统一企业茶饮料之小茗同学营销策划方案

统一企业茶饮料之小茗同学营销策划

方案

统一企业茶饮料之“小茗同学”营销策划方案

策划人：XXXXXX

策划日期： 5月10日

摘要

在刚发布的年报中，统一饮料业务的收入同比下滑7.6%，净利润同比下滑17.02%。更糟糕的是，统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场，而且缺少爆款。业绩不佳，逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学”茶饮的推出，力求成为统一赢得市场的战略产品。

重庆科技学院是一个拥有在校学生人数达到18000多的庞大市场，当然重庆科技学院市场范围内的饮料品种形形色色，各种茶饮料品种也充斥其中。一款新兴的茶饮料要想在这个市场占领一席之地，市场营销活动自然必不可少。

作为以大学生为主的重度茶饮品消费群里，选取适合她们偏好的微博话题营销与微信推广互动是如今企业的惯用策略，并取得了不错的成效。当然成功的营销前期的铺垫自然必不可少，采用传单的形式，效果不俗。

关键词：小茗同学引导需求消费者偏好话题营销

目录

一、前言 (5)

二、营销环境分析 (6)

（一）宏观环境分析 (6)

（二）微观环境分析 (6)

1、市场状况 (6)

2、竞争分析 (6)

3、企业自身 (7)

4、消费者 (8)

三、 SWOT分析 (8)

（一）机会 (8)

（二）威胁 (8)

（三）优势 (8)

（四）劣势 (8)

四、目标分析 (9)

（一）财务目标 (9)

（二）营销目标 (9)

五、营销战略 (9)

（一）目标市场 (9)

（二）定位 (9)

六、营销策略 (9)

（一）产品策略 (10)

（二）价格策略 (10)

（三）渠道策略 (10)

（四）促销策略 (10)

六、行动方案 (10)

（一）活动日期 (11)

（二）活动主题 (11)

（三）活动目标 (11)

（四）活动流程 (11)

（五）活动效果评估 (16)

（六）活动预算 (16)

七、预计的损益表及其它财务规划 (16)

八、风险控制 (17)

九、附录 (17)

一、前言

不可否认，任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群里的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。

当下，80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大