服装导购员实习周记7篇

服装导购员实习周记精选7篇
实习就是把学到的理论知识拿到实际工作中去应用，以锻炼工作能力。

下面就为大家带来7篇服装导购员实
习周记，仅供参考!
服装导购员实习周记(一)
实习第一周
今年暑期，我在本村的一家私人服装厂实习工作，
作为一名质检员，我学到了不少课本和课堂上没教的东西，现在忽略格式、套路等束缚，做一个简要的周总结
报告。

服装厂位于村子的最北边，紧邻环城路，租用80年代的小学校舍作为生产基地，基本的室内外装修和设备
购置完毕，服装厂招募了村庄附近的近50名工人，宴请了包括村委书记在内的一些头面人物，又走了一些法律
程序，终于在今年6月6号正式挂牌成立了，取名高溢服装厂。

高溢是老板儿子的小名，从中不难看出一个乡镇
企业老板的抱负和希望。

服装厂的规模不大，生产流程也不复杂，主要包括
联系客商、原料采购、原料加工、成品生产、成品检验、贴牌包装、装载发货等环节。

其中，老板负责联系客商、发货签单。

工人们根据工作要求和兴趣特长从事中间环
节。

我所在的成品检验就是按照老板的各项要求，检查
成品衣物是否达到标准，然后根据检查结果决定衣服是
否可以贴牌包装。

如果达到标准，当然可以。

如果没有，就要报告老板娘，追究成品生产环节的的责任。

无需隐讳，乡镇私人企业的工作环境很艰苦。

每天
10多个小时的工作时间(早上7点到晚上6点半，午饭休息一个小时)，单调而重复的工作对于工人的身体和心理来说确实是一个很大的考验。

很多人抱怨，几个人跳槽，还有一名妇女中途中暑被送到医院，但是没办法，工厂
的制度是严格的，工厂的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常这样说。

我时常想，在资
本主义国家，资本家剥削工人。

在社会主义国家怎么也
会有这样的情况呢?
但是老板说的没错。

你可以选择进入或者不进入这
家工厂，但是一旦进入，你就只能接受工厂的安排，哪
怕它有些不近情理。

主人翁地位、法律意识、权利意识
是与这些工人不相关的东西，因为他们更关心的是每天
几十块的工资。

何况这也不是一两家工厂的事，我不知
道中国还有多少这样以廉价劳动力为竞争优势从事制造
初级产品的工厂，那里的工人是怎样的生活状况。

我真
心的希望有一天，能使我们的中国制造或中国创造畅销
全球的不再是我们廉价的劳力，廉价的原料，而是我们不可替代的科技和层出不穷的创意。

而且那时，我们引以为豪的也不再是GDP总量，而是每个人尤其是最普通的工人能够体面而有选择的工作，得到应有的报酬和尊重。

作为大学生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。

家乡很多小学没上完或者初中毕业的人，或者去了发达城市打工，背井离乡，或者在县城学习电焊、建筑、开车等技术，寄人篱下。

但是他没有走那些处境和选项跟他相似的人所走的路，他选择了自主创业。

一个人能不能成功，可能需要天资、勤奋、机遇等东西的综合。

但是，一个人敢不敢成功，却只需要勇气，尤其是走一条少数人走的路，做多数人愿做但不敢做的事情。

总结这周的工作，带着全身心的轻快、自以为的沧桑和些许的留恋，服装厂这样的工厂也可以教会我们很多东西。

实习第二周
这是我们16名同学来到xx服饰股份有限公司的第二周，天气依旧炎热，但持续的高温并没有影响我们适应企业生活的节奏。

我们对待实习的态度更为坚定，正如在江南大学20xx级纺织工程专业xx实践基地开班仪式上我们每个人承诺的那样，这两周里，我们每个人都是积
极乐观、脚踏实地。

在测试中心，我们学习以及整理了部分以前的纱线
和织物的测试分析表，同电脑录入的数据进行对比和比照，将不符的数据剔除并分析具体原因等，希望能给企
业带来实际的解决方案。

样品车间主要是根据工艺单打小样，同学们都认真
地学习基本方法，希望在轮岗结束时可以熟练掌握技巧，能根据工艺单数据顺利织出合格的样品。

在这里，我们
还完成了样衣标牌的整理、录入和样衣的分类放置。

这
些工作十分繁琐，但没有一个同学有怨言，每个人都快
速并出色的完成了任务。

工作结束后，同学们围绕着样
衣的原料、加工、款式、归类、吊牌的缸号和货号等提
出了各种问题，车间的负责人不厌其烦的一一给我们作
了解答。

在仓库间的工作主要是进行纱线的分类整理。

仓库
没有空调和风扇，几名同学虽然汗流浃背，但还是保质
保量的完成了规定的任务。

样纱采集完之后，同学们又
到设计中心进行取样、标记、记录。

今天的总结会议上同学们与企业负责人钟经理畅谈
了实习以来的心得和体会。

石璇和李赟天两位同学就实
习期间发现的问题提出了自己的想法和建议，以提高工
作效率、降低企业成本，这引起了钟经理的重视，受到
了他的赞许。

两周的实习我们发现了理论与实践的差距之大，我们16名同学会把学校课堂学习的结束作为我们企业实践新的开始，克服困难，虚心求教，大胆创新，用坚持不懈的努力，与企业共同进步!
实习第三周
实习活动终于结束了，虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程。

感谢学院专业老师的细心指导，在这一周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。

以下是我在这一周实习期间的一些总结以及心得体会。

首先，在短短一个星期实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。

以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。

然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望，令人萌生暑假去工厂实习的想法。

其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。

可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。

让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。

对我们将来从事服装行业有很大的帮助，
也明确了自己现在应该学什么掌握什么。

第三，个人认为本次实习课收益最大的是去露友运
动时尚工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参
观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序。

每一道工序都经过严格的审核直至
成品，一道道操作都那样的严密。

最后去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。

工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。

所以我想要认真学好服装专业，想成为一名较出色的设计师。

第四，在实习课中去工厂参观为我提供了与众不同
的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为
主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实
习中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。

掌握自学
的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。

这些方法的
提高是我终身受益的。

我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

通过工厂的实习，初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布裁剪
印绣花缝制整烫检验包装。

服装导购员实习周记(二)
终于可以实习了，真的好兴奋，因为终于结束了期
末考试，带着这种心情，我来到了实习的第一站---云南
金花针织有限公司。

在云南金花针织有限公司参观学习的两天时间里，
让我对制衣行业有了大概的了解。

金花的生产车间给人
舒适的感觉：宽敞明亮，每个生产区之间、每台设备之
间都隔开一定间隔，即使是盛夏，室温也保持在二十度
左右。

这都是为了符合外商的要求，保障工人的基本权益。

但工人们也很辛苦，因为他们都有着任务，并且多
劳多得，少劳少得。

以前在学校总觉得学习好苦，好没意思，总觉得工
作好，不用读书，但当我真正的去体验了上班族的生活
以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的
想法是多么的可笑和幼稚，我现在才感觉到读书是多么
的美好，你不用去考虑生活上的问题，因为父母会为你
考虑，我们只要读好书就是对父母最好的报答。

所以我
们要珍惜现在读书的时光，读书是很苦，但它是创造美
好未来的基础!
在实习中,我学到了很多,工作中跟学习上是有很大
的差别的,在学校里是一个好学生,但在工作中不一定就
是一个好的员工。

但是这也让我明白了一点,什么事情,
只要你认真了,努力过了,没有做不好的。

最后，我想说，在今后的生活中，我将用十足的勇气面对挑战，用百倍
的努力取得收获，用千般的热情追逐梦想，用万份的真
诚希望您的肯定!无须惊艳四座，无须学富五车，只要用一颗真诚、平和的心灵去交流、去学习，就会获得属于
自己的掌声和喝彩!
服装导购员实习周记(三)
时间过的真快啊!这就第六周了啊!我在实习单位的
没天工作依旧是导购员,我每天不段的记货物的型号,没
天不段的给顾客打电话,告诉他们又有什么新的货物到了,让他们来选购,有时候还去取出国留学网()货物,和给顾
客发货物,我还帮助顾客送货,有时候我还能充当司机,虽然我的驾驶执照还没下来,呵呵但是在没交警察的时候还是能浑水摸鱼的,有时候还能发发传单什么,但是语言一
定要简练,用最少的话说出最想说的话
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我
又开了好几单，有着火管家，也有普单。

虽然在我签合
同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，
所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过
会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当
时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人
都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了
统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。

那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。

而且门
店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务
扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接
到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就
算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不
是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此
我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业
务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚
毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客
户跳单等事件的发生。

在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间
也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合
同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃
落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐
一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是
值得的，因为这是我努力得来的成果。

服装导购员实习周记(四)
实习岗位：导购
实习所在地：
实习单位指导人：**
职务：人力资源部总监
实习时间：
为期X个月的实习结束了，在这三个月的实习中，
贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步
的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先
介绍一下我的实习单位：
一、实习单位概况
1.实习单位性质：**实业股份有限公司属私营实体。

创建于****年**月，其前身**制衣实业有限公司成立于
****年**月。

2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国
际标准设计和建造，可年产各类服装**余万件。

集团固
定资产：**亿元。

员工****余人。

目前已拥有****多家
专卖店(厅，柜)
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在**同行业
居龙头地位，是**服装企业唯一上市企业。

从**年起，
公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场
综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。

服饰以
生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，
领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以**茄克衫最为著名，素有***美誉。

5.实习单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。

公司拥有h。

k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会
时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和
代理商。

也有一部分货品是外单，全部出口。

5.2专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表打扫卫生整理货品货架参加晨会营业开始
准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示
商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他
配套产品介绍送客致谢营业后账目稽核环境卫生例会组
织环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
6.1集团一直坚持以人为本的企业经营原则：为科
研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造
宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。

通过对员
工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人
目标和企业目标的契合。

6.2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：
一是公司资产规模较小的风险。

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。

由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。

品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。

**定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。

我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。

同时充分利用自身的品牌优
势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，
允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客
户充分体验到一切由自己做主的上帝意识，如此一来，
能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的
品牌形象。

二、本次实习概况
1.培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，**高级休闲服
工业园占地面积达**万多平方米，是集服装开发生产，
仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面
积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，
噪音的排放全部达标。

在厂长的讲解下，我们了解到车
间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。

利
用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与
车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的
真实状况。

同时在参观期间，我们明显的感受到了员工
们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的
感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。

在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和
生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向
公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么
解决办法。

我们的思维方式在发生着变化，看问题的角
度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在**管理学院里，我们进行了部
分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，
九大流程。

营运工作实务。

陈列技巧。

面料知识。

企业
文化专题讲座。

公司的规章制度。

商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。

初步掌握了一些工作时必备的基
础知识，这更加深了我对**男装企业文化的认识，增强
了企业的凝聚力和向心力。

看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成
就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一
样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了我是优秀的，
我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。

诚信，求实，敬业，奉献，挑战人生，永不回头这些字眼
所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是
把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉
励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2.三个月的终端实习(即我的实习经历)。

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配
一次店，前2个月我被分在**店;第3个月被分在**店两
个差距最大的店。

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了
自己;专卖店的工作人员流失量很大。

但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

a.提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是
不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服
的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业
知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

当然，必须让导购
通过每期的培训;确定培训目标。

如，
a。

服务技能培训。

b。

商品知识与管理培训。

c。

店务作业技能培训。

d。

思想观念培训。

这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团
队精神。

b.真正尊重顾客。

要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商
品标价单。

明码实价。

c.和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的
一些基本技巧：三米原则就是说在顾客距离自己还有三
米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。

主
动与顾客打招呼。

导购员也应注意：
a。

顾客的表情和反应，察言观色。

b。

提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c。

与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

d.制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

要懂
得价值等于顾客的全方位体验。

适当开展促销，对销售
的产品提供保障。

e.为顾客提供便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地
找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

通过整洁有
序的店铺陈列，灵活的结账通道设置等多种手段，给顾
客带来实实在在的便利。

三、我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命
的重要性。

企业文化是企业将从来没有过的人文理念以
人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。

而创新又不仅是
企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传
统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的
经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。

能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的
自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学
会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我
充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，
得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终
保持自强不息的良好心态!
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工
作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良
心态，也明白了社会的复杂和多样性。

为了能更加了解
社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实
的工作态度才是成功的基础。

服装导购员实习周记(五)
临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，
是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社
会大展宏图的开始
参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了
多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。

怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸
着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有
点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

第一天
并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。

大家似乎都很忙，可能现在是业务
的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么
业务性的工作让我们着手。

我们只是简单的分配到一些
事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了
公司的环境。

实习的第二个星期小有收获
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务
不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。

比如
在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

而且从工作地过程。