市场营销策划书作业

市场营销策划书作业 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

裸眼3D电视

产

品

策

划

书

3D裸眼电视产品策划书目录

一.前言

二.产品描述

三.市场分析

四.产品定位

五.市场推广

六.效益估算

七.总结

一．前言

随之经济的发展和科学技术的进步，彩电作为现代家庭家用电器不可或缺的一部分，电视已经成为现在家电市场销售量日益渐增的产品之一，电视的每一步发展都是随着科技的进步而发展的，从机械电视时代到电子电视时代再到黑白电视，然后是彩色电视，再到数字电视的发展趋势，彩电的更新换代，可谓快如闪电，因此，我们对裸眼3D电视的研究已刻不容缓。

就我本人而言，因在苏宁做过兼职，我能深切感受到随着人民生活水平的提高和科技的进步，戴眼镜的3D电视已经远远不能满足消费者的需要，为此我们有必要讨论一下裸眼3D电视的发展前景。

二．产品描述

1.裸眼3D电视，顾名思义就是不用戴眼镜看的3D电视。它不仅具有一般LED电视所具有的普通看电视功能，而且是带有最新的专为大屏幕设计的Android 4.0的操作系统的云电视，采用市场最新的IPS硬屏，

采用双核A9处理器，mali400双核CPU，是双核单芯片高清数字一体机，如果面向市场，它将是现在市场上最高配的电视机。

2.产品特色：在家看3D电视，不用带3D眼镜，完全可以感受到电影院看电影身临其境的感觉，不仅解决了“要看一场好看的3D电影必须要去电影院才行”的问题，让我们在家，随时就可以体验到3D电视带给我们的强烈的视觉享受，更重要的是裸眼3D电视不需要戴眼镜，不管是要充电的的快门式3D眼镜，还是偏光式眼镜都可统统丢弃，是使用者免受3D 眼镜辐射给人体带来的伤害，看电视只带眼睛就行，使生活更加健康，更加舒适。

3.与市场现有产品最大的不同就是，能实现消费者不带眼镜就可看3D 电视的愿望。当前家用电视机市场主要以普通的 LED电视为主，主要表现为索尼，三星，国产的创维，海信，TCL等品牌的液晶电视，但是不管是哪家电视，市场上普遍使用的家用电视机看3D影片，都是要带眼镜的，除了当前市场，电视机的普遍具有的功能外，裸眼3D电视的最大特色，就是使消费者不用戴眼镜，就可看3D大片。

4.裸眼3D电视生命周期延续的方法：影响裸眼3D电视生命周期的主要因素是科学技术和社会的经济发展水平，其中以科技因为主要影响因素，因此为延长裸眼3D电视的生命周期可采用以下策略：

(1).在产品介绍期，由于裸眼3D电视的产品知名度低，生产成本较高，促销费用较高，利润较低等的因素，此阶段采用快速掠取策略，以高价格和高促销费用的方式推出裸眼3D电视，以期望在每一单位销售额中获得最大利润，快速收回成本。

(2).在成长期，由于此时裸眼3D电视在介绍期已被广泛推广和介绍，产品已被人们所熟知，因为裸眼3D电视巨大的优点，它的市场占有率会快速增长，随着销售量增加，生产规模扩大，成本降低，知名度提高，促销费用下降，大批竞争者加入，市场竞争加剧，而且市场价格趋于下降，因此，在此阶段我们采取以下措施：

A.加大宣传，不断提高裸眼3D电视的市场占有率；

B.通过技术更新，努力提高电视的质量和档次，从细节上不断完

善产品，比如用配置较高的器件安装电视等;

C.为开阔市场，赢得更多的消费者，可以适当降低产品价格；

(3).在成熟期时，裸眼3D电视的知名度最高，竞争也最为激烈，因此可采取以下策略：

A.努力改进产品特性，来维持现有的用户，并不断吸引新用户，

以保持产品旺盛的生命力，比如增强电视的色彩对比度，美化

其外观；

B.综合考虑各种非产品因素，提高售后服务质量；

(4).在衰退期时，由于科技水平的发展，各种电视生产零件的更新换

代，裸眼3D电视的替代品逐渐出现会导致销售量下降

综和而言，要使裸眼3D电视生命周期延长，最主要的提高产品

科技含量，增强产品附加值，以完善的售后服务体系及高质量和高技术产量的的优势吸引顾客，打造自己的品牌，以其独一无二的优势占领市场。

(5)市场分析

1.市场上现有产品分析：目前市场上看3D电视主要以3D 眼镜为主，而当前 3D 眼镜主要有 3 种技术：

①色差式眼镜技术难度低，成本低廉，画质效果差，多为一次性纸制眼镜，价格在 3-5 元，已被淘汰；

②主动快门式 3D 眼镜涉及电子技术，需要使用电池、红外或射频接收器、解码芯片等技术，质量高，稳定，分辨率高，价位从 100 多到300 多不等，原装的则多在 500-800 之间；

③偏光式 3D 眼镜是比较新的 3D 技术，眼镜技术含量不高，各性能相比快门式较弱，价位从低端 5-10 元，到高端 60-100 元不等；

由此可看出，制造3D眼镜的技术不够成熟，而且耗费一定人力和物力，从消费者角度看：3D眼镜的使用不利于身体健康，而且不够实用和经济，为此他们就需要一个经济实惠且看着健康舒适的电视;从企业角度看：随着经济的发展和社会的进步，人们愈来愈注重于生活品质的上升，3D技术的应用极大的丰富了人们的生活，广泛应用于人们的日常生活，由此而来，随着3D技术的应用裸眼3D电视已经成为一个市场发展的趋势和导向，因此，企业为获取高额利润，就必须迎合消费者需求，加大对裸眼3D电视的开发。

2.市场细分

(1).现有消费者分析：

a.普遍是中青年的消费者:据调查有80%的已购买或者打算购买3D电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买;

b.中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体:据资料显示大部分月

收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群;

c.家庭为主:刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力;

(2).现有消费群体的构成:

A.年龄：25-50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的;

B.性别:男性居多，男性在家庭中有决定权;

C.受教育程度：受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为;

D.收入:收入为1500-3000元左右，这类消费者愿意购买质量好，价格在4000-5000的物优价廉的3D电视;

由此可看，现有的消费群体只要以知识分子，和高收入人群为主，此类消费群体主要集中在经济发达的城市人口之中。

(3).现有消费群体分类:

a.高校及大学老师

b.私营企业主、创业者

c.房地产产商

d.白领、企业管理者

(3)潜在的消费者分析:据我国2010年第六次全国人口普查主要数据公报（第1号）表示:居住在城镇的人口占49.68%；居住在乡村的人口占

50.32%,可以了解到，随着经济的发展，国家政策的支持（家电下乡等），电视作为家用电器的必需品不可或缺，我国乡镇和农村人口的具