市场定位PPT课件

市场营销
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王老吉的市场定位
其红广色东王加老多吉宝222饮000饮000料234料的年年年有销161限售亿.48公.3亿业元亿司元绩元在连取续得六“七王年老都吉处”于的不品温牌不经火营的权状之态后当，中。 2005年 25亿元（含盒装）
一、当“凉2茶00”6年卖，近还40是亿当元“（饮含料盒”装卖） 2007年 近90亿元（含盒装）
一与种在避市开场强上有外占力据的支竞配争地对 手位的的市、场亦定即位茅最强的竞争
非可乐
对手“对着台干”的市场
定位方式
案例分析：
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1、步步高采取的是迎头策略。 2、步步高采取迎头策略的原因如下： （1）步步高公司实力雄厚，产品质量有保证；爱多公 司为当时的新企业，虽然红极一时，但实力仍不及步步 高公司； （2）当时的VCD属新兴行业，市场容量极大，足够吸 纳这两家公司的产品。
二、无法走2出00广8年东、近浙12南0亿元（含盒装） 三、企业宣传概念模糊
销售量增长超过60倍！
思考： 明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料 品王牌定老位—吉—为“预防什上么火的能饮料获” 得销售量的突飞猛进？ 其尽从独情特享这的受价生个值活在案于 例——中喝红获色王得老了吉能什预防么上火启，让示消？费者无忧地
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广告欣赏
欣赏广告，思考以下问题： 1、这是什么产品？ 2、通过这个广告，这个产品在你心中留下了什么印象？
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“天地之间有杆秤，那秤砣就是……”
一、市场定位（Marketing Positioning）
市场定位就是对公司的产品进 行设计，从而使其能在目标顾客心 目中占有一个独特的、有价值的位 置的行动。
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市场定位
长兴技师学院 范菁
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目标市场覆盖模式
P = Product 产品 M = Market 市场
Hale Waihona Puke Baidu
P1 P2 P3
M1 M2 M3
产品-市场集中化
P1 P2 P3
M1 M2 M3 市场专业化
P1 P2 P3
M1 M2 M3
产品专业化
P1 P2
P1 P2
P3
P3
M1 M2 M3
M1 M2 M3
市场定位策略
避强定位
迎头定位
市场营销
比附定位
寻找市场 定位
迎头定位
填补空缺式 寻找为许多攀消龙费者附所凤重视式
的和未被占领借市名场牌的之定光位使自 避强定位己的品牌生辉或者
左 撇 子 产 比附定位 品
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借助群体的声望，
提升自己地位寻的找定市场
位方式
定位
另针辟锋蹊相径对塞式式
“可乐”大战 七喜——
1、步步高公司采取的是何种市场定位策略？ 2、试分析该公司为何采取这种市场定位策略？
市场定位的方式
“ 红牛 ” 饮料， 金嗓子喉宝
特色 定位
德芙
竞争 定位
七喜—非可乐
功效 （利益）
定位
定位 的方式
使用者 定位
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质量 定位
“ 海尔 ” 家电
价格 定位
劳斯莱斯 大众
“ 太太口服液 ”
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试一试
选择性专业化 精品课件
全面覆盖
2
目标市场营销策略
营销组合 整体市场
无差异营销
营销组合Ⅰ 细分市场Ⅰ
细分市场Ⅰ
营销组合Ⅱ 细分市场Ⅱ 营销组合 细分市场Ⅱ
营销组合Ⅲ 细分市场Ⅲ
差异性营销
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细分市场Ⅲ
集中性营销
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想一想
➢ 假设你是个猎人，发现树上有一群鸟，现在只有一颗子弹， 你是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪？
成人泡泡糖 大宝SOD蜜 冷酸灵 飞利浦 动感地带
特色定位 质量定位 功效(利益)定位 使用者定位 价格定位
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模拟公司讨论：
1、了解分析现有服装品牌的定位 2、如果你是一个服装生产厂家，你如何为自己 的产品定位，解释原因
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