中国妇幼婴童行业的现状及未来

中国妇幼婴童行业的现状及未来

(2010-04-03 15:56:14)

众所周知，婴童业是近年来崛起的一个新兴产业。据合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。有市场调查显示，中国婴童产品市场以年增长率50％的速度迅速发展，将成为中国的朝阳产业和未来最黄金的产业之一，具有无与伦比的发展前景。

一、发展潜力

二、市场特性

当今中国人口占世界总人口的20%，中国最大的问题是人口问题，如果能把人口优势转化为人力资源优势，那将无可限量。中国妇幼婴童产业从某种意义上讲是在做人力资源，中国今天的婴童对未来整个世界格局影响很大，这是关乎民族、国家及世界未来的大事。

婴童行业是指以0?12岁婴幼儿及产妇、孕妇为主体需求导向的综合性业态，其产品及服务分为孕婴童食品、哺育用品、洗护用品、婴童玩具、孕婴童服装、车床（出行）、早教、母婴服务等十大类，再细还可分成56个系列、365个种类，具体的品项可达10000种以上。在服务领域主要分母婴服务和亲子早教，“十年树木、百年树人”，其重要性可见一斑。

中国妇幼婴童产业市场具有七大特性：

1． 人文知识性和社会责任性

妇幼婴童产业事关千家万户、子孙后代。为避免误人子弟、贻害子孙，因此需要强烈的社会责任约束。这是目前中国妇幼婴童产业最大的行业特点，是从事妇幼婴童业人必须认真思考和对待的一个问题。

2．科学性和安全性

科学性和安全性对于妇幼婴童业是至关重要的，具体表现为业内所有的产品都应具有高度专业性，在营销上归属专业消费品行业，区别于一般大众快速消费品销费。

3．目标顾客明确但比较分散且不断更新

妇幼婴童业的目标顾客是0?12岁婴幼儿及产妇、孕妇。目标群体的特殊性使得在时间的推移中，目标客户随即发生相应的更新，且地域分散。因此在锁定目标客户过程中，企业需要承担一定的营销成本；否则将遭遇生存危机。

4．价格敏感性低，具有家庭投资消费性质

这个特性的背后是婴儿的消费，家庭生儿育养的动作是一个家庭具

有投资性质消费及家庭延续的过程。家庭对该消费中所涉及的价格并不敏感。

5．产业要素涉及面广而复杂

妇幼婴童行业是根据目标需求导向来锁定行业范围，目标顾客需求高度一致。但专业非常分散，这就需要行业整合，难度虽然很大但也非常有必要。这就决定了整合的难度。

6．传统性和朝阳性

中国妇幼婴童行业无疑是最古老的传统的行业之一，具有传统行业的一般属性：劳动密集型，相对低资本密集。目前这个行业表现为国际化和本土化整合的进程明显加速。

7．单一产品和服务规模的有限性和整体行业规模的巨大性

如果蜂拥加入单一产品竞争，必将受到限制，这就决定了中国妇幼婴童行业更需要通过整合达到协同共赢的目标。

三、产业矛盾

国内整个产业现状，产业结构不健全，存在一些突出的矛盾

1．整个行业进入者很多，但是强势者少。

目前中国妇幼婴童产业约5000亿的市场的规模，而市场销售超过100亿的企业却没有。而其它行业如果有5000亿的市场规模，必定已开成了龙头企业，这样的龙头企业市场销售总额一般占该整个市场总份额的20%，也就是100亿元。

2． 战略模糊者多，清晰者少

我们说战略首先是一个方向的概念，方向是否正确企业是否需要导入有序经营的概念，都是值得思考的战略问题。包括我们发起组建婴童行业协会的初衷就是任何一个行业，如果想有序经营就必须要有行业规范实行行业自律，否则行业形象受损后对整个行业的发展是非常不利的。目前的现实是行业规范等都不健全，就需要我们通过建立行业协会

这样的平台实现一些行业自律、业内协调等工作，促进行业的规范发展。

3．模仿跟进者多，自主创新者少

目前中国妇幼婴童产业内企业如果没有三到四年的良好积累，其未来的研发成本会很高。但不少企业急于求成，跟风模仿者很多，出现了不少服装企业很希望参加各类博览会但又很怕被抄袭，这是一个大问题，急需我们去解决。

4．行业渠道受制约

目前中国妇幼婴童产业渠道受制约的问题主要表现在专业产品没有在专业渠道销售这点上，在一些地方童装甚至摆在杂货铺里销售，而这些杂货铺连最基本保证产品质量的措施都不完善。目前妇幼婴童业产品销售渠道一般在百货商场和超市，但由于他们均提供不了专业的服务，所以我认为作为未来的市场主要渠道百货商场和超市并不适合。在国际市场上也有通过药店作为销售渠道，但由于受到我国相关制度的制约，妇幼婴童产品通过药店销售也不是理想平台。所以贝因美从2002年开始建立专业婴童店的销售渠道。

今后妇幼婴童产品销售渠道的格局为百货公司建立较高端的消费渠道，专业婴童店则是未来主要销售机构，因为专业婴童店可以提供全方位的服务。目前这块平台虽有受大环境影响但其发展仍在加速。

5．其它因素

产品系列不全，价格体系不合理、渠道拓展处于发展期、服务项目尚未得到开展，供需矛盾突出、产业整合刚起步，国际化程度不高

四、发展现状

婴童业在我国刚刚起步，需求量却十分庞大，发展势头看好。一方面随着年轻父母群体知识文化的不断提高，健康意识的不断增强，他们的消费理念也在不断升级,这使他们需要借助更多、更全、更优质的护理用品，对于价位合理，环境温馨，服务周到的专业性孕婴用品店一站

式购物尤为渴望；另一方面目前独生子女的不断增多刺激了高消费群体的扩大；再者就是节庆日消费观念加强助推婴童产品促销。

改革开放以来，特别是近几年来，我国妇幼婴童用品产业呈现持续快速发展的良好景象，取得了可喜的成就。

第一，产业规模不断扩大，日益成为国民经济的一支重要力量，在国际同行竞争中的地位不断提供。近年来，我国妇幼婴童用品产值规模以年均20%左右的速度大幅度增长，企业效益和利税明显增加，进出口贸易快速发展，出口创汇不断增长。仅以玩具为例，目前我国共有超过8000家的玩具生产企业，成为全球最大的玩具制造国和出口国，占美国市场的65%、欧盟市场的50%以上。从业人数达350万以上，年产值超过千亿元，出口创汇120亿美元，已经成为我国轻工业的支柱产业。

第二，产业结构不断优化调整，人民群众日益提高的消费需求得到不断满足。目前，妇幼婴童用品产业已发展成为门类比较齐全，既能基本满足国内市场需求，又具有相当出口竞争能力的产业。随首人民生活水平的不断提高，人们对妇幼婴童用品的需求已不仅是增加数量和满足日常生活，而是希望产品更加安全、更加舒适、更加健康。在产品供给基本满足日常生活需求，妇幼婴童用品行业大力调整产业结构，不断丰富产品种类、着力提高产品质量、档次、品种和功能，彻底改变了婴童用品=奶瓶+尿布的陈旧格局，化妆品、卫生巾、食品、童车、玩具、童装等各类妇幼婴童适用产品都得到了长足发展。

第三，产业发展空间广泛、潜力巨大。随着我国经济发展和社会进步，妇幼婴童等社会弱势群体日益成为全社会关注和关心的重点，这为妇幼婴童用品产业带来了长足的发展机遇。科技发展和经济全球化为产业持续快速发展注入了强大活力。我国独有的人口资源更为妇幼婴童用品产业发展提供了广阔空间。

五、问题瓶径

在充分认识我国妇幼婴童用品产业发展巨大成就的同时，我们还必须清醒地认识到当前我国妇幼婴童用品产业，特别是产品质量安全方面