建立人脉、关系的方法：让关系变得更紧密_励志

建立人脉、关系的方法：让关系变得更紧密

市面上不少成功励志学的书都告诉我们，人脉等于钱脉，有关系就有生意，畅谈各种建立关系的招数。其实，这些招数背后有一个共同的问题意识：“怎么做才能建立关系，且让关系紧密？”

人脉累积的招数很多，但归根究底，在于成功掌握人心，让对方不能没有你，不愿意失去你。和人建立关系的招数百种，硬记死背招数容易被识破不说(因为书里讲来讲去就是那几招)，还不容易熟练，若明显违背自己性格的，就肯定做不来。然而许多书都假设上班族是外向活泼的公关高手，却忽略了那些沉默慢热之人。

恩报对称逻辑

其实，想要成功的“建立关系”，最要紧的是掌握人性中不由自主的“恩报对称逻辑”。

俗话不是说，“有恩报恩，有仇报仇”、“受人点滴、泉涌已报”吗？那是人性使然，人是很奇妙的动物，会在承受恩情之后，有意无意的不断寻求报恩的渠道，以平衡内心不自觉的亏欠感。

受恩而不报，除了大恶之人外，绝大多数正常人，都会涌现“亏欠感”，进而被这份亏欠感所制约，不自觉涌现“报恩”的渴望。若无法马上回报，就得记住施恩者，并将之列为上位(对自己有恩)，建立起某种不平等的关系，直到还掉恩情为止。若对方无法报恩，心理对你产生亏欠感，自然就和你建立了关系。

即便还掉恩情，因为时间的拖延导致的“利息”效果，让这份恩————来源网络整理，仅供参考 1

情无论怎么还都无法真正取得平衡。而即便你被回报了恩情，也可以声称对方回报的太多，选择再度回报对方所回报的恩情。而在这一来一往的“物物交换”中，两人其实已经经过了多次的能量交换，建立了扯不断的无形连带。

举例来说，有个你心仪的女生找你帮忙修电脑。修完电脑后，女生想请你吃饭(以还掉恩情)。等到了餐厅，你坚称女方所请的餐厅太过好，自己过意不去，请求女方务必下次让你回请……。然而，在请来还去的过程中，两人不断的互动对话，交流心灵，却早已种下了复杂难解的关系。若能在谈话中让女方对你产生某种依赖，则更能将关系拉近（例如让女方知道你除了电脑很强，也和他有共同的兴趣）。

回头想想，人生中不少挚友，认识的契机，是你顺手帮了他一个小忙，挥挥手要对方不在乎，但人的恩报对称逻辑无法将你所施予的恩手忽略不看，于是投桃报李，也对你发出友好的信息。双方一来一往，竟发现彼此还蛮谈的来（彼此的能量交换，或者发现共同点，能引发共鸣的地方），进而结下情谊，甚至成为生死之交。

受恩者必须回报，已还清恩情，了却心中的亏欠感。然而在回报的过程中，其实又会透过其他方式，和对方彼此纠结，于是让关系正式成立。

让对方倚赖你，是深化关系的好方法

商场打拼不若交朋友那么单纯，人人尔驴我诈。然而妙的是，暗箭难防。例如业务员，若能在和客户相处的过程中，不经意的在对方身上累积些小恩小惠，自然能形成一种不对等的心态，对方深藏的亏2

————来源网络整理，仅供参考

欠感累积到一定程度，非得还你的时候，大概就是你准备收获的时候。面对客户，千万要有耐心，每次见面时给点小卡片，过年过节捎几封问候Email，都是累积对方亏欠感的好方法。

除此之外，若能让对方在关系中无形的“倚赖”你，则是深化关系的好方法。倚赖的类型很多，但主要可分为情感和专业两种。前者透过和人的日常互动，大打情感牌，让对方不能没有你。后者则是透过强大的专业能力，帮助对方获利，以至于对方不愿意放你走。前者在公司多半以老臣、弄臣、福将形象出现，后者则多半以战将形式出现（也因此，若要和办公室里的同事交手时，必须事先惦惦自己的斤两，评估自己和交手对象在老板心里的重要性－老板比较依赖谁而不在乎谁？而老板的依赖偏好是情感或专业？－再决定要不要斗下去。）不过，必须记住的是，若靠让客户因为“倚赖”你而建立的关系，这份依赖必须是自己的专长/兴趣发展。例如你喜欢美食，也会特意

收集各种餐厅资讯，那么就尽可能的让人知道，你有这方面的“专长”，当人们想办聚餐，自然会想起你。勉强自己换来的“倚赖”，迟早会

破功。当然，能被倚赖的专长是越多、越不经意(小事情的求助)越好。

透过恩报对称逻辑，让渴望结交之对象先对你产生窥欠感，进而在报恩过程中，找到彼此共同点(人都喜欢分类，同类相吸)，加深情感交流，再以此为基础找出自己能让对方倚赖之处，加深关系，则建立人脉将无所不利。

————来源网络整理，仅供参考 3