微商销售方法及每日工作内容

什么是微商？

微商，就是通过手机端上一些平台（微信、微博、QQ等）去销售产品，其实本质上还是销售产品；

什么是销售？

销售是销售问题解决方案，客户买了你的产品，解决他的问题。他如果没问题，就不需要那个产品；

销售就是销售自己，客户相信你，如果她有这个需求，你什么东西都可以卖给她；

如何让客户相信自己：

1，你的为人处世：做人、做事；

2，专业知识：产品知识等

3，与人沟通舒适度：跟你沟通过程中是不是很舒服；

微商销售流程是什么？

产品选择，这个其实很多平台上都有产品。

要赚钱的话，两个选择：

1，复够率高的产品，细水长流；

2，单价高的产品，比如房子车子等。

售价高的产品，消费者更愿意去实体店现场体验，不适合电商微商平台；

产品选择后，怎么销售出去呢？有哪些流程呢？

第一步，专业知识

1，产品功效、成分、使用方法；（以护肤品为例）

2，品牌公司实力、发展历程等；

3，不同肌肤、不同季节护肤方法；

第二步，找精准客户

1，目标客户是谁？

2，目标客户在哪里？

3，怎么样找到目标客户？

第三步，建立信任（以微信、QQ为例）

1，专业化形象打造（头像、昵称、个性签名）；

2，专业化解答客户疑问（到别人的说说、朋友圈下面留言，互动或是解答疑惑）；

3，怎么发朋友圈：展示你的为人处世和生活。分享你的人生观价值观等，分享你处理事情的方法等。

目的：

1，给人感觉你这个人靠谱，为人处世靠谱；

2，某个行业或者领域，你很专业；

第四步，发现客户需求

1，QQ/微信上与人沟通技巧；

2，怎么问问题；

3，如何倾听；

4，了解客户真正需求；（有时候，客户需求，他自己其实没有真正明白）

第五部，给出解决方案

1，推荐产品；

2，消费者反馈；

第六部，异议处理

1，确认客户异议是不是真实的；

2，常见异议问题：

质量、价格、功效、会不会不发货；

第七步，促成成交

成交方法：

1，假设成交法；

2，二选一成交法；

。。。。。。

第八步，服务和维护

1, 发货后，给物流单号。货快到了，留言提醒她签收；

2，教她怎么用产品，有哪些地方要注意；

3，生日或者节日问候；

4，日常关系维护

第九步，请客户转介绍；

她对你陈赞后，可以让她转介绍；

做销售是一个积累过程，每天都要做好规划，今天联系哪些会下单客户，联系哪些客户加深她的印象，跟哪些客户互动，加多少新客户；

工作计划表：

表格模式：日期星期事宜；

每天做好记录，计划做什么事，都要详细列出来，然后开始新一天工作；不记录的话，忙着忙着就忘记了，效率不高；

开始做微商：

1，熟悉专业知识（产品、公司）；

2，打造专业化形象；

后续平常工作

1，每天朋友圈；

2，每天找精准客户；

3，每天与人沟通；

4，收集一些有意思信息；

5，收集客户对你的反馈、对产品的反馈；

6，发货、查快递单号；

有什么疑问，可以看下文档贡献者，互相交流。