微商裂变PPT

六大案例解读社群思维
1
社群电商如何卖好机器人
【案例1】巨星行动 —— 小麻吉AI儿童智能教育机器人
小麻吉·销售场景
商场
外来工
汽车4S店
育儿机构
众多网络平台
银行
游乐场
美容院
童装店
各大航空公司
玩具店
小区
房地产
广场
母婴店
微商团队
幼儿园
美甲店
企业单位
……
流量场景分类打通线下渠道
第一类：场景模拟类
父母带小孩去哪里玩？
第五类：资源整合 —— 其他微商团队、各大网络平台资源整合
第一类：父母带小孩去哪里玩？
第一类：父母带小孩去哪里玩？
第二类：服务小孩的人群
第二类：服务小孩的人群
第三类：企业/政府单位：年会/活动礼品/会员积分兑换等
第三类：企业/政府单位：年会/活动礼品/会员积分兑换等
第四类：父母/父母的朋友，赠送礼物给小孩
重塑·活动
品牌活动策划的最终目的
把产品销售出去
线上活动发起的三个核心时间点
季节 | 节点 | 周年
春夏秋冬
传统节日/节气 双11/双12
年中/年终大促
品牌周年庆典
线上活动策划 核心是什么
【玖】
重塑·营销方式
线上流量在哪里汇聚 营销入口就在哪里设置
短视频平台的崛起
是普通人的机会，更是微商的机会
化整为零|激活团队|案例打造|实操落地
代理商心态调整
化整为零|丢掉【偶像包袱】
重新激活代理商
积极沟通解决问题并制定目标
打造代理商成功案例
案例是转化新代理最好的说服力
团队定位
有了明确的团队定位、代理商才知道 每天要做什么，发展什么样的意向客户，去哪里找到他们？
团队定位决定裂变速度
如果你的一百个团队都有各自社群明确的标签定位 那这一百个团队的裂变速度都很快
定位（人·产品·品牌）
重塑 朋友圈
有趣·有用·互动·共鸣
经营 朋友圈
活动引导·案例转化
朋友圈要怎么发 才能做好这门生意
公司有没有实力 有实力
产品能不能赚钱 有潜力
商业模式是什么 有竞争力
你和你的团队怎么赚到钱 有案例
赚钱后的生活 有吸引力
如何用网红店的形式 — 打造朋友圈
【肆】
重塑·团队
重塑团队4个核心
【重塑】
流量 团队 模式
IP 社群 活动
朋友圈 品类
营销方式
【壹】
重塑·流量
所有的生意
都是关于流量的竞争
用户 = 流量 = 金钱
品类即流量
未来行业最大的核心竞争就是品类门槛的竞争
在很多人眼里微商行业
90% 以上都是在卖护肤品
庞大的市场中，哪些品类是自带流量？
运用上游思维 捕获下游流量
种子客户 就是 流量种子
新零售工具
线下流量线上化
【贰】
重塑·IP
产品有IP 个人有IP 品牌有IP
激活朋友圈活跃度、关注度 引流转化效率倍增、加速裂变 有背书有温度，获信赖与追随
产品有IP
小麻吉 - 周杰伦送给昆凌的爱犬原型（获授权）
品牌有IP
小麻吉 - 超强明星IP背书 + 超强内容IP输出
代理商个人IP塑造案例
高门槛品类
百年大计 教育为本
二胎政策
2019年1900万+新生儿
消费者痛点
【柒】
重塑·模式
选品模式
品类
大众需求
符合市场趋势
颜值
视觉力强
超强视觉冲击力 | 高颜值
口号
简单易记
口号结合用法功能
卖点
引人入胜
用户痛点就是卖点
城市合伙人模式
聚焦品类 - 筛选团队 - 深挖线下 组建市场超强【突击队】
【捌】
【例】
青葱 代理
1条视频 17.2W赞
微商需具备的六大思维
选品思维
社群思维
上游思维
IP 思维
流量思维
裂变思维
感谢聆听
线上平台导流 线下方法引流
核心：把线下流量线上化
线上引流法
自主加粉
平台导流
内容导流
线上分阶段转移客户
转移到朋友圈 经营好朋友圈 转化为顾客或代理
转化为顾客或代理的基本步骤
建立 信任
找出 问题
夸大 问题
解决 问题
搭配 销售
极致 售后
线下引流法
线下地推
加人为主,卖货为次
借力引流
门店寄放二维码，送礼品
重塑微商
青葱新媒体CEO：桑兮兮
桑兮兮 SANG XIXI
青葱新媒体创始人兼CEO 巨星行动创始人兼CEO 2008-2012年 就读暨南大学艺术学院导演系 2015年 获得国际风险投资机构IDG资本投资 2016年 第十五届中国互联网位30岁以下”榜单 2018年 与亚洲天王周杰伦联合成立巨星行动
团队管理
A.扶持代理
B.活跃代理
C.目标激励
D.榜样激励
E.权力激励
F. 凝 聚 力 量
团队管理提升业绩的核心
给代理制定KPI | 目标分解 | 监督执行
【伍】
重塑·社群
社群经济/熟人经济
社群是什么 是以共同人群的标签或兴趣爱好，或身份属性而划分的
人群职业划分：厨师 | 作家 | 老师 | 批发市场老板 | 企业家 | 学生群体 兴趣爱好划分：游泳健身班 | 绘画班 | 读书会 | 书法协会 | 钓鱼爱好群
把他们转化成为代理，再把各自社区的社群流量转化为你的产品客户
整合社区流量的引流工具
放置在社区周边门店/菜市场/餐饮店/药店等社区居民流量场景
K魔秤—共享体脂秤
涨粉快 无需维护 日增粉最高192人 公众号/个人号均可绑定吸粉
领纸—共享纸巾机
用户刚需 可量化成本 3秒获取粉丝 移动广告 公众号/个人号均可绑定吸粉
如何寻找种子用户
运用【上游思维】 找到【流量种子】
种子用户的特质
影响力
裂变力
传播力
谁具有以上特质？
学生？ 宝妈？ 美容院老板娘？化妆品店老板娘？······
如何种子用户转化为种子代理
建立信任
找到痛点
解决痛点
输出价值
微商生意上的KOL 是帮别人赚到钱的KOL
种子用户 如何加速裂变
把种子用户塑造成社群中的KOL
明星导师：胡彦良 2011年新丝路中国模特大赛总决赛亚军 2014年环球小姐中国区大赛冠军
任 帅 2016环球小姐中国区亚军北京区冠军 新丝路西部模特大赛-亚军
巨星行动代理商—均经过专业培训打造
巨星行动代理商——获得冠亚季军
【叁】
重塑·朋友圈
如何打造朋友圈
朋友圈就是你的【门面】
朋友圈塑造
定位 朋友圈
参与公司培训
知识储备 领袖思维
参与大型会议
掌握行业风向趋势
参与旅游活动
成果展示 榜样树立
参与明星合影
实力展示 信任追随
参与曝光事件
提升影响力知名度
【例】代理商与明星亲密接触
巨星行动独家总冠名世界四大选美大赛之
一《地球小姐》
举办场地：澳门威尼斯人酒店的3000平米豪华宴会厅
明星助阵：翁虹、周杰伦地表最狂战队成员程思佳、宿涵
第五类：其他微商团队、各大网络平台资源整合
2
1支防晒新品如何月销过万
【案例2】青葱 —— 白皙防晒小蛮腰
3
1支摇BB如何月销数千万
【案例3】青葱 —— 白皙摇BB
4
传统行业巨头如何做社群电商
品牌 模式
微商城分销模式
代理微商模式
代理微商模式
微店分销模式
”S2B2C“模式
【案例4】蒙牛 | 格力 | 伊利 | 海尔 | 娃哈哈
与客户建立链接
客户关系
业务员和客户关系
利益推动
合作关系
合伙人/经销商关系
买家与卖家深度融合
把社群的消费者 —— 变成你的经销商
【陆】
重塑·品类
A.高门槛
技术门槛
资金门槛
品类门槛
B.国家政策指导
政策背景
市场政策
发展趋势
【例】
母婴市场
人工智能产品
消费升级
教育市场
中国大约有2.2亿儿童（0～12岁）
现如今谁在卖产品
过去：销售业务员【单人作战】 现在：全方位人群【全民皆商】
全民皆商：学生 / 宝妈 / 教师 / 房地产中介 / 实体店主 / 医生 / 工人 / 白领 / 服务员
5
如 何 通 过 社 群 销 售iPhone
6
如何通过社群钻石销售过亿
房地产企业怎么卖房
过去
客户
现在
业主
客户
重构与消费者的关系
塑造KOL的三大核心
1.把所有人都觉得不会成功的人塑造成成功的案例，可以吸引更优秀的人。
2.别人都以为他不会做你产品的人群，即社群里面的翘楚。 3.塑造出团队有故事的人，增加公司深度。
【例】社区的社群KOL在哪里
以社区为中心 —— 找目标消费人群黏性极强的群体 装修公司人员 物业维修群主 社区业主群主 小区管理群主 社区服务群主
（小区、广场、商场、游乐场、超市、动物园……）
第二类：人群分析
服务小孩的人群
（幼儿园、育儿机构、母婴店、玩具店、兴趣班、童装店……）
第三类：采购类
企业/政府单位：年会/活动礼品/会员积分兑换等
（美容院、美甲店、汽车4S店、各大航空公司、房地产……）
第四类：送礼
父母/父母的朋友，赠送礼物给小孩
（过生日、周岁礼物、圣诞、新年礼物……）