市场营销说课课件

能力
工岗组作任务
位织
工教 作学
（二）总体设计思路
流
程
的
要
求
分析
模块1
模块2
设计 模块3
模块4
模块5
认知与准备 按任务教学 课程综合实训 顶岗实习
增强学生职业能力
三、基于工作流程的课程设计与
教学内容（任务）
工作流程
课程内容（任 务）设计
感悟营销，树立现代市 场营销观念
公司产品特性(生产流程) 认识，营销环境分析、 服务对象的甄别
大家好
《市场营销学》说课设计
授课专业： 授课班级： 教师姓名： 职 称：
说课内容安排
1、课程定位 2、课程设计的理念与思路 3、基于工作流程的课程设计与教学内容 4、教学设计 5、效果评价 6、特色与创新
一、课程定位
职业技术课程
✓课程定位： 本课程是市场营销专业、农业经济管理专业的
▪请批评指导 谢谢大家
网络环境
该课程网站具 有丰富的教学 资源和学习资 源（教学大纲、 教学案例、教 学参考书、电 子教案、课件 等）。
教学考核评价
1
2
3
平时学 习评价 （课后作 业、练习）
10%
平时实 践训练 20%
期末考试 评价
70%
五、效果评价
▪ 学生评价：通过对本课程系统科学的进行 课程设计以及教学设计，学生能够很好地 掌握市场营销的基础知识，并且活学活用， 激发了学生的学习兴趣，总体效果良好。
▪ 讨论法教学
由于学生对知识的整合能力比较弱，讨 论法教学可以通过学生对问题的讨论分析， 很好地锻炼学生对知识的整合力和综合运 用能力。
讨论：
对360和腾讯之间的竞争事件进行讨论， 自由发表自己的言论。
▪ 情景法教学
由于学生没有真正接触过社会和企业， 所以在课堂上老师ຫໍສະໝຸດ Baidu结合在营销行业中出 现的一些现象，设置一个情景让学生参与 其中，出谋划策，提升学生的独立思维能 力和应变力。
二、课程设计的理念与思路
➢学生特征 ▪ 应试能力弱，应变能力强（互动启发
教学） ▪ 知识的整合能力差，思维的开拓性强
（课程设计的结构来弥补） ▪ 对枯燥的书本知识反感，但对生动的
课外知识感兴趣（案例教学活跃课堂 气氛） ▪ 对理论知识的掌控力小，但实际操作 能力强。（理论和实训结合）
二、课程设计理念与思路
计划书
教学内容-----课时分配
模块
任务
营销自 己
寻找商 机 选择商 机
整合资 源
实现服 务
任务1：感悟营销，树立现代市场营销观 念 任务2：亮出你的创业构思，组建团队， 制定战略规划 任务3：分析市场营销环境 任务4：了解消费者市场和组织市场
任务5：市场营销调查与预测
任务6：从市场细分入手选择目标市场
（5）研究分析市场购买行为。
（6）制定市场营销组合策略。
（7）组织和控制市场营销活动。
能力目标
（1）掌握市场调查方法 （2）掌握市场预测方法 （3）掌握目标市场的如何选择 （4）掌握产品价格的制定 （5）掌握分销渠道的设计与管理、
素质目标
(1)培养学生的科学态度和创新精神； (2)使学生具有较强的团结协作能力； (3)培养树立学生遵纪守法、照章办事的职业素养。
亮出你的创业构思，组 建团队，制定战略规划
分析市场营销环境
市场调研、预测与分析
了解消费者市场和组织 市场
市场营销调查
营销策划与市场开发
目标市场营销策略 市场营销策划
工作流程
成本、价格的管理
销售促进 品牌运作 客户服务与管理
课程任务设计
产品策略 定价策略
分销渠道策略 促销策略
市场营销战略 客户维护，填写客户维护
任务7：了解产品，开发新产品
任务8：给产品定价
任务9：选择分销渠道
任务10：掌握促销手段 任务11：案头准备、填写拜访计划书， 正式拜访客户 任务12：制订处理异议、达成交易策略 报告 任务13：客户维护，填写客户维护计划 书 任务14：写创业计划书
课时
4 4 6 6 8 8 8 6 6 6 2 2 2 4
▪ 课程设计理念
课程设计的理念概括为“三有”、“三动” 、“三会 ”。 三有：有梦想、有思路、有行动；它是一面旗帜。 三动：自我驱动、团队驱动、竞争驱动，它是学生学 习的动力机制。 三会：会做人、会销售、会创业，它是学生应树立、 达到的学习目标。
课程设计思路
课程设计思路一：就业为导向 课程设计思路二：工作流程为主线 课程设计思路三：职业能力为目标
案例的选取： 贴近学生生活 如康师傅、海飞丝、飘柔 民生热议话题 如房价、农产品价格上涨
▪ 启发式教学
由于学生的应变能力比较强，用启发 式教学可以增强学生的思维能力，在老师 的引导下对问题做出全面的分析，同时也 锻炼了学生的语言组织能力。
如让学生自己对自行车、电瓶车、汽 车市场做出预测，看哪个市场最有发展前 景，提出自己的观点。
职业技术课程，是大学生创业教育的核心内容。
一、课程定位
课程性质：
市场营销是研究企业（或个人）在变化的市 场环境中，为满足客户需求和实现企业（或个 人）目标为目的，综合运用营销手段，变潜在 交换为现实交换的一种活动。
课程定位—在课程体系结构中的位置
管理学原理 职业指导 经济学基础 （先行课）
网络营销
课时安排： 共72课时，理论：实践=47:25
四、教学设计
➢教学设计
工学结合： “教、学、做”一体化。
“教”：按照企业工作流程来编排课 程顺序。
“学”：学生系统把握知识，了解工 作流程。
“做”：每个工作流程的知识学习结 束后，利用实践课让学生进行相关的实践操 作。
教学方法
传统
教学
新式 教学
方法
方法
讲课 3
2 5 4 4 7 4 5 4 4 2 2 2 2
课时分配
实践 1
实践内容和方式 课堂上训练
2
课堂上训练
1
课堂案例分析
2
消费者心理和行为分析
4
调查问卷设计、实地市场调 查、调查报告撰写
1
课堂案例分析
4
了解市场上产品包装的现状， 提出修改意见
1
课堂上训练
2
进行产品命名、设计品牌传 播计划
2
产品促销实践
市场营销
国际贸易
客户关系管理 商务谈判与推销
营销策划 （后续课）
《市场营销学》作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用
教学目标
知识目标
能力目标
素质目标
▪ 教学目标（1）掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法。
（2）了解分析市场营销环境。
知识目标
（3）熟悉市场营销调研步骤。 （4）了解企业战略规划。
讲授教学法、示范教法、 练习教学法
案例法教学 启发式教学 讨论法教学 情景法教学 实验法教学
▪ 案例法教学
案例教学是我们课程的主要教学方法， 几乎每堂课都会穿插案例。
基于学生对课外知识的兴趣，案例法 可以增加课堂内容的丰富性，激发学生的 上课热情，培养学生对这门课程的兴趣爱 好，力求做到学生愿意自主听课。
▪ 教师评价：督导组听课反应为上课内容丰 富，课前准备充分，课堂气氛活跃。总体 效果良好。
六、特色与创新
▪ 基于工作流程的课程设计有一定的科 学性，其创新的独特编排方式可以借 鉴。
▪ 工学结合的教学设计，“教、学、做” 一体化的模式很有特色。
▪ 实践内容丰富，让学生活学活用。 ▪ 多种教学方法培养学生学习兴趣。 ▪ 多媒体信息化教学的运用。
1
课堂上训练
1
课堂上训练
1
课堂上训练
2
撰写创业计划书
▪ 教学内容
理论：本课程根据职业岗位必需和学生兴趣特 点来整合教学内容，共设立营销自己、寻找商机、 选择商机、整合资源、提供服务五个模块，各模 块对应若干工作任务。
实践：每模块理论学习结束后，安排相对应的 实践课时。如案例分析，讨论实事，企业实操等。
（一）主要就业岗位及工作流程
主要就业岗位
主要工作流程
工业企业 营销岗位
商场经营 管理岗位
公司产品特性(生产流程)认识， 营销环境SWOT分析，服务对 象的甄别
市场调研、预测与分析 营销策划与市场开发
成本、价格的管理 销售促进 品牌运作
客户服务与管理
电子商务操作
主要职业能力
市场调研能力 营销策划能力 销售与谈判能力 品牌营销管理能力 客户服务能力 网上计算机操作
假设你是一名保险公司推销员，现拨通 一名顾客的电话，你该如何进行电话访问？
➢信息技术运用
运用营销视频教程等网络信息资源增加 学习趣味性，符合现代化教育的要求。
教学条件
1.
2.
3.
教材：
《市场营销原 理与操作》， 黄彪虎主编， 北京交通大学
出版社， 2008.11
教学师资： 师资优良， 四名双师素 质教师，二 名讲师，两 名副教授。