“互联网+农业”发展现状研究

“互联网+农业”发展现状研究

近年来，以“互联网+农业”为驱动，有助于发展智慧农业、精细农业、高效农业、绿色农业，提高农业质量效益和竞争力，实现由传统农业向现代农业转型。旅顺位于北纬38°，多山丘地区，多艳阳天，充足的光照使得旅顺这个地方盛产樱桃，又名”北纬38°樱桃”。本文主要通过来到旅顺铁山樱桃园里进行实地调研，真切了解旅顺大樱桃的生产模式和销售环境，旨在为当地的樱桃生产者出谋划策，开拓网上市场，进一步解决销售难题。

标签：“互联网+”；网上市场；销售状况

一、当前旅顺樱桃线上销售的现状分析

自从2017年以来中央一号文件就不断强调指出，要大力推进“互联网+现代农业”，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。“互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。“互联网+农业”是一种生产方式、产业模式与经营手段的创新，是通过便利化、实时化、物联化、智能化等手段，对农业的生产、经营、管理、服务等农业产业链环节达到一定效益并产生深远影响，同时也为农业现代化发展提供了新动力，为农业智能化发展注入了新鲜的血液。

直销和代销相结合，旅顺大樱桃目前以代销为主，直销为辅。樱桃园园长表示，互联网的发展，各种社交软件、销售网站、购物平台（如淘宝，微店，拼多多等）的发展真切为大楼桃的直销提供了机会，扩大了受益群体规模，使得各个传统的樱桃生产商不受限于地区销售环境等因素，在市场竞争中处于相对平等地位。另一方面，也增强了樱桃生产者与消费者之间的沟通和交流，更好的为消费者提供个性化服务（樱桃的质量，大小，口味，包装，送货方式）等，进一步拓宽线上销售市场。

进一步建立物联网成为旅顺大櫻桃销售必不可少的环节。大楼桃季节性强，保质期短，不易保存等产品特点，使得销售变得很棘手。近几年来，旅顺樱桃的不仅局限于大连周边的城市和地区，更是随着物流业的蓬勃发展，走遍了我国的大江南北，走向国际。旅顺樱桃生产者和物流公司，合力推出樱桃专线，如（中国邮政EMS，顺丰快递）更是提出了“省内当天到，外省第二天到”的口号，吸引了更多的旅顺居民、旅顺暂居者纷纷开启了“赠送樱桃模式”。快递公司的服务也经过层层改革，创新物流投递方式，与当地水果店、樱桃园园主签订樱桃物流配送合同，快递专车上门取货，并在快递综合服务站（如菜鸟驿站等）进行专业性宣传。

生产与销售有机结合，网络时代的发展，信息传送的多途径。对樱桃保鲜度要求的提高，更是使得旅顺樱桃的销售借助移动终端平台和各大网站、社交媒体等，实现了线上线下同步，樱桃的采摘和樱桃的销售0距离，0时间差。一定程度下，减少了生产与销售不相符合的风险，另一方面，也拓宽了樱桃的销售途径。

网络媒体的发展，增加了生产者和消费者的互通，缩短了消费者和产品的距离，提高消费者的购买力。

创造性与线上旅游业结合。线上旅游业近几年发展状态良好，各大旅游网站樱桃的蓬勃发展。再好的精神文明也需要物质去承载，旅顺樱桃一定程度上可以充当“旅游纪念品”进行销售；另一方面，旅顺樱桃伴随着对外开放樱桃园，也可作为旅游景点，体验式营销让消费者充分感受到园林的魅力，进一步提高了生活乐趣，以收樱桃园票和自采式销售赚取利润，丰富了人们的生活，也同时为樱桃做出了良好的口碑宣传。

二、旅顺樱桃线上销售存在的问题及其解决办法

1.生产者知识水平低对于先进的生产技术接受周期长

据调查了解到，从事旅顺大櫻桃生产者大多是中学水平。在销售实践过程中，对于网上品牌推广，相关网站的建立，网站美工与设计，淘宝开店，微信公众号平台建立，微店的经营和维护等对于当地的樱桃生产者来说，依旧是个难题。在实地调查中，也深切的感受到他们想借助网络拓宽销售渠道，改善销售现状的决心。在这里真诚的希望政府或有关组织可以定期对当地樱桃生产者进行培训，让他们可以跟紧时代的步伐，开拓线上市场，为自己的产品争取到更多的机会。

2.没有形成知名的线上品牌品牌效应弱

旅顺大樱桃在国内是很出名，有着多种品种（如红灯、美早等）但具体来说没有形成自己的知名品牌，只是形成了地狱性品牌，但这种品牌辨别度低，没有统一的辨别标准。市场上的假货充斥，影响着旅顺大樱桃线上总体形象。线上商店上品种繁多，没有品牌，一定程度上增加了消费者的选择和辨别时间成本。对于已经建立好的蔬菜线上销售平台，应该加大品牌的宣传力度，提高销售平台的知名度。搜索引擎推广，竞价排名，关键词限定等方式在各大搜索引擎上获得良好的排位。與相关网站，公众号等进行合作，如交换链接，购买广告位。也可以选择在自媒体、微博、微信等社交媒体上进行软文推广。在自身蔬菜线上销售平台内部推广，可以采用优惠活动主动吸引消费者，如游戏定价、限时秒杀、红包和优惠价等。

3.物流费昂贵甚至会超出樱桃自身的价值

虽然旅顺大樱桃积极与各大物流快递公司通力合作，已取得重大进展。但依然存在些许问题，外省的邮寄樱桃的快递费将要超过樱桃本身的价值。从理性上考虑是很荒唐的，为了解决这个问题，可以通过网站的建设和各种手机app，网上商城，移动客户端线上预定，同一邮寄目的地的统一发货（实现在电子商务环境下的供应链发展与完善）。一方面，减少了人工成本和运输成本，可以体现在减少快递费用，相比来说提高了自身优势，有利于开拓外省和国际市场。另一方面，提高了运输效率，减少运输时间，保持樱桃的新鲜度。

4.线上销售渠道单一

现阶段，樱桃线上销售途径主要集中于依靠已相对成熟完备的第三方网上销售平台，如：在淘宝，京东等网上商城开店，支付给平台一定的佣金，加大了旅顺樱桃线上销售成本。随着即时通信工具的普及与运用，朋友圈和微信公众号也成为一种极受欢迎的一种营销渠道，此类销售渠道，在目标客户群体定位上有着不可比拟的优越性。另一方面，小视频等新兴的自媒体营销在商品品牌传播上发挥着作用，销售额也市场上占有一定比例。

三、依托“互联网+农业”旅顺大樱桃的发展前景“互联网+”是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。“互联网+”的创新，将旅顺大樱桃搬到了掌上市场。不过它的魅力不仅局限于此，“互联网+”代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各区域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现下具的经济发展新形态。

“互联网+农业”需要依托互联网的信息技术和通信平台，使农业摆脱传统行业中，消息闭塞、交通受限制，农民分散经营，服务体系滞后等难点，使现代农业坐上互联网的快车，实现中国农业集体经济规模经营。旅顺大樱桃只是旅顺农业发现的一个缩影，每一项农产品的销售搭上“互联网+”这列快车都会奔驰沙场。同时“互联网+农业”需要技术和知识的支持，要求我们要脚踏实地，做时代的领跑人，学习先进的知识，用知识指导我们实践。通过对旅顺大樱桃生产和销售全过程的跟踪了解，才明白对于线上市场的把握的重要性。

四、结语

“互联网+”的时代，减少了因信息滞后或扭曲带来的错失市场的风险，减少了企业、个体因自身规模，财力等局限而受到市场的种种制约。“互联网+”使得农户也可以成为市场的主体，可以直接面向线上顾客进行销售与交流，增加樱桃销售市场的柔性和顾客满意度。减少了若干个中间商环节，对于樱桃生产者，提高了利润空间；对于线上消费者，可以降低樱桃购买成本。物流基础设施的进一步完善和发展，更是加快了“互联网+农业”步伐，相信在不久的将来，“互联网+”会在各行各业发挥着更大的作用。

参考文献：

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[2]周龙春，工晓铭.烟台大樱桃流通模式与产业化探讨[J].农村经济与科技，2008（08）

[3]周玲，王明宇互联网+”背景下的农业电商发展现状及趋势研究[J].电子商