唯品会企业品牌塑造与传播路径分析
唯品会的品牌塑造研究
唯品会的品牌塑造研究随着各类互联网技术在日常生活中的深入应用，现代人们的生活也转移到了网络环境中。
正是在这种背景下，我国的B2C电子商务平台得到了飞速的发展。
唯品会正是在这个发展背景下所成长起来的一个电子商务平台，但也因为良好的发展环境使得电子商务行业存在激烈的市场竞争。
为了在市场竞争中获得优势地位，有必要对唯品会的品牌塑造进行深入的研究，利用品牌效应得到额外的收益。
标签：唯品会；品牌塑造；用户体验；品牌建设随着电子商务的不断发展，其市场竞争也越来越激烈，各大电子商务平台想尽方式来吸引更多的用户。
在这种背景下，唯品会以“一家专门做特卖的网站”为突破口，与众多知名品牌合作，利用电子商务的优势，以更低的价格销售品牌产品。
在这种经营理念下，唯品会在短时间内得到了飞速的发展，并且也在电子商务行业中占据了一定的地位。
但对比与其他电子商务平台，唯品会还有较大的缺失。
比如天猫商城实施品牌发展战略以来，已经彻底跟淘宝商城分离开来，形成了高品质的电子商务平台。
唯品会在品牌战略方面还有一定缺失，在下一步发展中必须重视品牌经营，利用各类有效策略来进行品牌塑造。
一、品牌塑造概述品牌塑造主要是指为了寻求更好发展，给品牌合适的定位，同时为了形成品牌效应而做出各种调整的过程。
因此，品牌塑造是一个长且的工作，同时也是为了提高企业产品知名度，品牌在社会上的形象，以及顾客对于品牌的忠诚的有效途径。
而电子商务中的品牌塑造属于网络品牌塑造，跟传统企业的品牌塑造有着本质的不同。
特别是电子商务平台是基于互联网环境而运营的，引起其品牌logo、网站交互、用户互动、顾客体验等各方面的优化，就成了品牌塑造的核心内容之一。
另一方面，在品牌推广方面，电子商务企业也更倾向于使用互联网手段进行线上营销，对于当前流行的“互联网+”战略应用的也更为充分。
二、“唯品会”的发展现状“唯品会”成立于2008年底，并在2009年10月的时候就推出了手机版。
在2010年和2011年，唯品会获得了两轮融资，并与2012年3月25日，在美国纽交所成功上市。
唯品会案例分析范文
唯品会案例分析范文唯品会是中国领先的在线特卖电商平台，提供优质品牌商品和服务。
该案例分析将从公司背景、市场定位、商业模式、运营策略和未来发展等方面进行分析。
一、公司背景唯品会成立于2024年，总部位于中国广东深圳。
公司始终坚持“为消费者提供高品质商品和服务”的理念，以“唯品会品质节”为核心理念，致力于为会员提供真正优质、超高折扣的品牌商品。
凭借独特的商业模式和精细的运营管理，唯品会迅速崛起并成为中国特卖市场的领导者。
二、市场定位唯品会的市场定位是高品质、折扣、特卖。
公司专注于销售一线品牌的高品质商品，并在特定时间段提供超高折扣，吸引消费者购买。
通过专注特卖市场，唯品会成功打造了自己的特色和竞争优势。
三、商业模式唯品会的商业模式主要有三个核心要素：会员制、精选品牌和限时限量。
首先，唯品会采用会员制，只有注册会员才能进入购物平台进行购物。
这种模式可以有效提高用户黏性，并通过个性化推荐和活动促销来增加用户参与度。
其次，唯品会只销售一线品牌的精选商品，确保商品品质和品牌溢价。
最后，唯品会采用限时限量的模式，即限时销售有限数量的商品，以创造稀缺感和购买冲动。
四、运营策略唯品会在运营方面采取了一系列策略来保持竞争优势。
首先，唯品会注重品牌合作伙伴关系的建立和维护。
通过与品牌商的合作，唯品会能够提供真正的一线品牌和高品质商品，增强用户购买的信任感。
其次，唯品会注重用户体验和商品质量的把控。
公司提供多种配送和支付方式，确保用户可以顺利购买，并且通过质量把关保证商品的品质。
最后，唯品会注重数据分析和市场营销策略的优化。
通过对用户行为和购买数据的分析，唯品会能够精准制定个性化推荐和促销活动，提高用户转化率和消费频次。
五、未来发展唯品会在未来的发展方向主要包括提升用户体验、扩大品牌合作和拓展国际市场。
首先，唯品会将进一步优化用户体验，提高购物平台的功能和界面设计，并提供更便捷的购物和配送服务。
其次，唯品会将继续加强与品牌商的合作伙伴关系，扩大产品线和供应链，进一步提供更多优质商品给用户选择。
有效的品牌塑造与传播途径
有效的品牌塑造与传播途径在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业获取竞争优势的关键因素之一。
一个成功的品牌不仅能够帮助企业吸引客户、提高销售额，还能够提升企业的声誉和形象。
然而，要塑造一个强大的品牌并使其有效地传播并非易事，需要企业综合运用多种策略和途径。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌塑造的基石。
企业需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和行为特征，在此基础上确定品牌的独特价值主张。
例如，苹果公司将自己定位为创新和高端的科技品牌，其产品设计简洁、用户体验卓越，从而吸引了一大批追求品质和创新的消费者。
为了明确品牌定位，企业可以进行市场调研、分析竞争对手，并对自身的优势和劣势进行评估。
通过这些工作，企业能够找到一个与众不同的品牌定位，使其在市场中脱颖而出。
二、打造品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，以及品牌的价值观、个性和文化等内涵元素。
一个具有吸引力的品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象，并引发情感共鸣。
品牌名称应该简洁、易记、富有寓意。
例如，“可口可乐”这个名字不仅容易发音和记忆，还传递出了快乐和享受的感觉。
品牌标志要具有独特性和辨识度，能够在众多品牌中迅速吸引消费者的注意力。
同时，品牌的包装设计也应该与品牌形象相一致，体现品牌的个性和品质。
除了视觉元素，品牌的价值观、个性和文化也是品牌形象的重要组成部分。
例如，星巴克强调“第三空间”的概念，营造出一种舒适、温馨的氛围，让消费者在享受咖啡的同时，也能够感受到一种独特的文化体验。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是品牌的核心。
无论品牌形象多么出色，如果产品和服务质量不过关，品牌也难以长久立足。
因此，企业必须致力于提供满足消费者需求、超越消费者期望的产品和服务。
在产品方面，企业要注重研发和创新，不断推出具有竞争力的产品。
同时，要确保产品的质量可靠、性能优越。
在服务方面，企业要建立完善的服务体系，为消费者提供便捷、高效、贴心的服务。
电商经营中如何进行唯品会营销
电商经营中如何进行唯品会营销电商经营领域中，选择合适的平台进行推广和销售是至关重要的。
作为中国领先的在线特卖平台，唯品会凭借其丰富的商品资源和品牌优势被越来越多的电商经营者所青睐。
本文将重点介绍如何进行唯品会营销，以提高电商经营者的产品销售和品牌影响力。
一、了解唯品会特点和用户群体在制定唯品会营销策略之前，电商经营者应该先了解唯品会的特点和用户群体。
唯品会作为一个高端特卖平台，以销售各类优质品牌商品而闻名。
其用户群体主要是重视品质、注重时尚和关注个人形象的人群。
针对这一特点和用户需求，电商经营者可以有针对性地选择适合的产品进行推广。
二、品牌塑造与推广在唯品会平台上，品牌的塑造和推广对于有目标的电商经营者来说至关重要。
以下是一些建议：1. 完善品牌资料：在唯品会平台上，完善品牌的信息是吸引用户的重要一环。
确保品牌资料的准确性和完整性，包括品牌介绍、品牌故事、产品特色等。
2. 设计吸引人的品牌形象：通过精心设计的品牌形象，可以提升用户对品牌的认知和好感度。
设计有吸引力的品牌logo、海报和广告，以提高品牌的曝光率和用户的关注度。
3. 打造独特的产品和服务：唯品会用户看重的是品质和独特性，因此在平台上销售的产品要具备独特性和高品质，以吸引目标用户的关注。
三、制定促销策略唯品会平台经常举办各类促销活动，如限时特卖、满减活动等。
电商经营者可以根据唯品会的促销策略，制定自己的促销计划，以提高销售量和用户转化率。
1. 参与唯品会的促销活动：定期关注唯品会的促销活动，申请参加合适的特卖活动。
通过参与促销活动，可以提高品牌曝光率，扩大用户群体。
2. 制定营销方案：针对唯品会的促销活动，制定相应的营销方案。
例如，设定优惠力度、推出限时优惠活动或赠品等，吸引用户下单购买。
3. 运用精准营销手段：借助唯品会平台提供的数据分析和运营工具，进行精准定位和营销。
通过分析用户的购买习惯和偏好，精准投放广告，提高广告转化率和用户购买率。
企业品牌形象的塑造与传播策略
企业品牌形象的塑造与传播策略企业品牌形象，是指企业通过各种方式所呈现给公众的形象。
一个成功的品牌形象，能够增加企业的认知度、信任度和忠诚度，从而获得更多的市场份额。
相反，一个失败的品牌形象，可能导致企业名誉下降，损害企业利益。
因此，如何塑造和传播企业品牌形象成了每个企业都需要重视的问题。
一、塑造企业品牌形象的要点1. 定位清晰企业品牌定位是塑造品牌形象的重要步骤，要确立品牌核心价值与差异化，明确品牌的目标消费群体及其需求特点。
要通过市场调研和与消费者的沟通，深入了解消费者的需求和喜好，从而形成清晰、具有差异化的品牌形象。
既要遵循市场趋势，又要考虑企业自身优势，避免品牌信息传递的混淆和模糊。
2. 信誉建设企业品牌信誉的建设，能够增强市场竞争力和用户口碑，是公司长期稳健发展的基础。
品牌信誉包括产品质量、售后服务、口碑评价等多个方面，要高度重视产品和服务的品质，不断改进企业公益活动和社会责任，树立良好的企业形象，增强品牌宣传的可信度。
3. 形象建设不同的行业和产品要根据不同的特点，打造具有个性的品牌形象，使之能够与消费者产生有情感交流的互动。
形象建设要从视觉、声音、品牌定位、品牌特征等多个方面进行，以此来巩固消费者心目中的品牌形象。
例如，华为的“芯研”精神，苹果的简洁人性化设计，能够令消费者深刻地认识到这两个品牌的核心所在。
4. 贴近消费者为了和消费者产生共情，需要将企业形象与消费者需求结合起来，多样化表达企业品牌精神和核心价值。
通过各渠道的传播，提高品牌知名度和影响力，形成强大的品牌影响力和品牌忠诚度。
同时，通过线上和线下渠道，建立起与消费者的互动，增强品牌的归属感及品牌满意度。
二、传播品牌形象的策略1.广告宣传广告宣传是塑造企业品牌形象的重要手段，通过多样化、丰富化的广告形式推广品牌形象，达到企业品牌的推广设计目的。
针对不同的消费群体，开展专项推广活动来巩固广告宣传的成效。
在选择广告宣传时，需要考虑消费群体的接受度和企业品牌的形象诉求，准确把握目标受众。
唯品会天猫运营方案
唯品会天猫运营方案一、市场分析与品牌定位1. 市场分析唯品会是中国领先的跨境电商平台之一，具有强大的成长潜力和市场竞争力。
目前，跨境电商市场正处于高速发展阶段，消费者对于品质和价格的需求不断增长。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，唯品会需要通过精细化的运营方案来提高品牌竞争力。
2. 品牌定位唯品会的品牌定位应以“品质、价值、时尚、个性”为主导，通过为消费者提供高品质、高性价比的产品，满足他们对于品质生活和个性化需求的追求。
唯品会的目标是打造成为消费者心目中的首选跨境电商平台。
二、目标市场分析1. 细分市场唯品会的目标市场包括年龄在25-45岁之间，具有一定购买力和消费能力的白领群体。
这一人群通常对产品的品质、品味、时尚感和个性化态度有较高要求，对于购物体验也有一定追求。
2. 人口统计目标市场的人口统计数据显示，25-45岁追求品质生活、时尚感和个性化的消费者占整体人口比例的大部分。
这是一个庞大的市场群体，对于唯品会的市场发展具有重要意义。
三、运营策略1. 产品策略唯品会应不断优化产品结构，注重品质和时尚感，淘汰低品质、低价值的产品。
同时，通过与国内外优质品牌和设计师的合作，引进具有独特设计和品质保证的产品，满足消费者的高品质生活追求。
2. 价格策略唯品会应以较低的价格提供高品质的产品，这是吸引消费者的重要因素之一。
同时，唯品会可以与供应商达成合作协议，批量采购以获得更低的采购成本，并将这一优势转化为价格优势，吸引更多的消费者。
3. 渠道策略唯品会可以通过与天猫等主流电商平台进行合作，利用其强大的品牌口碑和用户资源，拓展市场份额。
同时，唯品会还可以积极开展线下推广活动，如在大型商场等地设立展览、试用体验等，提升品牌知名度和用户粘性。
4. 促销策略唯品会可以定期举办促销活动，如双十一、618等，通过折扣、满减、赠品等方式吸引消费者购买。
此外，唯品会还可以通过定向优惠、会员权益等方式提高用户粘性，促进复购和口碑传播。
有效的品牌塑造与传播途径
有效的品牌塑造与传播途径在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已成为企业取得成功的关键因素之一。
一个强大而有吸引力的品牌不仅能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，还能够赢得消费者的信任和忠诚度，从而促进销售和业务增长。
那么，如何有效地塑造和传播品牌呢？本文将探讨一些行之有效的途径。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌塑造的基础，它决定了品牌在消费者心目中的独特形象和价值。
企业需要深入了解目标市场和消费者的需求、偏好和行为，在此基础上确定品牌的核心价值、独特卖点和目标受众。
例如，苹果公司将品牌定位为创新、高端和时尚，其产品设计和营销策略都围绕这一定位展开，从而吸引了追求高品质和时尚感的消费者。
要明确品牌定位，企业可以进行市场调研、分析竞争对手，并结合自身的优势和特点来制定独特而有吸引力的品牌定位策略。
同时，品牌定位应该具有稳定性和一致性，以便在消费者心目中形成清晰而持久的印象。
二、打造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告、网站等元素，这些元素共同构成了消费者对品牌的直观感受。
一个独特、吸引人的品牌形象能够迅速吸引消费者的注意力，并在他们心中留下深刻的印象。
品牌名称应该简洁、易记、富有内涵，能够准确传达品牌的核心价值和特点。
例如，可口可乐、耐克等品牌名称都具有很高的辨识度和记忆度。
品牌标志是品牌形象的核心元素之一，它应该具有简洁、美观、独特的设计，能够在不同的媒介和场景中清晰地展示品牌的身份。
此外，品牌的包装、广告和网站等也应该保持风格一致，营造出统一而独特的品牌氛围。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是品牌的核心，只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和口碑。
企业应该注重产品和服务的研发、设计和生产过程，确保其质量、性能和功能满足消费者的需求和期望。
同时，企业还应该不断改进和创新产品和服务，以适应市场的变化和消费者的需求升级。
例如，海底捞以其优质的服务而闻名，其员工的热情周到和个性化的服务体验让消费者留下了深刻的印象，从而成为了火锅行业的知名品牌。
有效的品牌塑造与传播途径
有效的品牌塑造与传播途径在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已成为企业竞争的核心要素之一。
一个强大的品牌不仅能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，还能够赢得消费者的信任和忠诚度，从而实现长期的商业成功。
那么，如何进行有效的品牌塑造与传播呢？品牌塑造的第一步是明确品牌定位。
品牌定位是指确定品牌在消费者心目中的独特位置，它回答了“你的品牌是什么，为谁服务，以及与竞争对手有何不同”的问题。
例如，苹果公司将自己定位为创新、高端的科技品牌，致力于为追求时尚和品质的消费者提供卓越的产品体验。
明确的品牌定位能够为后续的品牌塑造和传播工作提供清晰的方向。
品牌形象的设计也是至关重要的一环。
这包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素的设计。
一个好的品牌形象应该具有独特性、易记性和吸引力。
比如可口可乐的红色曲线瓶身和独特的标志，已经成为了全球消费者熟知的品牌符号。
品牌形象的设计要与品牌定位相一致，能够准确传达品牌的价值观和个性。
品牌的核心价值是品牌的灵魂所在。
它是品牌所坚持的、始终不变的信念和原则。
例如，耐克的核心价值是“Just Do It”，鼓励人们勇于挑战自我，追求梦想。
核心价值不仅能够指导企业的经营决策，还能够在消费者心中建立起情感共鸣，增强品牌的吸引力和忠诚度。
有了明确的品牌定位、独特的品牌形象和核心价值，接下来就是通过优质的产品和服务来支撑品牌。
无论品牌宣传得多么出色，如果产品和服务质量不过关，品牌形象也会受损。
因此，企业要不断提升产品和服务的质量，满足消费者的需求和期望。
在品牌传播方面，广告是最常见的手段之一。
广告可以通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行传播，向广大消费者传递品牌信息。
但广告的制作要精心策划，突出品牌的特点和优势，同时要具有创意和吸引力，才能引起消费者的关注。
社交媒体的兴起为品牌传播提供了新的机遇。
企业可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台与消费者进行互动，分享品牌故事、产品信息和用户体验。
企业品牌形象的传播与塑造策略
企业品牌形象的传播与塑造策略近年来，企业品牌形象愈发受到重视，越来越多的企业开始积极塑造和传播自己的品牌形象，旨在提升竞争力和获得更多的市场份额。
那么，企业品牌形象的传播与塑造策略应当如何制定？本文从多个角度进行探讨。
一、传统媒体推广传统媒体广告一直是企业品牌形象塑造与传播的重要手段。
企业通过电视、广播、杂志、报纸等传统媒体渠道宣传自己的品牌形象，塑造其声誉、树立形象，而且能够得到比较准确的受众定位，起到广而告之的效果。
但是，传统媒体广告成本较高，覆盖面难以扩展，效果难以保证，同时受众容易产生厌倦感。
因此，在传统媒体推广方面，企业需要广泛而深入地进行策划和市场调研，以确保宣传效果的准确性和有效性。
二、数字化营销伴随着数字化时代的到来，企业品牌形象的传播与塑造不再仅仅依靠传统媒体广告。
数字化营销渠道广泛、成本低廉、受到年轻人的追捧。
例如电子商务、社交媒体、搜索引擎营销等，企业可以针对不同的消费者群体，通过大数据技术和计算机算法进行细分定位，精准投放广告，实现最佳宣传效果。
但是，在进行数字化营销时，企业需要保障用户隐私，遵循相关法律法规，同时防止营销方式过于依赖于第三方平台，降低了品牌自身能力。
三、内容营销内容营销是近年来较为流行的企业品牌形象推广手段，它通过制作各种形式的内容，来吸引潜在客户并满足他们不同的需求。
例如，经典营销案例：可口可乐声纳营销活动，在文化、音乐、体育等领域开展宣传活动，以视频、音乐作为媒介，切入年轻人市场，同时塑造了可口可乐品牌形象。
但是，内容营销难度较高，需要精心策划，寻找适当的营销切入点，同时要做到与品牌理念相符合。
四、品牌赞助品牌赞助是一种常见的品牌形象传播手段，企业进行与自身有关的赛事、文化、公益活动赞助，通过间接关联进行品牌传播。
例如，蒙牛赞助的奥运会、伊利赞助的亚洲杯等，都巨大地提升了品牌知名度，同时也起到激发爱国情怀和凝聚团队精神的作用。
但是，在进行品牌赞助时，需要谨慎考虑到与公司核心价值理念的契合度，避免出现“花大钱，落得一个名不经传”的尴尬局面。
企业品牌形象塑造与传播方案
企业品牌形象塑造与传播方案一、品牌形象塑造（一）品牌定位明确品牌的核心价值和目标受众。
通过深入的市场调研和分析，了解目标客户的需求、偏好和行为，确定品牌在市场中的独特定位。
例如，如果企业的目标客户是年轻、时尚的消费者，那么品牌形象可以定位为创新、潮流、个性化。
（二）品牌名称与标识1、品牌名称选择一个简洁、易记、富有吸引力的品牌名称。
名称应能够传达品牌的核心价值和特点，避免使用过于复杂或晦涩的词汇。
2、品牌标识设计一个独特、易于识别的品牌标识，包括标志、颜色、字体等元素。
标识要具有视觉冲击力，能够在众多品牌中脱颖而出，并与品牌定位相一致。
（三）品牌文化与价值观确立企业的品牌文化和价值观，这些是品牌的灵魂所在。
品牌文化可以包括企业的使命、愿景、经营理念等，价值观则体现了企业在道德、社会责任等方面的立场。
通过内部培训和宣传，让员工深刻理解并认同品牌文化和价值观，从而在工作中积极传递品牌形象。
（四）产品与服务质量优质的产品和服务是塑造品牌形象的根本。
企业要不断提升产品和服务的质量，满足客户的需求和期望，以良好的口碑树立品牌形象。
（五）企业形象1、办公环境打造一个整洁、舒适、现代化的办公环境，展示企业的专业和活力。
2、员工形象注重员工的着装、言行举止等方面的规范，培养员工的服务意识和团队精神，使员工成为品牌形象的传播者。
二、品牌传播（一）广告宣传1、传统媒体广告在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2、网络广告利用搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等网络广告形式，精准定位目标客户，扩大品牌影响力。
（二）公关活动1、新闻发布通过发布企业的重要新闻、成果和活动，吸引媒体关注，提升品牌曝光度。
2、公益活动参与公益事业，树立企业的良好社会形象，增强品牌的美誉度。
（三）社交媒体营销1、开设官方社交媒体账号在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌相关内容，与用户进行互动。
唯品运营推广方案
唯品运营推广方案一、唯品运营推广方案概述1. 品牌定位：唯品会以“高品质、低价位”为核心定位，致力于为消费者提供国际知名品牌的优质商品，享受更低价格的优惠。
品牌定位的核心理念是“享受品质生活，尽情购物”。
2. 目标受众：唯品会的目标受众主要包括年轻消费者、有购物需求的家庭主妇、对品牌追求高品质生活的中高收入群体，以及注重性价比、追求时尚与实用兼得的消费者。
3. 推广目标：通过不同的推广方式和手段，提高唯品会的品牌知名度、用户黏性，增加用户留存率、促进销售增长，提高用户满意度，增强品牌忠诚度。
二、唯品运营推广方案具体分析1. 多渠道推广唯品会可以通过线上、线下多渠道推广，包括电商平台、社交媒体、线下实体店面等，全方位地覆盖受众群体，提高品牌曝光率。
（1）电商平台推广：针对不同的产品和品类，在淘宝、京东、天猫、苏宁等主流电商平台上设立官方旗舰店，通过展示商品信息、举办促销活动、和其他电商平台合作等方式进行推广。
（2）社交媒体推广：利用微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行内容营销、KOL合作、粉丝互动等推广活动，提高品牌和产品的曝光度和影响力。
（3）线下实体店推广：在一二线城市的繁华商圈、购物中心等地开设门店，通过广告宣传、特色活动、与周边商家合作等方式进行推广，吸引更多消费者进店购物体验。
2. 提升用户体验唯品会在产品选择、购物体验、售后服务等方面不断优化，以提升用户体验，增加顾客粘性和满意度，进而实现推广效果。
（1）商品品质保证：唯品会通过认真筛选商品品牌和产品，确保商品品质达到标准，满足消费者购物需求。
（2）个性化推荐：根据用户的购物偏好和历史消费记录，提供个性化的购物推荐，提高用户的购买转化率。
（3）优质售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应、包邮退换、无忧售后等服务，保障消费者权益，提升用户忠诚度。
3. 营销活动策划唯品会可以通过举办不同类型的促销活动，如双11、618、年中大促、周年庆等来提升销售业绩，吸引新用户，留住老用户，促进复购。
唯品会企业营销策划方案
唯品会企业营销策划方案一、背景分析唯品会是中国领先的在线品牌特卖电商平台，成立于2008年，致力于为消费者提供高品质、高性价比的品牌特卖商品。
经过多年的发展，唯品会已经成为中国最大的线上特卖平台之一，拥有超过2000个国内外品牌合作商家。
然而，近年来，随着电商市场竞争的加剧，唯品会的市场份额开始受到挑战，面临着用户增长乏力的问题。
因此，为了进一步巩固市场地位，提升品牌形象，唯品会需要制定一套科学合理的企业营销策划方案。
二、目标定位1.市场份额目标：通过策划方案的实施，将唯品会的市场份额从目前的增长乏力状态提升至20%以上。
2.品牌形象目标：打造唯品会的品牌形象，使之成为国内领先的在线品牌特卖电商平台，提升消费者的认知和好感度。
3.用户增长目标：通过营销策略的创新，吸引更多的用户注册和购买，实现用户增长目标。
三、市场调研1.品牌知名度与形象调研：通过问卷调查等方式，了解用户对唯品会的品牌知名度和形象的认知程度和评价。
2.用户需求调研：通过用户访谈和大数据分析等手段，了解用户的购物需求、偏好和消费习惯等。
3.竞争对手分析：调研竞争对手的市场份额、营销策略和用户评价等，为制定营销策略提供参考依据。
四、策略制定1.差异化竞争战略：结合市场调研结果，确定唯品会的差异化竞争方向，注重品牌特卖的类型、产品质量和服务等方面的差异化，以提升用户的购物体验。
2.品牌传播战略：通过整合市场资源，运用广告、公关、线上营销等多种渠道和方式，加大对唯品会品牌形象的宣传力度，提升品牌知名度和好感度。
3.社交媒体营销战略：充分利用社交媒体平台，通过内容营销、用户互动等方式，增强用户的粘性和参与感，提高用户留存率。
4.会员管理战略：通过打造会员专属权益和优惠活动，提升会员的忠诚度和活跃度，扩大会员规模，实现用户增长目标。
5.数据分析与优化策略：建立完善的数据分析系统，通过对用户数据的深入分析，调整营销策略，优化用户体验，并为后续营销活动提供决策支持。
企业如何实现品牌的塑造和传播的策略
企业如何实现品牌的塑造和传播的策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键因素。
一个强大的品牌不仅能够帮助企业吸引消费者、提高市场份额，还能够为企业带来更高的利润和长期的价值。
然而，品牌的塑造和传播并非一蹴而就，需要企业制定科学合理的策略，并持之以恒地加以实施。
本文将探讨企业如何实现品牌的塑造和传播，希望能为企业提供一些有益的参考。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌塑造的基础，它决定了品牌在消费者心目中的独特形象和价值。
企业在进行品牌定位时，需要深入了解目标市场和消费者的需求、偏好和行为特征，同时结合自身的优势和特点，确定品牌的核心价值、目标客户群体、竞争优势和差异化特点。
例如，苹果公司将品牌定位为创新、时尚和高端的科技产品提供商，其产品设计简洁美观、功能强大，深受追求高品质生活和创新体验的消费者喜爱。
而可口可乐则将品牌定位为快乐、分享和活力的象征，通过积极向上的品牌形象和广告宣传，吸引了全球众多消费者。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告、企业文化等多个方面，它是消费者对品牌的直观感受和认知。
一个独特、鲜明、易于识别和记忆的品牌形象能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
1、品牌名称品牌名称是品牌的核心要素之一，它应该简洁、易记、富有内涵和吸引力。
好的品牌名称能够准确传达品牌的核心价值和特点，例如“百度”这个名称，既富有科技感，又容易让人联想到搜索和获取信息。
2、品牌标志品牌标志是品牌的视觉符号，它应该具有独特性、简洁性和可识别性。
品牌标志的设计要符合品牌的定位和形象，能够在消费者心目中留下深刻的印象。
例如，耐克的“勾”形标志、麦当劳的“M”标志等，都是非常成功的品牌标志设计案例。
3、品牌包装品牌包装是产品的外在形象，它不仅要保护产品，还要吸引消费者的购买欲望。
品牌包装的设计要考虑产品的特点、目标客户群体的审美需求和市场趋势，做到美观、实用和有特色。
唯品会的运营思路
唯品会的运营思路唯品会作为中国最大的在线特卖会平台之一，以其独特的运营思路和创新的商业模式在电商行业取得了巨大的成功。
本文将探讨唯品会的运营思路，分析其成功的原因。
一、精准定位目标市场唯品会主要面向追求高品质、个性化和时尚的消费者群体，通过提供高品质的特卖商品，满足了这一群体的购物需求。
同时，唯品会也通过选择具有高知名度和影响力的品牌合作，提高了产品的品质和消费者的购买欲望。
精准定位目标市场是唯品会成功的重要原因之一。
二、建立信任和口碑唯品会通过严格筛选合作品牌和商品，确保商品的质量和真实性，给消费者带来了信任感。
此外，唯品会还注重售后服务，提供了一流的客户体验，进一步增强了消费者对其的信任。
通过积极营造良好的消费者口碑，唯品会获得了更多的用户和粉丝，形成了良好的品牌认知度和忠诚度。
三、强大的供应链能力唯品会通过建立与供应商的长期合作关系，拥有强大的供应链能力。
这为唯品会提供了更多的独家特卖商品资源，确保了商品的供应和品质。
同时，唯品会还建立了完善的仓储和物流体系，保证了商品的及时配送。
强大的供应链能力是唯品会顺利运营的重要保障。
四、数据驱动的经营策略唯品会注重数据分析和用户行为研究，通过大数据技术实时监测和分析用户的购物行为和偏好，进而优化产品策略和销售策略。
例如，根据用户的购物记录和喜好，给用户个性化推荐商品，提高用户的购买转化率。
数据驱动的经营策略使唯品会能够更好地满足消费者的需求，并保持市场竞争优势。
五、线上线下融合的商业模式唯品会通过线上线下融合的商业模式，实现了多渠道销售和多层次服务。
除了线上的特卖会平台，唯品会还开设了线下实体店，提供更多的购物方式和体验。
线上线下融合的商业模式能够更好地满足不同消费者群体的需求，拓展了唯品会的市场空间。
综上所述，唯品会的运营思路包括精准定位目标市场、建立信任和口碑、强大的供应链能力、数据驱动的经营策略以及线上线下融合的商业模式。
这些思路的有效执行使唯品会在电商行业取得了巨大的成功。
唯品会简介及营销模式分析概述
唯品会简介及营销模式分析概述唯品会简介唯品会是中国领先的跨境电商平台之一，成立于2010年，总部位于中国广东省广州市。
唯品会以“全球精选，低价销售”为理念，致力于为消费者提供高品质的商品和优质的服务。
唯品会在全球范围内精选优质供应商，通过与品牌商家的直接合作，以合理的价格为消费者提供丰富的商品选择。
唯品会营销模式分析概述1.品牌定位与目标市场唯品会以“全球精选，低价销售”为品牌定位，主要目标市场为年轻女性消费者。
通过与全球知名品牌商家的合作，唯品会为消费者提供时尚、品质、实惠的商品，满足她们对品质生活的追求。
2.营销策略与手段（1）限时特卖：唯品会采用限时特卖的营销策略，每天推出新品，以吸引消费者在规定时间内购买。
通过这种模式，唯品会为消费者提供了独特的购物体验，同时激发了消费者的购买欲望。
（2）个性化推荐：唯品会利用大数据技术对消费者行为进行分析，为每位用户提供个性化的商品推荐。
通过这种方式，消费者可以更快地找到自己需要的商品，提高购物体验。
（3）社交媒体营销：唯品会利用社交媒体平台进行营销推广，如微信、微博等。
通过与网红、明星合作，以及在社交媒体上发布时尚资讯和用户评价等内容，唯品会吸引了大量关注和粉丝。
此外，唯品会还通过社交媒体平台开展互动营销活动，如红包、优惠券等，鼓励用户参与和分享购物体验。
（4）跨界合作：唯品会积极与其他知名品牌、企业展开跨界合作，如与银行合作推出联名信用卡、与电商平台合作开展跨境购等。
这些合作不仅扩大了唯品会影响力，还为消费者提供了更多元化的购物选择和优惠。
（5）会员制度：唯品会推出会员制度，为会员提供更多优惠和特权服务。
会员可以通过积分兑换礼品、享受会员专享价、参加会员活动等福利。
此外，唯品会还通过会员制度建立用户忠诚度和粘性，提高用户复购率和口碑传播。
3.供应链管理与物流配送唯品会与品牌商家建立紧密的合作关系，确保商品的质量和供应链的稳定。
同时，唯品会采用高效的物流配送体系，通过自有物流公司和第三方物流合作伙伴，为消费者提供快速、准时的配送服务。
企业如何实现品牌的塑造和传播的策略
企业如何实现品牌的塑造和传播的策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业的核心资产之一。
一个强大的品牌能够为企业带来众多优势，如提高客户忠诚度、增加市场份额、提升产品附加值等。
那么，企业如何实现品牌的塑造和传播呢？以下将从多个方面进行探讨。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌塑造的基础。
企业需要深入了解目标市场和目标客户，明确自身品牌在市场中的独特价值和地位。
这包括确定品牌的目标受众、核心竞争力、品牌个性和品牌价值观等。
首先，要对目标市场进行细分。
了解不同客户群体的需求、偏好、购买行为和消费习惯，以便为不同的细分市场提供有针对性的产品和服务。
例如，苹果公司将其目标市场定位为追求创新、高品质和时尚设计的消费者，从而在高端电子产品市场中占据了重要地位。
其次，找出品牌的核心竞争力。
这可能是独特的技术、优质的原材料、卓越的服务或者创新的商业模式。
比如，可口可乐的核心竞争力在于其独特的配方和广泛的品牌认知度。
再者，塑造品牌个性。
品牌个性可以使品牌更具亲和力和吸引力，让消费者更容易产生情感共鸣。
例如，耐克的品牌个性是充满活力、勇于挑战和追求卓越。
最后，确立品牌价值观。
品牌价值观是企业的经营理念和道德准则，它能够影响消费者对品牌的信任和认同。
像星巴克一直倡导“激发并孕育人文精神——每人，每杯，每个社区”的价值观，使其在消费者心中树立了良好的形象。
二、打造优质的产品和服务品牌的基石是产品和服务的质量。
无论品牌宣传多么出色，如果产品和服务不能满足消费者的需求和期望，品牌形象也难以长久维持。
企业应注重产品和服务的创新，不断改进和优化，以保持领先地位。
投入足够的资源进行研发，关注市场趋势和技术发展，及时推出符合消费者需求的新产品。
同时，要建立严格的质量控制体系，确保产品和服务的稳定性和可靠性。
例如，华为公司在通信技术领域持续投入研发，不断推出具有创新性和高品质的通信产品，从而在全球范围内赢得了良好的声誉。
此外，提供优质的客户服务也是至关重要的。
品牌传播与企业形象塑造策略工作总结
品牌传播与企业形象塑造策略工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，品牌传播和企业形象塑造已成为企业发展的关键因素。
有效的品牌传播能够提升企业的知名度和美誉度，塑造良好的企业形象，从而增强企业的市场竞争力，促进企业的可持续发展。
以下是对品牌传播与企业形象塑造策略工作的总结。
一、品牌传播策略（一）明确品牌定位首先，我们深入研究了市场需求、竞争对手和企业自身的优势，明确了品牌的核心价值和独特定位。
通过精准的定位，我们能够更好地满足目标客户的需求，与竞争对手形成差异化竞争。
（二）多渠道传播1、传统媒体我们在报纸、杂志、电视等传统媒体上投放了广告，虽然传统媒体的影响力在逐渐减弱，但其在特定受众群体中仍具有一定的传播效果。
2、新媒体积极利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动。
同时，与知名博主、网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
3、线下活动举办各类线下活动，如新品发布会、促销活动、公益活动等，增加品牌的曝光度和与消费者的直接接触。
（三）内容营销注重内容的创作和传播，通过撰写优质的文章、制作精美的图片和视频，为消费者提供有价值的信息。
例如，我们推出了一系列的产品使用教程、行业趋势分析等内容，吸引了大量潜在客户。
二、企业形象塑造策略（一）企业文化建设强调企业文化的塑造和传播，确立了企业的使命、愿景和价值观，并通过内部培训、员工活动等方式，让全体员工深入理解和认同企业文化，从而在工作中展现出一致的企业形象。
（二）社会责任履行积极参与公益事业，关注环境保护、教育支持、扶贫助困等领域，通过捐赠、志愿服务等方式回馈社会，提升企业的社会形象。
（三）客户服务优化致力于提供优质的客户服务，建立了完善的客户服务体系，及时响应客户的咨询和投诉，解决客户的问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作成效评估（一）品牌知名度提升通过市场调研和数据分析，我们发现品牌在目标市场中的知名度有了显著提高。
品牌关键词的搜索量大幅增加，社交媒体上的粉丝数量和互动量也持续增长。
企业品牌的构建与传播策略
企业品牌的构建与传播策略随着市场竞争的日益激烈，企业品牌成为了一种重要的商业资源，成为了企业差异化竞争的必备手段之一。
因此，企业品牌构建与传播策略也成为了企业大力发展的关键。
本文将探讨企业品牌构建与传播策略的几个关键要素。
一、品牌定位品牌定位是企业品牌构建的第一步，也是最为关键的步骤之一。
品牌定位需要考虑到企业的产品、服务、目标市场和所代表的价值观念等一系列要素，并结合消费者的需求和偏好进行分析和研究。
一个成功的品牌定位不仅可以激发消费者的购买欲望，还可以提高品牌的辨识度和美誉度。
二、品牌形象设计品牌形象设计是企业品牌构建的基础之一，它涉及到企业的名称、标志、口号、视觉风格等多个方面。
一个好的品牌形象设计可以让企业在市场中脱颖而出，并塑造较强的品牌认知度和美誉度，从而赢得更多消费者的信任和支持。
三、品牌传播品牌传播是企业品牌最重要的传播方式，也是构建品牌成功的关键之一。
品牌传播需要依托广告、公共关系、市场营销等多种方式和手段，如电视广告、户外广告、网络广告、社交媒体营销、新闻稿、新闻发布会等。
品牌传播需要针对不同的受众需求和偏好，制定符合企业定位和目标的全面广告推广策略和方案，并充分利用新媒体渠道进行传播。
四、品牌管理品牌管理是品牌构建的战略重点，也是品牌推广的核心内容。
品牌管理需要从品牌规划、品牌控制两个方面来进行管理。
品牌规划需要根据公司发展需要和市场变化进行品牌策略的制定和调整，确保品牌始终符合市场需求。
品牌控制需要对市场和消费者进行调研和分析，收集品牌素质和口碑的反馈信息，并及时进行调整和优化，确保品牌始终具有竞争力。
最后，企业品牌的构建和传播是一项非常重要的商业工作，不仅涉及到企业的生产和销售，还必须具有全面考虑和规划，才能更好地服务于消费者，为企业赢得更多的市场份额和商业成功。
品牌塑造与形象传播策略分析
品牌塑造与形象传播策略分析一、品牌塑造的概念与重要性品牌是企业在消费者心目中的形象，是企业所提供产品或服务的标识和象征。
品牌塑造是指通过一系列策略和手段，将一个企业的品牌形象建立并深入人心，从而提高品牌的知名度和美誉度。
品牌塑造对企业的重要性不言而喻。
首先，成功的品牌塑造可以让企业获得更高的竞争优势，提高企业品牌的话语权和影响力。
其次，品牌塑造可以打造顾客的忠诚度和信任感，降低市场营销成本。
最后，品牌塑造可以为企业带来更多的商业价值，提高品牌的公信力和用户满意度。
二、品牌塑造的策略1.品牌定位品牌定位是企业建立品牌形象的关键。
企业需要在目标客户中建立品牌形象，与其他竞争对手形成差异，以赢得客户的认可和满意度。
2.品牌名称品牌名称是建立品牌形象的第一步，有效的品牌名称可以使目标消费者印象深刻、便于记忆、有较强的美感和其它特点。
3.品牌标志品牌标志是品牌塑造的重要组成部分。
企业需要设计一个唯一、有吸引力的品牌标志，以便于目标客户与品牌建立情感上的联系。
4.品牌愿景品牌愿景可以为企业的品牌形象打下基础。
企业需要在愿景中描述品牌的使命、目的和长期目标，以便目标客户能够了解企业所追求的核心价值和目标。
5.品牌传播品牌传播是建立品牌形象的重要组成部分。
通过在电视、互联网、社交媒体等渠道的广告、宣传、促销和公关活动中推广品牌，企业才能在目标客户中建立品牌形象。
三、品牌形象传播策略1.品牌广告品牌广告是企业建立品牌形象的重要手段。
企业可以在电视、广播、杂志、报纸等媒体上推广品牌广告，以吸引目标客户的关注。
2.社交媒体社交媒体是企业进行品牌形象传播的重要渠道之一。
企业可以通过微信、微博、Facebook 等社交媒体，向目标客户传达品牌信息和产品特点，同时吸引消费者的关注和互动。
3.品牌活动品牌活动可以为企业打造品牌形象和品牌文化提供平台。
企业可以通过展览会、媒体发布会、公开活动等形式来推广品牌，吸引公众和媒体的关注。
企业如何实现品牌的塑造和传播
企业如何实现品牌的塑造和传播在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业赢得市场份额、获取消费者忠诚度的关键因素。
一个强大的品牌能够为企业带来巨大的商业价值，帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。
那么，企业究竟应该如何实现品牌的塑造和传播呢？品牌塑造，首先要明确品牌定位。
品牌定位是品牌塑造的基石，它决定了品牌的核心价值、目标受众和独特卖点。
企业需要深入了解市场需求、竞争对手以及自身的优势和劣势，从而找到一个独特而有吸引力的定位。
比如，苹果公司以创新、简约和高品质为定位，成功吸引了追求时尚和科技体验的消费者。
品牌形象的设计也至关重要。
这包括品牌名称、标志、包装、色彩等元素。
一个简洁、易记、富有吸引力的品牌名称和标志能够在消费者心中留下深刻的印象。
色彩的选择也要符合品牌的定位和目标受众的心理喜好。
例如，可口可乐的红色代表着活力和激情，与品牌传递的快乐形象相契合。
产品或服务的质量是品牌塑造的根本。
无论品牌宣传得多么出色，如果产品或服务不能满足消费者的需求和期望，品牌形象也会受损。
企业要不断优化产品或服务，确保其具有高品质、高性能和良好的用户体验。
在品牌传播方面，广告宣传是常见且有效的手段。
企业可以通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告投放。
广告的内容要有创意、有吸引力，能够引起消费者的共鸣。
例如，脑白金的广告虽然简单，但通过不断重复和独特的表现形式，让消费者记住了这个品牌。
社交媒体的兴起为品牌传播提供了新的机遇。
企业可以利用微博、微信、抖音等社交平台与消费者进行互动，发布有价值的内容，增强品牌的知名度和影响力。
通过与消费者的实时沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整品牌策略。
公关活动也是品牌传播的重要方式。
企业可以通过举办新闻发布会、公益活动、赞助活动等，提升品牌的形象和声誉。
例如，一些企业在自然灾害时积极捐款捐物，展现了社会责任感，赢得了消费者的好感。
此外，口碑传播不容忽视。
消费者的口碑对于品牌的发展具有重要影响。
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Sweeping over the Management管理纵横 | MODERN BUSINESS 现代商业109唯品会企业品牌塑造与传播路径分析隋超宇 山西传媒学院 山西太原 030013摘要:在社会日常生活进程中，互联网应用技术逐渐融入了日常生活的方方面面，而现代居民的生活重心也逐渐向网络环境转移，这种情况下我国B2C电子商务平台得到了迅速的发展，唯品会正是其中之一，在整体电子商务环境中，各个电商企业之间存在着极其激烈的竞争。
在众多电子商务平台企业中如何保持领先的竞争力，是唯品会发展的重要目标，本文以唯品会品牌塑造策略为逻辑起点，对其品牌建设与传播路径进行简要的分析。
关键词:唯品会；企业品牌塑造；传播路径在2008年底，唯品会正式成立，随着2009年—2011年期间着力推广唯品会手机版及企业两度融资，其在2012年正式在美国上市，自此以后唯品会将自身发展目标定位于在“专门做特卖”的战略目标上，对企业整体核心业务模式进行了优化调整。
在激烈的电子商务竞争过程中，唯品会陆续开展了“双汇大战”、“超级特卖”等相关优惠活动，但是由于同期其他电商平台竞争力的冲击，其在品牌战略方面的缺失，使其在电子商务市场中丧失了行业竞争优势。
一、唯品会企业品牌塑造传播影响因素(一)用户认知方面在品牌塑造过程中，用户认知主要包括需求调研、用户行为分析、用户体验等方面，通过需求调研和用户认知的深入分析可对消费客户的真实品牌体验、需求倾向进行集中探索，便于客户交互式过程中品牌调性的潜在匹配和有效传播。
在这个基础上，可牢牢掌握消费客户需求趋势，为网站品牌信息的及时优化完善提供依据。
而现阶段唯品会在产品供给环节，大多以男女服饰、母婴产品、品牌鞋包等主流服装特卖为主，并没有独立个性化的品牌调性和产品线设计，从而导致其在用户认识环节无法获得足够的市场竞争优势和明确的品牌发力点，继而导致潜在消费客户流失风险大大增加。
(二)品牌形象因素在电子商务平台中，品牌是企业一种隐形的资产，其主要体现在与客户互动交流过程中，只有维持自身良好的品牌效应，才可以保障自身品牌具有一定的影响能力，为用户对相关品牌信任值的增加提供辅助，进而促使品牌内涵和辨识度不断丰富和增强，便于具体资产效益的有效实现。
现阶段唯品会已拥有了自己的品牌构架，其将“一家专门做特卖的网站”作为主要品牌形象塑造核心，在一定程度上吸引力消费客户的注意力，并便于其对唯品会核心业务模式的有效了解，但是由于后续品牌形象塑造欠缺，导致消费客户品牌归属感不足，特别是对于语言环境下的品牌形象与关键品牌信息传播不足，并没有体现出与其他电子商务平台的不同，如在抢购模式中淘宝商城开设了整点抢购业务模式，而这种情况下唯品会单一的商品折扣业务开展模式就无法发挥其足够的优势。
(三)网络文化冲击在互联网整体环境中，网络文化与社会热点信息紧密相关，而基于唯品会电子商务行业的特点，在品牌文化塑造过程中，只有将其与网络文化发展进行有效的结合才可以保证整体品牌形象持续的创新性和生命力，再加上电子商务消费主流群体的日益年轻化和低龄化，其在生产生活中与互联网络有较大的联系，而整体网络也对90后年轻群体的消费观念造成了一定的影响，而现阶段唯品会并没有根据社会网络文化变化，进行自身与网络文化的结合，网页客户端仍然为品牌塑造的重点，这与我国手机市场的扩大是相背离的，这种情况也促使唯品会品牌塑造效率受到了影响。
二、唯品会企业品牌塑造与传播措施(一)唯品会企业品牌建设核心现阶段唯品会已经有了初步的品牌知名度，通过传媒宣传、门户联盟、广告等模式促使其在特定时间和群体内具有了相应的品牌优势。
而为了进一步将唯品会品牌建设规模进行逐步拓展，在利用传媒进行市场宣传的过程中，唯品会可进一步利用现阶段网络媒体的影响力，如与一些网剧合作植入广告，或者与抖音、快手等现阶段较流行的APP合作，通过相关传统战略协同合作实现良好的市场宣传成果。
同时在以往引入其他品牌的基础上，可统一开展发展自有品牌、吸引潜在群体开办二线C店的形式，利用虚拟网络店铺的低成本提供新型的创业模式，提高自身品牌在消费者之间的知名度。
在塑造自身发展品牌的基础上，可对市场传播策略进行不断优化完善。
(二)构建生产者与消费者交互沟通模式在市场推广理论的指导下，可采用更加新颖的市场推广策略，为了增加电子商务市场中的消费客户份额，可在业务开展前期建立以消费客户为主的服务模式，依此进行各级网络推广策略、广告促销活动的开展，通过日常与消费客户之间的沟通深入分析客户消费需求及消费走向，建立全面的消费者服务意识，最大限度的提高消费客户满意度，在各大网络平台广告推广的基础上，可对内部网络架构、网络宣传模式进行逐步整改，提升自身在网络消费群体中的“人气”。
在具体的市场推广策略和品牌传播运行中，唯品会在经营环节应注意把握好自身与消费者之间的关系，加大对生产销售流程的管理力度。
一方面在品牌定位环节应注意严格根据自身发展战略确定市场等级，即在引入其他经营品牌的同时，加强自有品牌建设，利用高品质产品质量及一线品牌品质、更加优惠的价格促使大多数消费客户的购买需求得到满足。
通过专有产品加工模式的控制，可以进一步探索自身的品牌风格，完善自身的品牌产品，将市场定位与品牌策略发展进行紧密的结合，利用更加有自主权的产品生产销售模式提高产品性价比，为自身产品利润的提升提供空间。
另一方面在电子商务平台上，电商品牌销售的往往不仅是单纯的产品，而是消费客户在实体商店所无法感受到的便捷的产品销售服务，而这种服务的差异性和舒适度也决定了消费客户对整体品牌的认知，同时良好的品牌销售服务也可以避免潜在客户流失，进而产生更佳的品牌口碑，促使自身在电子商务市场竞争中具有更大的优势。
相较于实体商店销售模式，线上虚拟销售模式促使消费客户并不能在具体产品购买过程中，可以具体接触并辨别相应商品的质量或者类型，而这种情况下消费服务细节就决定了消费客户购买决策，也就是说只有在产品销售环节和售后服务环节促使客户得到良好的消费体验，才可以最大程度的促使用户的消费需求得到满足。
这就要求唯品会在网站设计、手机APP设计、品牌内涵设计、产品定位等环节进行舒适化处理，将消费客户浏览、搜索、购买、物流等各个环节不断简化、清晰化，利用最详细的消费处理方案购置最佳的虚拟消费服务空间，促使消费客户得到最佳的产品体验[4]。
(三)完善产业中间商生产体系Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业110首先在品牌塑造初期，可坚持自身专门做特卖的业务开展核心，将“专业正品”作为主流商品供应，结合适当低价商品的销售，带动整体商品的销售管理。
即在专业正品商品基础上，进行多品种品牌定位，适当降低价格区间，拓展消费客户服务范围。
在多品牌定位的品牌定位具有一定知名度后，可对经营类别进行进一步填充，在以往男女服饰、箱包鞋靴、母婴产品的基础上，进行进一步细化分配，将产品采购、储备、生产、销售等过程进行有效整合，同时对品牌策略、活动和形象传播进行有目标的调整，从而达到引导用户二次认知的效果，丰富品牌内涵，提供品牌影响力；其次，业务拓展方面，可逐渐将“专业正品”品牌形象统领下的数码家电产品、二手交易服务、图书音像产品等其他适当的产品纳入整体业务销售体系中，根据投资的变化逐步增加商品储备种类，打开商品销售市场，以更加综合、全面的产品服务扩大用户对“专业正品”品牌形象的认知广度；最后在服务方面，唯品会可对内部货物检索功能进行进一步优化，如丰富检索类型、提高检索速度等，结合物流配送、货物退换等服务的合理配置，保证整体网络消费环境的便捷、优化。
此外在整体消费平台上，消费客户的售后服务和网络服务也非常重要，在第三方支付的基础上，对互联网金融区域进行全业态电子商务模式进行不断优化；在以往实际物品的基础上，对虚拟网络物品业务服务不断拓展，在降低建设成本的同时保证业务拓展风险限制在一个可控的范围内，促使一站式购物平台的有效运行。
三、总结综上所述，在电子商务市场发展过程中，消费者对物理距离的认识核心主要以相对时间距离为主，而这种电子时空观的变化，电子商务信息传播也具有了多元化的发展趋势，这种情况下用户的消费观念不断更新和变化，其对产品概念及业务模式有了更丰富的体验需求和更个性的消费需求。
因此唯品会应根据用户需求变化和市场销售需求，不断完善与消费者之间的交互模式，增强用户多感官体验，探索品牌传播新路径，增强品牌黏性，促使自身在电子商务市场中塑造更清晰的品牌调性，打造更具辨识度的品牌形象，争取更多和客户和更大的市场份额。
参考文献：[1]曹玲玲, 陈沛然, 刘彬斌,等. 农村电商创新主体发展路径及生态价值链分析[J]. 江苏农业科学, 2017, 45(17):331-334.[2]吴湘频. SWOT视角下传统外贸产业发展跨境电商的路径分析[J]. 商业时代, 2016(21):78-80.[3]郭英红. 中小电商企业营销成本领先策略的路径分析[J]. 会计之友, 2016(12):34-36.[4]周佳明. 外贸企业基于跨境电商的运营及自主品牌塑造研究[J]. 中国市场, 2018(3):70-71.[5]池瑜莉, 马艳丽. 电商产业集群视角下电商产业园优化路径分析[J]. 中国市场, 2016(7):50-50.作者简介：隋超宇，男(1984.4—)，汉族，硕士，助教，研究方向：企业管理(品牌方向和人力方向)、创业教育与管理 籍贯(山西省侯马市)企业合同管理中的常见问题及策略探究庞道亮 兖矿集团东滩煤矿 273512摘要:现在是市场经济时代，企业间以及企业内部的财务往来、商务事宜都是用签订合同这种方式来收到法律保护的，所以一家企业要想经营的井井有条，在合同管理方面一定要受到重视。
所谓企业合同管理指的是企业从自身出发，对于对内和对外的合同进行制定、变更、终止，对于合同进行审核、监察、管理这一系列的动作统称为企业合同管理。
企业合同管理的重视与否关系到整个企业能否运转流畅，这是一项需要多方面配合的工作，需要企业各部门的全方位努力，本文从实际出发，试图找出目前企业合同管理中的存在的需要解决的重要问题，通过论述得出解决这些问题的方法。
关键词:企业合同管理；常见问题；策略合同在字典中的解释是当事人或者当事人之间想要是实现共同的利益从而达成的协议，在市场经济中，是交易在法律上的实际具体提现。
目前企业间和企业内部的主要往来都是以合同的方式受到法律的保护，目前我国企业间对于合同管理的重视程度不够，某些企业在合同签订之后，好像就将合同中的条例忘却了一样，只负责生产和加工而没有关注合同在中期和后期的义务执行问题，这才往往会造成企业合同管理中出现的问题。