大学生创新创业项目之DIY陶瓷作坊

需要资金25万
宣传费用 10000元 经营费用 50000元
装修模板
韩式风格，简单而不失格调，资金消耗小，适用于大学生创业。
。
谢谢观看
路）
04 全年营业额达到至少一百万
实现优化转型，通过线上成功 宣传和线下的规模扩大，进入
盈利攀升期。
100 05 发展全国各地
个门店
加大陶艺老师培训课程， 线上课程开启，加大影响 力度，申请品牌专利，占
领全国市场
销售网络布局
。
从西安向周边地区辐射，向上到 天津，南下到上海南京等，向内 延伸重庆成都等年轻人众多的城
必须占到51%以上。资本成本：8%
05
财务计划
资金来源 资金用途 装修模板
资金来源
。
创始人入股 合资
• 闫浩，赵少伟，刘伟
吸引外部投 资
• 吸引外部投资者进行投资，资金折算成股份，并 按股份分红
资金用途
SALES NETWORK LAYOUT
实体店房 11000元
租，装修 费用
。
原料，设 50000元 备
的又一休闲方式
大学生创业，国家的支持 力度高，此项目具有绿色 理念，国家也会大力支持
我们的优势
Profession
专业的设计及指导， 优质的服务，可帮 助用户进行满意的
规划
Win - win
参与者获得作品 成功地体验，我们 不仅做到了艺术的 传承，同时获得盈
利
Unique
在线定制+线下体验的 购物模式，参与者通 过自己的创意做出独 一无二的产品，具有 纪念意义。并使我们 的工艺更加规范化。
十年发展规划
E
30% 02 市场占有率达到
随着宣传的紧密进行，借 助一些宣传部门的帮助，
迅速占领户县市场。
01
线上平台全面铺开
优化运营
在网上开办与实体店相呼 应的网店，做好网络宣传。
1 03 线下实体覆盖率翻 番
收回成本加大线下店面投 资力度，在西安周边一些 青年人出入的地点开设分 店。（小寨，钟楼，科技
真心
04
OPTION
陶瓷不仅仅具有使用价值，更具有艺术 文化价值，他所代表的是人们的审美观
和生活水平的改善
行业前景
发展 趋势
消费 习惯
政策 扶持
目前，我国现代陶艺 正处在发展的阶段，近几 年国家有关的教育部门从 素质教育出发,把陶艺列入 了教育课程，陶艺热正逐
步升温。
陶艺制品获得越来越多人的 青睐，亲手做陶艺成为人们工 作学习之余放松精神释放自我
本地论坛社区
利用本地论坛社区传播达到广 告目。
线下推广方案
线下门店
公交站牌 电梯广告
电视广告 广播电台
超市终端
通过线下DIY陶艺实体 店的连锁达到推广的目
的
通过在公交站、电梯等人流 量大的地方招贴广告实现线
下推广
通过电视广播受众广、 传播快等特点实现线下
推广
通过超市终端对作坊内 成型陶瓷工艺制品进行 销售，以此提高门店知 名度，实现线下推广
活。
03
有利于群众
Hale Waihona Puke Baidu
产品形式
线下门店
手机APP
线下实体门店：负责主要的产 品运营，它提供DIY陶艺的制作 素材、场所，以及开展一些主
题的陶瓷作品展
线上手机app：主要负责陶艺 文化的宣传，一对一网上陶瓷 制作教程，以及有关实体门店 各个陶瓷风格区的线上预订服
务
电脑客户端
电脑客户端：主要对手机app 进行协助补充
04
发展规划
产品开发计划 市场开拓计划 十年发展规划 销售网络布局 短期盈利计划
产品开发计划
项目现状 项目目前属于起步 阶段，从事陶制品 DIY的企业虽然逐 年增加，但并不是 很多，项目在国内
发展空间很大。
数量的提升计划 把陶制品的淡旺季 区分开，在相应的 时期做出恰当的决 策；在节假日期间 开办促销活动，刺
01
OPTION
21世纪是一个崇尚个性与自由的时代， 人们渴望享受与众不同的事物。我们为人们
创造个性提供了平台
03
OPTION
让陶艺更加贴近人民大众的生活，让人们 自己动手做自己的陶器，不断激发人们的 想象力。人们在工作学习之余可以放松，
同时让陶艺事业不断向前发展
02
OPTION
从商城买来的复制品作为 礼物送人无法表达我们的
高端 市场
形成连锁的陶艺工艺
细分 市场
校园周边以及小型商场
市场现状综述
陶艺手工市场处于起步阶段，DIY陶瓷项目 较少，集艺术性、装饰性、观赏性和实用性 于一体的中、高档艺术陶制品越来越受到市 场欢迎。在调查过程中发现，人们对于陶瓷 手工制作有非常浓厚的兴趣。经初步预测， 这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的 预期收益。
化
竞争者 策略
通过饰品，陶瓷上的花 纹细腻程度，以及精湛
的工艺来吸引顾客
竞争者 优劣势
优势：具有完整的生产链及销 售链
劣势：样式和形式比较固定， 无现实中人们所需的创意
可行性分析
首要任务 打开市场，做好市场推广以及广告 宣传，做好品牌建设
前期采用实体店管理及运营 项目运作 后期可进行加盟合作
进度推进
市。
短期盈利计划
在西安石油大学周边建立专营店，以实体的形 式展现给大众，方便大众的参与制作。在专营 店基础上创建自己的网店，将实体店的概貌及 技术人员的制作过程与成品照片发布在网站里， 做到有图有真相，吸引更多消费者。
投资分析
DIY陶瓷作坊将采取创始人出资,按照2:1:1:1:1 的出资比例筹集,每份比例的出资金额为3万元,则 我们共筹集到18万元。其他资金来源由有意向的 青年提供，这部分资金的大约为2万，初期投资总 计20万元。随着DIY陶瓷作坊规模的不断扩大，资 金结构将采用股份制，DIY陶瓷作坊在股份比例中
激消费。
STEP 04
STEP 01 STEP 03
STEP 02
内容和质量的 提升空间
主要体现在技术和 服务两方面。首先 使产品的生产不断 向节能、环保、经
济的方向发展。
质量的改进计划 制作材料选用环保 的、绿色的原材料， 并采用优良的技术
设备等。
市场开拓计划
周边 市场
本地 市场
先以及周边地区
西安石油大学
Clear position
主要面对本校大 学生和附近高校 学生，顾客较稳
定
面临的问题
A. 缺乏实体店管理的经验，缺少技术，资金
B. 行业在起步阶段，市场形生势活不稳定，可借鉴的经验少 体验
C. 前期投入资金短期内回收慢
D.
无法准确的预测我们的项目对市场引起的
波动
竞争对手分析
竞争者 战略
形成市场化产品， 自身的服务平台运 作，不断完善体系 结构实现顾客覆盖
在陶艺进入稳定期后，可相继加 入礼品量身设计以及其他手工艺 品，拓宽营销渠道，进入线上营
销与线下双重营销模式
团队协作 明确分工，各司其职
03
产品介绍
产品概述 产品形式 产品服务对象 盈利模式 网络营销方案 线下推广方案
产品概述
DIY陶瓷工作 坊
01
02
通过DIY一些 手工饰品， 生活用品。 如：水杯， 茶壶，人物 作品等。使 产品走进人 们的日常生
产品服务对象
E
学生 公司职员
学生拥有较 强的动手能 力。送礼物 给同学的机 会较多，我 们的产品性 价比较高适 合学生
可以用于修 养身心，放 松心情，陶 冶情操
大众
享受自己动 手的成就感， 传承中华民 族的文化精 粹。
盈利模式
DIY
定做
通过给顾客提 供材料和技术 指导，顾客自 己完成作品， 此过程采取收 费模式。
互联网+手工制作
DIY陶瓷作坊
Centent 目录
团队介绍 项目介绍 产品介绍 发展规划 财务计划
团队介绍
• 我们的团队是一个崇 尚个性，勇于创造， 精于合作的集体。我 们精心打造，为给用 户最好的购物体验。
02
项目介绍
项目背景 行业前景 我们的优势 面临的问题 竞争对手分析 可行性分析
项目背景
承接线上，线 下定做任务， 顾客挑选自己 心仪的物品， 我们提供专业 人员进行制作， 从而收取材料 费和技术费。
网络营销方案
E
网络 营销
微博营销
利用新浪微博来进行陶艺文 化的传播
QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间 对DIY陶瓷作坊的传播，以
此达到广告目的。
微信营销
利用微信朋友圈间对DIY陶瓷作 坊的传播，以此达到广告目的。