终端管理要求

终端管理要求

1．严格按终端走访路线图拜访客户

2．每天须拜访的零售终端的数量必须达到30家以上；正常要求2天回访访1次3．通过努力争取有助于提高销售的陈列位置，以顾客走入终端以第一眼看到位置为

主要摆放点，主抓磁石点

4．采用“

5

6．

7,否

8

处负激励

9．

11％为标准，

12.

励20元

13．产品上不能摆放其他任何产品或杂品,每出现一处负激励20元

14．投放太阳伞商店必须有记录，并重点维护，如商店不按要求插放，每店每次处罚责任人5元，如将太阳伞挪作他用或丢失，每店每把处罚责任人20元。15．我司签有陈列协议的终端不得出现产品不全，陈列不到位，陈列位产品被竞争产品包围或遮挡现象。出现一次辖区业务负激励50元

16．5月31日前砖奶终端铺市率市区要求达到85％，5月31日前百利包达到80％以上，砖奶零售价不得超过蒙牛包括供价

17．B类商超，终端100％运用堆头围贴

18．海报粘贴每点不得少于两张，争取张贴在最醒目位置，且贴法平整，能并排则并排张贴，如不能并排则竖排粘贴，要求上下左右对齐，如已贴有我司旧海报，新海报不得覆盖旧海报，及时更换外观破损、肮脏的海报招贴。

19

20

21

20元22

23

200元

临近竞争产品做水平或垂直陈列。

多种规格时至少两个排面，应该比竞争者多，越多越好。

每一个品牌、每一种规格都要陈列。

货架上要经常补满货。

充分利用货架卡、横幅、海报等辅助工具。

拜访客户时要更换POP。维持货架及货物整洁，并及时补货。

请店内人员平时协助维护上述工作。

25．促销要求

（1）准确收集市场信息（包括客户需求，竞品促销等）（2）严格监控促销过程，发现促销中的问题，了解促销的效果及时汇报，尽快

解决

（

（4

可在9；

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1

2）做好与物流的协调工作并及时协调和处理客户投诉。

3）根据市场动向及客户评估，为部门及公司发展提供建议。总结分析市场状况、竞争对手状况及应采取的措施等。（书面形式）

4）完成营业所经理及直接上级下达的各项销量指标及工作安排。

27．外部管理：

1）、了解客户动态，同客户建立良好的客情关系，推广公司的企业文化，关注市场动向，收集并洞察潜在机会点，扩大市场占有率

2）、及时了解市场动向及客户评估，总结分析客户及竞争对手状况，填报信息反馈

表，及时反映客户及市场信息。

3）、主动对所负责区域的终端进行生动化工作的开展和维护，投放适合的POP生

动化用品。

4

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1）、

2

3

4

拜访客户不得少于30家

5）、努力推广新产品。

6）、及时对市场客户缺货进行登记。

7）、努力开发新的销售渠道，增加新的客户。

8）、工作期间填写终端销售记录卡,不填或填写不正确者每次处罚20元.主管连带责

任处罚10元。