珠宝品牌背后的故事

同时给予连通更多的提成、把产品做的更好。并在店内树乔布斯的 苹果的招牌，介绍自己的苹果如何如何好吃。
这个时候决定乔布斯赚钱的多少的，是乔布斯对苹果、苹果价格、 连通、促销、广告、效果的资源分配与把控能力。
而一旦乔斯布、布斯乔在这方面的资源超过了乔布斯，乔布斯在这 个市场上就无竞争优势可言。
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•谁先占领了某一“品牌地位”，并持之以恒对品牌进行维护和 建设，其他品牌将无可乘之机。
•让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品！随着社会的 发展，顾客将因为品牌而购买，而非产品！
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品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉！ 真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。
它是一个有价值的“意义”，是与消费者情感的联系
的胃口，提升苹果的品质，如剔除那些有虫眼的等等。 同时为了和其他竞争者以示区别，乔布斯将自己的苹果外面加了一
个包装，并打上自己的名字
这个时候决定乔布斯赚钱多少的， 是乔布斯开发的品种和苹果的质量。
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市场营销观念阶段—— 乔布斯觉得当地的市场已经饱和，决定去另外一个村子去卖苹果， 由于精力有限，乔布斯选定当地的水果店店老板“连通”代销苹果 紧跟着乔斯布、布斯乔的苹果也进了“连通”的店。 这个时候为了争取更大的销量，乔布斯开始做促销吸引更多的人，
品牌是一种错综复杂的象征，他是品牌 的属性、名称、包装、价格、历史、声誉和 广告等无形总和，品牌同时也因为消费者对 其使用者的印象，以及自身的经验而有所界 定。
——广告教皇，360品牌管家创立者大卫奥格威
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二 、品牌的价值是什么？
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1.降低消费者选择风险，缩短消费者的购买决策过程
乔布斯决定用“健康的美丽”和消费者 进行沟通，在苹果包装、广告沟通的方 式上都从消费者出发，用消费者的口吻， 讲述乔布斯苹果与消费者之间的故事。 并和瑜伽中心联合举办活动，让乔布斯 苹果和消费者有了更多的沟通机会。
随着乔布斯苹果影响的增大，很多女孩 甚至以吃乔布斯的苹果为荣，乔布斯也 应女性们的心理要求，推出节日版、情 人节版等各种产品，一时间乔布斯的苹 果库存严重不足……
我和乔布斯有个约会！
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此时，乔布斯的苹果不仅仅是一个好的产品， 更代表着一种时尚健康的美丽生活。
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刚才的故事通俗地介绍了为什么会有品牌， 从中我们可以获知关于品牌的一些信息。
•品牌是市场营销发展到一定阶段的产物。 •品牌的基础是产品，但品牌的核心竞争力却不是产品。 •品牌之所以会有巨大威力，是因为他和消费者建立了某种情感的联系。
选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又 减少风险的方法
如下图：消费者会面临各种各样的信息，购买过程中需要经 过层层筛选，而知名品牌消费者会有一种心理上的保障则会 缩短这一流程
消费者购买流程示意
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2.造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。
曾有调查表明，市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的 四倍，而在英国更高达六倍。强势品牌的高利润空间尤其在市 场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用
这个时候决定乔布斯赚钱的多少的， 是乔布斯的苹果的生产量。
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产品观念阶段—— 其他人发现乔布斯因此而富起来，也纷纷加入卖苹果的行列中来 竞争愈发激烈，人们也喜欢不同苹果的口味，乔布斯的苹果销量开
始下降。 由于吃苹果的人越来越多，除了乔布斯外，市场上也涌现出了如乔
斯布苹果、布斯乔苹果等竞争对手。 乔布斯为了保住苹果的销量，开发出了多个苹果的品种，满足大家
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品牌观念阶段1—— 有一天乔布斯正在为“连通”要求提高销售返点的事情懊
恼不已，突然听说一个年轻女孩对旁边的人说：乔布斯的 苹果真好吃，有点甜，有点酸，我就喜欢那种味道。
乔布斯突然发现自己很少关注消费者，他意识到，如果他 能让消费者都指名购买他的苹果，那么“连通”就很难向 他要求提高返点的事情了。而自己的销量也就有了保证， 不会受“连通”的限制。
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您答对了吗？
结果通常如我们所料，绝 大部分人在测试时都不可 避免地受到了品牌的影响， 而无法客观准确的做出正 确的答案，
即使是那些对钟表较熟悉 的人士也同样，
这证明了品牌价值决定着 我们对于产品价格的判断， 而不是产品本身的价值。
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品牌代表着什么是品牌溢价的基础
•Rolex和Seiko同样能精准报时，但买一个Rolex却等于买十 个Seiko。 •为何差别甚远？因为“品牌地位”不同，Rolex意味着“我 已实现成功”，而Seiko则只是意味着“科技领先”。 •毫无疑问成功比科技要值钱得多，这就是品牌的溢价。
顶级珠宝品牌 背后的故事
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目录
▪ 第一章 ：品牌及品牌价值 ▪ 第二章 ：珠宝 ▪ 第三章 ：顶级珠宝品牌故事
第一章 品牌及品牌价值
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让我们从一个简单的故事说起
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生产观念阶段—— 乔布斯家种苹果种的特别好吃，而且产量比较大， 而别的人家苹果产量少且没那么好吃， 于是他便把自己家的苹果拿出来卖，结果大受欢迎。 乔布斯于是种下更多的苹果树，生产苹果。
在价格不敏感的婴童用品市场上，强势品牌发挥的空间就 比一般品牌大得多，如强生，即使强生给渠道分摊的利润较少， 但它几乎是每家传统店必备的产品
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手表测试：品牌的价值>产品自身价值
让我们一起去探寻品牌的真实面目，我们来做一个测试：
请在5秒钟内根据你的 经验，对下面产品进行 快速估价，
把下面的四个价格填入 产品下方的括号内，
注意避免品牌对你的干 扰。
1. 100，000元 2. 10，000元 3. 1，000元 4. 100元
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乔布斯面对渠道的强势、产品的同质化、价格与促销的趋 同化，发现了自己一直忽视的问题——吃苹果的人。而如 果自己的苹果能和消费者拉上某种关系，渠道、销量方面 的问题都会迎刃而解。
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品牌观念阶段2——
通过调查乔布斯了解到，苹果的日常销 量主要是年轻的女性，他们为了减肥和 美容，每天都要吃苹果，但是只有部分 有机会吃过乔布斯苹果的人才觉得乔布 斯苹果好。