新465车型推广方案

第二部分 活动方案
2.6、活动宣传 鉴于本次活动的特殊性，宣传氛围的营造尤为重要，其中宣传重点以网络宣传为主，以
达到迅速传播、引起关注的目的。
类别 网络宣传 省级报纸 地方报纸
短信 店面布置
宣传形式 活动专题 软文报道 软文报道 活动信息发送 宣传氛围营造
宣传方 销售公司 营销服务商
注：活动软文由销售公司统一提供
目录
第一部分 活动目的、目标 第二部分 活动方案 第三部分 费用预算
第一部分 活动目的、目标
一、目的
1、东风小康搭载新465发动机的车型正进行市场切换，为顺利完成切换并迅速上量，需针 对该系列车型作大力度的市场推广。
2、搭载新465发动机的车型是东风小康市场主流、畅销车型，其动力性明显优于竞品，通 过推广，是否成功在用户心智中烙下“新465发动机=好发动机”烙印，是推广能否取得成 功的关键。
60万 24万元
84万
费用承担方 销售公司
6月-9月 6月-9月 6月-9月
2次/月 逐月发送 区域活动专题
至少1家
按当地人口 10%发送
至少1家
费用计入营
/
销服务商第 三季度4‰广 营销服务商
告投入费用
6月
/
/
汇报完毕，请领导批评指正！
3、由此，开展“好‘芯’，有好报-东风小康‘以物抵购车款,为贫困儿童献爱心活动’， 用户可凭衣物、学习用具等旧的儿童用品购新465发动机系列车型抵扣部分车款，抵扣车 款用品将同时以用户的名义捐赠给贫困儿童，赋予用户购车情感利益诉求，以达到实现搭 载新465发动机车型口碑和销量双赢的目的。
二、目标
顺利实现搭载新465发动机系列车型2012年第三季度终端销售目标
“以物抵车款”是指用户可凭衣物、学习用具等旧的儿童用品购新465发动机系列车型抵 扣部分车款。
物品范围：
类别 衣物类 读物类 文具类
要求
范围
清洗干净、无破损、外观整洁 含鞋、袜
页面无破损、整洁、内容完整 教材、课外读物
无损坏、不影响二次使用 书包、文具盒等
第二部分 活动方案
物品抵扣车款标准：
类别 衣物类 读物类 文具类
第三部分 活动费用预算
类别
网络宣传
省级报纸 地方主流
报纸 短信 地方主流 网络 店面布置
投放时间 3个月 （6月-9月）
6月-9月
投放形式及频次
活动专题 链接图标广告 （10万/月/家）
投放数量 2家
《汽车之家》 《易车网》
4次/月/省 （1000元/次）
20个省级微 车重点市场
小计（元） 合计（元）
数量 1套（含鞋袜）
5本 书包1个+ 文具盒1个
抵扣金额（元） 100元 100元 100元
抵扣最高金额额度
备注
500元
物品可单类别抵扣，也 可多类别组合抵扣
注：
若家中无以上类别旧儿童用品的客户或临时决定现场购车的客户，物品抵扣车款实施办法为 由营销服务商代为购买价值500元儿童用品（衣物类、读物类、文具类），仍以客户的名义捐赠 给贫困儿童。
第二部分 活动方案
物品捐赠对象： 具备代表性的地处偏远、条件艰苦山区贫困儿童
注：以省、直辖市为单位，营销服务商定点选择该区域内1-2家山区小学联合进行统一、 定向捐赠。 物品捐赠流程：
用户收集、整理 捐赠物品
用户到东风小康4S店 参加以物抵扣购车款
活动
营销服务商整理 物品、仓储
（9月1日）
联合将物品捐赠给 指定的山区 小学
2.2 活动开展单位 东风小康K/V所有一级营销服务商
2.3 活动参与对象 拟购买新465发动机系列车型的客户
2.4 活动时间 6月21日-8月20日
6月
7月
8月
东风小康“以物抵购车款,为贫困儿童献爱心”活动温暖开启
收集捐赠物
（ 6、20—8、20）
9月
现场捐赠
（ 9、1）
第二部分 活动方案
2.5 活动政策解析
2、“好‘芯’，有好报—东风小康以物抵购车款 为贫困儿童献爱心” 公益促销活动 2.1、活动主题
“好‘芯’，有好报”
——东风小康“以物抵购车款,为贫困儿童献爱心”活动温暖开启
主题释义：
从产品本身而言，“好‘芯’，有好报”寓意东风小康搭载新465发动机系列车型会为用户带来更好的价 值，更好的使用回报。
第二部分 活动方案 一、活动层面
活动层面1
店头试驾活动
目的：让客户体验搭载 新465发动机系列车型 的“好芯” 特点
活动层面2
购车公益促销政策
“好‘芯’，有好报—东 风小康以物抵购车款 为 贫困儿童献爱心”公益 促销活动
第二部分 活动方案源自文库
二、活动实施 （活动层面一）
1、 店头试驾活动
1.1 活动开展单位 东风小康K/V所有C+级（含）以上专营店
1.2 活动参与对象 东风小康新、老客户；摩托车、三轮车客户
1.3 活动开展时间 6月21-8月20日
1.4 试驾车辆 K17/V07S（新465发动机）1辆
1.5 试驾政策 来店试驾客户，留下试驾反馈信息后即赠送价值20元精美礼品一份（该礼品由营销服务商
自行承担）
第二部分 活动方案 二、活动实施 （活动层面二）
从用户的情感、信仰而言， “好‘芯’，有好报”寓意用户凭抵扣车款用品，不仅自身享受到购车实惠， 而且以实际行动向贫困儿童奉献了爱心，做了一件实实在在的好事！好心人做好事，有好报！
从东风小康的角度而言，此类公益促销活动让客户更乐于接受。在促进终端销售的同时，更能彰显品牌 形象与社会责任感。
第二部分 活动方案