某地产项目进场策划方案PPT
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项目策划PPT模版 (房地产项目策划)
2012
2013
2014
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2006
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2014
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任务完成计划
75%
任务完成计划
65%
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房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产项目交房活动策划方案ppt课件
10
入伙日现场引导样板标识牌
精品课件
11
入伙日现场引导样板标识牌
精品课件
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入伙日现场引导样板标识牌
精品课件
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入伙日现场引导样板标识牌
精品课件
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入伙日现场引导样板标识牌
精品课件
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入伙日现场引导样板标识牌
精品课件
16
四、现场流程组织： 现场交通岗位图：
精品课件
17
验楼路线
停车场引导→到入伙手续办理地点→开发商工作组确认 业主身份→签署各项协议后→陪同业主验楼→签领钥匙、 礼品
18验楼流程验楼流程验楼流程验楼流程停车场引导到入伙手续办理地点开发商工作组确讣业主身份签署各项协议后陪同业主验楼签领钥匙礼品验楼路线验楼流程到达楼层主动代业主开门进入房间陪同业主验收试通水电排水等抄水电气表业主签字确讣19工作组说明及要求
红星海城市别馆II期交房 现场布置执行方案
新明·
方案提交方：大连富媛广告有限公司 提交日期： 2013年8月27日
精品课件
28
突发事件处理
组长： 电话： 组员： 职责： √工程、营销事项答疑；√涉及治安、交通、医疗事件处理； √负责处理刁钻、无理取闹事件；√其他突发事件。
精品课件
29
综合服务组
组长： 电话： 组员： 职责： 组长：入伙现场物质的购置，用餐的准备及人员配备。 组员：√安排交楼期间的清洁人员，确保现场清洁卫 生情况良好；√入伙现场摄影。 注意事项： √配齐清洁用品及用具；√固定工作岗位。
目录（二）
物业财务组…………………………21 物业验楼组…………………………22、23 物业钥匙/礼品发放组………………24 物业安全/车辆管理…………………25 突发事件处理………………………26 综合服务组…………………………27 工程答疑组…………………………28 应急维修小组：……………………29 现场效果示意图： 路口拱门效果图……………………30 会所外观效果图……………………31 小区门口效果图……………………32 单元门口效果………………………33 单元门口迎宾牌效果………………34 单元门口转角效果…………………35 电梯转角效果………………………36 电梯门口气球效果…………………37
某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
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项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
商业地产项目策划书PPT
设计宽敞、通透的入口广场，吸引客流，提升项 目形象。
中庭空间
设置中庭空间，作为项目核心活动区域，增强空 间活力。
主力店空间
为主力店提供充足、独立的展示空间，提高品牌 曝光度。
动线设计优化方案
主次动线明确
设置清晰的主次动线，引导客流有序流动，提高商铺可达性。
环形动线设计
采用环形动线设计，避免死角，使各商铺均享有良好昭示性。
开发成本
核算前期工程费、基础设施建设费、建筑安装工程费等。
运营成本
核算物业管理费、营销推广费等。
税费及其他
核算相关税费及其他支出。
风险识别、评估及应对策略制定
市场风险
识别市场竞争、消费者需求变化等风险，制 定应对策略。
政策风险
识别政策调整、法规变化等风险，制定应对 策略。
资金风险
识别资金来源、资金流动性等风险，制定资 金筹措和调度计划。
03 空间布局与动线设计
空间布局原则及策略
功能性原则
根据项目定位、业态规划及品牌落位，合理规划空间布局，确保 各功能区域互不干扰且联系便捷。
灵活性原则
预留一定的空间调整余地，以适应市场变化和租户调整需求。
可持续性原则
关注绿色环保、节能减排，提高空间利用率，降低运营成本。
关键节点空间打造
入口广场
01
专业团队组建
招募具有商业地产运营经验和专业背景的核心团队，确保高效、专业的
运营管理。
02
团队培训
定期组织内部培训、分享会等活动，提升团队专业素养和服务意识。
03
绩效考核与激励
设立明确的绩效考核标准，实施奖惩制度，激励团队积极投入工作。
规范化管理制度建设
中庭空间
设置中庭空间，作为项目核心活动区域，增强空 间活力。
主力店空间
为主力店提供充足、独立的展示空间，提高品牌 曝光度。
动线设计优化方案
主次动线明确
设置清晰的主次动线，引导客流有序流动，提高商铺可达性。
环形动线设计
采用环形动线设计，避免死角，使各商铺均享有良好昭示性。
开发成本
核算前期工程费、基础设施建设费、建筑安装工程费等。
运营成本
核算物业管理费、营销推广费等。
税费及其他
核算相关税费及其他支出。
风险识别、评估及应对策略制定
市场风险
识别市场竞争、消费者需求变化等风险，制 定应对策略。
政策风险
识别政策调整、法规变化等风险，制定应对 策略。
资金风险
识别资金来源、资金流动性等风险，制定资 金筹措和调度计划。
03 空间布局与动线设计
空间布局原则及策略
功能性原则
根据项目定位、业态规划及品牌落位，合理规划空间布局，确保 各功能区域互不干扰且联系便捷。
灵活性原则
预留一定的空间调整余地，以适应市场变化和租户调整需求。
可持续性原则
关注绿色环保、节能减排，提高空间利用率，降低运营成本。
关键节点空间打造
入口广场
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专业团队组建
招募具有商业地产运营经验和专业背景的核心团队，确保高效、专业的
运营管理。
02
团队培训
定期组织内部培训、分享会等活动，提升团队专业素养和服务意识。
03
绩效考核与激励
设立明确的绩效考核标准，实施奖惩制度，激励团队积极投入工作。
规范化管理制度建设
房地产项目策划方案PPT模板
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2005
2009
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2011
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风险对策
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房地产项目策划书PPT
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二 、 市场透视
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某花园项目策划方案(PPT 88页)
同时应根据与甲方签订的施工合同内容、施工内容、质量保修书中约定的保修项目及保 修期限进行判断。
2、工程维修款支付承担方确定问题
按保修期界定，保修期内的，属施工单位责任范围的由施工单位承担，非施工责任范围的 由出单方承担，责任界定不清的双方协商确定。
三、管理目标-质量策划管理
三、技术管理
三、管理目标-质量策划管理
文化石粘贴
2016年9月2日
11
外架拆除
2016年9月25日
计划完成时间 2016年8月4日 2016年8月25日 2016年9月1日 2016年9月10日 2016年10月30日 2016年9月16日 2016年9月20日 2016年9月18日 2016年9月20日 2016年10月1日 2016年10月5日
4、开挖顺序为一段→二段→三段；由于基坑需三 七灰土换填，开挖土方堆放在现场，三段开挖要在一 段和二段换填土方完成后进行开挖。
5、一段和二段16栋楼采取每5栋一个小施工段，进 行流水施工，便于甲方、监理及质监站集中验收，和 尽快的推动施工。
四、施工部署 主体施工阶段 责任人：刘成
四、施工部署
装修施工阶段 责：任人; 刘成
一、总进度计划（京御山水项目货量区）建筑节点计划
腾越公司总进度计划控制表
工程名称：下花园京御山水A区工程
栋号：6#、8#、9#、10#、12#、13#、18#、19#、21#、22#、23#、24#、26#、27#、28#、29#、
30#、31#、32#、33#、68#、69#
总栋数:22栋
序号
分部分项工程
• 工程保修及维修
1、工程保修期的界定
工程保修期的界定统一按照以下原则确定：房屋竣工后，按照竣工验收合格时间（合格 交楼）作为保修期起始时间。一般工程保修期和保修范围如下： ◆结构50年； ◆屋面防水5年； ◆墙面、厨房、卫生间、地面、管道渗漏5年； ◆装修工程2年（包括墙面、顶棚抹灰空鼓、开裂、脱落，地面空鼓、开裂、大面积起砂，饰 面开裂、脱落，门窗、五金等）； ◆电气系统、给排水系统、设备安装工程2年；供热与供冷系统为2个采暖期、供冷期； ◆其它专业工程按照国家规定及合同约定。
2、工程维修款支付承担方确定问题
按保修期界定，保修期内的，属施工单位责任范围的由施工单位承担，非施工责任范围的 由出单方承担，责任界定不清的双方协商确定。
三、管理目标-质量策划管理
三、技术管理
三、管理目标-质量策划管理
文化石粘贴
2016年9月2日
11
外架拆除
2016年9月25日
计划完成时间 2016年8月4日 2016年8月25日 2016年9月1日 2016年9月10日 2016年10月30日 2016年9月16日 2016年9月20日 2016年9月18日 2016年9月20日 2016年10月1日 2016年10月5日
4、开挖顺序为一段→二段→三段；由于基坑需三 七灰土换填，开挖土方堆放在现场，三段开挖要在一 段和二段换填土方完成后进行开挖。
5、一段和二段16栋楼采取每5栋一个小施工段，进 行流水施工，便于甲方、监理及质监站集中验收，和 尽快的推动施工。
四、施工部署 主体施工阶段 责任人：刘成
四、施工部署
装修施工阶段 责：任人; 刘成
一、总进度计划（京御山水项目货量区）建筑节点计划
腾越公司总进度计划控制表
工程名称：下花园京御山水A区工程
栋号：6#、8#、9#、10#、12#、13#、18#、19#、21#、22#、23#、24#、26#、27#、28#、29#、
30#、31#、32#、33#、68#、69#
总栋数:22栋
序号
分部分项工程
• 工程保修及维修
1、工程保修期的界定
工程保修期的界定统一按照以下原则确定：房屋竣工后，按照竣工验收合格时间（合格 交楼）作为保修期起始时间。一般工程保修期和保修范围如下： ◆结构50年； ◆屋面防水5年； ◆墙面、厨房、卫生间、地面、管道渗漏5年； ◆装修工程2年（包括墙面、顶棚抹灰空鼓、开裂、脱落，地面空鼓、开裂、大面积起砂，饰 面开裂、脱落，门窗、五金等）； ◆电气系统、给排水系统、设备安装工程2年；供热与供冷系统为2个采暖期、供冷期； ◆其它专业工程按照国家规定及合同约定。
地产的项目开盘活动的方案30页PPT
在此收 集奖券
交定区 （财务室
）
控
台
沙盘
选房区
出口 入口
内场布置注建议：
【候补区易拉宝】 1）远创·金泽锦城开盘认购须知 2）远创·金泽锦城开盘认购流程表 3）远创·金泽锦城开盘优惠说明 4） 远创·金泽锦城五证公示牌
【销售中心内场】 1） 远创·金泽锦城销控表 2） 欢迎牌 3） 选房区导视牌 4） 财务区导视牌
各区域功能要点安排
一、签到区——发放选房号
》9：00之前，客户必须到达签到区。(两个小时发放选房号) 》客户凭身份证、VIP卡领取选房号。 》填写抽奖券（在认购成功后将抽奖券的副券在交定区投入抽奖箱） 》客户凭VIP卡入场，无VIP卡客户不能入场。
二、等候区
》客户按选房号的顺序依次入座。 》9：00－9：30举办开盘大典仪式。 》客户可以自由参阅展示区的公示内容。
选房活动各个分区功能/人员要求
谢谢
联合伙伴地产机构 2019年9月4日
谢谢！
活动相关区域辅以花艺布置，烘托优雅尊贵氛围。
白色的椅子搭配金黄的蝴蝶结，庄重的活动氛围又充满了温馨的感觉。
活动设置冷餐区以缓解客户等待时的焦急情绪，烘托优雅温馨气氛。
剪彩环节
人员数量：x名 时间设定：5分钟 配合事项： （1） 剪彩仪式时，5名礼仪小姐拉开 剪彩红绸，列队分别站在剪彩嘉宾旁。 ⑵ 剪彩仪式时，同时放冷焰火和地爆 球，样板区鸣放炮竹。
演绎环节 Perforamnce Parts
弦乐迎宾
开场节目——国内知名歌手歌曲表演
邀请国内知名歌手助阵，制 造新闻事件，提升知名度。 （可邀请正在热播的中国好 声音节目学员）
抽奖环节
奖品建议：
抽奖方式
2021年某房地产项目前期策划方案PPT课件
第12页目录政策分析项目本体解析周边项目分析市场分析区域发展格局项目定位户型优化建议物业发展建议及策略第13页市场分析西安市场分析城南市场分析西安商品房市场西安住宅市场西安商业市场城南商品房市场高新市场分析高新商品房市场城南商业市场高新商业市场第14页商品房量价政策趋缓购房者依然维持在2011年的状态非降价不成交但供应逐渐出现了发化2012年以来市场交易量的起落其对应的其实是市场平衡点的得失
第三轮调控 1月26日
《新国八条推出》
9月20日国务院：第二套住房 贷款首付比例不低于50%
2月26日 《西安限购令》
7月下旬，国务院派出8个督查组奔赴16个省市 对房地产调控政策落实情况进行专项督查
6月央行年内第四次上调银行存款
5月8日住建部对微调救市遭叫停，5城
准备金率至21.5%
短命调控政策紧急下架
分产业看，1-11月份，第一产业投资8153亿元，同比增长30.5%，增速比1-10月份 回落1.8%；第二产业投资142963亿元，增长21.1%，增速比1-10月份回落0.8个百分点； 第三产业投资175120亿元，增长20.4%，增速比1-10月份加快0.3个百分点。
分地区看，1-11月份，东部地区投资153209亿元，同比增长18%，增速比1-10月份 回落0.2%；中部地区投资91538亿元，增长26.2%，加快0.2个百分点；西部地区投资 78432亿元，增长24.2%，增速与1-10月份持平。
2012年11月规模以上工业增加值同比实际增长10.1 %，比10月加快0.5%；11月规模 以上工业增加值环比上月增长0.86%。1-11月规模以上工业增加值同比增长10.0%；
分经济类型看，11月国有及国有控股企业增加值同比增长7.2%，集体企业增长6.5%， 股份制企业增长11.8%，外商及港澳台商投资企业增长6.5%；
第三轮调控 1月26日
《新国八条推出》
9月20日国务院：第二套住房 贷款首付比例不低于50%
2月26日 《西安限购令》
7月下旬，国务院派出8个督查组奔赴16个省市 对房地产调控政策落实情况进行专项督查
6月央行年内第四次上调银行存款
5月8日住建部对微调救市遭叫停，5城
准备金率至21.5%
短命调控政策紧急下架
分产业看，1-11月份，第一产业投资8153亿元，同比增长30.5%，增速比1-10月份 回落1.8%；第二产业投资142963亿元，增长21.1%，增速比1-10月份回落0.8个百分点； 第三产业投资175120亿元，增长20.4%，增速比1-10月份加快0.3个百分点。
分地区看，1-11月份，东部地区投资153209亿元，同比增长18%，增速比1-10月份 回落0.2%；中部地区投资91538亿元，增长26.2%，加快0.2个百分点；西部地区投资 78432亿元，增长24.2%，增速与1-10月份持平。
2012年11月规模以上工业增加值同比实际增长10.1 %，比10月加快0.5%；11月规模 以上工业增加值环比上月增长0.86%。1-11月规模以上工业增加值同比增长10.0%；
分经济类型看，11月国有及国有控股企业增加值同比增长7.2%，集体企业增长6.5%， 股份制企业增长11.8%，外商及港澳台商投资企业增长6.5%；
上海海锦地产紫荆广场开工典礼策划方案PPT课件
13
活 动 创 意
——
剪
彩
仪
方
式
案
启
二
动
：
拉
打 桩
杆
由于本项目为地产项目，因此以启动打桩机打一工地第一要桩基为正式
剪彩启动仪式。并配合军乐团演奏庄严、隆重，能够营造热烈、隆重的典礼气
氛。
14
——
活 动 创 意
军 乐 团 表 演
15
现场包装
16
——
现 场 包 装
现 场 平 面 示 意 图
17
——
来宾人数：约200人
6
活
迎 宾 礼仪小姐列队，军乐队奏乐迎宾
动
司仪开场 介绍领导、来宾
仪
项目介绍 投资方领导介绍工程概况
式
领导致词 投资方领导致欢迎词
区政府领导致祝词
剪彩仪式 领导为活动剪彩
奠基培土 领导为项目奠基培土
7
09:30 ―10:00
活
礼仪小姐列队，军乐队奏乐迎宾
动
来宾签到，领导由礼仪小姐迎入贵宾室 （30分钟）
22
——
现 场 包 装
签 到 处 效 果 示 意
23
现 场 包 装
——
海
报
签
到
方
案
（
海报签到形式时尚、新颖，让人耳目一新。
备
选
）
24
——
现 场 包 装
贵 宾 休 息 室
25
现 场 包 装
——
贵
宾
室
礼
乐
、
茶
艺
表
休息室配以茶艺表演及古筝演奏，烘托高雅氛围。
演
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活 动 创 意
——
剪
彩
仪
方
式
案
启
二
动
：
拉
打 桩
杆
由于本项目为地产项目，因此以启动打桩机打一工地第一要桩基为正式
剪彩启动仪式。并配合军乐团演奏庄严、隆重，能够营造热烈、隆重的典礼气
氛。
14
——
活 动 创 意
军 乐 团 表 演
15
现场包装
16
——
现 场 包 装
现 场 平 面 示 意 图
17
——
来宾人数：约200人
6
活
迎 宾 礼仪小姐列队，军乐队奏乐迎宾
动
司仪开场 介绍领导、来宾
仪
项目介绍 投资方领导介绍工程概况
式
领导致词 投资方领导致欢迎词
区政府领导致祝词
剪彩仪式 领导为活动剪彩
奠基培土 领导为项目奠基培土
7
09:30 ―10:00
活
礼仪小姐列队，军乐队奏乐迎宾
动
来宾签到，领导由礼仪小姐迎入贵宾室 （30分钟）
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——
现 场 包 装
签 到 处 效 果 示 意
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现 场 包 装
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海
报
签
到
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（
海报签到形式时尚、新颖，让人耳目一新。
备
选
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现 场 包 装
贵 宾 休 息 室
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现 场 包 装
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贵
宾
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礼
乐
、
茶
艺
表
休息室配以茶艺表演及古筝演奏，烘托高雅氛围。
演
26
房地产项目整体策划方案PPT课件
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
某地块项目策划报告PPT(共92页)
期未开盘
销售393套
金海园
一期90% 2006.3-2207.3共
二期40%
销售670套
天水印象 清华瑞鑫 清华瑞景
20%
2006.7-2007.3共 销121套
10%
2006.11-2007.3 共销售14套
40%
2006.9-2007.3共 销售118套
户型比例 70-80平米 18.3% 80-130平米69.3% 130平米以上12.2%
“老百货地块” 策划报告
四方大泽（天津）房地产营销有限公司 2007.5
《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789
感谢百恒公司给予四方大泽公司本
次提案的机会！四方大泽公司将竭尽全 力，运用自己的专业优势及力量，为静 海老百货项目做全面、立体的剖析，并 拿出符合即实际情况和独到见解的策划 方案。
静海县近期供应楼盘分布如下图所示：
商品房成交统计
新建住宅房交易套数和均价对比 ：
3500 3000 2500 2000 1500 1000 500
0
交易套数 交易均价
交易套数 交易均价
2007年1月
2007年1月 565
2444.3
2007年2月
2007年2月 307
3187.1
2007年1月静海 县新建住宅商品 房交易565套、 面积62560.8平 方米，平均价格 每平方米2444.3 元。
均价格2043.7元。
价格1988.7元。
Hale Waihona Puke 商品房与二手方交易对比70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000
新版高端大气房地产项目策划方案
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02 关 于 我 们
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同事姓名
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2017
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2019
2018
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06 风 险 对 策
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03
04
01
02
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30%
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02
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04
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某地产项目工程策划方案PPT(共 51张)
（2）Ⅱ区:共计3栋楼；塔吊布置两台（1#、 2#塔）；施工升降机共计3台（1#、2#、3#施工电 梯）
（3）Ⅲ区:共计2栋楼；塔吊布置一台（4# 塔）；施工升降机共计2台（6#、7#施工电梯）
2019/8/20
4.3 地下室施工阶段总平面布署
Ⅰ区 Ⅳ区
Ⅲ区
Ⅱ区
2019/8/20
（1）以现有出土路线及出入口修建工地一号大 门、及场内道路，下基坑马道设置在东南角商业处。
贵达项目工程策划
2017.11.23
目录
第一部分 项目概况及周边环境 第二部分 项目开发计划 第三部分 工程管理思路 第四部分 工程管理重难点分析 第五部分 项目风险预判
第一部分
项目概况及周边环境
1、项目概况 2、周边环境分析
1、项目概况
项目名称：待定
市政公园
2－1＃ 1＃
占地面积：52.4亩
砂浆罐
Ⅱ区
2019/8/20
第四部分
工程管理重难点分析
1、铝模工程 2、精装修工程 3、土方工程 4、防水工程 5、主材保障 6、大穿插施工及成品保护
1 铝模工程
45 天 标 准 化 流 程
说明：1、以上为铝模生产必备时间，贵达 项目2018年3月21日达到铝模使用条件，设 计定稿图须于2018年1月14日前出具，节点 考核1月28出图会推迟铝模使用时间 2、项目提前让总包与设计沟通，节约深化 时间
（6）水电安装、消防安装材料库房及加工场分 别在地下一层及地上一层室内各设置一个，具体位置 根据实际情况确定。
4.6 装饰装修施工阶段总平面布署
Ⅰ区 Ⅳ区
Ⅲ区
（1）塔楼主体结构封顶后两个月内拆除塔吊； 总平地下室顶板上回填土施工时的荷载不得大于设计 荷载，并按专项方案施工，以确保顶板结构安全。
（3）Ⅲ区:共计2栋楼；塔吊布置一台（4# 塔）；施工升降机共计2台（6#、7#施工电梯）
2019/8/20
4.3 地下室施工阶段总平面布署
Ⅰ区 Ⅳ区
Ⅲ区
Ⅱ区
2019/8/20
（1）以现有出土路线及出入口修建工地一号大 门、及场内道路，下基坑马道设置在东南角商业处。
贵达项目工程策划
2017.11.23
目录
第一部分 项目概况及周边环境 第二部分 项目开发计划 第三部分 工程管理思路 第四部分 工程管理重难点分析 第五部分 项目风险预判
第一部分
项目概况及周边环境
1、项目概况 2、周边环境分析
1、项目概况
项目名称：待定
市政公园
2－1＃ 1＃
占地面积：52.4亩
砂浆罐
Ⅱ区
2019/8/20
第四部分
工程管理重难点分析
1、铝模工程 2、精装修工程 3、土方工程 4、防水工程 5、主材保障 6、大穿插施工及成品保护
1 铝模工程
45 天 标 准 化 流 程
说明：1、以上为铝模生产必备时间，贵达 项目2018年3月21日达到铝模使用条件，设 计定稿图须于2018年1月14日前出具，节点 考核1月28出图会推迟铝模使用时间 2、项目提前让总包与设计沟通，节约深化 时间
（6）水电安装、消防安装材料库房及加工场分 别在地下一层及地上一层室内各设置一个，具体位置 根据实际情况确定。
4.6 装饰装修施工阶段总平面布署
Ⅰ区 Ⅳ区
Ⅲ区
（1）塔楼主体结构封顶后两个月内拆除塔吊； 总平地下室顶板上回填土施工时的荷载不得大于设计 荷载，并按专项方案施工，以确保顶板结构安全。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
理
生产部
： 肖
根
生
2、组织架构
经营部负责人：先兆飞 技术部负责人：杨立 质量部负责人：袁仁盛 安全部负责人：郑增 生产部负责人：张凯、靳龙
境分析
三民村安置房
物流公司
化粪池
3、环境分析
市政污水井
4、建造体系
本项目32#、33#、34#楼均为全剪外墙，采用大钢 模施工，结构二层开始安装爬架，其中32#、33#楼采用 预制楼梯，本项目39#楼幼儿园计划采用外墙AAC砌块， 取消了外墙保温施工，缩减工期的同时为穿插施工提供 了更多工作面。
N-4 公区桥架安装、公区给水横管安装、管道周边返坎施工、隔墙材料运输及安装
初装 修施 工阶 段
精装 施工 阶段
N-5 N-6 N-7
N-8
N-9 N-10 N-11 N-12 N-13 N-14 N-15 N-16
阳台、卫生间防水及保护层、线管排堵、隔墙技术间歇
一、项目概况
金色悦庭共8栋楼及地下车库。位 于西安市莲湖区，基地东邻市政道路 （崇智路）。33#、35#、36#、38#、39 #楼为3.2标段。32#、34#、37#楼为3.1 标段。总建筑面积约18万㎡。
建设单位：西安中硕房地产开发有限公司 设计单位：上海天华建筑设计有限公司 监理单位：西安普迈项目管理有限公司 施工单位：上海建工五建集团有限公司
5、项目目标
序号 管控维度
1
万科飞检
2
交付评估
3
公司级 4
目标项目
目标值
安全文明
第三季度：安全生产95，文明施工95； 第四季度：安全生产95，文明施工96；
争创优 伤亡率 依法合规
公共区域83，屋面83 全年零死亡、零重伤 95分以上。
季度
项目 实测实量（14%）
18年实测、质量风险飞检目标
目标得分
安全通道 入口
2、总平布置及施工节奏
2、总平布置及施工节奏
安全通道及材 料堆场完成
2、总平布置及施工节奏
2、总平布置及施工节奏
35#、36#及37#楼北侧 室外回填土及市政绿化
施工
2、总平布置及施工节奏
32#、33#及34#楼塔吊 拆除
2、总平布置及施工节奏
32#楼南侧安全通道及 材料堆场拆除
35# 33#
36#
32# 34#
52#
53#
4、场地分析
二、施工组织
1、施工计划
2 1
7 3
6 5
4
2、总平布置及施工节奏
2、总平布置及施工节奏
2018.9.30回填完成， 土方量：3560方，小 市政10天，园林20天
此处设置施工大门， 材料堆场转移至3区， 加工场地转移至幼儿 园范围
3
1
2018.6.30回填完成， 土方量：4224方，小 市政10天，园林20天
2018.11.20回填完成，
土方量：2232方，小市
5
政10天，园林20天
2018.10.30回填完成， 土方量：3600方，小 市政10天，园林20天
2、总平布置及施工节奏
38#楼范围地下车库顶 板回填土；34#楼南侧 地下车库开始施工2018.
1、项目建设信息
本 案
1、项目建设信息
地下车库由南向北单向放坡，放坡坡度0.5%，南侧38#楼结构顶板标高391.200；北侧32#楼390.400。地 下车库高度4.5m。除39#楼区域为有梁板，其余均是无梁板。
1、项目建设信息
项
目
经
理
经营部
：
张
彬
技术部
、
项
左
目
海
经 理
质量部
峰
部
生
安全部
产 经
33#楼范围安全通道及 临时设施拆除，室外
回填土施工
三、管控体系
1、穿插模型
2、6天流水施工模型
3、提效目标
4、穿插前置条件
➢
出图计划
➢
工序穿插前置条件
➢
粗装修穿插前置条件
➢
总包管理人员准备
➢
总包劳务资源准备
➢
总包设备资源准备
➢
甲分包、甲供材计划
1、穿插施工方案
按N-16模型
➢ 1、施工电梯位置 单独搭设外架，施工 电梯上至N-2层； ➢ 2、西单元和中单 元共安装一台双笼施 工电梯，东单元安装 一台单笼施工电梯。
1、穿插施工方案
施工 阶段
爬架 内穿 插施 工阶 段
结构楼层
主要施工工序
N 主体结构施工 N-1 基层处理、封堵螺杆眼、栏杆安装、消防立管安装
N-2 门窗框安装及塞缝、飘窗外墙砌体及抹灰、外墙保温板施工
N-3
外墙抗裂施工、外墙排水立管安装 、传料口封堵、烟道及排气道安装、卫生间 结构闭水、隔墙定位放线
2018.12.10回填完成， 土方量：1342方，小市 政10天，园林20天
7
8
6
2018.12.5回填完成， 土方量：6144方，小市 政10天，园林20天
2018.11.30回填完成， 土方量：5243方，小市 政10天，园林20天
2
4
2018.8.15回填完成，土方 量：2064方，小市政10天， 园林20天
金色悦庭项目进场策划
2018年5月31日
一、项目概况 1、项目建设信息 2、组织架构 3、项目目标 4、场地现状分析
二、施工组织 1、进度计划 2、总平布置及施工节奏
三、管控体系 1、季度评估 2、交付评估
目录
3、重难点分析及措施 4、治污减霾 5、天网行动 6、质量通病 7、安全文明 8、样板引路 9、成品及半成品保护措施 10、观摩工地构想 11、工地开放 12、绿色施工
8.28~2018.9.25
地下车库 顶板结构8 月底施工
2、总平布置及施工节奏
35#楼塔吊拆除，32#、 33#、34#楼10月安装施
工电梯
安装门禁系 统，车库顶 板安全通道
完成
2、总平布置及施工节奏
32#楼南侧地下车库施工 （2018.10.20~2018.11.30）
土方开挖，桩 基工程（2018.9. 1~2018.10.10
实际得分
--
--
风险检查 （28%）
--
第三季 度
试验检查（28%）
--
安全（21%）
98
文明（9%）
97
实测实量（14%）
96
--20.58 8.73 13.44
风险检查 （28%）
95
第四季
度
试验检查（28%）
98
安全（21%）
98
文明（9%）
97
交付评估目标：交付评估成绩达到万科集团前15%。
26.6 27.44 20.58 8.73
总得分
5、项目目标
备注
29.31
--
96.79
西安公司前 四名
目前3.1. 、3.2施工概况：
现 场
38#楼精装修施工； 35#楼屋面结构施工；
施 36#楼结构施工10层,西单元封顶；
工 37#楼施工至结构26层；
情 况
32#、33#、34#楼正处于地下室 结构施工阶段