保险钻石沙龙 ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1-3收入 11380元
训练津贴：2400
个人当季累计 FYC：2640
季度奖：180 钻石奖金：400
训练津贴：4800
个人当季累计 FYC ：6000
涂小兰1-3月，每月FYC880元
FYC：880×3=2640 训练津贴：800×3=2400
池小恒1-3个月，每月FYC2000元
FYC：2000×3=6000 训练津贴：1600×3=4800 季度奖：2000×3%×3=180
池小恒和涂小兰的故事
池小恒：敢想敢拼，要自 己掌握自己命运！在其他 行业打拼后，正在寻找一 份更适合自己的职业！
涂小兰：渴望无拘无束，不 喜欢受到束缚！在工作一段 时间不如意后，正在寻找一 份时间自由的职业！
满意的入司
怀着各自追求的梦想，两个人同时来到了平安，开启 了各自的寿险生涯！
池小恒的想法：收入不封顶，晋升 靠自己，终于可以大干一把了！
钻石组奖金：400
管理津贴：1176 增员奖金：4320 季度奖：412
钻石奖金：800 训练津贴：1800
个人当季累计 FYC ：6000
涂小兰10-12月，每月FYC880元
FYC：880×3=2640
池小恒10-12月，每月FYC2000元，组内5个钻石、 2个标准
个人FYC：2000×3=6000 训练津贴：600×3=1800 季度奖：2000×5%×3=412 增员奖金：2000×18%×4（钻石新人）×3（月）=4320 小组FYC: 2000×1+2000×4=10000（5个钻石）
20%：6866元
80%：1710元 同样从事保险,收入相差4倍!
同工不同酬
2013上半年，济宁各个层级年均收入：
部经理：41317元
正式业务员：2744元 同样从事保险,收入相差15倍!
成败的原因是什么？
你有没有掌握游戏规则？ 你有没有遵守游戏规则做正确的事？
《基本法》是权威的 游戏规则
✓掌握了规则，才有可能成为赢家：
老秦
小智
要想收入稳定提升，惟有修建管道
管道＝生命线 终生的收入
1. 开始付出和得到事倍功半 2. 当管道完工后，就不要提水了，无论他吃饭、
睡觉、休息时只要水源源不断地流入，流入 他口袋的钱越来越多。
短期的辛苦＝长期的回报
跨出收入管道的第一步
池小恒和涂小兰的故事
我们开始以两位新人的寿险历程为契机，感受一下钻石带给 两个人截然不同的人生际遇。
钻奖石励奖、金晋：升3培50训0元……
仅收半获年未的来增！员奖（钻石 新团人队贡1献+6），：钻9石75新0人元 ！ 仅源一源季不度断的的管管理理津利贴益（ 钻石团队）3750元 +模式复制+晋升源泉
池小恒：25岁，平安代理人 我们来看一下她的经历：
平安福
初年度服务津贴
平安福最高可达60%的佣金率，是佣金最高的产品！！
奖励绩优，鼓励长期经营
① 初佣 （约26%）
销
② 季度奖（6%）
售
③ 钻石奖（第一年3500，第2年2000，第3年及以后每
利
年2000） ④ 新人训练津贴（FNA、NA）
益
⑤ 续佣（约12.5%）
3个月 6个月 入会证书 银质奖章
36个月 五等金质奖章
100个月
48个月
四等金质奖章
终身会员奖杯 免费国外培训、
60个月
旅游机会一次
三等金质奖章 72个月
84个月
二等金质奖章 一等金质奖章
十年来 一 个 简 单 的 习 惯
钻石对于我们的意义 =
是什么 一份终身从事寿险的信仰
永续发展
钻石引航
6
钻石新十年，再次认识钻石带给我们的财富
• 首佣:
6000X26％=1560元
• 第二年续佣: 6000X12.5%=750元
• 继续率奖金： 750X110%=825元
• 续期收入合计： 750＋825=1575元
• 继续率90％以上，第二年续期收入大于首期，继 续率达成将决定您以后的收入。。。
续年度服务津贴—以正式业务员为例
以销售一单推荐案例保费8783元的平安福为例，一单佣金收益如下： （未含训练津贴、激励方案等内容）
入司4-6月
钻石、增员、增员质量……，两人差距在拉大！
涂小兰：目标瞄准训练 津贴，每月FYC880，一 人吃饱，全家不饿！
4-6月收入 4440元
ห้องสมุดไป่ตู้训练津贴：1800 个人当季累计 FYC：2640
池小恒：坚持钻石，增员2 名钻石新人，瞄准增员奖， 提升收入，筹备晋升！
4-6月收入 12140元
增员奖金：2160 季度奖：180 钻石奖金：800 训练津贴：3000
7-9月收入 15985元
卓越奖：560 增员奖金：4320
季度奖：405 钻石奖金：800 训练津贴：1800
FYC：8100
涂小兰7-9月，每月FYC880元
FYC：880×3=2640
池小恒7-9月，个人每月FYC27000元，4个钻石组员
FYC：2700×3=8100 训练津贴：600×3=1800 季度奖：2700×5%×3=405 增员奖金：2000×18%×4（钻石新人）×3（月）=4320
0
35
销售收入第4项：季度奖
季度奖=当季月均FYC*（4%-12%）*3
季度月平均FYC 2000以下
2000 （含）—3000 3000（含）—4000 4000 （含）—5000 5000 （含）—7000 7000 （含）以上
比率 0% 4% 6% 8% 10% 12%
举例： 池小恒每年季度奖合计：4*3120*6%*3=2246.4
880×2=1760（2个标准人力） 合计：11760 管理津贴：11760×10%=1176
回首这一年，他们收获了什么？
15320元
年度收入
54413元
FYC:10560元 训练津贴:4200元
新人卓越奖: 560 钻石利益: 0 增员利益: 0 管理利益: 0
F更YC重：要34的500元 收获信心！ 训小练高津峰贴荣：誉1、71笔00记元本
交费年期
趸交
10年交
15年交
20/30 年交
主险保额30万以下 主险保额【30，100）万 主险保额100万及以上
第1年 护身福组合 平安福组合
第2年
32% 35%
4% 40% 45%
5% 10%
50%
40%
55%
12%
60%
第3年 -
5% 10%
12%
第4年 -
4% 8%
10%
第5年 -
4% 8%
涂小兰的想法：除了早会、例会， 其他时间都是自己的，幸福啊！
入司前三个月
同为FNA的两个人，入司三个月都信心满满，但收入差别巨大！
涂小兰：每月FYC880， 外加训练津贴，小日子 过的还算满意！
1-3月收入 5040元
新人小高峰表彰及培训
新人小高峰 表彰
池小恒：每月FYC2000 ，设定转正目标，目标 明确，收入丰厚！
平衡、可持续发展 的职业习惯
信仰 终身从事寿险事业
永续发展
服务客户的使命爱 与社会责任
永续发展
钻石引航
行业成就与荣誉 成功的人生
7
B 新增钻石精英会员荣誉 （100个月以上）
修订背景 修订内容
永续发展
钻石引航
2011年第一批百钻会员诞生，百钻之后的荣誉课题就摆在我们面 前，2013版章程立足长远，制定了较为丰富的长期奖励规划。
10%
按照推荐案例30岁男性，主险保额30万计算，重疾保额20万，意外险保额70万，年交保 费为8783元。 正式业务员为例： 初佣： 8783元 *55%=4830元 万能标准件（保费6000 ）的初佣1560元
1件平安福约等于3.1件智胜人生 32
续年度服务津贴
• 举例：继续率90％以上，一件6000元 的智胜带 来的收入
个人当季累计 FYC ：6000
涂小兰4-6月，每月FYC880元
FYC：880×3=2640 训练津贴：600×3=1800
池小恒4-6月，每月FYC2000元
FYC：2000×3=6000 训练津贴：1000×3=3000 季度奖：2000×3%×3=180 增员奖金：2000×18%×2（钻石新人）×3（月） =2160
入司10-12
钻石、增员、晋升、收入……不同的轨迹，铸就情绪的反差！
涂小兰：每月FYC880； 境遇无任何变化；
10-12月收入
2640元
积累了1+6
的绩优团队
（含5名钻石）
池小恒：团队经营，复制传承 ，直增4人，间增2人，达成钻 石营业组；事业小有成就！
10-12月收入
14908元
训练津贴：0
个人当季累计 FYC ：2640
36
销售收入第5项：钻石奖
钻石俱乐部会员标准： 2件长期险保单，月均FYC2000以上，连续3个月入围
连续3个月
奖励400
连续6个月
再奖励800
连续9个月
再奖励800
连续12个月 连续12个月后每连钻
六个月
再奖励800 奖励800
举例： 池小恒从当月开始钻石，未来一年内钻石奖合计： 400+800+800+800=2800元
✓规则的精髓不在于点，而在于线，要以全局 角度看，以发展的角度看
✓在规则中致胜的决窍在于，相信规则，跟随 规则；坚持规则，决不放弃！
寿险行业的收入性
寿险行业： 1X1 2X2 3X3 4X4 -----
其他行业： 1+1 2+2 3+3 4+4 -----
辛苦三、五年，奠定一生的生活水准
管道的故事
百钻以上，持续激励，更加荣耀！
8
因果轮回
10年后的你取决于今天的你 今天的你是以前的果。
同样的市场，同一家公司，同一个基本法
同人不同命 同工不同酬
有些人：升官发财 有些人：事半财倍 有些人：高枕无忧 有些人：原地踏步 有些人：粒粒辛苦 有些人：挣扎维持
同工不同酬
2013上半年，济宁正式层级月均收入：
➢4-6月领取条件是新人必须三转 ； 7-9月领取条件是新人必须六转
池小恒（FNA）累计训练津贴合计：11400元
销售收入第6项：综合开拓佣金
产险、养老险、信用卡…….. 未来：企业年金、银行业务、
证券、信托……..
中国平安为我们提供了多种综合金融产品可代理， 国内其他任何保险公司都无法比拟….
39
入司7-9个月
钻石、增员、晋升、收入……不同的轨迹，铸就情绪的反差！
涂小兰：每月FYC880， 仍然悠然自得，没有意 识到差距和未来！
7-9月收入 3200元
卓越奖：560 训练津贴：0 个人当季累计 FYC：2640
池小恒：冲晋升-转2人， 鼓励新人持续入钻，团队 FYC稳定达标，新增2名钻 石新人，顺利晋升！
13280
注：继续率按照90%以上计算；平安福保费8783元，年交20年。
长期服务奖 一单平安福，累计收益
-以营销基本法测算
销售收入第3项：继续率奖金
继续率奖金＝当月的第二年度续佣×比率C
继续率 90％以上 85％～90％ 80％～85％ 75％～80％ 75％以下
比率C 110％ 90％ 80％ 30％
假设池小恒为新人（II类）
入司月份 1-3月 4-12月
新人当月FYC责任额
600(含)-900 900(含)-2000 2000(含)-4000 4000(含)以上 900(含)-2000 2000(含)-4000 4000(含)以上
FNA训练津贴
800 1100 1600 2400 800 1000 1500
➢原100个月钻石会员“终身会员”称号，变更为“百钻会员”。 ➢ 海外旅游培训奖励：100个月、200个月、300个月奖励国外旅游、 培训。 ➢100个月及以上会员，对应称号为“钻石精英会员”， 并给予荣誉 奖励。包括： ➢精英会员荣誉奖章：精英会员奖章：100个月、124个月、148个月、 172个月；超级会员奖章：200个月、224个月、248个月、272个月；顶 尖会员奖章：300个月、324个月、348个月、372个月。 ➢年度精英会员奖励计划：每年年末，寿险总公司发布于本年达成的 钻石精英会员可在次年享受的年度精英会员奖励计划。例如：高峰会 列席方案、MDRT会员申请全额免费等奖励政策，依据公司经营状况 定期进行调整。
钻石常闪耀，万颗永流传……
2013年，在平安做什么最幸福？
3/75 T
业务员每月寿险标准件2件以上，且连续三个月 FYC达到如下标准即成为平安钻石俱乐部的会员 （根据基本法考核版本）：
A类机构：FYC 2500元 B类机构：FYC 2000元 C类机构：FYC 1500元
钻石俱乐部是一种自我激励，一种信念
佣金年限
直接佣金系数 收益金额（元）
备注
第一年 第二年 第三年
55%+9%=64%
12%+13.2%=25.2 %
12%
5621 2213 1054
初佣、季度奖 续佣、继续率奖金
续佣
第四年
10%
878
续佣
第五年
10%
878
续佣
5年累计收益
10645
第6—20年
2%*15年=30%
2635
20年累计收益 151.20%
训练津贴：2400
个人当季累计 FYC：2640
季度奖：180 钻石奖金：400
训练津贴：4800
个人当季累计 FYC ：6000
涂小兰1-3月，每月FYC880元
FYC：880×3=2640 训练津贴：800×3=2400
池小恒1-3个月，每月FYC2000元
FYC：2000×3=6000 训练津贴：1600×3=4800 季度奖：2000×3%×3=180
池小恒和涂小兰的故事
池小恒：敢想敢拼，要自 己掌握自己命运！在其他 行业打拼后，正在寻找一 份更适合自己的职业！
涂小兰：渴望无拘无束，不 喜欢受到束缚！在工作一段 时间不如意后，正在寻找一 份时间自由的职业！
满意的入司
怀着各自追求的梦想，两个人同时来到了平安，开启 了各自的寿险生涯！
池小恒的想法：收入不封顶，晋升 靠自己，终于可以大干一把了！
钻石组奖金：400
管理津贴：1176 增员奖金：4320 季度奖：412
钻石奖金：800 训练津贴：1800
个人当季累计 FYC ：6000
涂小兰10-12月，每月FYC880元
FYC：880×3=2640
池小恒10-12月，每月FYC2000元，组内5个钻石、 2个标准
个人FYC：2000×3=6000 训练津贴：600×3=1800 季度奖：2000×5%×3=412 增员奖金：2000×18%×4（钻石新人）×3（月）=4320 小组FYC: 2000×1+2000×4=10000（5个钻石）
20%：6866元
80%：1710元 同样从事保险,收入相差4倍!
同工不同酬
2013上半年，济宁各个层级年均收入：
部经理：41317元
正式业务员：2744元 同样从事保险,收入相差15倍!
成败的原因是什么？
你有没有掌握游戏规则？ 你有没有遵守游戏规则做正确的事？
《基本法》是权威的 游戏规则
✓掌握了规则，才有可能成为赢家：
老秦
小智
要想收入稳定提升，惟有修建管道
管道＝生命线 终生的收入
1. 开始付出和得到事倍功半 2. 当管道完工后，就不要提水了，无论他吃饭、
睡觉、休息时只要水源源不断地流入，流入 他口袋的钱越来越多。
短期的辛苦＝长期的回报
跨出收入管道的第一步
池小恒和涂小兰的故事
我们开始以两位新人的寿险历程为契机，感受一下钻石带给 两个人截然不同的人生际遇。
钻奖石励奖、金晋：升3培50训0元……
仅收半获年未的来增！员奖（钻石 新团人队贡1献+6），：钻9石75新0人元 ！ 仅源一源季不度断的的管管理理津利贴益（ 钻石团队）3750元 +模式复制+晋升源泉
池小恒：25岁，平安代理人 我们来看一下她的经历：
平安福
初年度服务津贴
平安福最高可达60%的佣金率，是佣金最高的产品！！
奖励绩优，鼓励长期经营
① 初佣 （约26%）
销
② 季度奖（6%）
售
③ 钻石奖（第一年3500，第2年2000，第3年及以后每
利
年2000） ④ 新人训练津贴（FNA、NA）
益
⑤ 续佣（约12.5%）
3个月 6个月 入会证书 银质奖章
36个月 五等金质奖章
100个月
48个月
四等金质奖章
终身会员奖杯 免费国外培训、
60个月
旅游机会一次
三等金质奖章 72个月
84个月
二等金质奖章 一等金质奖章
十年来 一 个 简 单 的 习 惯
钻石对于我们的意义 =
是什么 一份终身从事寿险的信仰
永续发展
钻石引航
6
钻石新十年，再次认识钻石带给我们的财富
• 首佣:
6000X26％=1560元
• 第二年续佣: 6000X12.5%=750元
• 继续率奖金： 750X110%=825元
• 续期收入合计： 750＋825=1575元
• 继续率90％以上，第二年续期收入大于首期，继 续率达成将决定您以后的收入。。。
续年度服务津贴—以正式业务员为例
以销售一单推荐案例保费8783元的平安福为例，一单佣金收益如下： （未含训练津贴、激励方案等内容）
入司4-6月
钻石、增员、增员质量……，两人差距在拉大！
涂小兰：目标瞄准训练 津贴，每月FYC880，一 人吃饱，全家不饿！
4-6月收入 4440元
ห้องสมุดไป่ตู้训练津贴：1800 个人当季累计 FYC：2640
池小恒：坚持钻石，增员2 名钻石新人，瞄准增员奖， 提升收入，筹备晋升！
4-6月收入 12140元
增员奖金：2160 季度奖：180 钻石奖金：800 训练津贴：3000
7-9月收入 15985元
卓越奖：560 增员奖金：4320
季度奖：405 钻石奖金：800 训练津贴：1800
FYC：8100
涂小兰7-9月，每月FYC880元
FYC：880×3=2640
池小恒7-9月，个人每月FYC27000元，4个钻石组员
FYC：2700×3=8100 训练津贴：600×3=1800 季度奖：2700×5%×3=405 增员奖金：2000×18%×4（钻石新人）×3（月）=4320
0
35
销售收入第4项：季度奖
季度奖=当季月均FYC*（4%-12%）*3
季度月平均FYC 2000以下
2000 （含）—3000 3000（含）—4000 4000 （含）—5000 5000 （含）—7000 7000 （含）以上
比率 0% 4% 6% 8% 10% 12%
举例： 池小恒每年季度奖合计：4*3120*6%*3=2246.4
880×2=1760（2个标准人力） 合计：11760 管理津贴：11760×10%=1176
回首这一年，他们收获了什么？
15320元
年度收入
54413元
FYC:10560元 训练津贴:4200元
新人卓越奖: 560 钻石利益: 0 增员利益: 0 管理利益: 0
F更YC重：要34的500元 收获信心！ 训小练高津峰贴荣：誉1、71笔00记元本
交费年期
趸交
10年交
15年交
20/30 年交
主险保额30万以下 主险保额【30，100）万 主险保额100万及以上
第1年 护身福组合 平安福组合
第2年
32% 35%
4% 40% 45%
5% 10%
50%
40%
55%
12%
60%
第3年 -
5% 10%
12%
第4年 -
4% 8%
10%
第5年 -
4% 8%
涂小兰的想法：除了早会、例会， 其他时间都是自己的，幸福啊！
入司前三个月
同为FNA的两个人，入司三个月都信心满满，但收入差别巨大！
涂小兰：每月FYC880， 外加训练津贴，小日子 过的还算满意！
1-3月收入 5040元
新人小高峰表彰及培训
新人小高峰 表彰
池小恒：每月FYC2000 ，设定转正目标，目标 明确，收入丰厚！
平衡、可持续发展 的职业习惯
信仰 终身从事寿险事业
永续发展
服务客户的使命爱 与社会责任
永续发展
钻石引航
行业成就与荣誉 成功的人生
7
B 新增钻石精英会员荣誉 （100个月以上）
修订背景 修订内容
永续发展
钻石引航
2011年第一批百钻会员诞生，百钻之后的荣誉课题就摆在我们面 前，2013版章程立足长远，制定了较为丰富的长期奖励规划。
10%
按照推荐案例30岁男性，主险保额30万计算，重疾保额20万，意外险保额70万，年交保 费为8783元。 正式业务员为例： 初佣： 8783元 *55%=4830元 万能标准件（保费6000 ）的初佣1560元
1件平安福约等于3.1件智胜人生 32
续年度服务津贴
• 举例：继续率90％以上，一件6000元 的智胜带 来的收入
个人当季累计 FYC ：6000
涂小兰4-6月，每月FYC880元
FYC：880×3=2640 训练津贴：600×3=1800
池小恒4-6月，每月FYC2000元
FYC：2000×3=6000 训练津贴：1000×3=3000 季度奖：2000×3%×3=180 增员奖金：2000×18%×2（钻石新人）×3（月） =2160
入司10-12
钻石、增员、晋升、收入……不同的轨迹，铸就情绪的反差！
涂小兰：每月FYC880； 境遇无任何变化；
10-12月收入
2640元
积累了1+6
的绩优团队
（含5名钻石）
池小恒：团队经营，复制传承 ，直增4人，间增2人，达成钻 石营业组；事业小有成就！
10-12月收入
14908元
训练津贴：0
个人当季累计 FYC ：2640
36
销售收入第5项：钻石奖
钻石俱乐部会员标准： 2件长期险保单，月均FYC2000以上，连续3个月入围
连续3个月
奖励400
连续6个月
再奖励800
连续9个月
再奖励800
连续12个月 连续12个月后每连钻
六个月
再奖励800 奖励800
举例： 池小恒从当月开始钻石，未来一年内钻石奖合计： 400+800+800+800=2800元
✓规则的精髓不在于点，而在于线，要以全局 角度看，以发展的角度看
✓在规则中致胜的决窍在于，相信规则，跟随 规则；坚持规则，决不放弃！
寿险行业的收入性
寿险行业： 1X1 2X2 3X3 4X4 -----
其他行业： 1+1 2+2 3+3 4+4 -----
辛苦三、五年，奠定一生的生活水准
管道的故事
百钻以上，持续激励，更加荣耀！
8
因果轮回
10年后的你取决于今天的你 今天的你是以前的果。
同样的市场，同一家公司，同一个基本法
同人不同命 同工不同酬
有些人：升官发财 有些人：事半财倍 有些人：高枕无忧 有些人：原地踏步 有些人：粒粒辛苦 有些人：挣扎维持
同工不同酬
2013上半年，济宁正式层级月均收入：
➢4-6月领取条件是新人必须三转 ； 7-9月领取条件是新人必须六转
池小恒（FNA）累计训练津贴合计：11400元
销售收入第6项：综合开拓佣金
产险、养老险、信用卡…….. 未来：企业年金、银行业务、
证券、信托……..
中国平安为我们提供了多种综合金融产品可代理， 国内其他任何保险公司都无法比拟….
39
入司7-9个月
钻石、增员、晋升、收入……不同的轨迹，铸就情绪的反差！
涂小兰：每月FYC880， 仍然悠然自得，没有意 识到差距和未来！
7-9月收入 3200元
卓越奖：560 训练津贴：0 个人当季累计 FYC：2640
池小恒：冲晋升-转2人， 鼓励新人持续入钻，团队 FYC稳定达标，新增2名钻 石新人，顺利晋升！
13280
注：继续率按照90%以上计算；平安福保费8783元，年交20年。
长期服务奖 一单平安福，累计收益
-以营销基本法测算
销售收入第3项：继续率奖金
继续率奖金＝当月的第二年度续佣×比率C
继续率 90％以上 85％～90％ 80％～85％ 75％～80％ 75％以下
比率C 110％ 90％ 80％ 30％
假设池小恒为新人（II类）
入司月份 1-3月 4-12月
新人当月FYC责任额
600(含)-900 900(含)-2000 2000(含)-4000 4000(含)以上 900(含)-2000 2000(含)-4000 4000(含)以上
FNA训练津贴
800 1100 1600 2400 800 1000 1500
➢原100个月钻石会员“终身会员”称号，变更为“百钻会员”。 ➢ 海外旅游培训奖励：100个月、200个月、300个月奖励国外旅游、 培训。 ➢100个月及以上会员，对应称号为“钻石精英会员”， 并给予荣誉 奖励。包括： ➢精英会员荣誉奖章：精英会员奖章：100个月、124个月、148个月、 172个月；超级会员奖章：200个月、224个月、248个月、272个月；顶 尖会员奖章：300个月、324个月、348个月、372个月。 ➢年度精英会员奖励计划：每年年末，寿险总公司发布于本年达成的 钻石精英会员可在次年享受的年度精英会员奖励计划。例如：高峰会 列席方案、MDRT会员申请全额免费等奖励政策，依据公司经营状况 定期进行调整。
钻石常闪耀，万颗永流传……
2013年，在平安做什么最幸福？
3/75 T
业务员每月寿险标准件2件以上，且连续三个月 FYC达到如下标准即成为平安钻石俱乐部的会员 （根据基本法考核版本）：
A类机构：FYC 2500元 B类机构：FYC 2000元 C类机构：FYC 1500元
钻石俱乐部是一种自我激励，一种信念
佣金年限
直接佣金系数 收益金额（元）
备注
第一年 第二年 第三年
55%+9%=64%
12%+13.2%=25.2 %
12%
5621 2213 1054
初佣、季度奖 续佣、继续率奖金
续佣
第四年
10%
878
续佣
第五年
10%
878
续佣
5年累计收益
10645
第6—20年
2%*15年=30%
2635
20年累计收益 151.20%