2013-2014中国在线教育趋势报告完整版
我国网络教育市场发展趋势及市场规模分析
我国网络教育市场发展趋势及市场规模分析中国网络教育市场规模分析2013年在线教育用户人数达6720万人，同比增长13.8%。
2013年中国网络教育的细分市场中，高等学历教育占了52.3%，职业教育占20.9%，外语培训占16.8%。
随着网民规模的不断扩大、在线教育用户网络学习习惯的养成，在线教育的用户规模还将有持续增长，预计到2017年将达到12032.6万人。
一方面中国网民规模稳步扩大，给在线教育用户数量的快速增长提供了发展空间和稳定基础。
另一方面，国内在线教育产品数量快速增长，教育方式通过互联网推陈出新，给予用户差异化体验，吸引更多用户参与其中。
图表242008-2013年我国在线教育用户规模数据来源：中投顾问产业研究中心2014年中国网络教育市场规模达1069.2亿元，环比增长19.2%，2017年网络教育市场规模将达到1873.4亿元。
目前在做在线教育的主要是传统的线下教育机构、互联网教育机构以及创新型的互联网团队。
呈现出线上线下老将新兵齐上阵的现状。
在盈利模式方面，呈现多种盈利模式探索并行，包括刚需性领域提供定制化咨询/辅导等增值服务，平台性网站向入驻教育机构根据其流量导出收取比例佣金，资讯门户网站/网校/移动APP应用通过用户点击量向广告投放商收取费用等。
中国网络教育行业发展趋势趋势一：利用技术优势实现以“学生为中心”教学教育网站要取得成功服务是关键，网站必须为学习者提供各类网络在线服务、鼓励学生与老师间的交流和同学间的协作学习；还应该将各类网络在线服务同当地社区可能提供的其它教学和社会性服务结合起来，激励学习者的学习动机，开发学习者的学习智能，提供个性化辅导、使学习者学会学习并产生认同感和归属感。
可见，谁能真正为用户提供实实在在的内容，提供真真切切的服务，谁就会赢得市场。
因此网络学院都借助技术优势，推出了各种以“学生为本”的服务。
网络老师也细分，为了更好地为学生服务，可以把老师分成了四大部分：学科老师、主讲老师、网上教学老师和各个站点的老师，值得关注的是前三者的老师是在网络上服务的，而最后这则老师是分散到不同区域的各个站点，把实在解决不了的问题进行面对面服务。
2014年在线教育行业分析报告
2014年在线教育行业分析报告2014年9月目录一、教育投入增加，在线教育水涨船高 (6)1、中国教育投入将不断加大 (6)2、互联网时代，在线教育市场水涨船高 (7)（1）基础网络环境改善 (7)（2）互联网渗透率在互联网教育目标客户当中逐渐提高 (8)3、在线教育领域产业萌芽期，资本投入频繁 (10)二、从受众群体与产业链角度细看在线教育细分领域 (11)1、受众群体角度：面向三大不同年龄阶段 (11)（1）K12教育：市场规模最大，在线教育空间广 (12)①受众人群最多，潜在市场规模增速最高 (12)②教育产品的购买决策者与使用者分离 (13)③学习动力：被动学习，自主性弱，目的性弱 (14)④变被动为主动，市场推广应以老师为突破口 (14)⑤北京四中网校“学习战队”模式调研学习主动性案例 (15)（2）高等教育：面向互联网深度用户、三驾马车驱动需求 (16)①使用者与决策者统一，面向深度互联网用户 (16)②三驾马车驱动需求 (17)1）出国留学培训 (17)2）研究生入学考试 (18)3）公务员考试 (18)③学习主动性较强，可标准化教学 (19)④远程在线学历教育有望成为新型市场 (19)（3）职业教育：市场呈碎片化，学员学习主动性强 (21)①专业性强，形成碎片化的市场特点 (21)②刚性需求自主与目的性最强 (21)2、产业链分工角度：三大价值环节 (22)（1）教育信息化服务提供商 (22)（2）在线教育平台商：掌握渠道优势 (23)①教育产品电商化 (23)②典型案例：YY教育 (24)③教师资源是在线教育平台的核心竞争力 (25)④低价只能在短期内聚拢人气，评价体系的构建及完善是平台长期发展的关键 (26)（3）内容提供商/垂直网校：战略制高点 (27)①内容表现形式：音视频、学习工具与文档资料 (27)②内容产生方式：教育的权威性要求以PGC为主 (28)③案例分析：猿题库 (30)三、国外在线教育发展经验 (31)1、美国在线教育发展过程 (31)（1）早期远程教育阶段：教育重心，学历导向 (31)（2）现代在线教育阶段：互联网特征明显，具有兴趣导向 (32)2、美国K12国际学校：历史悠久但难以称为成功 (32)（1）拥有15年历史，美国最大K12阶段的在线教育集团 (32)①公立学校管理运营业务（Managed Public Schools） (32)②机构销售业务（Institutional Sales business） (33)③国际与私人付费业务 (33)（2）业务增长较明显放缓，二级市场表现并不突出 (34)（3）ARPU值较低，基础教育阶段学生缺乏主动性难以形成刚需 (35)3、MOOCs：高校主导内容，盈利模式多样但暂不清晰 (37)（1）三大MOOC平台：Coursera、Udacity与edX (37)（2）学分或证书收费模式较近为普遍，探索就业与招聘服务模式 (38)4、韩国Megastudy：瞄准高考复读刚需，教师资源为核心 (38)（1）营收近20亿，韩国本土最大在线教育平台 (39)（2）精准掌握在线教育需求与供给两方面因素 (39)①需求与市场定位：高考复读生学习主动性最强，形成刚性需求 (39)②教学内容供给：市场导向，利益绑定留任明星教师 (40)四、国内在线教育行业的启示 (41)1、中外对比结论 (41)（1）美国：学历认证体系较为成熟 (41)（2）韩国：应试教育催生刚性需求 (42)（3）中国：应试教育更为明显，特殊国情催生新市场 (42)2、拆解决教育环节，线上线下相互补充 (42)（1）教育不仅是知识的传播，而是一项系统性工程 (42)（2）线上线下互为补充，无法相互替代 (43)3、需求动力：升学求职方可带来刚需 (44)（1）教育需求层次最高，但效用具有明显滞后性 (44)（2）在线教育需定位于刚性需求与群体广泛的目标用户 (45)①主动性最强：兴趣爱好类 (45)②主动性较强：升学与职业培训类 (46)③其他：偏远地区远程教学 (46)4、关注价值弹性：教育信息化服务提供商切入在线教育 (47)（1）教育信息化服务提供商在一定程度上拥有线下学校与教师资源优势 (47)（2）科大讯飞：拥有语音技术优势，口语考试测评创造刚需 (49)①英语口语自动测评技术助力口语考试推广 (49)②占领中高考金字塔尖，瞄准模拟及辅导刚需市场 (50)（3）立思辰：教育信息化传统企业，持续布局在线教育 (50)①依托优教学平台，发展一系列教育信息化领域产品线 (50)②并购加速教育信息化战略布局 (51)③教育云服务平台资源助力打造在线教育平台 (51)（4）全通教育：家校互动校讯通，依托学生与老师资源扩张 (52)①专注K12领域，家校互动信息服务专家 (52)②立足线下资源优势，打造在线教育平台“全课网” (52)③拥有教师学校+学生家长用户两大优势 (53)（5）方直科技：教育同步软件，拥有线下用户资源 (54)①国内教育同步软件领先者，与各教育出版社拥有优秀合作关系 (54)②涉足在线教育运营服务，缺乏学校与教师资源 (54)五、主要风险 (55)1、行业竞争加剧的风险 (55)2、盈利模式不清晰的风险 (55)3、K12市场规模可能低于预期的风险 (55)。
2014年在线教育行业分析报告
2014年在线教育行业分析报告2014年3月目录一、在线教育行业投资与规模 (3)1、2013年以来，一级市场对在线教育的关注度持续走高 (3)2、我国在线教育市场即将进入高速发展期，职业教育培训有望成为首要增长点 (4)二、在线教育VS线下教育 (5)1、在线教育不会完全取代线下教育 (5)2、目前线下教育集团的线上运营并不成功，B2C+O2是线下教育机构转型在线教育的可行思路 (7)三、在线教育商业模式 (8)1、流量变现是任何模式的在线教育企业都绕不开的难题 (8)2、B2C模式 (10)3、正保远程教育是在线教育领域最典型的B2C企业 (11)4、大数据分析是互联网企业经营B2C模式的突破口 (14)5、纯C2C平台模式的前景不被看好，未来可往更加复杂的混合型平台模式发展 (16)6、平台类企业的优势在于实时互动直播和社交化属性，互联网巨头的自有流量优势并不构成核心竞争力 (17)7、在中长期，包含B2C、C2C、B2B2C 的混合型平台模式将凭借多样的收费手段而最终获益 (19)8、风靡美国的MOOC模式在国内可能最终流于形式 (20)四、国内相关上市公司 (21)一、在线教育行业投资与规模1、2013年以来，一级市场对在线教育的关注度持续走高从去年开始，在线教育概念随着一级市场投资的增加逐步升温。
清科数据显示，2013 年以来国内在线教育领域投资总额已达1.97 亿美元，投资案例至少25 起。
今年年初，阿里等公司以1 亿美元投资真人在线英语外教平台VIPABC 的母公司TutorGroup，以及YY 教育计划未来两年投入10 亿元更是让在线教育市场的竞争日趋白热化。
根据IT 桔子对338 家在线教育创业公司的统计，创业公司以及获得投资的创业公司主要集中在儿童/早教、语言学习和K12 领域。
2、我国在线教育市场即将进入高速发展期，职业教育培训有望成为首要增长点一级市场热钱的涌入，以及BAT、YY 等互联网巨头对在线教育的纷纷布局有望推动我国在线教育市场进入高速发展期。
中国在线教育行业发展现状及行业发展趋势分析预测
中国在线教育行业发展现状及行业发展趋势分析预测一、在线教育行业发展现状分析随着90年代末互联网进入中国，在线教育产品也在彼时诞生，随着之后互联网、移动互联网等通信技术的发展，在线教育产品开始出现新的玩法。
中国在线教育产品大致经历了萌芽阶段（90年代末-2005年）、探索阶段（2006-2012年）、成长阶段（2013-2017年）到现在的初步成熟（2018年至今）稳定发展阶段。
其中，在2017年中，由于直播、短视频等新的内容传播方式等出现，在线教育产品也开始积极探索，并逐渐据此变现，同时，人工智能等新技术在在线教育产品中的应用也增加了产品的趣味性，从营销角度来看，这也会成为在线教育产品广告投放的渠道和卖点之一。
在线教育是运用互联网、人工智能等现代信息技术进行教与学互动的新型教育方式，是教育服务的重要组成部分。
发展在线教育，有利于构建网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系，有利于建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会。
我国人口众多，教育需求巨大，在线教育并不仅仅局限于义务教育阶段学生，因此在线教育潜在用户庞大。
2015年我国手机在线教育用户规模达5303万人。
截至2019年6月，我国在线教育用户规模增至2.32亿人，较2018年底增长3122万人，手机在线教育用户规模达1.99亿人，较2018年底增长530万人。
2019年TOP10的广告主主要集中在职业培训、语言培训、高等教育和K12类别中，而2018年主要集中在语言培训、K12中。
这表明，随着近年来工作对人才专业度要求提高，用户对个人能力的需求增加，2019年在线教育广告主开始重视成人教育市场，加大营销费用。
在2019年广告主经常使用营销新技术的领域排名中，教育类排名第三，与娱乐、服饰等领域相比，在线教育营销过程中的每一环节用户的决策时间都较长，且市场上的在线教育产品种类多，数据量大，获客方式复杂，在AI营销、Martech等技术等帮助下，在线教育产品有个性化的卖点，可实现精准化的投放。
中国在线教育发展趋势精品PPT课件
近八成的在线教育用户月相关花费在500元以下，只有约10%用户能够承受每月千元以上的花费，用户对在线教育花 费的承受能力有限；互联网资源的“免费”惯性对此应有影响，此外，如同电商一样，随着用户以及社会对在线教育 的普遍接受，用户的花费意愿会日益提升。
在线教育月花费参与的可能性
53.7%
63.9%
25.7%
P11
>>>一、中国在线教育行业基本情况
在线教育用户规模呈现加速发展的态势
超过七成的在线教育用户是在一年内开始使用在线教育的，这意味着最近一年在线教育的规模有加速扩张的态势；用 户通常在工作日休息时间或者休息日参与在线教育。
参与在线教育培训时间长短
在线教育培训参与率
线下教育培训参与率
P6
>>>一、中国在线教育行业基本情况
在线教育的使用率同网民的年龄和学历存在关联
年长者对在线教育的参与率更高，同时高学历用户参与在线教育的比例也高于 学历较低的用户。
不同群体网民对在线教育的参与情况
P7
>>>一、中国在线教育行业基本情况
在线教育平台使用率最高
在线教育的使用者中，选择在线教育平台的比例最高，超过六成，而选择APP 的比例较低，为13.0%。
从各细分领域市场规模来看，2013年，学前教育、K12教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模 分别为18亿、202亿、44亿、233亿和65亿。
P5
>>>一、中国在线教育行业基本情况
近四成网民参与线上教育培训
线上教育的参与率为39%，低于线下教育的参与度但已比较接近。考虑到巨大的网民基数，在线教育的绝对规 模目前已然不小，市场前景值得期待。
2014在线教育行业分析报告(凤凰网)
2014在线教育行业分析报告凤凰在线教育实验室第一部分中国在线教育行业现状及特点一、在线教育发展历程在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于：1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活；2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。
从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段。
在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。
据调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。
二、国内在线教育现状1、国内在线教育发展空间（1）我国学龄人口数量庞大目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。
（2）我国教育消费比重大据《2013年中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/5，并且该比例预期还将持续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。
（3）职教培训需求旺盛据《2012年行业白皮书》数据显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。
31.7%的职场白领表示因工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过再学习充实自己，且每年在职业培训方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的达31%。
在计划通过网络视频学习人群的构成中，在职人员占比超过一半，达到57%。
因此，我们认为，职教培训成为教育需求增长的又一大动力。
（4）我国网民规模巨大2013年，我国网民规模为6.04亿，互联网普及率已达45%，而在40岁以下接受教育的主体人群中，这一普及率更高。
2014年互联网教育行业分析报告
2014年互联网教育行业分析报告2014年6月目录一、传统行业遇见互联网：从私塾到MOOC (4)1、20世纪90年代末因互联网诞生远程学历教育 (4)2、21世纪初随着传统线下培训机构转战线上 (5)3、21世纪10年代，互联网改造传统行业的序幕也渐渐拉开 (5)二、从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿 (5)1、启蒙教育：以亲子互动及家庭教育为主导 (7)2、K12教育：学习主动性差，学校教育及监护人为主导 (8)3、高等与职业教育：在绝望中寻找希望，人生终将辉煌 (9)4、私人定制：一次说走就走的旅行，就要不一样的自己 (10)5、K12教育创投：在线题库、在线家教与1V1为主 (11)6、高等与职业教育创投：网校、社区、MOOC居多 (12)三、教育互联网化 (14)1、教育互联网化的商业模式：2C、2B2C和线下2C (14)（1）2C的纯线上模式 (15)（2）2B2C 的信息化模式 (15)（3）线下2C的导流模式 (15)2、教育互联网化的产业演进 (15)3、K12教育互联网化：学生兴趣点低，痛点是家校互动 (17)4、高等教育互联网化：学生兴趣点高，痛点是教育公平 (19)5、职业教育互联网化：学生自主性最强，痛点是课程资源 (20)四、代际差异：高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发 (21)1、80、90后：用户的互联网化带动产业的互联网化 (22)2、95、00后：拉动K12教育互联网化大潮开启 (23)3、00后痛点：ON‐line生活与OFF‐line学习的矛盾 (24)4、K12阶段人口互联网化继续加速 (25)五、市场规模：中国教育培训市场规模近7000亿元，互联网化市场规模近4000亿元 (26)1、供给创造需求：互联网对传统产业的浸润 (26)2、K12教育线下规模2000亿元，互联网化规模达1500亿元 (27)3、高等与职业教育线下规模5000亿元，互联网化规模达2000亿元 (29)六、投资策略：K12看O2O，高等与职业教育看平台，分享千亿市场红利 (31)1、K12看好2B2C的O2O模式 (31)（1）全通教育 (32)（2）拓维信息：手游与互联网教育双擎驱动，长期成长可期 (34)2、高等与职业教育看好2C平台 (35)（1）立思辰 (36)（2）欢聚时代 (36)（3）达内科技 (36)（4）正保远程教育 (37)一、传统行业遇见互联网：从私塾到MOOC千年来，教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有。
2013-2014中国在线教育趋势报告
您目前学习英语最主要的目的是什么？
在校学生
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
工作单位在职
54% 45% 37% 12% 23% 19% 22% 14% 20% 14% 10% 10% 11% 8%
获 取 信 息 资 讯 如 国 外
12%
11%
13% 4%
提 高 综 合 素 质
6% 3%
值得注意的是，在学生群体中，迚入 高等教育的学生更倾向于使用手机迚行 学习
如果可以，您希望孩子使用哪些设备进行在线学习？
80% 74% 71% 62% 55%
学前教育
58% 58%
小学
初中
高中
高等教育（大学）
53% 45% 35% 19% 12% 19% 10%
42%
13%
4% 10% 10% 10%
/
数据来源：2013-2014用户英语学习情况研究 1559样本
)
(
(
移动英语学习日趋主流
用户通过在线的方式学习英语时，经常使用的设备是PC（90%）和手机（62%），会使用平板电脑和其他数码影音设 备的用户各有16%，PC端仍是使用主力，移劢端的使用率紧随其后。
PC
手机
平板电脑
90%
数据来源：2013-2014用户英语学习情况研究 1559样本
65% 61% 55% 40% 23% 15% 26% 29% 30% 20% 16% 18% 3% 亲 自 辅 导 给 孩 子 报 辅 导 班 给 孩 子 报 网 上 课 堂 ， 进 6% 6% 32% 33% 30% 10% 15% 6% 5% 3% 3% 其 他 20%
学前教育
小学
初中
2014年互联网教育行业分析报告
2014年互联网教育行业分析报告2014年2月目录一、行业概览：借力互联网，教育迎来新的春天 (4)1、从线下走向线上：互联网掀起教育产业革命 (4)（1）教育远程化阶段 (5)（2）教育信息化阶段 (5)（3）在线教育阶段 (5)2、互联网教育市场迎来增长拐点 (6)3、互联网教育顺应潮流发展，迎合用户需求 (7)二、行业发展驱动力：用户需求、技术革新和政策推动 (10)1、教育的重视和职业发展压力使得教育需求日益提升 (10)2、互联网渗透率奠定用户基础，技术革新增强用户体验 (16)3、移动互联网：抓住“碎片化”时间，移动端业务提速 (17)4、互联网创造新的需求空间 (20)5、政策支持：教育信息化全面推广，在线教育寻求突破 (22)三、商业模式多样化发展，产业链走向成熟 (24)1、商业模式：盈利模式多元化，用户价值提升空间大 (24)（1）内容收费模式：稀缺内容和创作能力是核心资源 (24)（2）增值服务：用户互动和提供定制化服务提升价值 (25)（3）软件下载收入：早教类软件更受市场青睐 (26)（4）平台佣金：有望成为平台运营商发展趋势 (26)（5）广告收费：需要品牌优势带动流量增长 (27)2、产业链涉及多个环节，优质内容和用户是关键 (28)（1）内容提供商：优质内容是核心竞争力 (28)（2）平台运营商：处于产业链核心环节 (30)（3）技术提供商：提供整体解决方案 (32)四、国际经验：成熟市场和龙头验证互联网教育成功模式 (32)1、美国：渗透率和认可度逐年提升，在线教育成为高校发展的重点 (32)2、美国三大在线教育平台简介 (34)3、国际教育传媒巨头：培生教育集团（Pearson Education） (37)4、通过收购发展成为龙头，顺利进入数字教育行业 (39)5、积极布局美国在线数字教育，不断开拓创新 (40)五、重点公司简况 (45)1、人民网：具有核心品牌优势，加大布局产业力度 (45)2、中南传媒：数字内容产业的引领者 (46)3、奥飞动漫：全产业链平台运营，打造大动漫生态 (48)4、科大讯飞：教育信息化的语音识别技术推动者 (50)5、拓维信息：互联网教育与手机游戏双引擎驱动 (52)6、全通教育：专业教育信息服务商 (53)六、风险因素 (55)教育为国之大计，也是关乎一个人自身前途命运的重要过程。
2013中国在线教育调查报告
英 语 培 训
中 小 学 课 外 辅 导
考 研 培 训
公 务 员 考 试 培 训
出 国 留 学 培 训
11
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
在线教育各细分行业用户：品牌使用率TOP5
我对在线教育形式不了解
客观条件不允许我参加在线教育培训 我没有参加在线教育的需求和想法 19.1% 15.1% 14.6% 10.0% 14.7%
13
33.8% 28.4%
客观原因54.8%
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
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样本情况
样本量：
样本条件：
2.以简单抽样计，在95%置信区间下，最大抽样误差为1.81%
12岁及以上（报告中的网民即指符合此条件并且通过前述方法 回答问卷的用户）
1.共收集合格样本量2946个，其中在线教育培训使用者1150个
51.8%
6个月-1年 1年以上
Base：在线教育使用者N=1150
15
在线教育用户平均每周参与时长：2.8小时
• 不同用户参与在线教育的频率差别较大，近两成的用户每天都会参与，但也有近三成的 用户每月只使用一次甚至更少；用户平均每周参与在线教育时长为2.8小时。 使用在线教育频率
每天一次 2-3天一次 4-7天一次
1个月以内 1-3个月 4-6个月
2013中国在线教育市场报告
资金实力
集团有现金流保障在线业务发 展
用户数量
历叱积累的用户数量和品牌认 知度美誉度较高
综合判断
教师及课程是成功关键因素， 人才建讴需要近一步提高
师资课程
+
招生能力
+
现金流量
+
用户积累
新东方
2013 China Online Education Report
IMS整合营销策略 教育招商组 2013中国在线教育市场报告
2013 China Online Education Report
细分市场规模原因分析
IMS整合营销策略 教育招商组 2013中国在线教育市场报告
角色 学习意愿
早教&K12
在线教育用户
在线教育付费者
学生
家长
较弱
强
学生基本没有选择，多数 一般家庭有强烈意愿敦
学生学习意愿丌强
促孩子学习
语言&职业相关培训
IMS整合营销策略 教育招商组 2013中国在线教育市场报告
亿 1200 1000
800 600 400 200
0 2006
2007
2006-2015中国在线教育细分市场规模
2008
2009
2010
2011
2012
2013e
国内学历 K12 语言留学 职业资格 职业技能
2014e 2015e
Source：艾瑞网络教育行业简报
家长愿意付费
家长不愿付费
学生喜欢
2成绩提升
趌味性强
1成绩提升丌明显 趌味性强
学生不喜欢
3成绩提升
趌味性弱
4成绩提升丌明显 趌味性弱
2014年在线教育行业分析报告
2014年在线教育行业分析报告2014年2月目录一、线上教育的颠覆性模式 (3)1、国内在线教育和传统教育、国外在线教育的差别 (3)2、产业链和商业模式 (4)3、盈利模式 (6)（1）内容收费 (6)（2）咨询收费 (6)（3）软件消费 (6)（4）平台佣金 (7)（5）广告收费 (7)二、多领域竞争者争相介入 (7)1、互联网巨头积极布局 (7)2、传统教育机构开始涉足 (8)3、众多名师加入中小型创业团队 (9)4、国外较为成功机构 (9)三、在线教育的市场情况 (10)1、市场细分 (10)2、市场规模 (11)4、在线教育开始得到金融市场的广泛关注 (12)四、A股相关上市公司 (14)五、风险因素 (15)在线教育是以网络为介质的教学方式，学员与教师即使相隔万里也可以开展教学活动；此外，借助网络课件，学员还可以随时随地进行学习，真正打破了时间和空间的限制，对于工作繁忙，学习时间不固定的职场人而言网络远程教育是最方便不过的学习方式。
一、线上教育的颠覆性模式1、国内在线教育和传统教育、国外在线教育的差别相比传统的线下教育，在线教育的优势在于：第一，没有时空限制，何时何地皆可学；第二，可充分利用碎片化时间学习，随着移动互联网的发展，移动设备的便携性不断发挥作用；第三，内容多样化，包括K12 教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育、各类学前教育、职业教育、兴趣教育等。
此外，对于线下和线上的教育企业，两者的成本构成比重也有很大的差异，场地费用、市场推广、教师工资都有很大不同。
国外在线教育和国内最大的区别在于，增值服务和教育企业背景。
增值服务方面，国外的很多课程提供商不仅提供课程视屏，还提。
2014年在线教育行业分析报告
2014年在线教育行业分析报告2014年11月目录一、我国在线教育市场现状 (4)1、高等学历在线教育市场 (4)2、在线语言培训市场 (5)3、职业在线教育市场 (6)4、中小学在线教育市场 (7)5、企业E‐Learning市场 (7)6、学前在线教育市场 (8)二、我国在线教育商业模式 (9)1、在线教育产业链 (9)（1）内容提供商 (9)①学习视频 (9)②教育工具 (9)③文档资料 (9)（2）平台提供商 (10)①B2C模式 (10)②C2C模式 (10)（3）技术提供商 (11)2、在线教育盈利模式 (11)（1）内容收费 (11)（2）增值服务 (12)（3）软件收费 (12)（4）平台佣金 (12)（5）广告模式 (13)三、我国在线教育发展趋势 (13)1、在线教育整体规模不断扩大 (13)2、在线教育服务市场日益细分 (15)3、在线教育与传统教育协同发展 (16)四、我国在线教育细分市场的发展趋势 (17)1、高等学历在线教育市场 (17)2、在线语言培训市场 (17)3、职业在线教育市场 (17)（1）用户规模 (18)（2）市场规模 (18)（3）消费特征 (18)4、中小学在线教育市场 (19)5、企业E‐Learning市场 (19)6、学前在线教育市场 (20)五、我国在线教育行业竞争环境 (20)1、供应商的议价能力 (20)2、购买者的议价能力 (20)3、新进入者的威胁 (20)4、替代品的威胁 (21)5、同业竞争者的竞争程度 (21)在线教育行业的主管部门为中华人民共和国国家新闻出版广电总局和中华人民共和国工业和信息化部。
行业相关法律法规如下表：互联网生活方式的普及，家庭网络的大面积提速，90后消费群体的崛起，网络支付环境的成熟，这都为在线教育提供了良好的背景条件。
年轻人的工作节奏提速，生活成本的增加，职业竞争的加剧，这使得公众对在线教育的需求进一步提升。
在线教育分析报告
通识类教育大平台的构建难度非常 大，在短期内其生存可能低于垂直 模式。 • 大平台由于知识的涉及面非常的 广泛，托起平台需要庞大的内容 支持，因此这种模式广泛采用 C2C模式。 • 然而C2C模式由于对课程内容提 供者要求门槛低且杂，而教学产 品毕竟具有一定的专业与权威 性，因此其运营投入非常大，回 收周期长。 • 因此，除了决心做平台的大企 业，其他的中小企业都会从垂直 细分市场入手。
收集流量
2010
2011 运营模式
聚合流量
2012
转化流量
线下小班课程 输 送 用 户 创 造 内 容
智康1对1：6-18岁中小学1对1针对性辅导
收费标准：20~100人民币/小时
网校课堂
1对1个性辅导
8 4/15/2015
案例2
网易教育是在线教育生态构建较为成熟的案例
基本介绍 大量用户 付 费 提 供 平 台
在线教育分析报告
Prepared by: Robin Date: February 17, 2015
市场现状
50%以上网民尝试过在线教育，规模已经较大；但其中50%以上只能接受50元以内的单堂 课课程费用，支付意向较低
使用比例 付费习惯
人数比例
人数比例
可接受价格比例
不考虑价格
可接受价格比例 29% 1000元以上 800-1000 500-800 300-500 100-300 50-100 50元以下 40% 1.0% 1.1% 1.2% 2.3% 6.1% 21.7% 66.7%
通过数据，可以发现在线教育平台是目前最为流行的 在线教育方式，而APP比例较少，随着移动网络的更 新和降价，可以预见APP仍然有较大的发展空间
3 4/15/2015
2014年在线教育行业分析报告
2014年在线教育行业分析报告2014年6月目录一、基础教育商业空间巨大，个性化教学时代开启 (3)1、基础教育作为刚需，商业空间巨大 (3)2、在线教育实现的是“个性化教与学” (4)二、在线教育产品的切入点各异 (5)1、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 (5)2、针对四大切入点的产品模式比较 (7)3、各类进入者优势不同决定了切入点不同 (12)三、在线教育盈利模式探索 (14)1、产品模式决定盈利模式 (14)2、2B2C模式盈利空间最大，但教学环节切入慢 (15)3、2C的盈利模式终将导到学生付费辅导和内容付费 (17)四、投资策略和主要企业简况 (19)1、互联网教育进入探索期，积极把握主题投资机会 (19)2、中南传媒：数字教育变革时代的领航者，未来中国的培生 (20)3、全通教育：从家校通转型在线教育，推出“全课网” (22)4、科大讯飞：从口语测评细分市场切入，发展潜力可期 (22)5、立思辰：转型轨道驶向教育市场，外延方式促发展 (23)五、风险因素 (24)一、基础教育商业空间巨大，个性化教学时代开启1、基础教育作为刚需，商业空间巨大国内互联网教育目前还处于产业探索期和一级市场投资的早期阶段。
主要的产业探索集中在最易线上化的职业教育和商业价值空间最大的基础教育阶段。
基础教育：学习以考试为导向而非以兴趣为导向，也因此成为刚需，占据家庭消费的核心，具备巨大商业价值空间。
职业教育：正如学习是考试导向，在国内的职业教育也很少是兴趣导向的，在生存压力下，目前国内的职业教育主要是就业导向的职业教育。
就业导向就决定了在高校教育与社会用人极度不匹配的当前，人才结构性缺失越严重的行业成了职业教育发展的核心细分领域，如泛IT、动漫行业。
基础教育处于黄金学习时段，其学习时长最长，因此商业价值空间巨大。
从学习时长的对比来看，基础教育时期是一生中最宝贵的学习。
(完整版)中国在线教育现状及发展趋势
中国在线教育现状及发展趋势在线教育服务是中国教育信息化发展最快的领域，当下最迫切的问题是：有效整合教育资源和互联网技术，推出高互动性与鼓励个性化学习的在线教育服务及产品，提高用户黏性，避免跟风与概念化投资。
近年来，传统线下教育模式受到房租及人工成本飞涨的压力，与此同时，消费者个性化需求也导致教学模式逐步向小班及VIP课程转型，在这一背景下，培训行业所面临的高成本、低利润、难复制等挑战也日益凸显出来。
而伴随着互联网与智能手机的普及，移动互联网相关工具及网络环境均获得了极大地改善与提升。
传统教育模式的局限性促使现阶段对教育个性化的需求愈加旺盛，教育的外延也在逐步放大。
得益于国家课程改革、地方教育基础设施和虚拟化校园建设，在线教育被普遍认为具有广阔发展空间。
随着移动互联网技术推进，市场投资大规模涌入，在线教育尤其是移动端在线教育加速增长，根据德勤研究数据显示，2013年，中国平均每天有2.3个在线教育公司成立。
自2013年一季度至2014年一季度，国内外有超过30家在线教育企业获得投资，但是相比投资额动辄过亿美元的美国企业，中国在线教育企业获得投资多集中于天使轮，融资金额也较少。
互联网教育发展的现状在经历过同样拥有广泛市场需求的购物、旅游、交友等领域与互联网融合后，教育和医疗成为最后两个有着广泛空间且达到一定市场化程度的行业。
教育产业与互联网的结缘早在十几年前便已出现，最初以远程教育、网校和线上推广模式为主。
由于其市场巨大、竞争激烈、高度分散等特质，教育行业的线上推广一直备受机构重视，2012年度百度来自教育关键词投放收入超过40亿元人民币，这种分散又巨大的线上流量来源也成为现阶段大量创业者平台模式的理论依据。
与此同时，教育及名师资源的不均衡带动了弘成、101网校、黄冈网校等线上教育机构的出现，但录制视频的产品体验与中国家庭网络现状令这一模式发展相对缓慢。
2013年4月，工信部、国家发改委等八部门联合发布了《关于实施宽带中国2013专项行动的意见》，意见明确提出：未来将新增3G基站18万个，新增固定宽带接入互联网用户超过2500万户，实现5000所贫困农村地区中小学宽带接入，启动实施“宽带网络校校通”工程。
2013年中国在线教育市场数据分析
2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元根据即将发布的《2013-2014年中国在线教育行业发展报告》统计数据显示，2013年中国在线教育市场规模达到839.7亿元，同比增长19.9%。
在线教育市场规模巨大，2013年在线教育市场规模达839.7亿元，艾瑞数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，同比增长19.9%。
其中，中小学在线教育、在线职业教育、高等学历在线教育等细分领域成为市场规模增长的主要动力。
高等学历在线教育市场规模虽然持续增长，但市场占有率逐年小幅下降。
随着内容生产方、技术设备提供方、平台搭建方的相继入场，用户习惯的养成，在线教育将会有持续的增长。
其中，职业在线教育和在线语言培训属用户刚性需求，且用户付费能力较强，将会成为在线教育发展较为突出的领域。
在线教育用户规模庞大，2013年在线教育用户规模达6720万人艾瑞咨询数据显示，2013年在线教育用户人数达6720万人，同比增长13.8%。
随着网民规模的不断扩大、在线教育用户网络学习习惯的养成，用户规模还将有持续增长，预计到2017年将达到12032.6万人。
艾瑞咨询认为，一方面中国网民规模稳步扩大，给在线教育用户数量的快速增长提供了发展空间和稳定基础。
另一方面，国内在线教育产品数量快速增长，教育方式通过互联网推陈出新，给予用户差异化体验，吸引更多用户参与其中。
高等学历教育市场占比下滑，学前在线教育市场发展动力不足艾瑞数据分析显示，2013年中国在线教育市场规模中高等学历在线教育比重虽有所下滑，但市场占比依然最大，为50%。
职业在线教育和在线语言培训增长平稳，占比分别为21.1%和18.7%。
随着创业者的进入，催生中小学在线教育市场，占比逐年提升，而投资案例最多的学前在线教育则没有大的突破，占比在0.2%左右。
艾瑞分析认为，首先，国务院取消和下放高等学历在线教育的审批权，虽会促进市场规模的增长，但由于学历含金量下降，学历认可度降低，在线用户并不会爆发式的增长，市场占比反而有所下降。
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家长：
家中有大龄学生的家长更倾向让孩 子用手机学习。
如果可以，您希望孩子使用哪些设备进行在线学习？
学生：
80% 71%74%
62%
55%
58% 学前教育
58% 53%
45% 42%
小学 初中
35%
高中
高等教育（大学）
19% 19%
12% 10%
20% 20% 19%
15% 10%
13%
10% 10% 10% 4%
Part 3
英语在线教育趋势
Part 4
研究总结
线上学习成为主流学习方式之一
网络是知识来源的主要渠道
互联网已经成为人们获取知识的主要媒介之一，在样本人群中，互联网这种媒介被使用的广泛性甚至已经超过了书籍。
您主要通过哪些途径获取知识？
86.1% 82.9%
30.3% 29.8% 21.2% 16.9%
8.8%
5.0%
互
书
期
口
电
报
广
其
联
籍
刊
头
视
纸
播
他
网
杂
交
志
流
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
百科
62.2%
搜索引擎 61.2% 线
上
手机应用 55.4%
获 取
知
教育网站 42.6% 识
途
社区/论坛 34.2%
径
互联网已成为自学主阵地
66.3%的被访者认为互联网新媒体已成为自学主流方式
您在子女教育上的支出主要集中在哪些方面？
学前教育 小学 初中 高中 高等教育（大学）
84% 65%68% 67%
70% 61%67%65%
74% 58%63%65%
45%
44%
43%
购买书籍
学校学费
辅导/培训费用
元 年花费
学前 教育
7295
小学 7293
初中 5856
高中 8983
高等 教育
13963
57.6%
下班后
47.8%
周末或节假日
25.2%
上下班途中
12.7%
其他
7.1%
4小时以上 3~4小时 2~3小时 1~2小时
31~60分钟 30分钟及以内
14.0% 8.1%
14.6%
4.1%
31.8% 27.3%
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
在职人员在线学习内容
8.0% 7.0% 6.3% 6.8% 不会考虑
对在线教育的基本态度
家长 学生 业余学习的在职人士 整体
65.2%
59.9%
52.4%
52.2%
39.2%
39.9%
25.6%
31.1%
如果效果好、价格合理，会考虑使用
认可，是当前的大趋势
.5% 2.2% 1.6% 2.1% 其他
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
10.3%
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
移动终端更受到年轻学生青睐
在通过互联网新媒体途径获取知识 时，PC和手机是用户最常用的设备。值
得注意的是，在学生群体中，使用手
机的用户比例甚至超过了PC，分别为 90.5%和71.5%；在业余学习的在职用 户中，这两个比例都在80%左右。
3% 3% 0 0 0
PC（个人电脑）
平板电脑
手机
电视
其他数码影音设备
其他
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
移动终端也具有相应局限性
用户对教育类手机应用最大的顾虑是“长时间看屏幕对视力不好”，因此教育类手机应用在设计时需要考虑用户如何 平衡用户注视屏幕的时间和产品使用体验；其次顾虑的是学习时“容易被娱乐、游戏等内容分散注意力”，这种顾虑在 家长和学生中尤为明显，均有50%左右的家长和学生最顾虑这一点，这个比例在业余学习的在职人士中约为30%。
选择教育类手机应用的时候，您可以接受的价格为？
家长 学生 业余学习的在职人士 整体
50.8% 44.0%
愿意付费
56%
32.2% 26.9%
不 愿 意 付 费
29.8% 27.8%24.297%.9%
15.69%.51%7.182%.5% 10.42%.67%.94%.8%
19.3%17.2% 10.9%
您目前主要通过哪些途径学习？
业余学习的在职人士 学生
67.2% 52.3%
59.4% 56.2%
29.2% 14.7%
49.4% 20.0%
在
使
参
通
网
上
学
查 找
资
料
机 应 用 自 学
用 电 脑 软 件 、
加 网 络 课 程
过 书 本 资 料 自
自
手
学
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
外语 职业技能相关知识
金融理财 教育与心理 商业管理 计算机软件使用 自然科学知识
IT/数码 医疗健康 成人教育考试
学习的知识与技能TOP10
68.4% 33.9% 22.3% 20.3% 19.7% 17.7% 16.8% 15.4% 15.2% 14.7%
外语交际能力 专业技术 沟通能力 职业技能
对
视
力
不
用户为线上学习支付意向鲜明
在职人群在线教育花费情况
在职人群每年平均在业余学习上花费2842元
每年为学习花费500元-10000元的在职人群，在线教育上有所花费的比例约占40%以上。
您在学习上的支出主要集中在哪些方面？
购买书籍 购买在线学习产品/服务 教育辅导/培训机构课程费用
学校学费
65.3%
1001~2000元
2001~4000元
4001~10000元
1万元以上
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
家长为孩子在线教育花费情况
在支出的类目上，购买书籍、学校学费和教育辅导/培训机构费用是大部分家庭都会有的教育支出。相对来说，小学生 家长中在教育辅导/培训方面有支出的人群比例比其他家长更高，而大学生家长在购买在线学习产品/服务方面有支出的 人群比例比其他家长更高，达到40%。
32.3%
11.2% 0.4%
4.8%
13.3%
14.3% 9.4%
10.9%
小学及以下
初中
高中/中专/技校 大学专科 大学本科及以上
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
0元 1~1000元 1001~2000元 2001~3000元 3001~4000元 4001~5000元 5001~6000元 6001~7000元 7001~8000元 8001~9000元 9001~10000元 10000元以上
75.1% 18.6%
参 加 学 校 课 程
16.6% 10.3% 参 加 培
课训 程机
构 线 下
1.1%5.4%
亲
友
、
习
同 学
辅
导
学
.3%1.5% 其 他
不同人群均对在线学习抱积极态度
对于在线教育产品，大部分用户的态度是“如果效果好、价格合理，会考虑使用”，是一种理性和认可的态度，持有这种态 度的用户比例在学生群体中更高；家长和业余学习的在职人士则对在线教育表现出来更多的肯定，认为这是当前的大趋势。
7.3%
100 50 10
只
元 以 内
元 以 内
元 以 内
要 喜 欢 ，
格不
是
很
在
意
价
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
在职人员是在线学习潜力用户
在职人员业余学习目标明确
满足当前的工 作需要
49.9%
更好地求职
30.9%
考试需要
11.4%
个人兴趣
37.7%
专业知识的学 习
合计 7952
40% 33% 17%15%19%
购买在线学习产品/服务
20% 10% 4% 2% 3%
其他
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本
手机教育APP付费意愿较高
56%的用户有意愿为手机在线教育APP付费，反 映出样本用户对于收费产品表现出了不错的接受 度。愿意付费的用户中，大多数人（约50%）可接 受的产品价格在10元以内，这与大多数收费手机应 用的价格区间接近。
我不清楚
家庭月人均收入
学生 非学生
0.5%
5.7%
1.9%
18.5%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
9.6%
16.9%
14.5%
20.8%
7.1%
19.2%
4.5%
12.4%
3.1%
9.5%
1.2%3.8%
0.9% 3.9%
0.6%2.5%
0.5%2.3%
2.4%
9.5%
3.9%
24.1%
P3
Part 1
研究背景与目的
P6 Part 2 国人在线学习6大趋势
网上学习更智能、更有针对性 价格便宜，性价比高
课程精彩有意思、看得爽，让人喜欢 教学内容质量好，确实能学到东西
32.7%
32.5%
14.8%
9.6% 9.6%
在线教育在内容上 吸引力仍有欠缺
77.6%
数据来源：2013-2014中国在线教育趋势研究 3453样本