网红电商及短视频营销思路
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14
短视频平台电商形式
15
三维影响力赋能视频营销
内容生命力：任务价值-高度
世界观 传奇人生回忆录
捍卫伟大or真价值 改变就逻辑——创造力or颠覆感
人生观 非主流——真我流露
爱岗敬业——平淡生活不平凡 为爱付出——我愿意
价值观
情绪——青春小秘密 巧思——日常小确幸 好看有品——时尚符号
Biblioteka Baidu传播张力：精致程度-爆款度
综艺植入
解说
音乐
专业技能舞蹈
在抢互动参与性、强娱乐性的综 艺视频内容植入品牌产品。
短剧植入
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
才艺植入
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
20
产品短视频拍摄
自述型
自己讲述产品特色、亮点
品牌匹配 对品牌艺术基因的理解、表现力 艺术语言 艺术流派、镜头音乐等章法 制作等级 制作团队、器材使用等 打磨周期 时间投入 传播配置 标题拟定、发行、互动拟定
自己人 情绪的投射、自己的影子
身边人 某种身份、态度、生活方式的代表
社会人 企业家、明星、名人、社会影响者
人际影响力：群中关系-广度
16
第三章
采访型
采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物 在产品的生产方面的用心
展示型
展示商品生产流程 展示商品吃法和用图等
21
企业抖音号长效运营三级火箭论
第二级：增长期
种子用户分析&人格化强化：从已沉淀的 用户中筛选出有价值的种子用户，确定企 业号运营的标签内容方向，并挖掘内容增
长点，不断强化品牌形象。
电商广告
如果有了大量的粉丝，及时不营销产品，也会有商家主动找你做 产品和服务做广告。
短视频营销吸粉
如果还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频 来吸引他们的关注，从而有用大量的粉丝群。
品牌变现
如果考虑到长远变现，通过视频使自己个人IP达到一定的曝光，打 造个人品牌，后期可以自己走电商路线。
企业品牌短视频运营
17
企业短视频营销
获取用户
把每个视频内容当成一条广告去分发。
品牌曝光
增加品牌知名度和认可度，塑造品牌形象。
产品销售
赢得用户的信任，影响用户完成最终交易。
社交互动
将短视频平台变成鱼粉丝互动的一种渠道。
18
企业短视频IP五维定位法
账号定位
账号定位 受众定位 内容定位
粉丝积累
粉丝数量 粉丝质量 粉丝互动
网红电商及短视频营销思路
Online Rede-commerce and short video marketing guide
1
第一章
抖音平台规则解读
2
抖音的技术应用
基 于 AI 记 录 美 好 生 活
人脸识别 肢体识别 AR贴纸 语音识别 全屏高清 特效滤镜 个性化算法
3
短视频和直播内容
集粉、预约 时效性
6个月以后
3-6个月 1-3个月
第三级：稳定期
精细化运营带来规模化用户新增：将成 熟的用户运营方法论延伸到多证号、头 条系多平台内容运营中，最终让不同账 号内的核心用户相互转移，进一步完成 用户的拓展和新增。
第一级：探索期
爆款增粉：做抖音用户喜欢的内容， 从主流用户的主流需求出发，完成初 期用户积累和沉淀。
8
第二章
短视频电商运营图谱
9
KOL消费影响
知道
感兴趣
积极了解
购买
消费
舆论导向型意见领袖
销售导向型意见领袖
服务
口碑
10
短视频营销环节
生产 制作优质内容
分发 制作优质内容
消费 实现精准触达
11
短视频内容电商类型
网红电商 内容口碑 站外曝光
预热导流
边看边买
种草带货 短视频内容定制
口碑种草 边看边买、品牌故事、跨界营销
互动性
直
播
内容可塑性
短 视 频
时间灵活性
空间灵魂性
4
录制、二次制作
抖音热门推荐机制
抖音的流量分配是去中心化只能推荐
机器算法+人工双重审核
初级推荐
多级推荐
热门推荐
用户上传抖音视频，获
根据首波用户的转发、
根据系统热门推荐算法，
得首波推荐流量，新食 品流量分发以附近、关
注和好友为主。
评论、点赞已经完播率 达到系统设定的算法， 即进入下一级推荐池。
择选优质视频内容，经由 人工审核进入热门推荐。
5
抖音质量算法
播放量
账号
互动
认证
是否达人认证
账
完整率 头像、昵称、签名、性别、其他资料
号 分
值
未认证 内容质量、话题专业度
完播率 视频的完播率
点赞
点赞数、点赞率
视
频
关注
关注数、关注率、进入主页数
分 值
评论
评论数、评论率、评论的点赞数
分享
分享数、分享率
视 频 质 量 打 分
IP优质短视频内容
站外流量分发
电商直播
12
UGC渠道电商分析
创作 门槛
UGC渠道降低了短视频制作的门槛，短视频平台对于画面、设备等均没 有太大的约束。对于电商商家来说更容易上手。
内容 调性
要想获得更多用户的亲来，要符合平台的调性。例如快手和抖音的风格 调性就不一致。针对不同平台的调性选择合适的产品。
· 网络环境画像，wifi、 移动网络 · 运营商画像，移动、联 通、电信 · 设备品牌、型号，不同 品牌喜好不同 · 手机型号画像，高端机 型、通用机型
· 线上互动行为，高 互动行为用户画像， 行业高互动行为画像 · 线下行为，提取用 户行为轨迹
· 品牌第一万人群 · 历史品牌广告高互 动人群 · 可根据品牌核心人 群画像热证，寻找相 似人群
账号定位
点赞数 分享数 评论数 发私信
短视频内容
原创内容 积极的价值观 优质原生广告素材
账号定位
内容发布数 发布频次 19
活动发布数 评论运营
企业短视频IP五维定位法
产品种草
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
清单 试用 评测
脱口秀 模仿
开箱
搞笑 生活
励志 穿越
创作 门槛
目前短视频平台都是基于兴趣推荐制度，UGC所拍摄的产品会被推荐到 对产品感兴趣的人面前，转化率更高。
13
UGC渠道电商变现
直播店铺导流
过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商 品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉丝信任感，这些垂 直领域的KOL关键领袖在粉丝群众中拥有庞大的号召力，这些影响 力能够转化为具体的利润。
6
抖音的审核机制
7
抖音如何判断用户兴趣画像
用户基础属性
观看兴趣画像
环境终端画像
互动行为画像
品牌自定义人群画像
性别 年龄 地域 位置
· 用户流量内容偏好电子、 评论、收藏等 · 分行业、品牌广告浏览 偏好，例：汽车视频可定 向偏好浏览汽车人群 · 各类型达人偏好定向， 例：母婴账号可定向母婴 偏好人群
短视频平台电商形式
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三维影响力赋能视频营销
内容生命力：任务价值-高度
世界观 传奇人生回忆录
捍卫伟大or真价值 改变就逻辑——创造力or颠覆感
人生观 非主流——真我流露
爱岗敬业——平淡生活不平凡 为爱付出——我愿意
价值观
情绪——青春小秘密 巧思——日常小确幸 好看有品——时尚符号
Biblioteka Baidu传播张力：精致程度-爆款度
综艺植入
解说
音乐
专业技能舞蹈
在抢互动参与性、强娱乐性的综 艺视频内容植入品牌产品。
短剧植入
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
才艺植入
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
20
产品短视频拍摄
自述型
自己讲述产品特色、亮点
品牌匹配 对品牌艺术基因的理解、表现力 艺术语言 艺术流派、镜头音乐等章法 制作等级 制作团队、器材使用等 打磨周期 时间投入 传播配置 标题拟定、发行、互动拟定
自己人 情绪的投射、自己的影子
身边人 某种身份、态度、生活方式的代表
社会人 企业家、明星、名人、社会影响者
人际影响力：群中关系-广度
16
第三章
采访型
采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物 在产品的生产方面的用心
展示型
展示商品生产流程 展示商品吃法和用图等
21
企业抖音号长效运营三级火箭论
第二级：增长期
种子用户分析&人格化强化：从已沉淀的 用户中筛选出有价值的种子用户，确定企 业号运营的标签内容方向，并挖掘内容增
长点，不断强化品牌形象。
电商广告
如果有了大量的粉丝，及时不营销产品，也会有商家主动找你做 产品和服务做广告。
短视频营销吸粉
如果还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频 来吸引他们的关注，从而有用大量的粉丝群。
品牌变现
如果考虑到长远变现，通过视频使自己个人IP达到一定的曝光，打 造个人品牌，后期可以自己走电商路线。
企业品牌短视频运营
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企业短视频营销
获取用户
把每个视频内容当成一条广告去分发。
品牌曝光
增加品牌知名度和认可度，塑造品牌形象。
产品销售
赢得用户的信任，影响用户完成最终交易。
社交互动
将短视频平台变成鱼粉丝互动的一种渠道。
18
企业短视频IP五维定位法
账号定位
账号定位 受众定位 内容定位
粉丝积累
粉丝数量 粉丝质量 粉丝互动
网红电商及短视频营销思路
Online Rede-commerce and short video marketing guide
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第一章
抖音平台规则解读
2
抖音的技术应用
基 于 AI 记 录 美 好 生 活
人脸识别 肢体识别 AR贴纸 语音识别 全屏高清 特效滤镜 个性化算法
3
短视频和直播内容
集粉、预约 时效性
6个月以后
3-6个月 1-3个月
第三级：稳定期
精细化运营带来规模化用户新增：将成 熟的用户运营方法论延伸到多证号、头 条系多平台内容运营中，最终让不同账 号内的核心用户相互转移，进一步完成 用户的拓展和新增。
第一级：探索期
爆款增粉：做抖音用户喜欢的内容， 从主流用户的主流需求出发，完成初 期用户积累和沉淀。
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第二章
短视频电商运营图谱
9
KOL消费影响
知道
感兴趣
积极了解
购买
消费
舆论导向型意见领袖
销售导向型意见领袖
服务
口碑
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短视频营销环节
生产 制作优质内容
分发 制作优质内容
消费 实现精准触达
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短视频内容电商类型
网红电商 内容口碑 站外曝光
预热导流
边看边买
种草带货 短视频内容定制
口碑种草 边看边买、品牌故事、跨界营销
互动性
直
播
内容可塑性
短 视 频
时间灵活性
空间灵魂性
4
录制、二次制作
抖音热门推荐机制
抖音的流量分配是去中心化只能推荐
机器算法+人工双重审核
初级推荐
多级推荐
热门推荐
用户上传抖音视频，获
根据首波用户的转发、
根据系统热门推荐算法，
得首波推荐流量，新食 品流量分发以附近、关
注和好友为主。
评论、点赞已经完播率 达到系统设定的算法， 即进入下一级推荐池。
择选优质视频内容，经由 人工审核进入热门推荐。
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抖音质量算法
播放量
账号
互动
认证
是否达人认证
账
完整率 头像、昵称、签名、性别、其他资料
号 分
值
未认证 内容质量、话题专业度
完播率 视频的完播率
点赞
点赞数、点赞率
视
频
关注
关注数、关注率、进入主页数
分 值
评论
评论数、评论率、评论的点赞数
分享
分享数、分享率
视 频 质 量 打 分
IP优质短视频内容
站外流量分发
电商直播
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UGC渠道电商分析
创作 门槛
UGC渠道降低了短视频制作的门槛，短视频平台对于画面、设备等均没 有太大的约束。对于电商商家来说更容易上手。
内容 调性
要想获得更多用户的亲来，要符合平台的调性。例如快手和抖音的风格 调性就不一致。针对不同平台的调性选择合适的产品。
· 网络环境画像，wifi、 移动网络 · 运营商画像，移动、联 通、电信 · 设备品牌、型号，不同 品牌喜好不同 · 手机型号画像，高端机 型、通用机型
· 线上互动行为，高 互动行为用户画像， 行业高互动行为画像 · 线下行为，提取用 户行为轨迹
· 品牌第一万人群 · 历史品牌广告高互 动人群 · 可根据品牌核心人 群画像热证，寻找相 似人群
账号定位
点赞数 分享数 评论数 发私信
短视频内容
原创内容 积极的价值观 优质原生广告素材
账号定位
内容发布数 发布频次 19
活动发布数 评论运营
企业短视频IP五维定位法
产品种草
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
清单 试用 评测
脱口秀 模仿
开箱
搞笑 生活
励志 穿越
创作 门槛
目前短视频平台都是基于兴趣推荐制度，UGC所拍摄的产品会被推荐到 对产品感兴趣的人面前，转化率更高。
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UGC渠道电商变现
直播店铺导流
过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商 品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉丝信任感，这些垂 直领域的KOL关键领袖在粉丝群众中拥有庞大的号召力，这些影响 力能够转化为具体的利润。
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抖音的审核机制
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抖音如何判断用户兴趣画像
用户基础属性
观看兴趣画像
环境终端画像
互动行为画像
品牌自定义人群画像
性别 年龄 地域 位置
· 用户流量内容偏好电子、 评论、收藏等 · 分行业、品牌广告浏览 偏好，例：汽车视频可定 向偏好浏览汽车人群 · 各类型达人偏好定向， 例：母婴账号可定向母婴 偏好人群