奖记录也相当出彩。其宣传模式不仅仅局限于电视广告，还涉及美容项目的赞助《美丽俏 佳人》，开设精油护肤专栏，开启熏香之旅诸，参加和支持社会活动如此类一些列活动都再次加强 了品牌的信任度和忠实度。 目前，嘉媚乐成功打造专柜百货渠道、CS日化精品渠道和电子商务渠道，三足鼎立的多元化战略布 局。
阿芙AFU
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第一家提出精油护肤 善于编写品牌故事 产品研发势头良好 胶囊精油专利及其他专利 广告及跨界合作多样化 品牌信任危机 市场占有率低

嘉 媚 乐
消费者对民族品牌的期待 国产精油品牌成长期 外资合资品牌强大 电商对传统销售渠 道冲击大 精油添加护肤易复 制
在广州成立总部
与法国PCW 集 由北京茂思商贸 团合作 有限公司代理 不详 AYUS公司 授权代理经销
贝斯特 O家 菲碧仕 宾奴仕
中国台湾 德国 新西兰 法国
1992年成立 不详 不详 2005年
与新西兰合作 由痧道源公司代 理 法国宾奴仕集 2000年在香港注 团 册
欧舒丹
法国
2006年
2004年
阿芙AFU
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中国第一套现代中草药中高档 个人护理品; 专柜+专卖店+SPA的渠道概念; 第一个走入欧洲市场的中国化 妆品牌; 有效的客户沟通和营销管理提 高; 产品处于成长期.
走国际化道路缺乏经验， 困 难重重; 与丝芙兰合作，受制于 人; 专柜的绩效压力; 消费者不容易接受新品 牌; 太过于精细化操作带来 阻碍
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1981年创立，加拿大品牌，2001年在中国创立的汇美舍，经过十几年发展，汇美舍已是中国消费 者熟悉的香薰护理及精油的代表品牌，并在全国一线城市的购物中心开设了 19家生活店、各大中 9 城市一线商圈百货公司开设约630家香薰或个人护理品专柜，全国二三线城市的化妆品精品店中 约500家个人护理品授权经销点。庞大的连锁体系为不同地区、不同消费的群体提供细致周到的 服务及产品供应，并且深受消费者欢迎。汇美舍至今国内开创生活用品、香薰用品连锁经营模式 的典范。同时也是为数不多的、在中国商务部进行连锁企业合法备案、连续四年获得连锁百强称 号的优质诚信企业汇美舍(pretty-rally)品牌是现阶段国内市场最具规模和影响力的个人护理用 品连锁店，也是目前国内最大的美妆、保养品和个人护理用品以及家居产品的零售商之一。 汇美舍拥有众多不同类型的零售店铺或专柜，主营PrettyValley高级纯精油和个人护理品， LAVALLEE各式家居用品和家饰品。更与众多国际知名品牌深度合作。如美国著名香氛品牌YANKEE CANDLE、意大利高级订制家具、床品品牌OLIVIERI、瑞士SCHLITTLER、斯里兰卡Lübech Living 等家饰品牌。 2001，正式进入中国大陆，在中国大陆市场率先零售天然精油及香薰护理品；首家专卖店进驻广 州中华广场2005，产品从个人护理品延伸到香薰用品、家饰品，共计3000多个品种，满足了不同 层次消费者的需求；首家生活店—广州正佳广场店正式开业。2006，在北京三里屯、世贸天阶、 中关村、上海正大、港汇等商业中心建立了200-300㎡的主题生活旗舰店。在百盛、太平洋、王 府井、伊势丹、新世界、万达、大洋等多国内知名百货商场设立专柜。2009，提出全面进军日化 精品店，拓展‚授权经销点‛的战略目标并分区域执行。2010，拓展家饰品渠道，家饰品店，专 柜网络全面铺开。全国生活店、个人护理品店/专柜、香薰用品店/专柜、家饰品店/专柜、授权 经销点5种店铺类型，网点总数超过2000个。2011，荣获‚2011年全国连锁120强企业‛，‚购物 中心100品牌‛等荣誉奖项及称号；重塑品牌文化，倡导‚香薰生活‛&’‘居家生活‛。
阿芙AFU
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W 品牌年轻，信任度 不够 了解精油人少 同种品牌多，知名 度高 产品功效不大
善于走营销野路 善于通过各种渠道造势 宣传 网络促销多套餐优惠 客服做得好 线上线下整体互推
阿 芙
人们开始关注精油产品 国内国际专业精油品牌 少 其他品牌都走传统营销