项目营销周报模板

2.3、上周重点工作回顾—销售管理线
类别 开发商 家慈
事项 加强案场管理
完成进度 已完成
每日客户分析
已完成
完成目标 加强销售团队案场管理、有效促进成交
落实每位上门客户的后续措施
完成时间 12.10
责任人 廖兵
12.10
策源
2.4、上周重点工作回顾—客服线
类别
事项
完成进度
完成目标
完成时间
责任人
客服类
6.1、在售房源库存量分布
户型
截止110月26号 合计（1栋奇数
+1栋偶数）
截止10月 19号存量
1栋奇数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
截止10月 19号存量
1栋偶数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
价格差
奇偶层单 价差
奇偶层总 价差
1栋
小计
合计
户型
截止10月26号存 量合计（2栋奇数
+2栋偶数
来访客户职业背景统计分析
来访客户背景
40
32
17 0
0
1
14
0
0
5
0
0
公司职员 个体经营 公务员
高管
教师
医生 自由职业 学生
退休
军人
农民
待业
来访客户置业次数统计分析
分析： 建议：
96 第一套
购房次数
13 第二套
3.6、上周数据统计—来访意向户型分析
户型
两房
三房
商业
面积
60.39㎡
60.85㎡
74.48㎡
在售楼栋
已售楼栋
未售楼栋
绿地□国际花都—推广策略分析
广告画面
推广渠道： 推广分析：
绿地□国际花都—营销活动分析
活动画面
现场活动： 活动内容： 活动效果分析：
第一部分：上周工作汇总
2、上周重点工作回顾
2.1、上周重点工作回顾—策划工作线
五彩城年度营销费用预算：429万元
类别
事项
完成结果汇报
需要协调部门
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.12.523:06:5123:06Dec-205-Dec-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。23:06:5123:06:5123:06Saturday, December 05, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.520.12.523:06:5123:06:51December 5, 2020
建议：
3.3、上周数据统计—来访来电渠道分析
本周来电客户渠道统计分析
7 4
短信
网络
来电客户渠道累计统计分析
来电客户认知渠道
3 朋友介绍
0 路过
0 派单
5 夹报
1 老客户
来电客户认知渠道
524
171
78
51
82
13
8
4
1
0
0
1
网络
短信
报媒
朋友
夹报 巡展派单 车身
站台
电视
广播
户外
微博
分析： 建议：
3.4、上周数据统计—来访区域渠道分析
营销周报
（xx月xx日—xx月xx日）
周报要求：
1、字体统一、页面简洁 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号 4、“数据分析字体”为16号 5、字体和图表、背景色不要过于花哨 6、“数据分析”字体行距1.5 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19：00发至甲方策划对接人的QQ邮箱
方案类
例：1、五彩城2015年营销方案
推广类 费用类 设计类
例：1、凤凰网广告加推信息发布
1、焦点图完成发布
例：1、凤凰网：8万 2、渠道：22万
例：1、涮羊肉活动物料 2、销售现场氛围包装（吊旗、展板）
1、本周产生营销费用共计：30万 2、本月产生营销费用共计：50万 3、2014产生营销费用共计：180万
老带新 转定 转定率
3.2、上周数据统计—来访来电数量分析
12.8~12.14来电、来访统计
单周来电量 单周来访量
120 24 10.20~10.26
120
19 10.27~11.02
12.8~12.14每天来访统计
40
30
20 12
10
4
0 星期一
14 2
星期二
125 36 11.03~11.09
来访客户区域统计分析
来访客户区域
3
4
0
1
0
1
0
0
0
0
1
郫县东
郫县西 高新西区 成都城西 成都城东 成都城南 成都城北
阿坝
南充
青海
深圳
来访客户认知渠道统计分析
来电客户认知渠道
70
19
4
0
0
0
15
0
0
1
0
路过
朋友介绍
短信
夹报
网络
车身
三级市场 小蜜蜂
老带新 巡展派单 老客户
分析： 建议：
3.5、上周数据统计—来访背景资料分析
12.08~12.14签约统计
0 星期一
0 星期二
0 星期三
0 星期四
付款方式
一次性
按揭
数量
0
0
上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套
签约套数 数量
套内面积 0
签约总价 0
分析： 建议：
29
星期五 分期 0
10 星期六
1 星期日
总计 0
首付款 0
贷款 0
第一部分：上周工作汇总
4、上周客户分析
4.1、上周认购客户分析
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
商铺交房率
未交 已交 应交
44%
56%
已交 未交
上周业主动态监测 万彩会
五彩城业主1群
风险预警 销售类
策略类
第一部分：上周工作汇总
3、上周数据统计
3.1、周数据统计—上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
来电分析
成交
代理公司 总计
来访次数
首访
回访
来访途径 自然来访 渠道 老带新
认购套 数（及 认购率 诚意金）
家慈
策源
合计
上上周
自然来访 转定 转定率
成交分析 渠道
转定 转定率
老带新 转定 转定率
上周来访客户统计
来电分析
成交
代理公司 总计
来访次数
首访
回访
来访途径 自然来访 渠道 老带新
认购套 数（及 认购率 诚意金）
家慈
策源
合计
上上周
自然来访 转定 转定率
成交分析 渠道
转定 转定率
截止10月 19号存量
2栋奇数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
截止10月 19号存量
2栋偶数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
价格差
奇偶层单 价差
奇偶层总 价差
2栋 小计 合计 户型
5-10栋 合计
合计 0
5栋
6栋
9栋
分析：
0
0
建议：
6.2、本周重点营销策略
蓄客目标：销售xx套，本周需到访xx组。
■上门客户组成计划：
①CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访xx组。 ②老带新：本周继续老带新送车位10年使用权政策，进行转介成交，目标到访xx组。 ③竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户，目标到访xx组。 ④企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访xx组。
■上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 ■12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
上周A类客户盘点表
序号
姓名
意向房型
意向面积
到访次数
追踪次数
1
2
3
4
5
6
客户抗性情况
分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已到访多次，预计下周将会陆续到访。 建议：
第一部分：上周工作汇总
上周交房情况汇报
300
200
100
0
5栋
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
住宅交房率
未交 已交 应交
44%
56%
已交 未交
上周交房整改情况汇报
300
200
100
0
5栋
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
交房整改率
未整改 已整改 应整改
44%
56%
已交 未交
上周商铺交房情况汇报
40
30
20
10
0
5栋
12.8—12.14
12.15—12.22
12.23—12.31
套数（套） 金额（万元） 套数（套） 金额（万元） 套数（套） 金额（万元） 套数（套） 金额（万元）
5.2、任务完成统计—置业顾问目标任务统计
代理公司
姓名
销售目标
实际成交
签约目标
实际签约
合计
第一部分：上周工作汇总
6、在售房源库存量分布及任务分解
175
14 11.10~10.16
125
16 11.17~11.23
168
47 11.24~11.30
181
28 12.01~12.07
109 20 12.01~12.08
9 1
星期三
6 2
星期四
8 3
星期五
38
5 星期六
22 3
星期日
来访 来电
分析：上周来电大幅下降，从上周的xx组下降至xx组，主要是短信和网络来电大幅下降； 来访较上上周的xx组下滑至本周的xx组。
完成标准
配合需求
渠道线
1.2、本周工作计划—客服线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
完成标准
配合需求
客服线
THANKS
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。20.12.520.12.5Saturday, December 05, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。23:06:5123:06:5123:0612/5/2020 11:06:51 PM
高层住宅 4
洋房 4
商业 5
车位 0
分析： 建议：
3.8、上周数据统计—成交数据分析
成交客户区域
区域 数量 比例
郫县东 21
52.5%
郫县西 1
2.5%
成交面积
面积
60.39
数量
12
比例
30.0%
60.85 6
15.0%
未成交客户原因
未成交原因 数量 比例
观望79.02户型 24
45.3%
分析： 建议：
高新西区 1
2.5%
成都城西 1
2.5%
成都城南 8
20.0%
区县 6
15.0%
市外 2
5.0%
合计 40 100.0%
79.02 21
52.5%
85.07 1
2.5%
合计 40 100.0%
观望犹豫 7
13.2%
感觉两房价格过高 13
24.5%
其他 9
17.0%
合计 53 100.0%
3.9、上周数据统计—签约数据分析
5、任务目标完成情况
5.1、任务完成统计—目标任务
年度运营指标/月份
认购 签约
计划指标 实际完成 未完成 计划指标 实际完成 未完成
2014年截至上周
套数（套）
金额（万元）
10
8
2
12月份截止上周
套数（套）
金额（万元）
每周完成情况
认购 签约
计划指标 实际完成 未完成 计划指标 实际完成 未完成
12.1—12.7
■上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 ■12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
上周成交客户盘点表
序号
姓名
认购房型
认购面积
到访次数
1
2
3
4
5
6
追踪次数
分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已到访多次，多数为老带新。 建议：
客户成交原因
4.2、上周未认购客户分析
目录
第一部分：上周工作汇总
1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解
第二部分：本周工作计划
1、本周营销工作分类
第一部分：上周工作汇总
1、竞品市场分析
1.1、竞争市场分析（上周数据）
项目名称
推售情况
成交套数
成交户型
竞品拦截 例：业务员守店带客 每人每天1组，共10人
完成时间
计划投放
效果评估 实际完成
转化成交
责任人
12.10
廖兵
企业摆展 例：社区、街道派单 派单2万份，记回200个电话，接受咨询100组 12.10
高磊
企业拜访 例：1、富士康、华为 每人每天记回电话10个，共5人
12.10
高磊
电话留录
高磊
渠道拓展—拓展地图
拓展地图展示
竞品拦截 企业拜访 商超派单
渠道拓展—竞品拦截
渠道照片
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国 际花都本周六开盘，为重点拦截对象。 情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因 天地转冷，竞品客户到访率低，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截 客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。
1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中
活动类
例：1、12月13日涮羊肉活动
例：1、活动邀约120组客户回访参与
总结计划
完成时间
责任人 张亚航
营销广告—工地围墙包装
广告画面
广告主题： 广告诉求：
营销活动
活动主题： 活动内容： 活动效果
活动画面
2.2、上周重点工作回顾—渠道执行线
类别
事项
完成目标
85㎡
78.95㎡
85.54㎡
102。13㎡
人数
51
5
1
0
48
0
2
0
总人数
57
50
0
总比例
52.3%
45.9%
0%
总计 109 100%
分析： 建议：
3.7、上周数据统计—成交数据分析
12.05~12.11成交统计
0 星期一
0 星期二
0 星期三
0 星期四
29 星期五
Байду номын сангаас
10 星期六
1 星期日
成交类型 成交套数
上周成交情况
成交均价
成交总价
本月总套数汇总情况
优惠政策
来电来访
区域市场小结：
1.2、重点竞品分析—绿地国际花都（例）
本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。 优惠政策： 成交套数： 成交均价： 成交户型： 成交总价： 来电来访： 成交客户分析：
第二部分：本周工作计划
1、本周营销工作分类
1.1、本周工作计划—销售线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
完成标准
配合需求
销售线
1.2、本周工作计划—策划线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
完成标准
配合需求
策划线
1.2、本周工作计划—渠道线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间