恒大酒店冬季节假日营销策划方案

恒大体育公园2014冬季活动策划方案

一、前言：进入秋冬，为积极宣传恒大体育公园品牌形象，巩固会员及宾客关系，结合圣诞、元旦、春节等重大节假日的陆续到来，拟对2014年冬季恒大体育公园的活动推广提前做出策划。

二、策划背景：今年冬季正逢多个节日来临，趁着节日放假出来旅游早已成为潮流之势，而在寒冷的冬季，到恒大体育公园体验温暖的室内运动、畅享春天般的全天候室内高尔夫挥杆是再合适不过的了。以下主要围绕感恩节、冬至、圣诞、元旦、岁末联欢宴五个主题进行策划。具体活动方案如下：

活动方案简表

三、活动主题：

活动一：“每时每刻感恩一路有你”

活动时间：2014年11月27日感恩节

活动内容：

1、18洞击球优惠：

1.1非会员击球享受嘉宾价优惠。

1.2会员陪同嘉宾击球，赠送会员及嘉宾各套餐一份（45元套餐）。

2、练习场感恩优惠：

2.1练习场击球买一赠一（买1筐送1筐）。

2.2购买练习场会员卡当日免费畅打，并赠送会所套餐1份（45元套餐）

3、运动中心感恩优惠：

3.1免费体验运动中心设施项目2小时（篮球除外）。

4、会所餐厅感恩优惠：

4.1格丽斯餐厅用餐享受8.5折优惠（酒水除外）。

备注：赠送会所套餐按45元/份划拨至会所收入

活动二：“庆冬至迎双节”幸运大抽奖

活动时间：2014年12月22日

活动内容：凡当天在恒大体育公园消费的宾客即有机会抽取幸运大奖。

1、幸运抽奖：运动中心前台摆放抽奖箱，凡2014 年12 月22 日消费的宾客凭消费单免费参与抽奖。抽奖券及奖品票券品牌部统一设计，交由财务审核盖章。

2、奖品设置：（使用说明在奖券上详细注明）

◎恒大圣诞优惠套票 2 张（套票内容详见活动三）

◎平安圣诞套餐代金券10 张（价值30 元/ 张，仅限平安圣诞使用，可冲抵消费）

◎练习场体验券：10 张

◎恒大酒店新年台历：20 份

◎运动中心健身、瑜伽月卡：5 张

3、通过抽奖活动提前对圣诞狂欢活动进行预热，积累人气。

活动三：“ 平安圣诞玩转恒大”圣诞大狂欢

活动时间：2014 年12 月24-25 日

活动内容：平安圣诞，疯狂玩转恒大，特色圣诞美食任您品尝，运动中心羽毛球、乒乓球、网球、篮球、桌球、健身、瑜伽、棋牌等各类休闲运动让您玩到High ，明星教练带您走进高尔夫世界，畅享无限挥杆乐趣，圣诞老人派送圣诞礼物，更有机会抽取神秘圣诞大奖，尽情享受美食、享受运动，让我们在圣诞节狂欢吧！

1、圣诞优惠套票

a 、圣诞单人优惠套票：会所套餐 1份+运动中心全能项目体验 +练习场击球（ 2 筐）

优惠价： 168 元 /单人套

原价：366 元/单人套（套餐 98 元+运动中心全能体验 168 元+练习场 2筐球 100 元）套餐收入划分：会所 78 元，运动中心 60 元，练习场 30 元

b 、圣诞双人超值套票：会所套餐 2 份+运动中心全能项目体验 +练习场击球（ 4 筐）优惠价： 238 元 /双人套

原价：732 元/双人套（套餐 98 元+运动中心全能体验 168 元+练习场 2筐球 100 元）

X2

套餐收入划分：会所 138 元，运动中心 50 元，练习场 50 元

c、圣诞豪华情侣套票：会所情侣套餐1份（2人用）+恒大店酒1瓶（榭香古堡红酒）+ 运

动中心全能项目体验 + 练习场击球（ 4 筐）

优惠价： 328 元 /双人套

原价： 930 元/双人套（套餐 196 元+恒大店酒 198 元+运动中心全能体验 336 元+练习场4 筐球 200 元）

套餐收入划分：会所 228 元，运动中心 50 元，练习场 50 元

备注： 1.4 米（含）以下儿童享受半折优惠

2、格丽斯餐厅圣诞精美套餐98 元/位，推出3款中西式套餐和1 款情侣套餐，菜单会

所负责。活动期间恒大店酒（红酒）享受7折优惠。

3、会员优惠

3.1 高尔夫会员陪同家属免费享有运动中心及练习场设施项目；3.2 高尔夫及运动中心会员陪同家属餐厅用餐享受8.5 折优惠（圣诞套餐除外）

4、其它优惠

高尔夫练习场击球享受买一赠一（买1筐送1筐）

5、抽奖活动5.1运动中心前台摆放抽奖箱，凡2014年12月24日、25日消费的宾客凭消费单免费参与抽奖。抽奖券及奖品票券品牌部统一设计，交由财务审核盖章。

5.2奖品设置

6、圣诞节布置与装饰

6.1品牌部统筹并协助相关部门，各部门提前报计划，市场营销部统一采购，分发、分部门布置。

6.2完成日期：2014年12月20日6.3大堂与营业场所装饰主景点布置：运动中心大堂、前台、会所餐厅入口、客梯走道

（1）大堂内放置一棵大型圣诞树一一布满圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物；

（2）前台用彩带、圣诞金球、铃铛装饰，大堂玻璃门用圣诞老人贴纸装饰；

（3）大堂吧摆放电子鹿（灯珠发光）、圣诞礼物等；

（4 ）各营业场所以少量小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置；（5）面客接待人员佩戴圣诞帽；

（6）大堂圣诞老人1名派发糖果；

（7）大堂播放圣诞背景音乐。

6.4物品申购：

为控制装饰成本，本着去年装饰物资再利用的基础上，有计划的进行申购需申购物品

清单如下：

活动四：相约恒大喜迎新年

活动时间：2015年1月1-4日

活动内容：

1、高尔夫“鸟王”挑战赛

1.1活动期间每天抓鸟次数最多的会员获得鸟王奖；

1.2奖品：高尔夫定制T恤+会所套餐一份+果岭券2张；

2、高尔夫会员陪同嘉宾击球1月2 —4日享受平日价击球优惠；

3、购买练习场会员卡当日免费畅打，并赠送会所套餐一份；

4、运动中心前50名会员免费体验运动项目设施2个小时（篮球除外）

（注：赠送餐厅套餐按45元/份成本划入餐厅）

活动五：公司岁末联欢宴预定有好礼活动时间：1月10日-2月10日活动内容：预定满8000 元享受9 折优惠，并赠送8 张练习场体验券。

价格：中式围餐（800 —2888 元/席），自助餐（60-120 元/位）

形式：（1 ）中式围餐（多款中餐宴会菜单任选）；

（2 ）中西式自助餐（40 位以上）任选。

四、宣传推广

1、团购网：圣诞优惠套票在合作团购网拉手、美团进行线上推广。

2、店内宣传：制作活动喷绘、海报展示在恒大绿洲入口、大堂门口及营业区域

3、微信平台：微信平台发布图片及文字活动新闻。

4、电话销售拜访：销售客服人员电话邀约拜访。

南昌恒大体育公园