沙盘推演实验个人总结

《企业行为模拟》沙盘推演实验——个人总结

实验班D8 班第U11 组姓名

学号专业物流管理

公司名称职位采购主管

一、担任的职位

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，我所在的组是u11组，我们的公司是天晴公司，我们组由来自会计专业的、税务专业的、市营专业的和物流管理专业的四位同学共同组成。因为我学的是物流管理，所以在组里面我担任的职位是采购主管，主要负责各种产品原材料的采购工作。组里的各种重大决策都是CEO和所有组员共同决定的，在公司成立之初，我也参与了公司关于公司名称和口号设计、厂房、生产线、开发何种产品与市场等的决策，在生产过程中也参与了关于生产计划调整如转产等问题的讨论，同时有时候我也担任上机操作员的工作。

二、职责履行情况

（一）作为采购主管

每周周四上课前，我们小组都会抽出一个晚上来开会，讨论下一年度或下两个年度的生产计划、采购计划及财务计划。对于这个每周一次的会议，我都会积极参与。在会议中，由于我财务会计方面的知识比较缺失，因此在财务决策这方面我参与的比较少，我参与的主要有每年生产计划的讨论及决策，而最为重要的是原材料采购计划。原材料采购计划最终是由生产计划决定的，我主要是根据每个季度生产中所需要的原材料种类数量及采购提前期来决定各个季度的采购计划。在我们小组，我们还会把我所做好的年度采购计划和会计税务同学所做的采购费用预算进行核对，从而保证采购计划的正确性。由于严格按照采购提前期及生产计划来决定各个季度的原材料采购计划，我们实现了原材料的JIT采购，使得原材料的库存为零，从而节省了大量的财务费用。

（二）作为上机操作员

作为上机操作员，我个人认为总体上我做得还是可以的，当然在操作过程中也出现过一些失误。一开始由于不熟悉上机操作流程也因为我们的疏忽大意，我们忘了在年初进行长期贷款，

以至于我们资金不足从而使得原先的整个企业规划、发展战略、生产计划等乱了套，我们不得不紧急调整我们的企业规划、发展战略生产计划等，公司很有可能面临破产的威胁。之后，有个季度我们又忘了在建生产线的季度建设，从而造成了生产线不能按计划准时生产，以至于我们在第二年没有足够的产品，不能抢订单，也就是说我们公司在经营的前两年都是只有成本的投入而没有资金回报的。幸好后来我们班全部小组的模拟经营从第一年重新来过。在后来的操作中，可能是因为系统的原因造成我们第五年订单违约致使我们公司在第六年失去了连续两年的市场老大的地位。而市场老大地位的失去迫使我们通过增加广告费用来获得选单优势。后来通过较优的选单组合，我们的销量上去了，第六年重回市场老大的地位。还有一次因为疏忽，我们忘记了生产线的转产从而打乱了原先的生产计划，造成了原材料不足。为了能按原生产计划生产产品，按时交货，我们马上进行了原材料的紧急采购并对下一季度的原材料采购计划进行了相应的细微的调整。通过原材料紧急采购，我们保证了生产顺利进行和按时交货。

三、心得体会

（一）明确分工，团结合作

《企业行为模拟》沙盘推演实验包括采购模块、生产模块、销售模块以及财务核算，由于专业知识的限制及个人能力有限，我们各个专业的同学必须要各尽其能，团结合作，只有这样才能把企业经营好。所以在实验中，我们应听从ＣＥＯ的指挥，明确分工。明确的分工、良好的合作，是一个团队能否配合默契、取得成功的关键。企业行为模拟实验由于它的精细，更要求组员之间的明确分工，做到“在其位谋其政”。

（二）小组成员之间必须要积极沟通，做到企业的信息畅通

不管是在公司的重大决策中还是平时的经营生产中，公司间各个部门都要积极沟通，确保企业的信息在部门间的畅通交流。只有做到信息畅通，才能形成整体观念，各个部门才能更好地相互配合，团结合作，把企业的经营工作做好，并共同谋划企业的长远发展。

（三）必须要熟悉电子沙盘的操作规则及操作步骤

在电子沙盘实验中，一开始由于不熟悉操作规则和操作步骤，我们犯了很多不该犯的错误，从而使得公司的经营遭受损失。所以上机操作的同学必须要熟悉电子沙盘的操作步规则和操作步骤，同时一定要最认真细心，不能错漏了其中的任何一个步骤。

（四）要时刻关注产品市场的变化

需求决定供给，消费决定生产。为了把产品卖出去，让企业经营的更好，走的更远，我们必须要时刻关注产品市场的变化，根据消费市场对产品需求的变化来调整生产计划，生产出适销对路的产品。只有把握产品市场的动向，生产适销对路的产品，我们才不会造成产成品的滞销积压，才不会因为产品投资错误而蒙受损失。也只有生产适销对路的产品，我们的公司才有可能占据较大的市场份额，获得较大的投资回报。

（五）模拟和现实的差距

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，虽然产品市场是有所变化的，小组间的竞争也是存在，但总体上说在实验中所面临的环境还是比较理想化。比如在采购中，我们不用考虑与供应商之间的合作沟通问题，也不用考虑各种可能的不可控因素导致的原材料不能及时到达的问题，在生产也不会发生什么意外情况从而导致生产不能顺利进行。所以与实际情况相比，实验还是比较理想化的。

四、总结

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，各个企业面临的完全是一个模拟竞争的商业环境，稍有差错就有可能导致企业破产，所以企业每走一步都要深思熟虑。沙盘推演实验为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。小组每一位成员却是倾尽所有心机，为了企业的发展付出了心血与时间。这次实验让我懂得了，要经营好一个企业必须要跨专业知识的各方相互配合、共同协作，同时需要有卓越的领导以及前瞻性的视野。