营销周报模版PPT课件

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三、客户积累情况：
• 本周共计来电 91 通，来访 242 组。
• （本周办理三期意向购房卡 78 张，累计办卡 728 张，
其中中已成交46组，496组无效；剩余有效186张；）
售房部2010年(8.20-8.26)客户来访走势图
组数 11111111112222222222333333333344444444445555555555666012345678901234567890123456789012345678901234567890120123456789
本周执 行情况
0
总体执行 情况
13919
案场老客户深挖
500
15100
拜陌客户预约
0
团购客户展拓（陌
拜）
0
社区巡展
0
写字楼巡展
0
媒体团购（网络、
报媒）
0
商圈巡展
0
区县巡展
0
其他渠道
0
合计
500
500
34
6 0
1
2 3 0 29565
已登记 578 / 3 40 44 / 53 84 12 0 814
(两套住宅，一个一期车位) • 本周新增签约 58 套，面积为 7156.53 平米，签约金额 5209 万； • 本周回款 2336万，累计回款 47183 万； • 累计应收款 2945.1 万；其中逾期 0 套，逾期金额为 0 万： • 逾期原因1： ；涉及 套，金额 万
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*****项目
营销业务周报
2010年8月20-29日
销售情况 客户分析 企划营销工作总结及分析 下周工作重点内容 本周工作图片展示
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一、关键销售数据——年度销售情况
2010年销售签约目标：8.33亿；回款目标7.49亿；
80000万元 70000万元 60000万元 50000万元 40000万元 30000万元 20000万元 10000万元
完成销售金额（元）（含已大定 未签约）
完成销售签约金额（元）
完成销售回款金额（元）
应收账款（元）
分期款
按揭款
+50625.8万
+47387.5万 +45942.4万 万 万
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44
一、关键销售数据——销售数据总结
本周项目一期交房客户0组，累计交房234组（其中商业42组，住宅192组） • 本周新增大定 3 套，面积为 381.79 平米，大定金额 23 万；
55
一、关键销售数据——销售数据总结
累计未转签约金额为： 656.2 万。 • 其中车位累计未转签约大定 2 套 ，金额为 18 万，逾期 2 套 ，金额为 18 万； • 其中商铺累计未转签约大定1套 ，金额为 89.3 万，逾期 1 套 ，金额为 89.2 万； • 其中住宅累计未转签约大定 4 套 ，金额为 548.9 万，逾期 0 套 ，金额为 0 ； 整体逾期原因分析： • 逾期原因1： 一期大证刚办理下来，已通知客户签现房合同，下周内签约 ；涉及 3
506341
11671
213415986
6010
5969652 7393
241529434
6589
16888116 16888116 23364109
7169 7306 7279
471833536
6335
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二、销售业务分析——本周成交房源分析
成交房源分析
房型 顶跃
套（金额 107.3 万）；
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66
二、销售业务分析——销量完成情况
项目分期 或分类型
时间段
Байду номын сангаас本周
一期
累计
本周
二期
累计
本周
三期
累计
本周
合计
累计
大定 （含已转签约）
套数
金额
1
30000
404
56574000
2
200000
423
29804000
0
0
40
3870000
3
330000
已来访 7
210 0 3 3 0 53 2 0 0
278
已办卡 7
178 0 3 4 0 6 7 0 0
205
已成 交 /
14
0
1
0 0
下周计 划量 700
1200
0
12
0 0
备注
/ 主要针对三期
意向客户 /
主要针对周边 企事业单位
/ /
0
1
晚报购房团
0
0
/
0
0
/
0
0
/
15
1913
/
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888
92238000
套数
2 402 17 440 39 39 58 881
签约
面积
签约金额
回款金额
签约均 价
79.37 35581.53 1919.25 37859.19 5157.91 5157.91 7156.53 78598.63
926341 213835986 14189652 250471058 36978116 36978116 52094109 501285160
车位销售情况
车位
本周成交数
累计成交数
剩余个数 车位合计
二期车位
0
146
36
182
一期车位
1
150
40
190
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合计
1
296
76
372
88
二、销售业务分析——本周媒体渠道分析
媒体渠道
时间
主题
本周来人 本周来电
晚报
8.26日
开盘热销，第二次VP客
23
6
户办理中
旭辉十年品质呈现，致
本周成交套数 0
累计成交套数 13
剩余套数 0
合计套数 13
5F
0
14
0
14
4F
0
14
0
14
3F
0
13
0
13
2F
1（含小定1套）
3
10
13
1F
4（含小定2套）
6
7
13
合计
5
63
17
80
小定明细： 43-1-1-1：8月29日定，交2万，9月7日补齐10万，9-17日签约 43-2-1-1：开盘定，交1万，8月28日补定金20万（支票），9月1日签约； 19-1-1-2：8月26日定，交5万；9月1日补齐10万，9月30日签约；
网络（搜房） 8.22日-28日 谢独具慧眼的您们、开
7
5
盘热销
合计
30
11
费用 5.5 免费 5.5
开盘后进行持续签约活动，于8.26日进行了一个整版关于开盘热销的报道，当 日来电来访量有所增加，但通过报媒无销售成交。
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二、销售业务分析——本周渠道执行情况
渠道分类 电话营销
离销售任务
-53137.3万 元
离签约任务 -3091.2万元
离回款任务 -47998.9万元
30162.7万 元
29506.6万 元
26901.1万 元
任务项
销售金额
签约金额
回款金额
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计划金额 已完成金额
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一、关键销售数据——年度销售情况
项目一、二、三期销售情况汇总