用户运营方案

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用户运营方案

1、什么是用户运营

一、用户运营概述

用户运营指以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。

二、职责

1、用户运营是一个很繁琐的过程,运营者要有足够的耐心和细心整理用户资料和信息,产品的核心应该是解决用户的问题,了解用户需求是用户运营最重要的一个点,知道用户要什么,然后更好的为用户服务。

2、要知道用户从那边来?是通过什么渠道过来的,用户是谁?做好用户画像,清楚你的用户需要什么?

三、用户运营要点

1、用户运营以用户为中心

2、制定运营战略与运营目标

3、运营过程的计划、组织、实施和控制

4、具有指导意义的数据分析

四、理解:

用户运营在运营工作中属于level 相对较高的工种。用户运营最重要的原则是维护好核心用户,利用这些核心用户来帮你做些事情从而达到事半功倍的运营效果。

任何产品都是遵循“181”原则:

无论是社区类产品、o2o产品、电商产品还是工具类产品,最重要的用户永远都是排在最前面的那10%,中间的80%属于普通用户,剩下的那10%属于及其不活跃的打酱油的用户。

2、用户分为几种,如何界定

从用户的登录的时长,对产品的贡献度,以及他心理的感受,可以分为三种:

1)核心用户/活跃用户

这批用户包括早期的种子用户,也包括后来加入的用户,但是必须是使用时间长、及其忠实的用户。

标签:

a、深度使用。

某个用户每天使用的时间很长。一天登录5到8次,每次停留十几分钟,会为你的app贡献内容及流量。

b、有认同感

你的app解决了某一用户很多问题,你的app里有很多支持他鼓励他的用户。

c、归属感

某一用户在你的app里有很多朋友,他发帖子有很多人过来点赞评论,通过你的app他认识到很多新朋友。

d、多次消费

对电商或o2o产品表现的比较明显。比如某一用户没事就会到淘宝天猫上剁手,那他就是

淘宝天猫的忠实用户。

2)普通用户/一般用户

标签:

a、偶尔使用。比如类似于今日头条这种新闻类产品,核心用户一天可能使用5次、10次,而普通用户一天可能使用1次2次就ok了,他更多的时候可能通过其他app去了解一些资讯。再比如电商类app,核心用户一年可能消费两万三万,而普通用户一年可能消费两千三千。

b、有认同感

c、无归属感。普通用户并不会只考虑在你的平台上买东西

3)浏览用户/垃圾用户

比如在一个社区类的app,这些用户只是偶尔去浏览一下内容,也不会去发表评论,不会去点赞,更不用说发帖。或许只是偶然好奇下载了你的app,可能还没有注册帐号。

3、谁是核心用户

核心用户三要素:

1、能带来资源或者带来帮助的。

比如你是一个购物社交类产品,类似于蘑菇街/美丽说这种产品,就是需要所谓的网红资源,kol资源,某一用户每天拍几张美美的照片,配上几套衣服,一天至少发一到两条帖子,会有用户运营人员把他的帖子置顶了,这种能带来内容的用户即是购物社交类app的核心用户。

2、能让你赚钱

3、能帮你传播,包括人际传播,线上朋友圈推荐,线下一对一推荐;

案例:去年5月的时候,我策划了一个“18个美女为陌陌代言”的活动,这18个美女都是陌陌的活跃用户,线上线下和美女沟通,同时还找了脉脉上擅长摄影和化妆的活跃用户帮忙。这些人里,涉及到各个互联网公司的商务,HR,运营等小伙伴。摄影棚都是朋友自己找的,最后每人拍摄9张照片,每张加一句话,发在每个人的朋友圈或其他社交平台,这样的话,没有任何花销,就能覆盖几千人的影响范围。

4找到核心用户

肿么找到你的核心用户呢?

第一:做用户画像。年龄,性别,收入,职业,区域,兴趣爱好……比如蘑菇街,用户年龄层小于25岁,主要以高中生大学生为主,这就决定单件产品价格在60-70元左右。

这个要先明确你的产品是干什么的,一开始会拍脑袋想,后期会线上线下调查,产品上线后通过数据为一些微调。

第二:找到用户的痛点。比如蘑菇街,他们的痛点在于钱少,注重搭配,这就需要一些红人做一些搭配指导。这样用产品解决他们的核心痛点。

5、如何获得核心用户

如何获取核心用户?

第一:杀熟。从自己身边的人开始,脉脉在上线之前,核心团队都在这个圈子里有一定的人

脉,投资券,创投圈的,职场社交产品,互联网相关的人员都会比较感兴趣,体验产品,提出意见。

第二:微信QQ知乎豆瓣拉人。如果我要找运营的人,会在鸟个笔记平台寻找,参加每期线上课堂,这样加群拉人。我之前离职百度,加入了百老汇的群,我经常在QQ群里爆料,说这些别人就不会特别讨厌广告。

第三:和重合度比较高的产品方合作。鸟哥笔记来找我做分享,我只能下载红点直播,听讲座。这样一下子给红点带来不少用户。

另外一种方式是:刚毕业的人,大家租房,因为卫生等因素,吃饭洗衣服不是很方便,这样的话,吃饭叫外卖,洗衣用易代洗。这2种产品其实可以合作,用户的重合度比较高。

第四:线下地推活动以及线下的分享交流活动。地推方面,如果做金融,那在北京就可以去金融街去地推;如果我们的产品是做互联网行业的,在北京就可以选这3个地方:中关村、望京798、国贸CBD,主要去做地推活动。

和地推类似的,想我们这样线上的分享,可以聚集到线下交流,比如像鸟哥笔记这样,做几百人的线下分享,大多数都是活跃用户。或者去一些互联网大会,全球一定互联网大会,到这方面去找人。

这些都是获取核心用户的好方法,大多数核心用户都是有目的获取的。其实做应用商店推广,或者做SEO,这些方式主要针对大多数的用户。脉脉第一次用户增长速度比较快的时候在2014年9月,在分众传媒的楼宇广告里寻找。比如新浪大厦,搜狐大楼,通过这样的方式,在北京集中互联网的办公楼里投放广告,效果会比较好,用户也比较纯净。

如果是纯手机应用的用户,不太适合做线下活动,除非你的产品做得足够好,和社区类产品不一样。

6、如何运用核心用户

如何去运营核心用户?

第一:配备专门的用户运营人员。举个栗子:一个军事社区叫铁血,初期也是用户少,没流量,军事社区内容一般都比较长,比如讲述抗美援朝的故事,越战的故事……对于他们的用户,一是内容长,二是用户年龄比较大,他们都不是很会上网,对这样的情况,运营人员,会帮这些老人发帖,比如一边电话沟通一边记录。或者上门拜访,整理成文字,建立账号,编辑发布。所以需要有耐心的运营人员来操作。

第二:通过活动来满足核心用户的需求,包括线上线下或者产品方便的。

1)比如线上,做一些分享交流。

2)从产品功能上区分活跃用户和普通用户。

大V系:比如新浪的大V,满足用户的荣誉感,或者勋章制、积分制,通过这样的形式,来刺激用户,扩大产品的影响力。

专属的优惠:比如我是京东钻石会员,79就可以免邮费,那其他用户只能99才能免邮费。高级会员从这里得到真正的实惠。

关怀体系:比如QQ的生日提醒,金融产品的祝福短信。

物质激励:社区一般年终办一些最佳人气奖啊,发帖活跃奖啊,十大写手之类。

3)线下聚会沙龙,大家一起交流,游戏,建立一种联系。网上聊天终究是虚幻的,没有线

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