个艺术品网站的经营模式总结

10个艺术品网站的经营模式总结

一、经营的产品类别

目前各艺术品网站经营涉及的产品主要可分为以下几类：

1、古今名家艺术品

产品品种：主要为古代、近代和现代的名家书画、古玩瓷杂等

经营方式：以在线拍卖和会员店铺为主

代表网站：嘉德在线、中华古玩网、博宝艺术网、华夏收藏网等

2、当代新锐艺术品

产品品种：主要为当代原创的艺术品，如绘画、雕塑、摄影、陶瓷等

经营方式：以在线画廊或艺术超市为主

代表网站：HIHEY、证大艺术超超市、艺术国际（艺易通）等

3、其他收藏品

产品品种：主要为邮票、钱币等

经营方式：在线拍卖或竞价

代表网站：赵涌在线等

二、目标市场

1、中高端市场

具有较强经济实力的收藏者和企业机构，主要购买价格在5万元以上的艺术品。

2、入门级市场

普通艺术品消费者和艺术品初级投资者，购买金额的艺术品价格集中在1

千元-5万元之间。

三、提供的主要服务（业务）

从各艺术品网站所提供服务内容来看，主要由资讯、拍卖、店铺、画廊、鉴定、仓储、策展服务等构成。

1、资讯服务

各网站上一般都提供行业新闻、各大拍卖行拍卖场次和预展信息、专题评论、知识百科等资讯，有的还提供在线预展（如盛世收藏的网上预展有由拍卖公司提供的大尺寸图录照片详细的藏品信息介绍）、有的还提供拍卖成交价格与价格指数以及研究报告（如雅昌艺术网）。

资讯服务一般是免费的，是网站聚集人气的工具。其衍生出的网站广告和推广则可以作为业务收入。

2、拍卖服务

大部分网站都提供拍卖服务，但根据服务的方式不同又可分为两种，一种是由网站向藏家征集拍品，然后以网站的名义主持拍卖；另一种是由网站为卖家和买家提供竞价场地，卖家上传拍品照片，买家竞价争购。第一种方式一般需要网站获得监管部门的拍卖许可，因此网站一般本身就有线下实体拍卖行，如嘉德在线和中华古玩城等。第二种方式本质上不是拍卖，而是电子商务的一种交易方式（竞价购买），网站只是作为第三方为买家和卖家提供了一个交易的场地和成交的方式而已，本身不是拍卖的主体，因此不需要拍卖许可，如盛世收藏网提供的个人专场拍卖就是这种服务方式。

不管哪种拍卖方式，网站都是收费的，一般以佣金或场地费的形式收取。

此外，拍卖保证金作为对买卖双方的约束都是必须的，有的网站只对竞

拍人收取保证金，有的则是双方都收取。拍卖中的违约行为将被没收保证金，由网站和未违约方分享。由于保证金在网站具有相当存量，因此如果金额大的话，利息也是一项可观收入。

3、店铺服务

大部分网站都提供网上开店服务，卖家只要交纳相应费用（租金或会员费）就可以在该网站上开设自己的店铺。店铺都是经过身份认证的，店铺内艺术品价格大都为一口价，部分也可与店主协商。店铺的交易支付一般都通过网站或支付宝进行，即先打款给网站，网站收取后通知店铺发货，发货由店铺自行解决，店铺发货并获得买家认可后，网站将款项转入店铺在网站上的帐户，店铺提现时再要求网站转帐。

4、画廊服务

网上画廊有几种形式，一是网站与艺术家合作，为艺术家提供场地寄售和推广服务；二是网站与线下实体画廊合作，为其提供网上画廊和推广服务；三是网站买断作品，自行在网站上销售。目前的网上画廊，以第一和第二种方式为主（其具有不占用资金的优点）。有些网上画廊本身有线下实体店，而将网络作为另一种销售和展示渠道，如证大艺术超超市，其本身在线下就有3000平M的销售场地；艺术国际和HIHEY也有自己场地，客户可以到实地选购。佣金是画廊服务的主要收入。

5、鉴定服务

为保证所交易艺术品的真实性，很多网站提供艺术品鉴定服务。鉴定服务一般分为两类，一类是在网站上拍卖交易的艺术品，由网站自己的专家团队提供鉴定（如盛世收藏网、赵涌在线等），一般是网站义务提供的；另一

类是网站提供的实物鉴定服务，由网站派出专家为藏家的藏品提供上门鉴定，并颁发证书，该项服务是收取高额费用的（如盛世收藏网、博宝网等）。

网站提供该项服务要求有强大的专家资源。

6、仓储服务

除了常规的艺术品交易和展示服务外，有的艺术品网站（如HIHEY）还提供仓储服务，为客户提供高效、安全的艺术品仓储，艺术品专业包装及全球物流报关解决方案。仓储费是该服务的主要收入。

该项服务需要网站有一定的场地容量和物流经管能力。

7、策展服务

有的艺术品新锐网站（如HIHEY）还提供全程的策展服务，为艺术家和收藏家以及企业提供全程的展览服务，包括：专业的策展团队为艺术作品或藏品进行全新的定位和筹划，执行从展馆的挑选到布展运输的协调以及批评家和收藏家的邀请，展览画册和图录的策划、设计和印刷出版，同期数字化的出版，涵盖了报纸、杂志以及电视和网络的丰富而多元的全媒体资源帮助进行全面的推广，协助举办论坛和研讨会，以及收藏家酒会等活动等。策展服务也是一项收费的增值服务。

该项服务要求网站有会展策划、布展和推广活动执行等专业人员。

8、其他服务

此外，有的网站提供论坛，供藏家交流和展示藏品，用以提升人气，如盛世收藏网和赵涌在线等。还有的网站（如HIHEY）为VIP客户和企业客户提供专门的藏品推荐和优先购买服务，协助企业在市场进行交易。

四、收入来源

目前艺术品网站的收入来源主要有以下几类：

1、广告收入

广告收入来自于两种，一种是拍卖行业内企业在网站上进行的广告推广收入，一般主要产生于艺术品门户网站，如雅昌艺术网；另一种是网站上店铺或画廊为了推广店内的艺术品而在网站的首页上进行推广所产生广告收入，一般主要产生于艺术品交易网站。

广告收入一般按在网站出现的位置收费（如盛世收藏网），也有与网站协商，根据推广方案确定（如雅昌艺术网）。

2、佣金收入

艺术品网站的佣金收入一般有拍卖佣金、店铺交易佣金和画廊交易佣金等。

拍卖佣金是提供拍卖服务的网站收取的，以5-10%为最常见，在各网站中最高为HIHEY，其向在其网上拍卖上市并交易成功的艺术家收取30%的佣金；最低为盛世收藏，拍品佣金为售出后收取拍卖成交额的百分之三的佣金。

店铺交易佣金是提供店铺服务的网站收取的，一般为交易金额的1%-3.5%。

画廊交易佣金是提供画廊服务的网站收取的，一般为成交价5-20%。

3、会员费收入

会员费为会员加入网站接受网站服务的费用，要想在网站参与拍卖、开设网店或画廊，一般都需要交纳年费。年费多少各网站规定不一，如盛世收藏网的正式会员费为第一年200元，以后每年99元，永久会员费为一次性999元，以后不需要再缴纳。正式会员、永久会员永久开设免费店铺（即上传商品免费）。而博宝艺术网则根据网站服务类型和客户类型分别制定了拍卖会员服